Automatizare de marketing HubSpot pentru SaaS: revizuire amănunțită

Rulați un SaaS. Probabil că ați fost acceptat în programul HubSpot for Startups. Acum abia așteptați să explorați și să vă configurați contul HubSpot.

Nu te învinovăţesc. HubSpot este una dintre cele mai importante platforme de automatizare a marketingului printre B2C, B2B, întreprinderile mici și startup-urile deopotrivă. Este compania care a inventat termenul de „inbound marketing” și una dintre cele mai frecventate biblioteci de resurse de marketing de pe web.

Înainte să faceți ultima mișcare și să începeți să vă importați utilizatorii în HubSpot, am vrut să vă ofer o recenzie aprofundată a software-ului și să vă împărtășesc părerea despre cele mai bune modalități de a utiliza HubSpot pentru marketing dacă conduceți o afacere SaaS.

Să sărim înăuntru!

Nu ai timp să citești o recenzie de 3000 de cuvinte? Treceți la secțiunea Verdict final.

Baza analizei HubSpot Marketing Automation

În această postare, voi trece în revistă automatizarea marketingului și capabilitățile de mesagerie pentru clienți ale HubSpot.

Aceasta include:

• Marketing prin e-mail - atât buletine informative, cât și e-mailuri automate
• Fluxuri de lucru pentru automatizarea marketingului.
• Segmentarea utilizatorilor
• Evenimentele utilizatorului și activitatea utilizatorului.

Mai jos am evidențiat aspectele HubSpot pe care le voi revizui:

Ce nu voi acoperi:

HubSpot este o suită mare de vânzări și marketing all-in-one. Efectuarea unei recenzii aprofundate a întregii platforme ar putea avea cu ușurință o carte.

Înțeleg că acest lucru face foarte dificil să acoperiți fiecare caz de utilizare pe care HubSpot îl acceptă. Cu toate acestea, după cum am împărtășit în postarea mea despre cum să alegeți un instrument de automatizare a marketingului pentru SaaS, cred că companiile SaaS trebuie să se concentreze pe câteva lucruri esențiale:

• Generator de flux de lucru puternic și flexibil, care vă permite să automatizați călătoriile clienților.
• Segmentarea utilizatorilor.
• Suport pentru evenimente/acțiuni ale utilizatorilor (adică, capacitatea de a introduce date despre activitatea utilizatorului în instrumentul dvs. de automatizare a marketingului).
• Mesaje pe mai multe canale (e-mailuri, mesaje în aplicație, reclame etc.)
• Compatibilitate cu aplicațiile terță parte pentru a automatiza sarcinile din stiva dvs. de marketing. Aceasta include, de asemenea, automatizarea între instrumentele dvs. de vânzări și de marketing.

Din acest motiv, nu voi revizui produsele HubSpot pentru vânzări sau servicii pentru clienți. Lucruri precum CRM, chat live, bilete, bază de cunoștințe. (Deși este importantă o bună aliniere între marketing și vânzări.) Sau orice caracteristică de marketing care nu are legătură directă cu automatizarea marketingului, cum ar fi blogurile și SEO.

De ce plan HubSpot aveți nevoie pentru a accesa automatizarea de marketing HubSpot?

Pentru a profita de capacitățile de automatizare a marketingului HubSpot, trebuie să fiți în planul Marketing Hub Professional .

Planul Professional începe de la 9.600 USD/an. Sau 90% din acel preț pentru primul an dacă sunteți acceptat în programul HubSpot for Startups.

Nu vă puteți permite 9.600 USD pentru un instrument de automatizare a marketingului? Consultați această secțiune a postării în care vorbesc despre Encharge - alternativa mai ieftină de automatizare a marketingului HubSpot, construită pentru companiile SaaS și despre cum puteți utiliza Encharge cu instrumentele gratuite HubSpot.

Cu asta din drum, haideți să revizuim automatizarea de marketing a HubSpot!

Citiri suplimentare : Planurile de prețuri HubSpot 2022 explicate

Fluxuri de lucru pentru automatizarea marketingului HubSpot

Fluxurile de lucru de automatizare a marketingului sunt partea frontală și în centrul strategiei dvs. de automatizare a marketingului. Acestea vă permit să trimiteți mesaje automate clienților potențiali, utilizatorilor și clienților dvs. în diferite etape ale călătoriei clientului - de exemplu, un e-mail de bun venit atunci când un utilizator se înscrie pentru instrumentul dvs.

Fluxurile vă permit, de asemenea, să automatizați sarcinile în stiva dvs. de marketing și vânzări - de exemplu, atribuiți o nouă sarcină de vânzări în CRM atunci când un utilizator activează o funcție specifică în aplicația dvs.

Când creați un nou flux de lucru în HubSpot, veți fi întrebat dacă doriți să începeți de la zero sau să alegeți un șablon:

Șabloane de flux de lucru

Cele mai multe dintre tipurile de fluxuri și șabloane din HubSpot gravitează în jurul:

• Proprietăți de contact — declanșează un flux atunci când o proprietate se potrivește cu o anumită valoare sau se modifică valoarea unei proprietăți atunci când se întâmplă altceva.
• Valorile sau etapele tranzacțiilor — de exemplu, declanșați un flux atunci când valoarea unei tranzacții devine 10.000 USD.
• Dar puteți începe și cu un flux bazat pe companie, pe bază de bilete de asistență sau pe bază de cotații . Aceste fluxuri sunt declanșate sau automatizează sarcini legate de companii, bilete și, respectiv, cotații.

Șabloanele de flux nu vin cu o copie de e-mail pre-populată. De asemenea, nu vă așteptați la niciun șabloane de flux specifice SaaS (pentru onboarding, retention, churn etc).

Automatizarea de marketing HubSpot este concentrată în mare măsură pe fluxurile care automatizează lucrurile în afacerile cu atingere ridicată - de exemplu, agenții, companii de servicii, afaceri offline etc. Acest lucru se arată în mod proeminent în aplicație și în declanșatoarele/acțiunile fluxului de lucru pe care le vom explora în putin.

Pornirea unui flux de la zero

Când începeți cu un flux bazat pe Contact, puteți începe de la zero sau cu un flux centrat pe dată care se declanșează la o anumită dată. Cu un flux centrat pe dată, puteți reînregistra contacte (declanșați din nou fluxul) la o anumită dată recurentă, ceea ce este o caracteristică utilă.

Cu toate acestea, atunci când începeți cu un flux bazat pe dată, nu veți putea modifica/șterge declanșatorul acelui flux din motive pe care nu le puteam înțelege, așa că am decis să încep de la zero.

Constructorul de flux

Odată ce vă aflați în generatorul de flux de lucru HubSpot, puteți crea fluxuri de automatizare cu pași vizuali pentru Întârzieri, ramuri If/then și o serie de acțiuni diferite.

În ceea ce privește UI, generatorul de flux arată grozav. Cu toate acestea, rețineți că fluxul este unidirecțional - toate treptele coboară vertical și nu aveți niciun control asupra modului în care este aliniat fluxul. Nu puteți trage și plasa, alinia și conecta pașii așa cum credeți de cuviință. Acest lucru ar putea fi restrictiv dacă veniți de la o platformă de automatizare a marketingului precum Encharge (ca mine) sau doriți mai multă flexibilitate atunci când proiectați fluxuri.

Pentru a conecta pașii orizontal sau, în general, pașii care nu sunt aliniați în ordine consecutivă, trebuie să utilizați pasul „Mergeți la acțiune”:

Declanșatoare de înscriere

Mai jos este o listă a tuturor declanșatorilor posibili care pot porni un flux în HubSpot:

Găsesc că declanșatoarele din „Proprietățile activității” (captura de ecran de mai jos) sunt foarte cuprinzătoare și bine gândite. Puteți începe un declanșator din zeci de activități legate de întâlniri, oferte, apeluri, e-mailuri, conversii și multe altele.

De asemenea, puteți începe un flux atunci când detaliile unei oferte se modifică, un utilizator trimite un formular pe site-ul dvs. sau își lasă e-mailul într-un formular pop-up.

Fanii instrumentelor all-in-one se vor bucura și vor găsi automatizările HubSpot ușor de configurat, deoarece fluxurile HubSpot sunt foarte bine conectate cu restul suitei, în principal cu CRM-ul său. De exemplu, puteți declanșa un flux atunci când o persoană de contact sau proprietatea companiei se modifică. Și așa cum ați ghicit, HubSpot are sute de proprietăți de contact pe care le puteți folosi pentru a declanșa un flux.

Fără automatizări cu acțiuni ale utilizatorului decât dacă plătiți 40.000 USD

Este foarte important să subliniem ceva pentru toți oamenii SaaS care intenționează să folosească HubSpot pentru automatizarea marketingului:

Evenimentele și declanșatorul de evenimente (declanșatorul care pornește un flux cu evenimente/acțiuni din aplicația SaaS) sunt disponibile numai în planul HubSpot Enterprise, care începe de la 38.400 USD pe an.

Cu alte cuvinte: fără evenimente sau webhooks în HubSpot, cu excepția cazului în care plătiți 40.000 USD.

Acesta este un obstacol imens pentru oamenii SaaS care doresc să trimită e-mailuri declanșate bazate pe comportament.

Dacă doriți să creați automatizări bazate pe ceea ce oamenii fac sau nu fac în aplicația dvs., atunci trebuie să alegeți ceva precum Encharge sau Customer.io

Acțiuni de automatizare

Odată declanșat un flux, trebuie să selectați o acțiune pe care doriți să o automatizați.

Mai jos este o listă cu toate acțiunile (pașii) posibile de automatizare în HubSpot:

Din nou, HubSpot strălucește când vine vorba de contact/proprietatea companiei și acțiuni legate de oferte. Puteți seta automat valorile proprietăților, puteți crea oferte, sarcini și multe altele. Toate aceste acțiuni sunt foarte bine conectate cu restul suitei.

De asemenea, puteți trimite e-mailuri interne ale echipei, SMS-uri și chiar notificări în aplicație pentru echipă - dacă doriți ca un membru al echipei să primească un mesaj în aplicație atunci când se află în HubSpot. Acest lucru face ca automatizarea și orchestrarea comunicării interne ale echipei dintre vânzări și marketing să fie o briză.

HubSpot acceptă, de asemenea, reclame Facebook, Google și LinkedIn. Puteți utiliza declanșatoarele de flux pentru a adăuga sau elimina automat persoane dintr-o audiență în anumite momente și/sau când sunt îndeplinite anumite condiții.

Ramurile If/then, pe de altă parte, vă permit să vă împărțiți fluxul în mai multe găleți. Ele funcționează ca filtre sau condiții (într-un mod similar cu filtrele pe care le utilizați când creați liste).

Fără mesaje omnicanal în fluxurile de lucru HubSpot

Dacă te uiți îndeaproape în secțiunea „Comunicații externe”, ai doar opțiunea de a trimite e-mailuri.

Am fost destul de surprins să constat că nu există nicio modalitate de a automatiza mesajele în aplicație, push sau SMS către utilizatorii dvs. Va trebui să te bazezi pe Zapier pentru a face asta.

Lipsa de mesagerie omnicanal în generatorul de flux vine ca un alt dezavantaj pentru marketerii SaaS care doresc să automatizeze comunicarea pe diferite canale. Este, de asemenea, încă o dovadă că HubSpot este orientat spre comunicarea de înaltă atingere - la urma urmei, dacă conduceți o agenție, probabil că nu doriți să trimiteți mesaje text automate clienților dvs. (poate dacă nu doriți să le amintiți despre o întâlnire) .

Fără automatizări cu aplicații terță parte

Întreaga viziune a produsului HubSpot este să fie un instrument all-in-one. În urma acestei viziuni, nu există declanșatoare sau acțiuni cu aplicații terță parte în generatorul de flux HubSpot. Cu alte cuvinte, nu există modalități de automatizare nativă a sarcinilor în afara suitei HubSpot.

Doriți să declanșați un flux atunci când un utilizator trimite un formular Typeform?

Feliciți un utilizator pentru că a devenit client prin contul dvs. Stripe?

Afișați un mesaj în aplicație în Intercom când se schimbă etapa unei oferte?

Ne pare rău, nu veți putea face asta cu HubSpot decât dacă utilizați Webhooks (numai planurile Enterprise) sau Zapier. Dezavantajele platformelor all-io-one.

Dacă sunteți în căutarea unei platforme care să se joace bine cu restul stivei dvs. de marketing, ar trebui să verificați Encharge.

Caracteristici suplimentare de flux

În afară de generatorul de flux standard din HubSpot, aveți câteva caracteristici suplimentare care sunt destul de frumoase:

Executați acțiuni de flux de lucru la anumite momente

Puteți opțiune întreruperea tuturor acțiunilor pentru fluxul de lucru între anumite ferestre de timp. Aceasta este o modalitate bună de a evita trimiterea excesivă de e-mailuri persoanelor dacă rulați mai multe fluxuri în același timp.

Performanța fluxului

Am fost destul de impresionat de rapoartele HubSpot despre fluxurile lor de lucru. Puteți vedea câte persoane de contact au intrat într-un flux, au finalizat un flux și așa mai departe, precum și defalcarea valorilor tuturor e-mailurilor din flux. Buna treaba!

Istorie

O altă caracteristică excelentă a fluxurilor de lucru HubSpot este fila Istoric. Puteți vedea o vizualizare extrem de detaliată a tuturor acțiunilor utilizatorului executate în acel flux și chiar puteți filtra după acțiuni specifice.

Nu numai că, dar puteți vedea și un istoric complet al tuturor revizuirilor efectuate într-un anumit flux. Acest lucru vă ajută foarte mult dacă aveți mai multe persoane care lucrează la fluxuri sau doriți să dați înapoi o problemă într-un flux.

Secvențe vs fluxuri de lucru

Probabil ați observat că, în afară de Workflows, HubSpot vă permite să creați secvențe, așa că s-ar putea să vă întrebați care este diferența? Este destul de simplu. Secvențele sunt folosite pentru secvențe simple de e-mail bazate pe timp (de exemplu, trimiterea de e-mailuri în ziua 1, ziua 3, ziua 5) și secvențele reci de ieșire.

Și cu asta în afara drumului, terminăm recenzia noastră despre generatorul de flux de lucru HubSpot. În secțiunea următoare, vom arunca o privire asupra marketingului prin e-mail și buletinelor informative în HubSpot.

Marketing prin e-mail și buletine informative HubSpot

Deși nu este tocmai automatizarea marketingului, marketingul prin e-mail este încă o parte mai mare a acesteia. În această secțiune, vom analiza crearea de e-mailuri și trimiterea de buletine informative în HubSpot.

E-mailurile din HubSpot sunt accesibile prin panoul Marketing → E-mail.

Când creați un e-mail nou, puteți alege dintre:

• E-mail obișnuit - buletine informative standard unice.
• E-mail automatizat — E-mailuri utilizate în fluxul de lucru de automatizare.
• E-mail de blog/RSS — trimis când creați o nouă postare pe blog.

Nu uitați că puteți utiliza numai e-mailuri automate în fluxurile dvs. de lucru. E-mailurile obișnuite nu vor apărea în generatorul de flux de lucru.

HubSpot oferă o mică varietate de șabloane de e-mail și, din nou, niciun șabloane legate de SaaS, așa că probabil va trebui să începeți de la zero.

Când vine vorba de editorul de e-mail propriu-zis, HubSpot are un editor drag and drop frumos, ușor de utilizat. Crearea unor aspecte personalizate cu mai multe coloane pare simplă în editor. De asemenea, puteți seta opțiuni de șablon la nivel de e-mail dacă doriți să vă păstrați e-mailurile consecvente.

Unul dintre deficiențele editorului de e-mail este că nu oferă acces la codul HTML . Puteți construi în continuare șabloane HTML, dar acestea sunt accesibile numai în Managerul de design și, chiar și acolo, nu există nicio modalitate de a comuta între generatorul standard de glisare și plasare și editorul HTML, ceea ce mi se pare oarecum neintuitiv.

Previzualizările de e-mail/testarea e-mailului sunt cu adevărat impresionante . Funcționează la turnesol și oferă zeci de clienți în care să vă previzualizați e-mailul, precum și conținut generat dinamic în funcție de utilizatorul pe care îl selectați.

Analiza e-mailului este la fel de bună, oferind o gamă largă de valori, cum ar fi Timpul petrecut pentru vizualizarea e-mailurilor și Implicarea de-a lungul timpului, pe lângă chestii standard precum deschideri, clicuri și răspunsuri.

O altă caracteristică frumoasă a e-mail-urilor HubSpot sunt abonamentele (cum le numește HubSpot). Abonamentele sunt în esență liste de e-mail de la care utilizatorii se pot dezabona. În loc să dezaboneze utilizatorul de la întreaga comunicare prin e-mail, acesta poate selecta de la ce abonament vrea să se dezaboneze. În acest fel, puteți crea, de exemplu, un abonament pentru e-mailurile de produse tranzacționale și altul pentru e-mailurile de marketing.

În general, pe lângă faptul că nu ai acces la codul e-mail-urilor, marketingul prin e-mail în HubSpot este foarte bine făcut. Va servi companiilor SaaS bune care doresc să creeze șabloane de e-mail personalizate și să trimită emisiuni unice despre actualizările de produse și articole noi pe blog.

Segmentarea utilizatorilor HubSpot

Segmentarea utilizatorilor este esențială pentru toate afacerile SaaS. Vrei să trimiți mesajele potrivite persoanelor potrivite. De aceea, instrumentul dvs. de automatizare a marketingului trebuie să sprijine segmentarea precisă a utilizatorilor și o gamă largă de condiții.

Să examinăm cât de bună este segmentarea utilizatorilor în HubSpot.

În HubSpot, segmentele de utilizatori sunt numite liste active. De fapt, există 3 moduri prin care vă puteți grupa contactele în platformă:

• Filtre salvate — vizualizări predefinite pe care le puteți aplica în diferite secțiuni pe platforma HubSpot, cum ar fi CRM, de exemplu. Filtrele nu pot fi folosite în fluxurile de lucru. Pentru a declanșa un flux atunci când o persoană îndeplinește anumite criterii, trebuie să utilizați o listă activă sau o listă statică, ca în captura de ecran de mai jos:
• Liste statice — liste de contacte care nu se actualizează dinamic. De exemplu, când importați un set de persoane pe care doriți să le trimiteți prin e-mail.
• Liste active — segmente dinamice pe care oamenii intră și părăsesc atunci când îndeplinesc sau nu mai îndeplinesc un set de condiții.

Când vine vorba de condițiile după care poți segmenta, HubSpot are multe dintre ele. Puteți filtra după:

• Contactați proprietățile.
• Proprietățile companiei.
• Deal proprietăți.
• Trimiterile de formulare.
• Afișări de pagină.
• Activitatea fluxului de lucru.
• Evenimente pentru utilizatori (numai planul Enterprise) și multe altele.

Fiind o platformă bazată pe CRM, HubSpot oferă 145 de câmpuri de contact implicite și 70 de câmpuri de companie pe care le puteți folosi pentru a construi segmente de utilizatori. Desigur, puteți segmenta și după câmpuri personalizate.

Unele dintre câmpurile pe care le puteți utiliza includ:

• Informații de contact — e-mail, nume, oraș, venit anual,
• Informații de e-mail — E-mailurile de marketing sunt deschise. E-mailurile de marketing deschise, Acum în flux de lucru, Data clicului ultimului e-mail de marketing și așa mai departe.
• Informații de conversie — Prima conversie, conversie recentă, numărul de trimiteri de formulare și multe altele.

Unele dintre aceste proprietăți sunt generate automat sau pre-populate, cum ar fi „Ora primei sesiuni”, „Ora văzută ultima dată”, „Venitul companiei” și altele. Alții necesită introducere manuală sau o conexiune cu aplicația dvs. Pe baza experienței mele personale, datele de câmp generate automat și pre-populate sunt destul de fiabile.

Segmentele HubSpot acceptă, de asemenea, reguli ȘI/SAU și vă permit să creați grupuri de filtre/condiții (captura de ecran de mai jos). O mică particularitate a construcției de segmente în HubSpot este că interfața de utilizare nu vă permite să schimbați regulile [ȘI] în regulile [SAU] sau invers. Aceasta înseamnă că, dacă vă răzgândiți în mijlocul procesului de construire a segmentului, va trebui să recreați întregul segment de la zero.

În mod similar cu generatorii de fluxuri de lucru, evenimentele nu sunt disponibile atunci când se creează segmente în HubSpot decât dacă sunteți în planul Enterprise. Adică: nu veți putea segmenta utilizatorii în funcție de ceea ce fac sau nu în aplicația SaaS decât dacă plătiți 40.000 USD pe an. Inutil să spunem că acesta este un obstacol imens dacă conduceți o afacere SaaS cu autoservire sau aveți un model de achiziție de probă și doriți să segmentați în funcție de activitatea utilizatorului.

Aflați cum cele mai bune instrumente de automatizare a marketingului gestionează segmentarea pentru SaaS.

Aceasta duce la ultima secțiune a acestei recenzii...

Activitatea utilizatorului și fluxurile utilizatorilor în HubSpot

Când vă construiți pachetul de marketing și vânzări, doriți să aveți un instrument care să servească drept o singură sursă de adevăr - un loc în care puteți vedea întreaga călătorie a clienților a utilizatorilor.

HubSpot are un CRM excelent, cu un flux de activitate de contact grozav (captură de ecran de mai jos).

In orice caz!

De asemenea, suferă de aceeași limitare ca și restul suitei. Activitatea legată de evenimente este disponibilă numai în planurile Enterprise. Adică, nu vei putea vedea ce fac oamenii în aplicația ta atunci când vezi un flux de activitate de contact în HubSpot.

Aplicația dvs., contul dvs. Segment.com sau orice altă aplicație care funcționează cu evenimente nu va putea trimite evenimente către contul dvs. HubSpot:

Cu această avertizare (destul de importantă), HubSpot este o sursă unică bună de adevăr pentru SaaS?

După umila mea părere, nu. Nu puteți vedea imaginea completă a ceea ce fac utilizatorii dvs. în aplicația dvs. este o problemă prea mare când vorbim despre SaaS.

✅ HubSpot Marketing Automation Review pentru SaaS — Ce este bine

✅ Automatizare robustă de marketing legată de proprietățile de contact/companie, oferte, întâlniri, apeluri și alte activități legate de vânzări.

✅ Automatizare avansată care facilitează comunicarea internă între echipele de vânzări și marketing.

✅ Rapoarte complete de e-mail și flux.

✅ Istoricul avansat al fluxului.

✅ Generatorul de flux de lucru este foarte bine conectat cu CRM și cu restul suitei.

✅ Capabilitati grozave de testare a e-mail-urilor la turnesol.

❌ Revizuirea automatizării de marketing HubSpot pentru SaaS — The Bad

❌ Niciun eveniment/acțiune pentru utilizator, cu excepția cazului în care sunteți în planul Enterprise, începând de la 40.000 USD pe an.

❌ Fără automatizare bazată pe ceea ce fac sau nu oamenii în aplicația ta. Nu veți putea trimite e-mailuri automate sau automatiza alte sarcini atunci când o persoană face ceva sau nu reușește să facă ceva în aplicația dvs. (doar planul de întreprindere)

❌ Nicio segmentare a utilizatorilor pe baza evenimentelor utilizatorului. Nu veți putea crea segmente pe baza acțiunilor întreprinse sau nu de utilizatorii dvs. în aplicația dvs. (doar planul de întreprindere)

❌ Niciun eveniment de utilizator în fluxul de activitate. Când vă uitați la un singur profil de utilizator, nu veți putea vedea acțiunile pe care utilizatorul le-a întreprins în produsul dvs. (doar planul de întreprindere)

❌ Fără suport pentru mesaje text sau în aplicație.

❌ Fără integrări cu aplicații terță parte în generatorul de flux de lucru. Doriți să vă automatizați întreaga stivă de marketing? HubSpot nu este instrumentul pentru tine, deoarece automatizează doar lucrurile care se întâmplă în interiorul HubSpot.

Verdict final – Automatizarea de marketing HubSpot este potrivită pentru SaaS dumneavoastră?

Răspunsul scurt este NU.

Cu excepția cazului în care aveți 40.000 USD de cheltuit pentru un instrument de automatizare a marketingului.

SAU

SaaS rulează pe un model de achiziție cu volum redus/valoare mare, 100% bazat pe vânzări, adică fără încercare/autoservire.

Lipsa evenimentelor utilizatorilor este un obstacol prea mare pentru companiile SaaS pentru a găsi platforma viabilă pentru orice tip de automatizare.

Când combinați acest lucru cu lipsa mesajelor în aplicație și orice fel de integrări terță parte în generatorul de flux de lucru, HubSpot este o trecere ușoară pentru o companie SaaS orientată spre creștere.

Doriți să utilizați excelentul CRM HubSpot cu o automatizare puternică de marketing pentru companiile SaaS? Continuați lectură…

Encharge — Instrument puternic de automatizare a marketingului, creat pentru SaaS, care se joacă frumos cu HubSpot

HubSpot este încă unul dintre cele mai bune CRM-uri de acolo. La Encharge, folosim și HubSpot, așa că îl obținem.

Problema este că pur și simplu nu este un instrument bun de automatizare a marketingului pentru SaaS. De aceea avem o alternativă HubSpot mai bună pentru tine:

Utilizați HubSpot CRM și supraalimentați-l cu automatizarea de marketing a Encharge.

Am construit Encharge — cea mai puternică platformă de automatizare a marketingului pentru companiile SaaS. Cu Encharge, puteți crește conversiile de încercare și puteți păstra mai mulți clienți trimițând e-mailuri automate în funcție de ceea ce fac sau nu utilizatorii dvs. în aplicația dvs.

De asemenea, Encharge are cea mai puternică segmentare a utilizatorilor pentru SaaS de pe piață.

Și…

Puteți construi automatizări de marketing cu instrumente precum Segment, Stripe, Typeform, Facebook Ads, Intercom, Salesforce și multe altele.

Dar cea mai bună parte este că Encharge se integrează nativ cu HubSpot CRM. Unele dintre lucrurile pe care le puteți face cu Encharge + HubSpot includ:

• Trimiteți automat contactele dvs. HubSpot CRM către Encharge.
• Creați oferte noi în HubSpot atunci când o persoană de contact este creată sau actualizată în Encharge.
• Actualizați etapa ofertei în HubSpot în funcție de activitatea din Encharge sau de alte instrumente din stiva dvs. de marketing

Doriți să luați Encharge pentru o rotire? Înregistrați-vă pentru o încercare gratuită de 14 zile sau rezervați un apel gratuit de strategie cu noi și lăsați-ne să vă ajutăm cu pachetul dvs. de marketing.

Mai multe resurse despre Marketing Tech Stack pentru SaaS

• Prețurile HubSpot 2022 explicate
• 38 de cele mai bune integrări HubSpot după caz ​​de utilizare
• Cum să alegi instrumentul potrivit de automatizare de marketing pentru afacerea ta SaaS?
• Segmentarea utilizatorilor pentru SaaS — Cât de bine o gestionează cele mai bune instrumente de automatizare de marketing
• Cele mai bune 36 de instrumente de automatizare a marketingului de utilizat în 2020
• De ce ar trebui să treceți la Encharge dacă sunteți SaaS și doriți mai mulți clienți?
• Automatizarea de marketing de la Mailchimp pentru SaaS: revizuire aprofundată