9 Exemple IBM: Cum să optimizați pentru conversii publicitare

Vă puteți imagina că folosiți analiza predictivă a IBM pentru a completa intervalul turneului NCAA acum zece ani? Platforma IBM Watson a fost dezvoltată într-un instrument pe care utilizatorii îl pot aplica în viața de zi cu zi. IBM este una dintre cele mai mari corporații din lume, dar încă inovează și găsește noi modalități de a avea impact asupra oamenilor și companiilor care își folosesc produsele.

Investiția IBM în dezvoltarea de noi tehnologii a jucat un rol enorm în succesul lor. Cu toate acestea, progresele tehnologice singure nu pot explica creșterea corporației. IBM angajează o echipă inteligentă de marketing digital care folosește paginile de destinație post-clic ca parte majoră a strategiei lor de a genera clienți potențiali.

Paginile de destinație post-clic sunt pagini independente care sunt concepute pentru un singur scop: conversia. Paginile de destinație post-clic folosesc elemente persuasive, cum ar fi titluri convingătoare, indicii vizuale și dovezi sociale pentru a convinge un prospect să ia măsuri. Paginile de destinație post-clic ale IBM solicită potențialilor potențiali să ia măsuri cu privire la oferte precum cărți electronice, versiuni gratuite, buletine informative și documente albe.

Iată câteva moduri în care echipa de marketing IBM optimizează paginile de destinație post-clic pentru conversie și maximizează generarea de clienți potențiali.

9 Exemple de pagini de destinație IBM post-clic

1. Să-și promoveze documentul de securitate cibernetică

O căutare rapidă pe Google pentru „securitate cibernetică IBM” va afișa anunțuri IBM cu link-uri către tehnologia Watson a companiei și oferte post-clic pentru paginile de destinație. Linkul „Security In Cognitive Era” îi duce pe vizitatori către pagina de destinație post-clic de mai jos:

Ce face bine pagina:

• Potrivirea mesajelor între anunțul IBM și pagina de destinație post-clic. Ambele folosesc „securitatea în era cognitivă” în titlul lor.
• O copie minimă permite vizitatorilor să evalueze rapid dacă lucrarea merită sau nu timpul lor.
• Link-ul privind declarația de confidențialitate direct deasupra CTA poate oferi liniște clienților potențiali preocupați de datele lor.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla antetului este legată, oferind vizitatorilor o oportunitate ușoară de a părăsi pagina fără a lua în considerare oferta.
• Meniul hamburger și funcția de căutare din antet sunt distrageri de la oferta post-clic pentru pagina de destinație. Legăturile de antet ar trebui eliminate pentru a limita punctele de ieșire și pentru a menține atenția asupra hârtiei.
• Linkul „Nu, mulțumesc” direct sub copie oferă vizitatorilor o cale de a ieși din pagină, așa cum învață mai multe despre ofertă.
• Lipsa dovezilor sociale înseamnă că această ofertă nu se va conecta emoțional cu potențialii. Adăugarea unei mărturii pe documentul de securitate cibernetică ar putea îmbunătăți conversiile.
• Lipsa imaginilor înseamnă că clienții potențiali nu sunt siguri cum arată hârtia pe care li se cere să o descarce. Adăugarea unei previzualizări ar permite clienților potențiali să vadă cum arată lucrarea, în cazul în care ar alege să o descarce.
• Spațiul alb chiar sub copie face ca pagina să se simtă dezechilibrată. Acest spațiu poate fi umplut cu o mărturie sau o imagine a copertei hârtiei.
• Lipsa copiei nu permite cititorilor să știe exact ce descarcă. Adăugarea de puncte sau un scurt paragraf descriptiv ar putea duce la mai multe conversii.
• Culoarea CTA se repetă pe pagină, ceea ce face mai dificil să ieși în evidență. Schimbarea la o culoare precum roșu sau verde ar putea crește numărul de conversii.
• Linkurile de subsol sunt o altă oportunitate pentru clienții potențiali de a părăsi pagina fără a efectua conversii.

2. Pentru a încuraja spectatorii să se înscrie pentru o perioadă de încercare Blueworks Live

Ce face bine pagina:

• Nicio navigare în antet nu ajută la menținerea clienților potențiali pe pagina de destinație post-clic și concentrați pe ofertă.
• Cuvântul „GRATIS” din titlu atrage atenția clienților potențiali și le face să știe că nu vor trebui să plătească nimic pentru ofertă.
• Copia cu marcatori permite vizitatorilor sa determine rapid daca oferta merita timpul lor.
• Citatul de mărturie de sub copia cu marcatori este puternic, dar ar putea fi și mai eficient cu o lovitură în cap.
• Link-ul la politica de confidențialitate de deasupra CTA oferă liniște clienților potențiali îngrijorați de datele lor.
• Culoarea CTA este distinctă și nu se repetă în altă parte a paginii. Acest lucru îl ajută să iasă în evidență și să atragă atenția vizitatorilor.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Logo-ul Blueworks Live este legat, ceea ce le oferă vizitatorilor șansa de a părăsi pagina fără a efectua conversii la ofertă.
• Nu există nicio imagine pe această pagină de destinație post-clic. O imagine a Blueworks Live folosită pe un computer sau o fotografie la cap pentru mărturia de pe această pagină ar putea contribui la optimizarea paginii de destinație post-clic.
• Sigiliile de încredere ar putea inspira mai multă încredere în această pagină și în securitatea Blueworks Live, dar niciunul nu este folosit aici.
• Secțiunea „Nu sunt încă gata pentru perioada de încercare gratuită” de sub fold linkuri către o altă ofertă. Acest lucru reduce accentul pe perioada de încercare gratuită și probabil reduce conversiile. Eliminarea acestui al doilea CTA ar putea ajuta la optimizarea conversiilor pe această pagină de destinație post-clic.

3. Pentru a crește numărul de înscrieri la buletinul lor informativ

Ce face bine pagina:

• Titlul le permite vizitatorilor să știe exact pentru ce a fost concepută această pagină de destinație post-clic, de îndată ce sosesc.
• Copia cu marcatori permite clienților potențiali să învețe rapid care sunt concluziile cheie din buletinul informativ.
• Imaginea buletinului informativ arată perspectivelor ce se pot aștepta să vadă dacă se convertesc.
• Formularul cu 5 câmpuri este suficient de scurt încât să nu sperie potențialii care s-au săturat să trimită o mulțime de informații personale.
• Politica de confidențialitate din subsolul paginii oferă clienților potențiali încredere că IBM nu le va folosi în mod abuziv datele.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Siglele legate din antet oferă vizitatorilor șansa de a părăsi pagina fără a citi oferta.
• O utilizare greșită a spațiului alb lasă pagina de deasupra pliului să arate puțin. Deoarece copia de deasupra pliului este centrată, spațiul alb de pe ambele părți se simte ca un spațiu pierdut. IBM ar putea muta copia în partea stângă în timp ce adaugă un alt element, cum ar fi o mărturie, la dreapta.
• Culoarea butonului CTA se repetă pe pagină, așa că nu iese în evidență. Schimbarea acesteia într-o culoare precum portocaliu ar putea avea un efect pozitiv asupra conversiilor. O privire rapidă asupra roții de culoare poate ajuta la alegerea unei culori contrastante adecvate.
• Copia CTA „Trimite” este foarte neinspirantă. „Primiți-vă buletinul informativ IBM astăzi”, ar putea produce rezultate mai bune.
• Linkurile de rețele sociale din subsol oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina fără a face conversie la ofertă.

4. Să-și ofere cărțile electronice pentru stocarea fișierelor și obiectelor

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul oferă vizitatorilor o idee clară despre ceea ce se pot aștepta de la cartea electronică.
• Imaginea de copertă a cărții electronice oferă clienților potențiali o imagine vizuală, astfel încât aceștia să știe exact ce vor descărca dacă se convertesc.
• Formularul cu 6 câmpuri este suficient de scurt pentru a nu crea frecări care împiedică conversiile.
• Declarația de confidențialitate de deasupra CTA permite vizitatorilor să acceseze declarația completă, astfel încât să poată afla cum vor fi partajate informațiile lor, dacă este deloc.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Trecând cu mouse-ul peste sigla antetului , apare meniul complet de navigare. Acest meniu de navigare ar trebui eliminat pentru a menține vizitatorii concentrați asupra ofertei acestei pagini de destinație post-clic.
• Linkul „Nu, mulțumesc”, de sub copie oferă vizitatorilor o altă șansă de a părăsi pagina fără a lua în considerare pe deplin oferta.
• Imaginea de fundal este ocupată, nu adaugă nimic în pagină și distrage atenția de la ofertă.
• Această pagină de destinație post-clic nu are dovezi sociale, o mărturie sau un videoclip de la cineva care a găsit cartea electronică perspicace ar putea ajuta la creșterea conversiilor.
• Culoarea CTA poate fi schimbată deoarece există deja o serie de nuanțe diferite de albastru pe pagină.
• Link-urile din subsol oferă vizitatorilor o altă oportunitate de a părăsi această pagină fără a face o conversie la ofertă.

5. Pentru a crește numărul de înscrieri pentru webcast-ul lor

Ce face bine pagina:

• Nicio navigare prin meniu nu îi menține pe vizitatori pe pagină și se concentrează pe ofertă.
• Copia în rezumat este descriptivă și oferă vizitatorilor o imagine clară despre ce este vorba în webcast-ul de 60 de minute.
• Prezentatorii webcast sunt însoțiți de fotografii, titluri și nume de companii. Acest lucru ajută la stabilirea lor ca figuri de autoritate în domeniul infrastructurii de stocare.
• Forma încapsulată atrage în mod natural privirea prospectului.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Formularul cu 12 câmpuri este copleșitor și probabil crește frecarea, reducând în cele din urmă numărul de conversii.
• Link- urile de pe rețelele sociale oferă vizitatorilor șansa de a pleca fără a se converti la ofertă. Pagina ar trebui să fie complet concentrată pe webcast, nu promovarea canalelor lor sociale.
• Textul declarației de confidențialitate nu este legat, ceea ce înseamnă că clienții potențiali interesați de modul în care IBM își utilizează datele nu vor putea obține nicio informație înainte de a lua decizia de conversie.
• Culoarea CTA se repetă de mai multe ori și nu „iese” de pe pagină. Ar putea fi schimbat în roșu sau galben pentru a ieși mai mult în evidență.
• Copia CTA „Trimite” este plictisitoare și nu inspiră acțiune. Schimbarea acestuia în ceva mai plăcut, cum ar fi „Înregistrați-mă pentru transmisia web” ar inspira probabil mai multă acțiune.
• Link-urile din subsol permit vizitatorilor să părăsească pagina fără a efectua conversii.

6. Pentru a genera interes pentru cartea lor de analiză ESG

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul descriu oferta pentru pagina de destinație post-clic.
• Imaginea copertei cărții electronice le permite vizitatorilor să știe cu exactitate ce vor primi dacă efectuează o conversie la această ofertă.
• Link-ul la declarația de confidențialitate oferă liniște clienților potențiali îngrijorați de modul în care vor fi utilizate datele lor personale.
• Copia CTA este personală. „Obțineți analiza mea ESG” este mult mai convingător decât „Trimiteți”.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla IBM din antet este legată, iar meniul hamburger deschide, de asemenea, legături de navigare. Linkurile ar trebui eliminate din antet pentru a menține vizitatorii concentrați asupra ofertei.
• Imaginea copertei cărții electronice ar putea fi mai mare și centrată pentru a ieși mai mult în evidență pe pagină.
• Această pagină nu are dovezi sociale . Copia vorbește despre rentabilitatea investiției VersaStack, iar o mărturie care verifică modul în care cartea electronică a afectat financiar o companie ar putea fi foarte eficientă aici.
• Imaginea bărbatului din fundal l-ar putea face să privească spre CTA, ca un indiciu vizual. În plus, este o imagine foarte aglomerată care ar putea distrage atenția.
• Linkurile din subsol ar trebui eliminate, deoarece le oferă vizitatorilor o altă oportunitate de a părăsi pagina de destinație post-clic fără a efectua conversii.

7. Pentru a promova webcast-ul lor de migrare SAP HANA

Ce face bine pagina:

• Fără navigare în meniu în antet înseamnă că vizitatorii sunt mai probabil să rămână pe pagină și să ia în considerare oferta.
• Copia descrie la ce se pot aștepta potențialii de la webcast, fără a-i forța să citească blocuri de text.
• Forma încapsulată atrage în ochii prospectului, crescând probabilitatea conversiilor.
• Vorbitorii au listat numele lor, titlul și o imagine în cap, ceea ce le oferă o mai bună credibilitate în fața potențialilor.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Declarația de confidențialitate nu este legată, ceea ce înseamnă că vizitatorii îngrijorați de datele lor nu vor avea șansa să citească despre politica IBM înainte de a decide asupra conversiei.
• Linkurile de social media oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina fără a efectua conversii.
• Culoarea CTA nu iese în evidență pentru că se repetă de mai multe ori pe pagină. Proiectarea butonului în galben ar ajuta la atragerea mai multor priviri către CTA.
• Copia CTA nu este convingătoare. „Trimiteți”, ar putea fi înlocuit cu „Deveniți un expert în migrație astăzi” sau ceva mai inspirator.

8. Pentru a încuraja descărcarea cărții lor electronice de gestionare a conținutului

Ce face bine pagina:

• Imaginea cărții albe oferă vizitatorilor o idee la ce să se aștepte dacă convertesc și descarcă documentul. Totuși, hârtia ar putea fi puțin mai mare.
• Copia cu marcatori le permite vizitatorilor sa determine rapid daca cartea alba de gestionare a continutului merita sau nu timpul lor.
• Săgeata indicativă vizuală din partea de sus a paginii ajută la atragerea atenției asupra formei în care doresc clienții potențiali să-și introducă informațiile.
• Declarația de confidențialitate oferă vizitatorilor încrederea de a completa formularul și de a furniza informații personale IBM.
• Copia CTA este personală „Obține cartea mea albă” este mult mai convingătoare decât „trimite”.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Trecând mouse-ul deasupra siglei IBM din antet, apare un meniu de navigare. Aceste linkuri de antet ar trebui eliminate pentru a menține vizitatorii pe pagină și concentrați pe ofertă.
• Linkul „Nu sunt interesat” de sub copie îi îndepărtează pe vizitatori de pe pagină înainte ca aceștia să poată efectua conversia. Eliminarea acestui link va crește probabil numărul de conversii.
• Adăugarea unei imagini pe tabletă ar completa imaginea de fundal în continuare și ar include branding.
• Culoarea CTA este o nuanță de albastru similară cu celelalte elemente de pe pagina de destinație post-clic. Schimbarea acestei culori în roșu sau verde l-ar ajuta să iasă mai mult în evidență.
• De asemenea, linkurile de subsol oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina și ar trebui eliminate pentru a maximiza conversiile.

9. Pentru a determina vizitatorii să se înregistreze pentru un webcast IBM Cloud

Ce face bine pagina:

• Niciun meniu de navigare din antet îi menține pe vizitatori concentrați asupra ofertei.
• Copia în rezumat permite vizitatorilor să știe rapid la ce se pot aștepta prin conversia și vizionarea webcast-ului.
• Difuzoarele au afișate numele, titlul și o fotografie a capului. Acest lucru ajută la stabilirea lor ca o figură de autoritate pe IBM Cloud.
• Link-ul la declarația de confidențialitate oferă liniște vizitatorilor îngrijorați de modul în care vor fi utilizate datele lor.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Linkurile de social media oferă vizitatorilor șansa de a părăsi pagina fără a lua în considerare oferta.
• Adăugarea unei forme încapsulate ar putea ajuta la atragerea în ochii prospectului, crescând probabilitatea conversiilor.
• Copia CTA este fadă. „Trimiteți” poate fi schimbat în „Vizualizați webcast-ul în cloud IBM” sau ceva similar.
• Culoarea neagră CTA este prea comună pe această pagină. Se vede peste tot și nu atrage în ochii vizitatorilor. Un CTA portocaliu sau roșu ar putea fi mai eficient în creșterea conversiilor.
• Linkurile de subsol permit vizitatorilor să părăsească pagina fără a efectua conversii.

Proiectați pagini de destinație post-clic pentru a atrage privirile potențialilor dvs

IBM folosește elemente persuasive pentru a-i convinge pe potențiali să facă o conversie la ofertele lor de buletine informative, whitepaper, versiune de încercare gratuită și ebook. Echipa de marketing IBM s-a dovedit a fi abil în optimizarea paginilor de destinație post-clic cu elementele potrivite pentru a maximiza conversiile.

Puteți crea pagini de destinație post-clic la fel de persuasive (sau chiar mai mult) cu Instapage. Platforma noastră prietenoasă cu designerii este complet personalizabilă, astfel încât să puteți alege aspectul potrivit pentru următoarea campanie. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.