5 rapoarte de atribuire de top HubSpot Contact pe care trebuie să le cunoască agenții de marketing de conținut

În mod tradițional, a fost destul de ușor să identifici ce eforturi de marketing sunt cele mai bune pentru a aduce trafic și potențiali.

Dar nu este atât de ușor să identifici ceea ce inspiră un contact să facă conversie fără a căuta prin înregistrările de contact și grămezi de date din diverse surse, iar asta poate fi o întreprindere plictisitoare.

Ei bine, vești bune! Raportarea atribuirii HubSpot simplifică procesul , făcând posibilă atribuirea de credite activelor care funcționează cel mai bine la transformarea potențialilor potențiali în clienți potențiali și lucrurilor care sprijină cel mai bine clienții potențiali în călătoria lor către o vânzare.

La rândul lor, agenții de marketing inbound pot folosi informațiile pe care le obțin din raportare pentru a -și informa strategia — dublând efectiv tipurile de conținut și subiecte care au rezultate optime pentru a atrage, a implica și a încânta potențialii, clienții potențiali și clienții pe parcursul călătoriei lor de cumpărător .

Rapoartele de atribuire de marketing ale HubSpot îi ajută pe marketeri să măsoare și să atribuie valoare relativă fiecărei interacțiuni pe care o are un contact care duce la un obiectiv (cum ar fi o vânzare).

În acest articol, vom arunca o privire mai atentă asupra modelelor de raportare a atribuirii contactelor pe care agenții de marketing de conținut le pot folosi pentru a evalua performanța și valoarea elementelor de conținut, inclusiv postări de blog, pagini de destinație, postări sociale și anunțuri. Aceste rapoarte se concentrează pe o perioadă îngustă, între prima atingere și crearea unui nou contact (sau lead) în CRM . Puteți alege dintre cinci modele care atribuie credit pentru contacte noi în următoarele moduri:

1. Prima interacțiune
2. Ultima interacțiune
3. Liniar
4. în formă de U
5. Timp-decădere

Ce este Contact Create Atribution în HubSpot?

Așa cum atribuirea veniturilor HubSpot îi ajută pe specialiști în marketing să înțeleagă și să distribuie rentabilitatea investiției unei tranzacții încheiate/câștigate pentru fiecare interacțiune pe care clientul a avut-o înainte de tranzacție, atribuirea contact create oferă cinci moduri de modelare a valorii conținutului de marketing pentru generarea de clienți potențiali.

Rapoartele de atribuire de marketing reunesc toate interacțiunile relevante din călătoria cumpărătorului dvs. folosind modele prefabricate care pot răspunde în mod definitiv ce canale și conținut vă ajută să vă îndepliniți obiectivele de marketing.

— HubSpot

De ce contează atribuirea lead-ului? Deși clienții potențiali nu sunt vânzări, ele sunt importante. Măsurarea și înțelegerea de unde provin acestea ajută la demonstrarea cât de eficiente sunt conținutul de marketing, strategiile și campaniile tactice în a atrage noi perspective și a crește dimensiunea publicului. De-a lungul timpului, rețelele mai largi create de conținut mai eficient pot contribui la creșterea vânzărilor și/sau la tranzacții mai mari câștigate.

Rapoartele de atribuire a persoanelor de contact vă permit să vedeți numele persoanelor de contact, tipurile de conținut cu care au interacționat și ce fel de interacțiuni au efectuat. De asemenea, vă permit să filtrați pentru a vedea numai anumite liste de persoane de contact , anumite campanii, starea ciclului de viață al contactului, precum și alte opțiuni de filtrare care pot face rapoartele mai direcționate și mai valoroase pentru echipa dvs. de marketing.

În funcție de obiectivele pe care le desemnează echipa ta – precum și de raportarea și analiza așteptate de la tine de echipele de conducere – poți alege modelul care funcționează cel mai bine pentru a îmbunătăți înțelegerea de către toată lumea a impactului conținutului asupra generării de clienți potențiali.

Un avertisment înainte de a cerceta tipurile - în funcție de licența HubSpot Marketing pe care o aveți (Pro sau Enterprise), este posibil să aveți doar un model disponibil pentru dvs. Totuși, mai poți face multe cu asta, așa că continuă să citești!

1. Prima interacțiune

În acest model, 100% din creditul pentru un client se îndreaptă către prima interacțiune pe care o are un contact cu orice parte din conținutul tău.

2. Ultima interacțiune

Acest model de raportare atribuie tot meritul ultimei interacțiuni dintre persoană și conținut.

3. Linear

Acest model de atribuire creează o imagine a tuturor interacțiunilor contactului și le acordă tuturor creditului egal pentru crearea lead-ului.

4. în formă de U

Acest model împarte în mod egal majoritatea creditului (80%) pentru un nou contact între prima și ultima interacțiune cu conținut. Restul de 20% din credit pentru contact este distribuit uniform pe toate interacțiunile care au loc între prima interacțiune și crearea contactului în CRM.

5. Timp-decădere

În acest model, celor mai recente interacțiuni dintre prospect și conținut li se atribuie o pondere mai mare decât interacțiunilor mai vechi. Cu cât intervalul de timp dintre prima și următoarea interacțiune este mai mare, cu atât mai puțin credit primesc interacțiunile anterioare pentru transformarea prospectului într-un nou contact CRM.

Top 3 rapoarte de atribuire a contactului de creat

Iată trei dintre cele mai utile rapoarte de atribuire a persoanelor de contact pe care le folosim pentru noi și clienți, pentru a ne ajuta să identificăm conținutul care generează cele mai multe rezultate . Știind acest lucru, ne ajută să stabilim strategii pentru conținutul viitor și să identificăm oportunitățile de optimizare pentru conținutul existent pentru a-l menține performant.

1. Bloguri care asistă clienții potențiali calificați în marketing (MQL): acest raport arată blogurile vizualizate de MQL-urile create în ultimele 365 de zile. O desfășurăm atât prin First Interaction – care ne arată bloguri care aduc clienți potențiali calificați – cât și prin Interacțiune liniară, astfel încât știm cu ce interacționează ca parte a călătoriei lor de educare.
2. Tot conținutul site-ului care asistă MQL-urile: acest raport ne arată tot conținutul de pe site-ul nostru - pagini de destinație, pagini de site și conținut de blog - care ajută MQL-urile. Acest lucru ne ajută să știm dacă dedicăm procentul potrivit din bugetul nostru de intrare activelor potrivite. De exemplu, dacă 25% dintre clienții potențiali calificați provin de la blog, dar îi dediți 50% din bugetul dvs., poate doriți să vă reconsiderați frecvența blogului în raport cu alte priorități sau să căutați modalități de optimizare SEO mai bună articolele dvs. pentru a atrage clienți potențiali.
   
3. Paginile de destinație care asistă SQL-urile: acest raport arată cât de bine ajută paginile noastre de destinație la dezvoltarea MQL-urilor la SQL. În cadrul acestui raport, modelul Ultima interacțiune ne oferă o idee bună despre paginile care au convertit inițial vizitatorul într-un client potențial.

Începeți cu raportarea HubSpot

Dacă aveți HubSpot Marketing Hub Enterprise, Marketing Hub Professional, CMS Hub Enterprise sau CMS Hub Professional, puteți accesa aceste instrumente și puteți genera o varietate aproape nesfârșită de posibilități de raportare de atribuire a contactelor.

HubSpot facilitează crearea și configurarea acestor rapoarte, astfel încât să vă ofere cea mai mare valoare. Pentru cea mai simplă opțiune, site- ul dvs. ar trebui să fie găzduit pe HubSpot , dar HubSpot oferă instrucțiuni de cod de urmărire pentru alte CMS-uri.

Conectarea conturilor publicitare și a rețelelor sociale face posibil ca aceste interacțiuni să obțină credit adecvat - iar extensia de vânzări vă permite să urmăriți eficiența e-mailurilor de vânzări pentru a genera, de asemenea, clienți potențiali.

Puteți explora o selecție de rapoarte predefinite și puteți vizualiza exemple de rapoarte sau puteți configura propriile rapoarte și puteți alege tipul de diagramă care se potrivește nevoilor dvs. Este chiar atât de ușor.

Contact Insight, mai puțin timp și efort

Utilizarea atribuirii contactului poate oferi rapid o perspectivă asupra anumitor piese de conținut care are cel mai mare impact asupra conversiilor și ce tipuri și formate de conținut atrag, interacționează și încântă cel mai eficient clienții potențiali în drumul lor spre a deveni clienți potențiali. Și, în cele din urmă, asta vă ajută să creați conținut și mai bun.

Indiferent dacă informațiile și analiza indică un conținut deosebit de rezonant sau un articol care contribuie la cele mai multe prime interacțiuni , raportarea de atribuire a contactelor HubSpot oferă oportunități ample de a găsi datele pe care le căutați și de a le prezenta în formate pe care ceilalți le pot aprecia.

Puteți obține o înțelegere mai profundă a modurilor în care datele vă pot ajuta să demonstrați impactul și rentabilitatea investiției asupra eforturilor de marketing pentru conducerea executivă atunci când descărcați ghidul nostru, 7 Marketing Metrics B2B Executives Care About . Doar faceți clic pentru a obține copia dvs.