5 sfaturi de experți pentru a vă îmbunătăți listele organice Amazon

Amazon a oferit tuturor, de la branduri importante până la părinții care stau acasă, oportunitatea de a câștiga un venit profitabil din vânzarea de bunuri online. Capacitatea oricui de a decide să înceapă să vândă un produs folosind baza de utilizatori Amazon de peste 300 de milioane de cumpărători și infrastructura excelentă a făcut eCommerce accesibil pentru milioane de utilizatori.

Oportunitatea a atras vânzători din toate categoriile sociale, iar competiția de a apărea în primele pagini ale listelor organice Amazon a devenit din ce în ce mai aglomerată.

Pentru a ieși în evidență din mulțimea de produse similare din industria ta, înseamnă că trebuie să aduci cel mai bun joc al tău dacă vrei să câștigi.

1. Motorul de căutare Amazon

Cunoscut ca A9, motorul de căutare Amazon are o interfață ușor de utilizat, care permite vânzătorilor să completeze toate informațiile despre produsele lor. Acest lucru facilitează optimizarea paginilor, dar A9 are și supărările sale. A9 este condus de un algoritm în curs de maturizare care este renumit pentru actualizările sale imprevizibile și frecvente.

Acesta este motivul pentru care este important să rămâneți la curent cu cea mai recentă actualizare și să fiți gata să vă mișcați rapid atunci când urmează următoarea.

2. Regula de aur: concentrează-te pe ratele de conversie

S-ar putea să fiți familiarizați cu conceptul teoretic de optimizare pentru motoarele de căutare, dar cunoștințele tradiționale SEO folosesc în principal Google ca exemplu principal. Acest lucru nu înseamnă că tacticile tradiționale SEO nu vor funcționa pe Amazon; înseamnă doar că vrem să ne concentrăm pe criterii diferite.

În acest caz, dorim să subliniem complexitățile motorului de căutare Amazon. Google și-a construit motorul de căutare pentru a profita de cantitățile masive de trafic pentru a vinde reclame. Amazon, pe de altă parte, și-a construit motorul de căutare pentru a vinde produse.

Succesul pentru Google înseamnă că un utilizator a găsit rapid ceea ce căuta și va avea mai multă încredere în motorul său de căutare pentru a-l folosi din nou și, eventual, a face clic pe reclame. Succesul pentru Amazon înseamnă că un utilizator a găsit un produs la prețul dorit și l-a cumpărat, construind credibilitate în Amazon ca platformă de comerț electronic, astfel încât utilizatorul să revină pentru a cumpăra mai multe produse.

Valorile de succes ale căutării Amazon gravitează în jurul veniturilor și marjei brute pe căutare, obiectivele de optimizare axându-se pe îmbunătățirea ratelor de conversie. Aceasta înseamnă că nu numai că doriți să vă poziționați foarte bine pe pagina cu rezultatele căutării Amazon, dar doriți și ca traficul să se transforme în clienți plătitori. Paginile tale vor fi apoi recompensate, deoarece fiecare conversie aduce mai mulți bani pentru Amazon.

3. Factori de clasare

Clienții Amazon folosesc în principal căutarea pentru a găsi produsele pe care le caută. Ei caută un anumit cuvânt cheie care se potrivește cu termenii de căutare pentru produsul dvs. Cuvintele cheie cu coadă lungă ar putea ajuta produsul să clasifice mai bine căutările mai specifice, spre deosebire de un cuvânt cheie precum „cămașă”.

Factorii suplimentari de clasare includ prețul, selecția, disponibilitatea și istoricul vânzărilor. Cu cât un produs se vinde mai mult, cu atât tinde să apară mai sus pe lista de rezultate. Acest lucru vă oferă spațiu pentru a utiliza strategii în afara optimizării produselor Amazon pe pagină pentru a vinde mai multe dintre produsele dvs., ceea ce vă va ajuta în mod eficient plasarea produsului.

Totul, de la rețelele sociale până la listele de e-mail, poate fi folosit pentru a împinge vizitatorii către paginile dvs. de produse, cu scopul de a îmbunătăți cei cinci factori de clasare.

4. Căutați factori relevanți

Deoarece căutarea este metoda principală prin care clienții vă găsesc paginile de produse, trebuie să vă asigurați că produsul dvs. este relevant pentru nevoile lor de căutare. Ai putea avea exact ceea ce caută, dar, dacă căutarea lor pentru „Ray-Bans cu țestoasă de epocă” nu le aduce la ale tale, nu vei avea niciodată ocazia.

Titlu
Titlurile produselor tale sunt cel mai important loc pentru a include cuvinte cheie. Nu numai că un titlu cu cuvinte cheie relevante ajută traficul interesat să te găsească, ci tinde să facă conversii la o rată mult mai mare decât titlurile mai ambigue.

Sugestiile Amazon pentru atributele titlului produsului includ:

• Material sau ingredient cheie
• Culoare
• Cantitate
• mărimea
• Marca si descrierea
• Linie de produse

Concentrați-vă pe includerea atributelor care contează cel mai mult pentru produsele dvs., pentru a evita umplerea cuvintelor cheie. De exemplu, „Vintage Tortoise Ray-Bans” este suficient de descriptiv (linie de produse, culoare, marcă) pentru o căutare în loc de „Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans”.

Deoarece doriți să vă concentrați pe conversie, un titlu exagerat de descriptiv ar putea trimite trafic care altfel ar fi convertit în altă parte.

Marca
Este foarte probabil ca clienții să introducă un nume de marcă dacă au unul în minte pentru produsul lor, așa că asigurați-vă că includeți numele mărcii produsului dvs. Câmpul de marcă apare pe pagina produsului și de obicei trimite către alte produse de la aceeași marcă.

Gloanțe
Bullets oferă un mod rapid și ușor pentru un vizitator de a citi rapid atributele produsului și de a lua o decizie dacă achiziția este potrivită pentru el. Includeți detalii relevante, precum și cuvinte cheie vizate, în descrierile dvs. cu marcatori pentru a obține o performanță mai bună a listelor dvs. organice Amazon.

Termeni de căutare
Acești termeni de căutare sunt cele cinci câmpuri diferite care acceptă fiecare 50 de caractere. Accesați pagina de ajutor Căutare și navigare a Amazon pentru a vă face o idee despre tipul de termeni de căutare care sunt cel mai probabil să apară (aveți nevoie de un cont Seller Central pentru acces).

Sfaturile tradiționale de SEO vă pot îndruma greșit în această parte. Nu trebuie să repetați cuvintele, virgulele vor fi ignorate, ghilimelele sunt limitări inutile ale cuvintelor cheie și nu trebuie să includeți greșelile de ortografie comune.

Aflați cum să vă poziționați mai sus pe Amazon.

5. Factori de clasare a performanței

În esență, Amazon își determină plasările organice în lista prin care produsele le vor câștiga cei mai mulți bani. Toți acești factori gravitează în jurul ratei de conversie a produsului. Pentru a vedea datele de conversie în Seller Central, accesați Reporters, apoi Business Reports, apoi Detalii Pagina Vânzări și Trafic. Cu cât rata de conversie arată mai bine, cu atât este mai probabil să vă clasați mai sus în listările organice. Recenziile sunt, de asemenea, o modalitate fenomenală de a vă crește rata de conversie.

Imagini
Imaginile sunt, de asemenea, incredibil de importante pentru a prezenta produsul. Pagina cu cerințele pentru imagini încurajează vânzătorii să folosească imagini mai mari de 1000×1000 pixeli. Imaginile mai bune pot crește încrederea clienților în produsul dvs. și cu cât aveți mai multe achiziții, cu atât mai bine.

Preț
Prețul este unul dintre cei mai distinctivi factori ai unui produs pentru clienți. Deoarece clasamentele Amazon sunt determinate de ratele de conversie, iar produsele mai puțin costisitoare își depășesc în mod constant concurenții cu prețuri mai mari, primele pagini ale clasamentelor sunt de obicei ocupate de cele mai bine vândute opțiuni mai ieftine.

Prețul bunurilor dvs. conform paginii cu rezultatele căutării, dar asigurați-vă că aveți în continuare profit și că merită să rămâneți în afaceri. Luați în considerare utilizarea unui repricer automat, cum ar fi Repricer.com, pentru a vă menține prețurile competitive 24/7 și pentru a câștiga mai multe cutii de cumpărare!