Cum folosește echipa Instapage platforma pentru a crea experiențe unice post-clic pentru fiecare campanie

Echipa noastră este adesea întrebată de potențiali și clienți cum folosim Instapage pentru propriile noastre campanii. De la personalizare, AMP, gestionarea actualizărilor în bloc până la pagini, formulare în mai mulți pași și multe altele - nu lipsesc modalitățile prin care să profităm din plin de platformă.

Articolul de astăzi detaliază câteva exemple și cele mai bune practici de proiectare din partea echipei noastre de experți, cum ar fi crearea paginilor de destinație post-clic pentru fiecare campanie.

Personalizare: pagină de destinație de la anunț la post-clic

Dacă ați mai întâlnit vreodată vreun anunț plătit de căutare, afișare sau redirecționare de la Instapage, veți ști că — clic după anunț — ați ajuns la o pagină unică conectată la acel anunț. Trimiterea clicurilor pe anunțuri către o pagină de destinație post-clic este cea mai bună practică pe care o spunem tuturor.

Generarea celor mai bune rezultate (conversii) nu înseamnă doar utilizarea paginilor independente unice pentru fiecare anunț online respectiv. Este mai mult despre personalizarea experienței pentru fiecare prospect cu care venim în contact. Numai atunci ne putem aștepta la cele mai bune rezultate din eforturile noastre de publicitate digitală. Să ne uităm la câteva exemple.

Făcând clic pe acest anunț Google:

Accesează această pagină de destinație post-clic:

Comparați acest lucru cu acest exemplu în care, dacă faceți clic pe acest anunț, vă trimite la această nouă experiență:

Ambele experiențe folosesc exact aceeași adresă URL, cu excepția ultimului parametru UTM:

S-ar putea să nu arate prea mult pe front-end pentru ochiul neinstruit, dar acea personalizare nu ar fi posibilă fără direcționarea dinamică a publicului pe partea de server. În mod efectiv, ceea ce se întâmplă este că moștenim direcționarea sofisticată încorporată în platformele de anunțuri cu parametri UTM.

CEO-ul și fondatorul Tyson Quick explică:

„Folosim pagini de destinație post-clic personalizate pentru a crește conversiile, deoarece a fi relevant pentru potențialii clienți atunci când aleg să interacționeze cu un anunț este esențial nu numai pentru succesul sau eșecul acelui anunț, ci și pentru capacitatea dvs. de a le achiziționa vreodată. Dacă nu trimiteți traficul campaniei/grupului de anunțuri/anunțurilor către o pagină de destinație post-clic extrem de relevantă, le spuneți, în esență, clienților potențiali că nu îi înțelegeți sau chiar că nu vă pasă de ei.

Personalizarea post-clic este cel mai important lucru pe care îl puteți face în partea de sus și în mijlocul pâlniei.”

Folosim experimentarea pe partea de server pentru a oferi experiențe unice fără a sacrifica viteza de încărcare a paginii pentru utilizatori (unde partea clientului nu este suficient). Pentru mai multe detalii despre diferențele dintre personalizarea server și client, citiți acest articol.

Cum este diferită personalizarea față de testarea split A/B

Cu testarea A/B, setați împărțirea traficului în Analytics la orice combinație doriți (50/50, 75/25 etc.). Personalizarea nu implică divizări de trafic. Pentru a mai clarifica:

• Testarea A/B oferă experiențe ale paginii la întâmplare pentru publicul dvs
• Personalizarea arată variația exactă pe care o doriți publicului vizat pe care îl alegeți

Deci, cu condiția să configurați corect parametrii UTM, dacă anunțul dvs. vorbește despre integrări, pagina de destinație post-clic va prezenta doar conținut de integrări. În schimb, dacă anunțul promovează publicarea pe WordPress, numai asta este prezentată pe pagină.

Pentru mai multe detalii, accesați aici pentru a vedea de ce personalizarea este mai bună cu testarea A/B.

AMP: pentru cele mai rapide pagini de încărcare

Probabil știți că utilizarea dispozitivelor mobile a depășit de mult cea a desktopurilor în întreaga lume. Știind acest lucru și dorind să ofere cea mai bună experiență pentru utilizatorii de dispozitive mobile, echipa noastră a creat mai multe pagini AMP post-clic pentru publicul mobil.

De exemplu, dacă ați fost pe un dispozitiv mobil și se întâmplă să vedeți acest anunț grafic:

Făcând clic pe, vă arată această experiență în care puteți solicita o demonstrație AMP:

Nu numai că consecvența potrivirii mesajului este identică, dar pagina se încarcă aproape instantaneu - creând cea mai bună experiență posibilă pentru oricine accesează pagina de pe mobil.

Instablocks™ și Global Blocks: pentru scalarea și gestionarea actualizărilor în bloc

Alte software-uri le place să se laude că au capabilități de a scala producția de pagini de destinație și de a gestiona actualizările paginii prin promovarea unor funcții precum șabloane optimizate. Șabloanele sunt grozave pentru a publica pagini relativ rapid, dar te duc doar până acum. Dar dacă ai nevoie să actualizezi:

• Branding-ul dvs. corporativ și trebuie să reflectați aceste modificări pe toate paginile de destinație post-clic?
• Anul dreptului de autor pe fiecare pagină? Sau…
• Toate capturile de ecran ale produselor dvs. peste tot?

Șabloanele nu vă vor ajuta de nimic în gestionarea acestor modificări și actualizări.

Global Blocks vă poate economisi o mulțime de timp și dureri de cap din cauza acestor modificări de design. Vedeți cum să creați un bloc global în primul videoclip de mai jos și urmăriți cum modificările intră în vigoare pe mai multe pagini cu un singur clic (al doilea videoclip):

Exemplu: Cum se creează un bloc global

Exemplu: Actualizarea brandingului

Pentru 15 cazuri de utilizare suplimentare despre când să utilizați blocurile globale, accesați aici.

(*Niciun alt software post-clic nu oferă această funcționalitate.)

Colaborare: pentru fluxuri de lucru eficiente și feedback de proiectare

Proiectarea paginilor de destinație post-clic era o adevărată durere. Fluxul de lucru de comunicare a fost împrăștiat prin e-mail, capturi de ecran simulate cu modificări de design, mesaje Slack și întâlniri față în față. Acum, nu trebuie să fie cu colaborarea încorporată în echipă, deoarece întreaga ta echipă poate comunica, poate oferi feedback și poate rezolva orice problemă într-o locație centralizată - generatorul Instapage:

Manager design grafic, Rafal Bogdan, elaborează:

„Îmi este greu să-mi imaginez cum ar arăta acum constructorul nostru fără această caracteristică. Colaborarea este una dintre caracteristicile mele preferate din constructorul nostru, deoarece îmi permite să-mi împărtășesc rapid ideile și să țin toți membrii echipei la curent, economisind mult timp și evitând orice confuzie în timpul procesului de revizuire.”

(*Niciun alt software post-clic nu oferă această funcționalitate.)

Formulare în mai multe etape: pentru o mai bună calificare a potențialului

Echipa noastră de conversie efectuează o mulțime de teste A/B pe parcursul fiecărei campanii: anunțuri, pagini de destinație, e-mailuri etc. În special pentru unele pagini, cum ar fi pagina noastră demo Enterprise, trebuie să calificăm potențialii care trimit formularul solicitând mai multe informații dincolo de doar numele tipic, e-mailul și numărul de telefon. Între timp, nu vrem să copleșim oamenii cu o formă lungă.

Directorul Brand, Jonathan Pantani, explică:

„Știm că consumatorii trebuie să depășească o mică barieră psihologică în ceea ce privește angajamentul prin dezvăluirea informațiilor lor personale, cum ar fi numele, e-mailul sau numărul de telefon. Așadar, solicitând mai puține informații personale, cum ar fi problema pe care doresc să o rezolve, îi aducem într-un flux în care este puțin mai puțin probabil să abandoneze deoarece s-au angajat în acest proces.”

Pentru a atinge cel mai bun echilibru, folosim formulare cu mai mulți pași care ne permit să colectăm informațiile necesare fără a speria oamenii de la o demonstrație. Vezi cum o facem, aici, în trei pași:

Când am testat A/B acea secvență de formulare din trei părți, am observat o creștere cu 18% a conversiilor.

Proiectați cele mai bune practici de la echipa Instapage

Acum, să analizăm câteva dintre cele mai bune practici specifice pe care le includem întotdeauna pentru a maximiza implicarea utilizatorilor, conversiile și pentru a prezenta beneficiile.

Fără navigare în antet: pentru a menține oamenii concentrați pe pagină

Acest sfat este adesea primul lucru pe care îl sugerăm specialiștilor de marketing digital nou în conceptul de pagină de destinație post-clic. Iata de ce:

• Paginile de destinație post-clic sunt concepute pentru conversii
• Site-urile web sunt destinate unei experiențe de navigare

Prin urmare, are sens ca site-urile web să aibă meniuri de navigare pentru antet și subsol. Sunt experiențe cuprinzătoare.

Fiecare pagină de destinație post-clic pe care Instapage a publicat-o are un lucru în comun: nu există meniuri de navigare. Chiar și logo-ul Instapage este deconectat pentru că vrem ca oamenii să se concentreze numai pe pagina respectivă și pe pagina respectivă. Aceasta înseamnă că există doar două moduri de ieșire din pagină: prin conversie prin formular sau făcând clic pe X din fila browser.

Iată un exemplu de pagină de destinație post-clic fără navigare (comparați-l cu pagina noastră de pornire care are o listă de elemente de navigare):

Formulare de înscriere în doi pași: pentru a simplifica paginile și a crește implicarea

Similar cu formularele cu mai mulți pași, înscrierile duble vă permit să mențineți vizitatorii implicați fără a speria oamenii prin solicitarea de detalii personale. Cu înscrieri în doi pași, vizitatorul vede formularul numai după ce a luat măsuri făcând clic pe un buton CTA:

Spațiu alb și aspect în Z: pentru o experiență mai bună a utilizatorului și pentru a crește implicarea

Designul paginii de destinație este într-adevăr o artă, deoarece dacă nu înțelegeți principiile experienței utilizatorului, probabil că veți pierde mult timp fără să arătați prea multe pentru aceasta (clienti potențiali, conversii, vânzări).

Când cineva ajunge la oricare dintre paginile dvs. post-clic, doriți ca paginile să se încarce aproape instantaneu, să rămână implicat și, în cele din urmă, să se convertească prin intermediul formularului. Spațiul alb și aspectul Z-pattern sunt foarte importante pentru a se asigura că oamenii rămân implicați, deoarece nu vor fi copleșiți de informații.

Uită-te la această pagină. Sub siglele companiei, observați modelul în zig-zag în timp ce derulați în jos. Fiecare secțiune este evidențiată cu o copie vizuală și suport aferentă. Modelul natural de vizualizare este de la stânga la dreapta, de sus în jos — începând cu copiere:

Proiectarea paginii astfel îi oferă, de asemenea, mai mult echilibru. Dacă pagina ar include fiecare imagine din stânga, de exemplu, ar fi dezechilibrat. În schimb, ambele principii de design încurajează vizitatorul să proceseze informațiile mai ușor și să continue derularea în jos a paginii.

Dovada socială: pentru a evidenția rezultatele clienților și a ne demonstra valoarea

Deoarece Instapage se aplică cel mai bine campaniilor de publicitate digitală, iar paginile de destinație post-clic sunt adesea prima impresie pe care oamenii o văd despre noi, trebuie să ne dovedim imediat valoarea fiecărui client potențial care ajunge pe paginile noastre.

Pentru a face acest lucru, prezentăm întotdeauna logo-uri și mărturii ale clienților apreciați. Dacă ați observat, majoritatea exemplelor de pagini prezentate în acest articol au inclus o formă de dovadă socială. Iată mai multe:

Experimentați cu diferite machete

Acest sfat final nu trebuie trecut cu vederea, deoarece testarea A/B este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face cu paginile de destinație post-clic. Nu vorbim doar despre schimbarea culorilor sau textului butoanelor CTA. Mai degrabă, este vorba de a experimenta ordinea și conținutul aspectului paginii tale.

De exemplu, în funcție de publicul dvs. și de ceea ce caută, plasarea mărturiilor mai aproape de partea de sus a paginii ar putea fi impulsul de care au nevoie pentru a-l convinge că oferta dvs. este ceea ce caută. Combină asta cu imagini și copii care vorbesc publicului tău (aceste mărturii vin de la oameni cu care mă pot raporta?) și ai o secțiune și mai puternică.

Dar poate că cea mai mare rezervă a publicului tău nu este dacă alții înregistrează succes cu produsul tău, ci pașii necesari pentru a lansa soluția fie printr-o demonstrație, fie printr-o lansare completă a soluției. Ce va fi nevoie pentru a testa această soluție sau pentru ca compania mea să înceapă să vadă valoare?

Alții ar putea prefera să vă vadă prețurile în partea de sus a paginii dvs., deoarece prețul este cel mai mare factor determinant pentru a merge mai departe. Nu puteți cunoaște cu adevărat răspunsurile la aceste întrebări fără a testa diferite aspecte și conținut.

Profitați din plin de platforma Instapage

Acestea sunt doar câteva exemple și cele mai bune practici din partea echipei noastre pentru a vă arăta cum practicăm ceea ce predicăm. Am stabilit un flux de lucru eficient și continuăm să folosim o varietate de caracteristici ale produsului pentru fiecare design de pagină.

Obțineți o demonstrație Instapage astăzi și experimentați singur puterea.