Strouse crește SEO cu 100% și obține un proiect de 80.000 USD cu prima campanie de intrare

Un nou site web, o strategie SEO și o campanie de anunțuri plătite ajută mesajele unui convertor de adeziv să rămână cu clienții și să obțină noi afaceri.

REZUMAT:

• Creștere de peste 100% în mai multe valori cheie SEO
• 4 luni consecutive de sesiuni organice de site-uri web record
• Creștere cu 90% a cererilor de ofertă
• Un proiect de 80.000 USD din prima campanie de anunțuri plătite

DESPRE STROUSE

Cu peste 34 de ani ca mașină de tăiere de precizie și convertor de adeziv pentru materiale flexibile, Strouse oferă rezultate clienților care necesită produse complexe, cu mai multe straturi, toleranțe strânse, producție rentabilă și calitate de vârf în industrie. Faptul că Strouse produce peste 800 de produse adezive personalizate pe an arată că valoarea lor pentru clienți îi ajută să-și rezolve problemele unice folosind inginerie și producție expertă.

Strouse și-a dat seama că trebuie să-și transmită avantajele de piață folosind mesaje actualizate și moderne. Ei au început să colaboreze cu Weidert Group, un partener Hubspot Diamond, în aprilie 2020, cu scopul de a valorifica experiența agenției de proiectare a site-urilor web și capacitatea de a scrie conținut convingător, bazat pe SEO.

PROVOCAREA

Site-ul web și programele de marketing ale lui Strouse nu comunicau ceea ce furniza compania: produse, inginerie și asistență cu adevărat de clasă mondială. Strouse avea nevoie de un partener HubSpot care să aplice expertiza în industrie și inbound pentru:

• Evaluați mesajele existente ale mărcii Strouse și actualizați-le pentru a comunica eficient ceea ce oferă compania: soluții de rezolvare a problemelor și produse adezive pentru a satisface nevoile clienților
• Profitați de experiența lui Strouse pentru a implica potențialii potriviți, țintind întreprinderile mari în detrimentul startup-urilor
• Analizați strategia SEO a lui Strouse și creați tactici pentru a îmbunătăți performanța
• Creșteți eforturile de inbound marketing ale Strouse la un nivel superior pentru a atinge KPI-uri și a atinge obiectivele de generare de clienți potențiali pe termen scurt și lung
• Actualizați site-ul web al lui Strouse pentru a comunica în mod corespunzător abilitățile companiei și pentru a promova de ce acestea sunt cel mai important convertor de adezivi
• Generați mai multe SQL-uri și noi oportunități de vânzare

„Ne-am uitat la expertiza Weidert Group pentru cunoștințele sale generale despre inbound marketing, concentrarea pe mesajele mărcii și capacitatea de a ne ajuta să ne dezvoltăm valorile SEO.” — Scott Chambers, manager de dezvoltare a afacerilor

SOLUȚIA

INSTRUMENTE VOLANT PENTRU SUCCES

Strouse a înțeles că trebuie să obțină rezultate în toate etapele volantului, așa că suita de instrumente de marketing și CMS a HubSpot era ideală. HubSpot Marketing Hub și CMS Hub Professionals au fost implementați pentru a implementa o soluție triplă care să îi ajute să atragă, să implice și să încânte potențialii și clienții:

1. Implementarea unui program complet de inbound marketing, începând cu munca strategică și fundamentală;
2. Un nou site web puternic care a transmis gândirea vizionară a lui Strouse de a rezolva problemele vizitatorilor și clienților, inclusiv o soluție de comerț electronic implementată rapid în timpul unei pandemii globale; și
3. O campanie de publicitate plătită pentru a accelera generația de lead-uri a MQL-urilor, SQL-urilor și, în cele din urmă, a vânzărilor.

REVAMPIRE SITE WEB:

Weidert Group a început prin a analiza site-ul existent al lui Strouse, revizuind conținutul și alți factori care influențează performanța generală a site-ului.

Apoi am analizat obiectivele de creștere ale companiei și am identificat ceea ce era necesar pentru ca site-ul să răspundă așteptărilor – atât ale companiei, cât și ale vizitatorilor. Am folosit tehnologia - HubSpot CMS și instrumente SEO, precum și integrări precum LuckyOrange, Google Search Console și Databox - pentru a identifica zonele de îmbunătățire, pentru a oferi vizitatorilor o experiență mai robustă și mai eficientă.

Noul site web al lui Strouse:

• Are conținut actualizat care reflectă punctele forte ale lui Strouse și un design care îmbunătățește experiența utilizatorului, ambele influențând performanța generală a site-ului
• Se adresează obiectivelor de creștere ale companiei
• Utilizează tehnologia pentru a oferi vizitatorilor o experiență mai robustă și mai eficientă
• Reflectă expertiza și poziția de lider în industrie a companiei
• Atrage vizitatorii cu titluri dramatice și imagini atrăgătoare care comunică punctele forte ale lui Strouse
• Prezintă elementele de diferențiere ale companiei într-un scurt videoclip despre Strouse
• Am implementat Shopify/eCommerce pentru a ajuta Strouse să profite de un nou produs: o ofertă de protecție facială în primele etape ale pandemiei

PROGRAM INBOUND (FUNDAȚIONAL):

În timpul trimestrului 3 2020, am furnizat o strategie aprofundată pentru a finaliza planul de inbound marketing și manualul Strouse și pentru a genera câteva câștiguri rapide. Aceasta a inclus:

• Analiza cuvintelor cheie ale concurenței
• Optimizarea conținutului existent pentru SEO rapid și câștiguri de conversie a clienților potențiali
• Studii de caz reînnoite
• Activitatea de activare a vânzărilor pentru a alinia echipele cu criteriile MQL și SQL definite
• Implementarea punctajului potențial și a unei strategii de formă progresivă pentru captarea și calificarea clienților potențiali
• Strategia social media
• Analiza backlink
• Mesaje actualizate, poziționare și dezvoltare personală
• A ajutat la lansarea unui nou program de produse (protecții faciale) atunci când oportunitatea a fost esențială din cauza cererii urgente ca urmare a unei pandemii globale
• Reproiectarea completă a site-ului web și lansarea utilizând HubSpot CMS pentru personalizare bazată pe CRM și generație de lead-uri în curs

PROGRAM INBOUND (LUNAR):

Din T3 2020, Weidert Group și Strouse au lucrat mână în mână la un program de intrare în curs de desfășurare care include:

A atrage

• Blogging săptămânal, axat pe SEO
• Social media
• Lucru tehnic SEO pentru a îmbunătăți elementele vitale ale site-ului
• Campanie de anunțuri plătite

Să se angajeze

• Piese de conținut închis pentru a crește conversiile prin intermediul paginilor de destinație
• Optimizarea conversiilor prin îndemnuri grafice introduse, îndemnuri cu intenție de ieșire și îndemnuri inline

A incanta

• Îmbunătățiri continue pe web bazate pe datele UX despre comportamentele vizitatorilor
• Căi de cultivare a clienților potențiali axate pe călătoria cumpărătorului și fluxuri de lucru automatizate

Programul de intrare în curs de desfășurare include un buget de 2.500 USD pe lună pentru campaniile publicitare plătite, utilizat pentru reclamele Facebook, Instagram și Google. Weidert Group gestionează în mod activ aceste campanii în numele Strouse, realizând actualizări continue ale cuvintelor cheie, graficelor publicitare și alocând cheltuieli pe cele trei platforme pentru a optimiza rezultatele.

SEO și reclamele plătite sunt strâns legate între ele. Faptul că a făcut munca de bază și strategică pentru a identifica călătoriile cumpărătorilor lui Strouse are un impact semnificativ asupra experienței și a rezultatelor publicitare plătite — știind ce caută cumpărătorii și având conținut remarcabil care să răspundă nevoilor lor , anunțurile sunt utile , relevante și, prin urmare, mai de succes .

REZULTATELE

Strouse a cunoscut o creștere a traficului organic și a clienților potențiali datorită noului lor site web și strategiilor SEO. Cel mai simplu mod de a vedea rezultatele este să comparați statisticile site-ului Strouse de la an la an:

Comparați cuvintele cheie organice și traficul din iunie 2020...

… până în august 2021 …

… ceea ce relevă o creștere a cuvintelor cheie totale de 189%.

Sesiuni de site din iunie 2020 până în august 2021:

Impactul îmbrățișării instrumentelor HubSpot nu este doar simțit, ci se vede:

• Creștere SEO intensă pentru Strouse în primele 12 luni ale parteneriatului cu Weidert Group
• Solicitările de cotație au crescut cu 55% în martie-mai 2021 față de ianuarie-februarie
• Prima campanie de publicitate plătită a lui Strouse a dus la un proiect imediat de 80.000 USD de la o companie majoră de echipamente de exerciții/fitness, cu potențial pentru mult mai mult

IMPACTUL

Privind spre viitor

Strouse continuă să lucreze cu Weidert Group la programul său lunar de intrare și împreună căutăm să integrăm reclame video, să menținem blogging-ul săptămânal, să facem actualizări tehnice SEO coerente, să îmbunătățim experiența utilizatorului și să implementăm tactici de optimizare a ratei de conversie și fluxuri de lucru relevante pentru a maximiza numărul de clienți potențiali câștigați din creșterea traficului pe site.