Cele mai bune 10 certificări HubSpot pentru echipele de intrare B2B

Mulți cred că metodologia de intrare este un „lucru de marketing”. Dacă asta sună ca alții din compania ta, este timpul pentru o schimbare organizațională.

Pentru ca compania dvs. B2B să experimenteze cu adevărat creșterea inbound necesită alinierea tuturor echipelor și obținerea acceptării organizaționale a abordării inbound din partea mai mult decât departamentul dvs. de marketing.

Dar să recunoaștem; poate fi dificil să captați metodologia de intrare și să comunicați altora potențialul acesteia de a vă dezvolta afacerea. Aici intervin certificările HubSpot.

Care sunt beneficiile certificărilor HubSpot?

Certificarile HubSpot sunt cursuri cu ritm propriu, care sunt adesea asociate cu un examen sau cu exerciții practice pe mai multe subiecte relevante pentru strategia de creștere a unei organizații B2B - totul, de la elementele de bază până la publicitate digitală, instruire în vânzări, segmentare de clienți potențiali, design web și multe altele.

Certificarile fac mai mult decât educarea echipelor tale; ele ajută la crearea de buy-in și sunt deosebit de importante pentru companiile complexe B2B care fac trecerea de la marketingul tradițional la marketingul inbound. Ei, de asemenea:

• Oferiți educație continuă pentru echipele dvs. de vânzări, servicii și marketing
• Încurajați echipele să-și construiască, să valideze, să dezvolte și să-și extindă abilitățile
• Demonstrați dorința de a învăța și adăugați acreditări pentru avansarea în carieră
• Oferiți recunoaștere atunci când sunt afișate pe canalele sociale, cum ar fi LinkedIn

Ești gata să începi? Iată certificările noastre HubSpot Academy recomandate pentru început pentru diferite echipe din organizația dvs., enumerate în ordinea priorităților.

Certificare HubSpot recomandată pentru toată lumea

Certificare de intrare

Există multe motive pentru a obține certificarea gratuită de intrare. Pe scurt, este cea mai bună modalitate de a oferi echipelor dumneavoastră o înțelegere completă a filozofiei din spatele programului dumneavoastră de intrare. Certificarea de intrare durează mai puțin de două ore pentru a viziona toate videoclipurile și include patru chestionare interactive. Echipele dvs. vor afla despre:

• Fundamentele conducerii unei afaceri inbound
• Dezvoltați-vă afacerea cu modelul volant
• Crearea de persoane de cumpărător
• Dezvoltarea călătoriei unui cumpărător
• Stabilirea obiectivelor de afaceri
• Începeți cu inbound

Certificari HubSpot recomandate pentru echipele de marketing

Pe lângă cursul de bază de certificare Inbound Marketing, echipele de marketing ar trebui să verifice următoarele cursuri.

Marketing de conținut

Primiți o privire de ansamblu asupra puterii marketingului de conținut și sfaturi practice pentru crearea și reutilizarea conținutului dvs. pentru a atrage și a implica atât oamenii, cât și motoarele de căutare. Douăsprezece lecții și 11 chestionare vor acoperi:

• Planificarea unei strategii de marketing de conținut
• Scriind bloguri de calitate și venind cu idei
• Crearea grupurilor de subiecte și a paginilor pilon
• Cum să promovezi conținutul
• Și altele

Software de marketing HubSpot

Ca orice inițiativă majoră, aveți nevoie de o bază solidă. Acest curs oferă cunoștințele de care aveți nevoie pentru a vedea cum funcționează împreună toate instrumentele HubSpot. Rețineți că resursele, videoclipurile și chestionarele sunt gratuite, dar dacă doriți o certificare oficială pentru acest curs, trebuie să finalizați câteva exerciții suplimentare și să aveți un abonament Pro sau Enterprise HubSpot. În general, veți afla despre utilizarea HubSpot Marketing Hub pentru a:

• Explorați baza de date de contacte
• Utilizați personalitatea cumpărătorului
• Creați o strategie de conținut și campanii
• Creați bloguri, pagini de destinație, CTA, formulare și segmentare
• Înțelegeți rețelele sociale, e-mailul și fluxurile de lucru
• Utilizați analize și rapoarte

HubSpot CMS pentru marketeri

În mai puțin de două ore, veți învăța elementele de bază despre cum să utilizați HubSpot CMS (sistemul de gestionare a conținutului) pentru a crea și gestiona un site web de înaltă performanță. În acest curs, veți învăța:

• Elementele fundamentale ale HubSpot CMS și cum să creați o experiență excelentă pentru utilizator
• Cum să creați pagini web și să le optimizați pentru motoarele de căutare
• Ce este nevoie pentru a crea bloguri grozave
• Cum să organizați și să gestionați activele în HubSpot CMS
• Cum să utilizați HubSpot CRM în combinație cu HubSpot CMS pentru rezultate maxime

Marketing prin e-mail

Echipa ta poate stăpâni elementele fundamentale ale marketingului prin e-mail cu acest curs. Cu toții cunoaștem provocarea de a ieși în evidență în căsuța de e-mail a potențialilor, iar acest curs oferă instrucțiuni practice despre:

• Gestionarea și segmentarea contactelor
• Livrarea prin e-mail
• Analizarea trimiterilor de e-mail și testarea
• Importanța designului de e-mail
• Conduce hrănirea și construirea relațiilor

Certificari HubSpot recomandate pentru vânzări

Vânzări inbound

Reprezentanții de vânzări individuali vor primi sfaturi utile pentru identificarea și conectarea cu noi potențiali, folosind metodologia inbound ca principiu ghid. Poate servi ca o introducere excelentă pentru a-și schimba mentalitatea de la apelurile la rece și eforturile de vânzări externe. Invata despre:

• Fundamentele vânzărilor inbound
• Prioritizarea cumpărătorilor activi față de cumpărătorii pasivi
• Câștigând atenția cumpărătorilor care sunt împuterniciți să ia măsuri
• Înțelegerea contextului și furnizarea de prezentări personalizate de vânzări

Activarea vânzărilor

Un principiu de bază al succesului inbound este alinierea vânzărilor și marketingului pentru a se asigura că sunt pe aceeași pagină și lucrează către aceleași obiective. Acest curs vă ajută echipele să facă asta prin:

• Alinierea în jurul obiectivelor de venituri comune
• Dezvoltarea criteriilor de calificare a liderilor
• Răspunderea echipelor cu un SLA (acord de nivel de serviciu)
• Utilizarea personalității cumpărătorului și crearea unei declarații de erou
• Înțelegerea puterii conținutului în vânzări
• Hrănirea după vânzare
• Și altele

Vânzări fără fricțiuni

Obținerea unui avantaj competitiv pe piața actuală necesită depășirea pâlniei de vânzări și reducerea frecării prin adoptarea volantului de vânzări. Cursul de vânzări fără fricțiuni durează doar aproximativ o oră și este ideal pentru liderii de vânzări care doresc:

• Permiteți echipei lor de vânzări să petreacă mai mult timp vânzând
• Aliniați echipa de vânzări cu cumpărătorii țintă
• Motivați și transformați echipa lor cu o cultură a învățării continue

Certificari HubSpot recomandate pentru serviciul clienți

Software Hub de servicii

Una dintre cele mai bune modalități de a vă dezvolta afacerea este de a încânta clienții pe care îi aveți deja și asta înseamnă dezvoltarea unei abordări de neegalat pentru a le satisface nevoile. Această certificare ajută managerii și agenții de servicii pentru clienți:

• Înțelegeți maparea călătoriei clienților
• Înțelegeți instrumentele serviciului de asistență HubSpot
• Configurați conversații prin chat și bilete de muncă
• Stabiliți o bază de cunoștințe de resurse utile
• Configurați sondaje de feedback și susținere a clienților

Cursuri bonus

Deși nu vă vor obține o „certificare” oficială, există tutoriale separate în Academia HubSpot care îi vor ajuta pe reprezentanții serviciului pentru clienți să aprofundeze caracteristicile cheie ale centrului de servicii:

• Conversații (chat și messenger)
• bilete
• Sondajele de feedback

Certificari HubSpot recomandate pentru managementul IT/site-ului web

HubSpot CMS pentru dezvoltatori

Dacă echipa dvs. de marketing sau IT are propriul dezvoltator web, ei vor aprecia să învețe despre CMS (sistemul de management al conținutului) HubSpot. Cursul conține lecții care îi vor ajuta:

• Aflați cum să creați și să gestionați site-uri web pe HubSpot CMS
• Utilizați instrumentele CMS pentru a crea diverse active
• Maximizați-le eficacitatea cu instrumentele HubSpot
• Raționalizați-le procesele și creșteți productivitatea

Design bazat pe creștere (GDD)

Dezvoltatorii web de astăzi trebuie să abordeze designul web cu o mentalitate bazată pe creștere, mai degrabă decât să adopte o abordare unică. Orice web designer va beneficia de lecțiile învățate, inclusiv:

• Cum să utilizați metodologia GDD pentru a construi și optimiza un site web care oferă valoare utilizatorului și stimulează creșterea afacerii
• Cum să dezvolți o strategie, să construiești un site web platformă de lansare și să implementezi cicluri de îmbunătățire continuă bazate pe date pentru ca site-ul tău să funcționeze la performanță maximă pentru rezultate de intrare

Nu sunteți sigur de unde să începeți?

Te simți copleșit? Nu-ți face griji, doar fă lucrurile pas cu pas și nu o faci singur. Discută cu echipa ta și cu alții din cadrul organizației pentru a începe conversația de inbound marketing. O schimbare organizațională nu se va întâmpla peste noapte, dar certificările HubSpot pot juca un rol esențial în a ajunge acolo și a se asigura că mesajele rămân consecvente.

Dacă vă aflați încă în stadiul în care vă dificultăți să vă aliniați echipele de vânzări și de marketing, consultați ghidul nostru util de mai jos. Când toată lumea va fi pe aceeași pagină, vei începe să vezi o poveste minunată.