Identificarea partenerului potrivit pentru marketingul partenerilor

Crearea unui ecosistem puternic de parteneri ar trebui să fie o parte importantă a strategiei dvs. de lansare pe piață. Cu un ecosistem de marketing partener bine construit, veți observa o creștere semnificativă în cadrul afacerii dvs. - cu acces la noi piețe, audiență, tehnologie și expertiză!

Am preluat recent discuția despre parteneriate și ecosisteme partenere, în care explorăm ce este un ecosistem partener și cum să construim un ecosistem partener. În acest blog, vă vom ghida prin procesul de identificare a partenerului potrivit pentru ecosistemul de marketing al partenerului.

Înțelegerea modelului de notare a partenerilor

La Six & Flow, avem un model de punctaj al partenerilor pe care îl folosim pentru a evalua și a clasifica partenerii pe baza obiectivelor și a indicatorilor de performanță specifici.

Într-un model de punctare pentru parteneri, puteți seta criterii precum realizările vânzărilor, eficiența marketingului, satisfacția clienților și alinierea la obiectivele strategice, printre altele. Fiecare partener este apoi punctat pe baza acestor criterii, adesea cu ponderi atribuite pentru a reflecta importanța lor.

Acest proces ajută companiile să identifice ce parteneriate sunt cele mai valoroase și să contribuie în mod semnificativ la obiectivele lor.

Cuantificând performanța și potențialul fiecărui partener, sunteți mai bine pregătit pentru a lua decizii informate cu privire la alocarea resurselor, încurajând colaborări mai puternice și optimizând ecosistemul partenerului pentru un impact maxim.

O secțiune a videoclipului nostru recent Flowtalks a fost dedicată modului în care evaluăm și clasificăm noii parteneri folosind un model de punctare al partenerilor:

Urmărește videoclipul complet pe The Rise of Partner-Led Growth pe YouTube!

În videoclip, am discutat despre următoarele variabile pe care le folosim în modelul nostru de notare a partenerilor:

Piața totală adresabilă

Total Addressable Market (TAM) se referă la a afla câți bani ați putea câștiga din vânzarea unui produs sau serviciu.

De exemplu, este ca și cum te-ai uita la o plăcintă mare și ai încerca să-ți dai seama cât de mare poți ținti o felie cu ajutorul unui partener. Când companiile își aleg parteneri, se uită la TAM-ul partenerului verificând cât de departe pot vinde, la ce tipuri de clienți sunt buni să vândă și ce nevoi specifice pot satisface. Înțelegerea acestui lucru ajută companiile să găsească parteneri care le pot ajuta cu adevărat să se dezvolte în direcțiile potrivite.

În termeni simpli, evaluarea TAM-ului partenerului vă ajută să identificați pe cei care vă pot stimula cu adevărat afacerea pe piețele care vă interesează.

Tehnologie

Atunci când întreprinderile fac echipă, tehnologia joacă un rol important în evaluarea potențialului parteneriatului prin examinarea compatibilității tehnologice. Este vorba despre explorarea domeniilor cheie precum robustețea, care este cât de bine poate face tehnologia provocărilor; scalabilitatea sau capacitatea sa de a crește și de a satisface cerințe mai mari; și securitate, care se referă la păstrarea datelor și a sistemelor în siguranță împotriva amenințărilor cibernetice. În plus, este, de asemenea, important să evaluați cât de perfect soluțiile tehnologice ale partenerului pot fi integrate cu produsele sau serviciile dvs. existente, asigurându-vă că acestea pot lucra împreună fără probleme.

Partenerii care investesc în tehnologii precum inteligența artificială și automatizarea adaugă o valoare deosebită, arătând că sunt dedicați inovației și eficienței. Utilizarea acestor tehnologii ajută la eficientizarea operațiunilor, la îmbunătățirea soluțiilor și la obținerea unui avantaj competitiv. Această strategie întărește parteneriatul și pune bazele succesului viitor.

Foaia de parcurs și strategie

Această parte este despre a afla dacă tu și partenerul tău sunteți pe aceeași pagină despre viitor. Aici evaluezi dacă amândoi intenționați să mergeți în aceeași direcție, cu obiective similare pentru a crește, a inova și a ajunge la mai mulți clienți.

Dacă vă aliniați amândoi, înseamnă că vizați aceleași ținte, făcând lucrul împreună mai ușor și mai benefic pentru fiecare partener implicat. Această muncă în echipă nu numai că face parteneriatul mai puternic, dar vă ajută și pe amândoi să creșteți și să reușiți pe termen lung.

Este vorba despre a vă asigura că dvs. și partenerul dvs. plănuiți să creșteți împreună, concentrându-vă pe crearea de noi produse și țintirea piețelor potrivite, totul în ton cu ceea ce este așteptat în viitor.

Relații executive

Puterea relațiilor executive dintre partenerii de afaceri este cheia. Legăturile mai puternice înseamnă mai multă încredere și angajament, ceea ce face mai ușor depășirea provocărilor și alinierea strategiilor. Aceasta implică cât de des vorbesc factorii de decizie cheie, istoria lor de a lucra împreună la proiecte și cât de accesibili sunt.

În esență, bunele relații executive semnalează probabilitatea de succes a unui parteneriat, deoarece permit o mai bună aliniere strategică, rezolvarea problemelor și explorarea de noi oportunități, arătând de ce implicarea conducerii este crucială pentru parteneriate fructuoase.

Maparea contului

Harta detaliată a contului pune în lumină suprapunerea clienților și potențialele piețe partajate, ceea ce vă poate ajuta în mod semnificativ să identificați oportunitățile de vânzare încrucișată și upsell. Această strategie vă ajută să înțelegeți cum colaborarea cu alții vă poate ajuta de fapt să câștigați mai mulți bani. Pregătește scena pentru a veni cu planuri specifice pentru a profita cu adevărat la maximum de a avea clienți în comun.

Dar pentru ca maparea contului să funcționeze cu adevărat, tu și partenerii tăi trebuie să fii deschis și să lucrezi bine împreună. Această onestitate permite ambelor părți să-și folosească la maximum punctele forte, să găsească noi șanse și să construiască relații mai puternice cu clienții. Făcând echipă, puteți adopta o abordare combinată care nu doar găsește aceste oportunități, ci și profită la maximum de ele, ceea ce duce la mai mult succes pentru toți cei implicați.

Mergeți deasupra și dincolo pentru a vă alege partenerul ideal

În acest moment, am stabilit cum vă avantajează un parteneriat pe termen lung, motiv pentru care alegerea partenerului potrivit este esențială!

Este esențial să evaluezi cu atenție potențialii parteneri pentru a garanta că se potrivesc cu obiectivele și valorile tale strategice, protejându-ți astfel interesele și asigurând succesul comun. O alegere proastă ar putea duce la pierderi de timp, resurse și potențiale prejudicii pentru reputația mărcii dvs.

Iată câteva alte variabile pe care ar trebui să le luați în considerare pentru a vă asigura că aveți potrivirea potrivită pentru strategia dvs. de marketing pentru partener:

1. Alinierea culturală :
   Evaluarea potrivirii culturale dintre organizația dvs. și un potențial partener este crucială. Aceasta include analiza valorilor comune, etica în afaceri și filozofiile operaționale. Alinierea culturală asigură o colaborare și o comunicare mai fluide, ceea ce este esențial pentru depășirea provocărilor și atingerea obiectivelor comune.
   
   
2. Reputația pe piață și alinierea mărcii:
   Reputația pe piață a unui partener și modul în care marca acestuia se aliniază cu a ta pot avea un impact semnificativ asupra succesului parteneriatului. Partenerii cu reputație pozitivă pot spori credibilitatea mărcii dvs., în timp ce cei ale căror percepții pe piață sau valori ale mărcii sunt în conflict cu ale dvs. pot prezenta riscuri.
   
   
3. Sănătate și stabilitate financiară:
   Evaluarea sănătății financiare a unui potențial partener este esențială pentru a asigura stabilitatea și resursele necesare pentru o colaborare susținută. Instabilitatea financiară a unui partener ar putea pune în pericol inițiativele comune și planurile pe termen lung.
   
   
4. Standarde de conformitate și securitate:
   Deosebit de relevantă în tehnologia și parteneriatele bazate pe date, conformitatea cu standardele din industrie și protocoalele de securitate nu este negociabilă. Asigurarea faptului că partenerii respectă reglementările relevante și cele mai bune practici în securitatea datelor protejează ambele părți de riscurile legale și operaționale.
   
   
5. Capacitate de dezvoltare a soluției comune:
   Capacitatea unui partener de a colabora la dezvoltarea de noi soluții sau la integrarea produselor poate fi un atu valoros. Aceasta implică evaluarea expertizei lor tehnice, a capacităților de inovare și a dorinței de a investi în eforturile comune de dezvoltare a produselor.
   
   
6. Orientarea către succesul clienților:
   Abordarea unui partener cu privire la succesul clienților – modul în care aceștia sprijină utilizatorii finali, gestionează relațiile cu clienții și asigură satisfacția clienților – poate influența foarte mult succesul general al parteneriatului. Alinierea cu partenerii care acordă prioritate succesului clienților poate crește rata de reținere și satisfacție a clienților.
   
   
7. Scalabilitate:
   Potențialul de extindere a parteneriatului este un aspect important. Evaluați dacă un partener are capacitatea de a crește împreună cu dvs., adaptându-se la cererea crescută sau extinzându-se pe noi piețe sau segmente fără a compromite calitatea sau performanța.
   
   
8. Alinierea vânzărilor și a marketingului:
   Pe lângă alinierea tehnologică și strategică, compatibilitatea abordărilor de vânzări și marketing este vitală. Aceasta include obiective comune, strategii de marketing complementare și capacitatea de a executa eficient inițiative de co-marketing sau co-vânzare.
   
   
9. Instruire și suport:
   Evaluați gradul de formare și sprijin pe care un partener este dispus să îl ofere. Acest lucru poate varia de la formarea de produse pentru echipele dvs. până la asistența pentru clienți post-vânzare. Partenerii care oferă servicii complete de formare și asistență pot spori valoarea parteneriatului.
   
   
10. Mecanisme de feedback și îmbunătățire continuă:
    Deschiderea unui partener la feedback și angajamentul față de îmbunătățirea continuă arată dedicarea lor pentru dezvoltarea parteneriatului. Acest factor evaluează mecanismele existente pentru schimbul de feedback și modul în care este utilizat pentru a genera îmbunătățiri.

Un parteneriat construit pe aceste principii nu înseamnă doar unirea forțelor; este o alianță strategică care conduce ambele părți către creștere și succes comun. Pe măsură ce începeți căutarea partenerului ideal, țineți cont de aceste sfaturi pentru a construi relații puternice, pline de viață și reciproc satisfăcătoare. Amintiți-vă, parteneriatul potrivit poate schimba jocul pentru afacerea dvs., deblocând noi oportunități și piețe și declanșând inovație și competitivitate.