HubSpot Email Marketing: Cele mai bune practici și campanii de care B2B au nevoie acum

Nu există multe instrumente de marketing prin e-mail B2B care se pot lăuda cu o rentabilitate a investiției (ROI) de 3.800% – dar marketingul prin e-mail poate. ¹ Este o plată potențială impresionantă și probabil un factor cheie din spatele celor 121 de e-mailuri pe care un client obișnuit le primește într-o zi dată. ¹

Cum te ridici deasupra discuțiilor pentru a revendica un loc în mintea potențialilor sau pentru a construi și mai multă loialitate în inimile clienților existenți? Trei cuvinte: HubSpot Email Marketing.

Marketingul prin e-mail HubSpot este cel mai simplu mod de a da viață strategiei tale de marketing prin e-mail. Instrumentul ușor de utilizat oferă șabloane care vă ghidează prin proces. Funcțiile de glisare și plasare vă permit să creați și să modificați e-mailuri promoționale , de îngrijire automată, RSS automate și alte e-mailuri fără frustrare sau întârziere. Având în vedere importanța primelor impresii de marketing prin e-mail, a ști exact cum va arăta e-mailul tău înainte de trimitere este un avantaj semnificativ.

Dar HubSpot Email Marketing nu este strict pentru estetică. Analize detaliate însoțesc fiecare trimitere de e-mail, astfel încât să știți exact ce funcționează - și ce nu - și să vă ajustați strategia în consecință.

Să aruncăm o privire la modul în care HubSpot Email Marketing vă poate îmbunătăți eficacitatea marketingului prin e-mail B2B cu o prezentare generală a:

• Când să folosiți marketingul prin e-mail B2B
• Cele mai bune practici HubSpot Email Marketing
• Campanii de email marketing care îmbunătățesc rentabilitatea investiției

Când să folosiți marketingul prin e-mail B2B

Una dintre frumusețile marketingului prin e-mail este versatilitatea sa. Agenții de marketing B2B se bazează pe acesta pentru o serie de puncte de contact populare, inclusiv:

• Construirea relațiilor prin interacțiuni personalizate
• Conștientizarea mărcii și marketingul de produs de vârf pentru a încuraja implicarea potențialului
• Generarea de lead-uri și educarea prin promovarea oportună și relevantă a conținutului
• Automatizarea notificărilor interne pentru un management eficient al clienților potențiali

Toate sunt o investiție demnă de timp pentru echipele dvs. de marketing și vânzări, dar timpul este adesea limitat. Marketingul prin e-mail HubSpot simplifică procesul pentru a vă ajuta să utilizați marketingul prin e-mail la cel mai bun avantaj pe parcursul călătoriei cumpărătorului.

Cele mai bune practici de marketing prin e-mail HubSpot

Odată cu eficiența, vin cele mai bune practici, iar HubSpot Email Marketing vă poate ajuta să implementați pași de acțiune pentru a înțelege, măsura și îmbunătăți rezultatele. Câteva câștiguri ușoare cu instrumentul HubSpot:

• Testarea subiectului A/B: liniile de subiect trebuie să fie atrăgătoare. Compararea performanței a două versiuni demonstrează spre ce gravitează publicul tău și spre ce va face clic. În plus, luați în considerare personalizarea. Vederea numelui lor în linia de subiect poate crea o scurtă pauză care duce la un clic. Emoji-urile – folosite cu moderație și în mod adecvat – fac, de asemenea, mesajele să iasă în evidență.
• Jetoane de personalizare: e-mailul este eficient, dar poate fi uneori impersonal. Utilizarea simbolurilor de personalizare în corpul e-mailului - cu moderație - poate oferi mesajului un sentiment mai conversațional și individualizat.

• Grafică: Încorporarea unui element vizual în corpul e-mailului comunică succint mesajul dvs. principal - un schimbător de joc, având în vedere că aproximativ 80% dintre destinatari scanează e-mailurile în loc să le citească. ²

• Click-thru pe site: e-mailul dvs. ar trebui să includă cel puțin un element pe care se poate face clic care generează trafic către site-ul dvs., în general un hyperlink sau un CTA grafic. Alegerea de a include mai multe link-uri către site-ul dvs. poate fi instructivă, deoarece în fila „Analiză” HubSpot Email Marketing puteți vedea o detaliere a ceea ce rezonează mai bine cu publicul dvs.

• Retrimiteți: a trecut aproximativ o săptămână de la explozia dvs. de e-mail. Toată lumea a văzut mesajul tău? Datele HubSpot oferă răspunsul, iar funcția de retrimitere vă permite să vizați cei din publicul dvs. care au primit, dar nu v-au deschis e-mailul. Utilizarea unei variante de titlu poate determina acțiunea.
• Videoclip încorporat: HubSpot Email Marketing nu permite încorporarea video nativ în e-mailuri, dar există o soluție. Includeți o imagine în miniatură a videoclipului cu pictograma butonului „redare” care este hyperlink la redarea automată a videoclipului care se deschide într-o filă nouă.

Acestea sunt doar câteva moduri prin care HubSpot Email Marketing poate pune timp, efort și rentabilitatea investiției de partea dvs. Consultați cursul gratuit de certificare de marketing prin e-mail HubSpot Academy pentru o scufundare mai profundă în detalii.

Aflați mai multe despre: De ce să mergeți HubSpot

Campanii de marketing prin e-mail care îmbunătățesc rentabilitatea investiției

Obținerea unor rezultate dramatice ale rentabilității investiției este posibilă cu ajutorul HubSpot Email Marketing. Conectivitatea este cheia, iar aceste opțiuni ușoare de configurare și trimitere oferă marketingului prin e-mail B2B un impuls suplimentar:

• E-mailuri de bun venit: automatizarea unei campanii de e-mail pentru a primi noile persoane de contact care se convertesc pe site-ul dvs. este atât o recunoaștere, cât și o oportunitate. E-mailurile de bun venit ar trebui să ofere informații utile și de nivel înalt persoanelor de contact, cu scopul de a le utiliza pentru a retrage traficul către site-ul dvs.
• Campanii de redirecționare: neglijați segmentarea listei de clienți pe propria răspundere. Fără ea, mesajele dvs. de e-mail nu pot vorbi cu nevoi specifice sau puncte de durere și, prin extensie, nu sunt eficiente în a genera vânzări relevante, vânzări încrucișate sau chiar recomandări. Este o oportunitate pe care niciun agent de marketing B2B sau agent de vânzări nu își poate permite să o rateze.
• Campanii de re-implicare: dacă destinatarii nu au deschis sau au dat clic pe ultimele 11 e-mailuri, persoana de contact este considerată neangajată, iar HubSpot nu trimite mesaje suplimentare. Dar, doar pentru că contactele „se întunecă” nu înseamnă că sunt o cauză pierdută. Creați o campanie dedicată de re-implicare pentru a vă menține conținutul – și marca – în fața lor.
• Activarea vânzărilor : automatizarea nu este doar pentru campanii de marketing externe. Fluxurile de lucru HubSpot pot trimite, de asemenea, e-mailuri personalizate echipei dvs. de vânzări pentru a o notifica atunci când sunt generați noi clienți potențiali, când un client potențial trebuie să fie urmărit sau când un client potențial a progresat la statutul de calificat pentru vânzări. Acest lucru îmbunătățește eficiența vânzărilor prin eliminarea fricțiunilor pentru clienții potențiali și echipele de vânzări și marketing, ajutându-vă echipa să încheie mai multe oferte.

Utilizarea unor instrumente simple precum instrumentul HubSpot Email Marketing este fundamentală pentru succesul în marketing și vânzări B2B și o parte esențială a unui program complet de intrare. Obțineți mai multe sfaturi pentru a vă optimiza performanța marketingului prin e-mail în fișa noastră gratuită, 10 MODALITĂȚI DE ÎMBUNĂTĂȚIRE A MESTRILOR DE EMAIL B2B

¹ HubSpot, Ghidul suprem pentru marketing prin e-mail | HubSpot, nedatat

² Emma, ​​18 Statistici de e-mail pe care trebuie să le cunoașteți pentru marketeri, fără data