7 pași pentru a începe un program de inbound marketing complet și puternic

Știi ceva sau două despre inbound marketing . La urma urmei, ați văzut titlul acestui blog, ați dat clic și ați început să citiți.

Asta nu înseamnă că ești un expert; nicio rușine în asta. Inbound - în special pentru B2B - este o fiară unică care necesită timp și efort pentru a stăpâni. Dacă scopul dvs. este să începeți cu inbound marketing pentru industrii complexe , vă aflați în locul potrivit.

Există o artă – și multă știință – în marketingul inbound, care ridică multe întrebări. Ce fel de muncă trebuie făcută pentru a demara un program de intrare? Care sunt pașii implicați și cine îi execută?

Modul de implementare a inbound marketing poate fi cel mai mare și mai intimidant. Chiar dacă probabil ați făcut o cantitate destul de mare de cercetări, de unde ar trebui să știți la ce să vă așteptați când vine vorba de implementare?

Time Out: dacă nu sunteți deja familiarizați cu aspectele majore ale inbound marketing, inclusiv cu termenii specifici și filozofiile inbound, vă recomandăm să petreceți câteva minute pentru a revizui ghidul nostru de Inbound Marketing pentru industria industrială înainte de a vă arunca la cap astăzi. De asemenea, aruncați o privire rapidă la acest articol despre evaluarea gradului de pregătire pentru inbound marketing . OK, acum ești vândut pe inbound și gata de lansare!

Să învățăm cei 7 pași pentru a începe cu inbound marketing:

1. Faceți un inventar al activelor și tacticilor de marketing
2. Cercetați și creați persoane țintă
3. Faceți-vă cercetarea SEO
4. Stabiliți-vă strategia și obiectivele de marketing
5. Actualizați/Reelaborați site-ul dvs
6. Publicați și partajați conținut
7. Măsurați și îmbunătățiți

Amintiți-vă două lucruri: toți acești pași implică timp și efort (dar merită atât de mult) și nu există două organizații la fel - trebuie făcute ajustări pe parcursul călătoriei pentru ca dvs. să obțineți succesul inbound marketing.

1. Faceți un inventar al activelor și tacticilor de marketing

Acest prim element de acțiune este scurt și dulce, dar atât de important. Faceți o listă cu toate eforturile de marketing trecute și actuale. Apoi, creați un buget , inclusiv resursele și instrumentele echipei (CMS și găzduire pentru site-ul web, software de automatizare a marketingului, CRM etc.).

Pe măsură ce evaluați, puneți-vă întrebări precum: „Site-ul nostru web hrănește clienții potențiali, astfel încât aceștia să învețe despre posibilele soluții la provocările lor?” și „Site-ul nostru CMS, CRM și instrumentele de automatizare a marketingului se integrează cu software-ul nostru de automatizare a marketingului?”

Acest audit vă ajută să vă schimbați atenția de la a ști de ce să utilizați marketingul inbound – ceea ce probabil îl înțelegeți acum – la a ști cum să declanșați programul de inbound marketing.

2. Cercetați și creați persoane țintă

Toată lumea are un client ideal - de genul de care nu te poți sătura. Definiți acea companie prin a fi cât mai granulară posibil: „Companie din Midwest care are nevoie de piese din plastic de mare volum, cu bugete care depășesc 400.000 USD anual și cu oportunități de pătrundere în organizațiile lor și de vânzare încrucișată”.

Acum, în cadrul organizațiilor care se potrivesc acestei descrieri, diferențiați oamenii care au influență în deciziile de cumpărare și cei care iau efectiv decizii. Când vă cunoașteți ținta (ținta), puteți să creați conținut (și să-l publicați pe site-ul dvs. web) care este relevant, extrem de convingător și care vorbește direct de durerile lor. Conținutul respectiv este găsit de motoarele de căutare , deoarece ceea ce scrieți este aliniat cu căutările lor.

Enumerați datele demografice ale persoanei (vârsta, titlul, educația, antecedentele etc.) și apoi intervievați factorii de decizie și influențatorii. Surprindeți-le rolurile din industrie, precum și valorile, temerile, atitudinile, aspirațiile și/sau părtinirile lor. În cele din urmă, identificați modul în care puteți reduce frecarea și crește forța (conform metodologiei volantului) pentru a ajuta la netezirea căilor de conversie și a călătoriei cumpărătorului .

RELATE: Obțineți Ghidul nostru gratuit pentru dezvoltarea personalității dvs. și crearea de conținut

3. Faceți-vă cercetarea SEO

Înainte de a începe să scrieți, schițați o strategie cu mesaje principale către diferitele persoane. Nu uitați să includeți subiecte/dureri adecvate, astfel încât atunci când caută, conținutul și soluțiile dvs. să fie găsite. Validați-vă ipotezele despre ceea ce caută folosind instrumente de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a identifica expresiile cheie pe care le puteți crea conținut.

Blogul tău este metoda ta principală de atragere . Îi aduce pe cei care caută pe site-ul dvs. unde învață mai multe despre dvs. și găsesc alt conținut, cum ar fi cărți electronice, ghiduri și foi de sfaturi pe care le pot descărca. Aceștia pot descărca acest conținut „avansat” numai dacă vă oferă informațiile lor de contact, ceea ce îi face lider . Cu informațiile pe care le împărtășesc, acum îi puteți hrăni cu e-mailuri care oferă conținut suplimentar, similar.

Ar trebui să creați conținut nu doar pentru fiecare persoană țintă, ci și pentru fiecare etapă din călătoriile lor către cumpărători. Tocmai încep să exploreze cum să rezolve o provocare? Sau, compar deja diferite opțiuni de soluție? Sau caută un motiv pentru a apăsa pe trăgaci? Fiecare situație necesită diferite tipuri de mesaje și strategie SEO în jurul ei.

4. Stabiliți-vă strategia și obiectivele de marketing

Reunește-ți echipele de marketing și de vânzări, astfel încât să fie pe aceeași pagină cu privire la obiectivele tale ideale. Țineți întotdeauna cont de două tactici când executați un program de intrare:

• să se angajeze în procese specifice (crearea de conținut în curs de desfășurare și ciclurile de proiectare a site-urilor web bazate pe creștere, de exemplu) și
• utilizați instrumentele de marketing adecvate, cum ar fi software-ul de automatizare și analiză a marketingului.

În plus, lucrați cu o firmă de inbound marketing cu experiență, familiarizată cu industria dvs. Împreună, definiți KPI-urile pe care le veți urmări pentru a măsura succesul programului dvs. de inbound marketing.

Aceasta implică identificarea valorii tale pe durata de viață a clientului (CLV) sau a valorii clientului tău mediu pe durata medie de viață a unei relații. Un CLV ajută la determinarea:

1. De câți clienți noi veți avea nevoie pentru a vă atinge obiectivele,
2. De câte clienți potențiali veți avea nevoie pentru a atinge aceste obiective și
3. De câți vizitatori ai site-ului web vei avea nevoie pentru a obține atât de mulți clienți potențiali, pe baza ratelor medii de conversie

5. Actualizați/Reprelucrați site-ul dvs. web

Un pas fundamental fundamental pentru implementarea marketingului inbound este optimizarea celui mai puternic activ al tău pentru generarea de clienți potențiali: site- ul tău web .

• Este ușor de navigat, intuitiv și informativ?
• Este creat pentru a converti traficul în clienți potențiali?
• Sunteți gata să implementați Growth-Driven Design (GDD), modalitatea modernă de a dezvolta și îmbunătăți continuu un site web eficient?

Nu orice site vechi poate găzdui tot ce aveți nevoie pentru a le prezenta în mod corespunzător potențialilor. Un site web are nevoie de un blog, formulare și îndemnuri (CTA), care sunt elemente grafice/butoane care atrage spectatorii să acceseze conținut avansat.

În plus, există lucruri precum pagini de mulțumire și șabloane de e-mail pentru a-i ajuta pe cei care descarcă conținut. Rețineți întotdeauna că oferiți oportunități de conversie strategic pe întregul site.

Cercetarea SEO pe care ați făcut-o pentru pasul #3 vă ajută să vizați persoane care caută soluții și încorporează expresii în mod natural în conținutul de pe întregul site.

6. Publicați și partajați conținut

Împărtășiți-vă marca lumii prin dezvoltarea, publicarea și promovarea conținutului proaspăt și relevant. Demonstrați cunoștințele dvs. în domeniu și demonstrați că rezolvați problemele persoanelor dvs.

Construiește un calendar editorial – incluzând tot felul de conținut interesant și valoros pe care și-l doresc cei mai buni potențiali ai tăi – și ține-te de el. Unii utilizatori găsesc conținut atunci când vă descoperă blogul, dar puteți crește numărul de vizite pe site-ul dvs. și conținutul acestuia prin promovarea acestuia pe rețelele sociale .

LinkedIn este un loc minunat pentru echipa ta pentru a partaja link-uri către postări de blog și conținut avansat. Pentru unele companii, Facebook are sens (mai ales pentru conținutul legat de recrutare). Twitter este un canal grozav atunci când doriți ca publicațiile comerciale B2B să vă preia conținutul. YouTube este o altă platformă de mare valoare atunci când aveți conținut video de partajat.

7. Măsurați și îmbunătățiți

Examinați în mod regulat eficiența site-ului dvs. web (și a tuturor tacticilor de inbound marketing) și implementați modificările descoperite . Consultați lista KPI-urilor (de la pasul #4) pentru îndrumare. Acesta este, de asemenea, momentul potrivit pentru a vă reorienta asupra valorilor de „atragere”, „angajare” și „încântare” ale volantului.

De asemenea, veți dori ca vânzările să lucreze cu marketingul prin implementarea unui acord privind nivelul de servicii (SLA), care subliniază responsabilitățile pe care fiecare echipă le are față de cealaltă. Îi aduce pe toți pe aceeași pagină în ceea ce privește obiectivele și procesele.

După cum arată acești 7 pași, începerea cu inbound marketing nu este o glumă. Trebuie să fii angajat . A avea un partener pe care să te bazezi este întotdeauna util și reconfortant, așa că ia în considerare o firmă de marketing profesionistă care cunoaște inbound marketing în interior și în exterior.

Deci, sunteți gata să începeți cu inbound marketing? Felicitări! Acest ghid de 31 de pagini este ceea ce aveți nevoie în continuare: Un ghid pas cu pas pentru Inbound Marketing. Este o scufundare profundă în pașii despre care tocmai ai citit! Doar faceți clic pe linkul de mai jos pentru a descărca copia.