Importanța SEO pentru B2B și cum să începeți

Publicat: 2023-09-01

Optimizarea pentru motoarele de căutare folosește conținut de înaltă calitate pentru a crește clasamentul companiei dvs. în căutarea cuvintelor cheie țintă. Retailerii online se bazează pe SEO în fiecare zi pentru a atrage noi clienți, dar cum rămâne cu companii precum distribuitori, producători, contractori comerciali și dezvoltatori SaaS? Având în vedere că marea majoritate (~80%) a marketerilor B2B îl folosesc, importanța SEO pentru B2B este imposibil de negat.

Importanța SEO pentru companiile B2B

Când te apuci, SEO înseamnă crearea unui site web care să ofere exact ceea ce caută clienții tăi potențiali. Proprietarii de afaceri care au nevoie de produse comerciale, servicii, echipamente sau materii prime caută de obicei online cele mai bune opțiuni. SEO este esențial pentru ca afacerea dvs. să iasă în evidență în primele rezultate ale căutării. Joacă un rol în aproape fiecare pas al călătoriei clientului B2B, de la generarea de clienți potențiali până la vânzări.

Statistici SEO incredibile pentru B2B

Vrei să vezi datele hard? Încercați aceste statistici uimitoare de marketing B2B pentru dimensiune:

  • SEO oferă cel puțin de două ori veniturile altor canale de marketing pentru B2B
  • Căutarea organică este principalul motor al traficului online pentru industriile B2B
  • Optimizarea căutării aduce aproximativ 65% din vizitele paginii B2B, comparativ cu 15% pentru publicitatea cu plata-pe-clic
  • SEO este una dintre căile de marketing cu cea mai mare rentabilitate a investiției pentru B2B

Ce face SEO atât de important pentru marketingul B2B?

O investiție inteligentă cu beneficii majore

Echipa de afaceri sărbătorește succesul SEO.

Conținutul SEO este întotdeauna o investiție valoroasă pentru companii:

  • Îți crește clicurile, traficul și implicarea vizitatorilor: conținutul bun continuă să atragă trafic ani de zile, deoarece răspunde la întrebările pe care le au proprietarii B2B și oferă soluțiile de care au nevoie.
  • Contribuie la clienți potențiali valoroși: SEO poate ajuta afacerea dvs. să atragă tipul specific de clienți potențiali care sunt cel mai probabil să vă achiziționeze produsele.
  • Îmbunătățește reputația dvs. online: o poziție mai înaltă în căutările Google poate crește credibilitatea companiei dvs. , ajutându-vă să deveniți un lider respectat al industriei online și făcând o impresie excelentă asupra vizitatorilor site-ului.
  • Îți extinde enorm posibilitățile de vânzare: puterea SEO depășește vânzările locale, oferindu-ți acces la cele 6 milioane de afaceri din SUA sau la cele peste 330 de milioane de companii din întreaga lume.

La BKA Content, suntem experți în crearea de bloguri optimizate pentru căutare care fac o diferență reală pentru clienții tăi. Ia-ți câteva minute pentru a vedea diferența pentru tine.

6 pași pentru a profita la maximum de SEO pentru clienți potențiali B2B

Cunoașterea importanței SEO pentru succesul B2B este doar jumătate din luptă. Compania dvs. trebuie să utilizeze optimizarea căutării în modul corect pentru a maximiza rezultatele.

1. Deveniți o resursă de încredere cu bloguri de înaltă calitate

Conținutul de mare valoare este vital pentru un public B2B. Clienții de afaceri petrec mult timp cântărind argumentele pro și contra înainte de a se angaja față de un furnizor. Dacă site-ul dvs. web conține ghiduri de cumpărare detaliate, articole de blog cu SEO tehnic , documente albe și videoclipuri informaționale, va face o impresie pozitivă.

Permiteți-ne să vă setăm optimizarea pentru motoarele de căutare B2B

Putem colabora cu dvs. pentru a crea o abordare SEO personalizată care să vă sprijine eforturile de marketing business-to-business.

Află mai multe

2. Optimizează-ți site-ul web pentru SEO

Inima optimizării căutării este alegerea cuvintelor cheie potrivite pentru conținutul dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți ce termeni caută publicul țintă. Aveți cel puțin patru moduri de a afla:

  • Examinați obiceiurile de cumpărare ale clienților dvs.
  • Verificați cuvintele cheie pe care le vizează concurenții dvs.
  • Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie (Google Keyword Planner, Ahrefs Keywords Explorer etc.) pentru a vedea termenii de căutare pentru industria dvs.
  • Studiați paginile de pe site-ul dvs. care obțin în mod constant cel mai mult trafic.

După ce aveți o listă de cuvinte cheie pe care clienții potențiali B2B le vor căuta, trebuie să vă construiți conținutul în jurul acesteia. Paginile web ar trebui să utilizeze termenii de căutare în mod natural și să ofere o valoare reală vizitatorilor.

3. Reîmprospătați-vă conținutul

Există o mulțime de dovezi care arată importanța SEO pentru agenții de marketing B2B. Într-un sondaj, 53% dintre profesioniști au afirmat că actualizarea conținutului a îmbunătățit implicarea utilizatorilor , iar 49% au observat că ierarhia de căutare și traficul pe site-ul web au crescut.

Reîmprospătarea celor mai eficiente pagini web poate oferi rezultate similare pentru afacerea dvs. Urmați această listă de verificare:

  • Asigurați-vă că informațiile sunt actualizate.
  • Revizuiți statisticile cu cifrele actuale.
  • Verificați toate linkurile.
  • Extindeți articolele cu conținut nou.

Vă recomandăm, în general, să actualizați blogurile cheie și conținutul site-ului web în fiecare an sau doi.

4. Efectuați audituri și întreținere SEO periodice

SEO pentru B2B

Ca orice demers de afaceri, SEO necesită flexibilitate și capacitate de răspuns. Pentru a rămâne cu un pas înaintea concurenților, măsurați periodic performanța site-ului dvs. Auditurile sunt importante în SEO pentru B2B, deoarece dezvăluie oportunități ratate și arată ce ajustări pot îmbunătăți traficul, clienții potențiali, calitatea clienților potențiali sau vânzările.

Rețineți că pentru B2B, unii termeni de căutare cu volum redus sunt mai buni pentru conversii, în timp ce cuvintele cheie cu volum mare pot genera mai mulți clienți potențiali. Cuvintele cheie de nișă, cum ar fi „platformă pentru fluxul de lucru de producție”, pot primi doar câteva sute de accesări pe lună, dar acei căutări au un interes puternic. „Software de contabilitate pentru afaceri” atrage o varietate mai mare de întreprinderi mici, dar aveți și mai multă concurență.

5. Lucrați cu experți în crearea de legături

Link-building oferă dividende uriașe în ceea ce privește autoritatea site-ului. Atunci când conținutul tău se bazează pe surse respectate de statistici și informații, le spune motoarele de căutare și vizitatorilor că ești de încredere. De-a lungul timpului, alte site-uri web pot trimite către blogurile dvs. pentru referință, sporind și mai mult clasamentul dvs. de căutare.

Pentru rezultate de lungă durată, colaborați numai cu companii SEO de renume (ca noi). Feriți-vă de serviciile de „link-building” de 49,99 USD, care folosesc conținut ieftin, umplere de cuvinte cheie și tehnici de nerespectat care de fapt rănesc reputația site-ului dvs.

6. Acordați-le clienților din rețelele sociale atenția pe care o merită

LinkedIn găzduiește peste 57 de milioane de companii și peste 65 de milioane de proprietari, manageri și factori de decizie. Acesta este exact publicul pe care îl doriți ca companie B2B.

Marketingul pe rețelele sociale pentru clienții potențiali de afaceri implică trei obiective principale:

  • Construirea unui profil pe platforma pe care publicul țintă o frecventează
  • Atingerea clienților potențiali și interacțiunea cu clienții din trecut
  • Postarea de conținut de înaltă calitate în mod regulat

Găsirea timpului poate fi o provocare dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, dar suntem aici pentru a vă ajuta. Putem coordona conținut, postări de programe și multe altele.

Descoperiți importanța SEO pentru companiile B2B de orice dimensiune

La BKA Content, vă putem ajuta cu fiecare pas al strategiei SEO a afacerii dvs., de la cercetarea cuvintelor cheie și blogurile specifice industriei până la audituri SEO pentru site-uri web și gestionarea rețelelor sociale. Lucrăm de peste un deceniu cu mărci importante și întreprinderi mici din nenumărate industrii. Aflați mai multe despre importanța SEO pentru marketingul B2B de la experții noștri în conținut.