Identificarea unei piețe țintă B2B eficace pentru anunțuri

Există un termen foarte popular în lumea marketingului care spune ceva de genul „a vorbi cu toată lumea înseamnă a nu vorbi cu nimeni”. Această maximă este valabilă în special în lumea B2B prea competitivă, unde capacitatea de a înțelege exact pe cine vizați cu marketingul vă eficientizează eforturile.

Faceți-vă strategia de marketing mai eficientă, adaptându-vă comunicațiile și materialele pentru publicul potrivit. Acest proces implică rafinarea modului de a le vorbi într-un mod care rezonează. Știți cum să vă adaptați producția la nevoile și dorințele lor? Vă puteți perfecționa produsele și serviciile la ceea ce doresc clienții dvs. țintă?

Citiți în continuare pentru sfaturile noastre simple pentru a vă poziționa corect pe piață și a atrage mai mulți clienți. Nu mai vizați pe toată lumea, oriunde astăzi!

Înțelegerea nevoilor produsului sau serviciului dvs

Alegerea unei piețe țintă înseamnă a vorbi cu oamenii care probabil vor investi în produsele sau serviciile tale. Întrebarea vitală este cum vă ajută produsele sau serviciile dvs. clienții să-și rezolve problemele?

Descoperiți răspunsul listând caracteristicile principale ale produsului sau serviciului dvs. Evidențiați beneficiile fiecăruia și faceți inginerie inversă pentru problema pe care o rezolvă. De exemplu, dacă vindeți o formă de automatizare, lucrați pentru a economisi timp clientului.

Această listă de beneficii este primul pas în identificarea pieței țintă. Al doilea pas este să vă gândiți cine ar putea beneficia de aceste caracteristici. În exemplul de mai sus, piața dumneavoastră țintă sunt companiile cu procese manuale consumatoare de timp. Odată ce ați identificat beneficiile mărcii dvs. și piața vizată, adaptați-vă comunicațiile și pagina de destinație pentru a asigura o pâlnie de vânzări eficientă. Aveți nevoie de ajutor pentru crearea paginilor de destinație? Utilizați o platformă pentru pagini de destinație care oferă peste 500 de șabloane personalizabile create pentru a vă ajuta să vă creșteți conversiile publicitare.

Cum arată baza dvs. actuală de clienți?

Aveți deja câteva informații foarte utile care vă vor spune multe despre publicul pe care ar trebui să-l vizați: baza dvs. actuală de clienți. Oamenii care cumpără deja de la tine probabil au ceva în comun și este important să identifici această caracteristică comună. Înarmat cu aceste informații, vă puteți implica în strategii de marketing, cum ar fi crearea de reclame Facebook B2B care convertesc efectiv.

Aflarea despre clienții dvs. se poate face în mai multe moduri, inclusiv:

• Vorbind direct cu ei
• Efectuarea de sondaje pentru a aduna mai multe informații
• Privind vânzările, managementul relațiilor cu clienții (CRM) sau alte date
• Evaluarea profilurilor de social media

Când aflați despre clienții dvs., fiți atenți la orice caracteristici, locații, interese și asemănări similare din industrie. Adunați paralelele și clasificați-le în funcție de clienții cei mai profitabili.

Înțelegerea competiției dvs

Indiferent de ce activitate de afaceri încercați să stăpâniți, o bună înțelegere a concurenței este vitală. Această înțelegere este deosebit de relevantă atunci când încercați să vă descoperiți publicul țintă. Ce afaceri vizează concurenții tăi? Identificați aproximativ cinci dintre cele mai mari mărci din industria dvs., apoi uitați-vă la tipurile de afaceri pe care le vizează.

Își orientează produsele și serviciile către întreprinderile mici? Localnici? Departamente de marketing sau finanțe? Sunt șanse ca ei să fi făcut niște eforturi pentru a înțelege toate acestea, așa că economisiți timp și efort urmând planul lor. Identificați pe cine vizează și asigurați-vă că căutați audiențe pe care le-ar fi putut trece cu vederea. Organizațiile mai mari vor avea bugete mai mari, așa că, în timp ce le urmați exemplul, fiți cu ochii pe sectoarele pe care nu le vizează.

Scufundați-vă în profunzime în datele dvs

Dacă sunteți copywriter, aveți nevoie de un portofoliu grozav de copywriting; dacă sunteți un agent de marketing B2B, aveți nevoie de seturi de date uimitoare. Deși informațiile de nivel înalt despre publicul dvs. sunt utile, veți vedea probabil rezultate mai bune dacă obțineți o înțelegere mai profundă a tipurilor de persoane pe care produsul sau serviciul dvs. poate ajuta.

Începeți cu o imagine de ansamblu asupra unei piețe țintă potențiale, apoi aruncați-vă în psihografiile clienților dvs. Aceasta include caracteristicile personale ale publicului dvs., cum ar fi personalitatea, valorile, hobby-urile, comportamentele și stilul de viață. Identificați asemănările în aceste aspecte și tipul de afacere pe care îl au și apoi determinați modul în care ofertele dvs. se leagă de personajul lor de marketing.

Luați în considerare ce caracteristici ale produselor sau serviciilor dvs. sunt cele mai atrăgătoare și mai benefice pentru aceste tipuri de persoane.

Clientul tău perfect

Toate informațiile pe care le găsiți din metodele de mai sus vă oferă posibilitatea de a crea personajul final al clientului pentru afacerea dvs. Cu cât obțineți mai multe detalii despre personalitatea dvs. de client, cu atât este mai ușor să creați comunicații de marketing personalizate și să proiectați produse și servicii mai bune pentru a se potrivi nevoilor acestora.

Asigurați-vă că persoana dvs. de client include informații demografice și psihografice pentru a obține o imagine exactă a tipurilor de oameni și afaceri cu care ar trebui să discutați. Potriviți aceste informații cu automatizarea creativă, procesul de automatizare a părților din producția de active creative și veți economisi timp pentru strategiile dvs. de marketing, făcându-le totodată mai eficiente.

Cum să contactați cel mai bine potențialii cumpărători?

Acum că sunteți înarmat cu toate aceste informații utile, cum ajungeți la clienții pe care i-ați identificat? Evident că există multe canale. Reclame plătite, rețele sociale și chiar strategia de e-mail B2B simplă, dar eficientă.

Deși nu există un singur răspuns corect, datele demografice pe care le-ați descoperit vă vor îndruma în direcția corectă. Poate că există grupuri de social media care vizează persoanele pe care le-ați identificat. Poate că puteți scrie întrebări frecvente utile care să vizeze lacunele din anumite industrii pentru a vă demonstra marca ca o autoritate în domeniul dvs. Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, scufundarea profundă pe care ați făcut-o în clienții dvs. va dezvălui cele mai bune locuri pentru a-i găsi.

Piață mai inteligent, nu mai greu

Petreceți puțin timp și efort suplimentar pentru acțiunile de mai sus și veți observa o îmbunătățire marcată a acoperirii dvs. de marketing. Citiți articolul nostru despre sfaturi de publicitate în rețelele sociale pentru a vă îmbunătăți și mai mult comunicarea. Cu cât dedicați mai mult timp în planificarea dvs. de marketing, cu atât rezultatele vor fi mai mari!

Ca întotdeauna, blogul nostru Hero este o resursă utilă în care vă puteți îmbunătăți cunoștințele, vă puteți perfecționa strategiile și puteți obține mai mult din eforturile dvs. de marketing.