Cum se scrie o copie a paginii de destinație pentru conversii

Orice agent de marketing, proprietar de afaceri sau scriitor modern ar fi auzit de pagina de destinație. Pagina de destinație este, fără îndoială, una dintre secțiunile esențiale ale unui site web, responsabilă pentru conversii -- AKA transformarea clienților potențiali obișnuiți în abonați, parteneri sau clienți valoroși.

Există o concepție greșită comună că o pagină de destinație este pagina de pornire. Deși este corect uneori, nu se aplică în toate cazurile. O pagină de destinație poate fi o pagină autonomă, o pagină de servicii sau, da, o pagină de pornire.

Ceea ce definește o pagină de destinație este că le permite vizitatorilor să o găsească prin intermediul unui motor de căutare introducând cuvinte cheie. O pagină de destinație nu depinde de recomandările directe din gură în gură sau de partajarea adreselor URL. Căutările organice de înaltă performanță necesită o copie de calitate a paginii de destinație pentru a ajuta site-urile să se claseze în fruntea rezultatelor, sau vor rămâne obscure (și uitate) în partea de jos a unei liste.

Ca atare, dacă căutați conversii de nota A, va trebui să oferiți copia paginii de destinație cu tratamentul special pe care îl merită.

Faceți-vă titlul pop

Paginile de destinație de succes au titluri puternice care rezumă oferta unei mărci, afaceri sau organizații. Vizitatorii vor înțelege imediat despre ce este vorba despre pagina ta de destinație, fără a lăsa nimic de îndoit. Există câteva moduri de a crea un titlu puternic:

• Puteți alege să vă rezumați ofertele pe scurt. Campaign Monitor face o treabă minunată, împărtășind modul în care utilizatorii pot beneficia de serviciile lor, „ obținând rezultate cu marketing prin e-mail de neuitat ”.
• Titlul dvs. ar putea pune o întrebare (adică, căutați o evadare la prețuri accesibile?) și poate continua cu o soluție atractivă în subtitlu (de exemplu, avem cele mai ieftine tarife de stațiune din oraș). Compania de închiriere Roomeze oferă un exemplu practic cu această abordare.
• Includeți dovezi sociale în titlu, cum ar fi „3.203 de oameni adora șamponul nostru, și dvs. Nu uitați să faceți o copie de rezervă a declarațiilor dvs. în partea de jos a paginii, poate cu un link către mărturii și recenzii.

Concentrați-vă pe soluții

Ca și în cazul oricărei soluții de marketing, pagina de destinație ar trebui să se concentreze pe soluții, mergând ușor pe caracteristicile produsului/serviciului (ar trebui să intrați în mai multe detalii cu paginile profunde ale serviciilor). Amintiți-vă, pagina de destinație este șansa dvs. de a face o impresie câștigătoare asupra clienților potențiali. Va trebui să oferiți o soluție realistă care să genereze conversii.

Luați în considerare să cercetați nevoile și preferințele publicului țintă și să răspundeți direct la acestea în copie. Utilizați un ton empatic și informat, care să vă convingă cititorul că aveți răspunsurile (și nu concurenții). Enumerați 2 până la 3 moduri prin care veți satisface aceste nevoi cu oferta dvs., doar suficient pentru a menține vizitatorii interesați să învețe mai multe.

În mod ideal, soluția propusă ar trebui să depășească un scop funcțional pentru a include un factor de bine. De exemplu, un butic poate vinde rochii confortabile care le permit cumpărătorilor să „se bucure de bucuriile verii”. Clienții moderni caută o conexiune emoțională mai puternică.

Potrivit Havard Business Review, „după ce o bancă importantă a introdus un card de credit pentru Millennials care a fost conceput pentru a inspira conexiune emoțională , utilizarea în rândul segmentului a crescut cu 70%, iar creșterea contului nou a crescut cu 40%. Același concept se aplică și copiei paginii de destinație, în esență prima fază a călătoriei clientului.

Utilizați elementele vizuale

Un videoclip, un desen sau o fotografie de calitate adaugă varietate conținutului paginii de destinație. Mai exact, unele mărci moderne au înlocuit mesajele de eroi statice din partea de sus a paginii de destinație cu videoclipuri captivante. Videoclipurile de marketing adaugă un element interactiv paginii de destinație, care umanizează brandul și creează o legătură mai puternică cu vizitatorii.

Videoclipurile de impact de pe paginile de destinație necesită actori profesioniști de voce off, cu livrare perfectă și scenariști talentați, care să-ți dea viață viziunii de marketing cu propoziții și frazeologii bine structurate. Pentru cele mai bune rezultate, luați în considerare să păstrați scenariul clar, concis și livrat într-un stil conversațional.

Oferiți garanție

O oarecare aparență de garanție sau asigurare poate merge mult într-un peisaj modern din ce în ce mai complex și mai incert. De asemenea, va ajuta la creșterea conversiilor pentru pagina dvs. de destinație. Garanțiile pot depăși economiile de costuri -- cum ar fi standardele de servicii premium, garanțiile de siguranță și alte beneficii. Ca întotdeauna, va trebui să susțineți promisiunile cu dovezi de încredere, cum ar fi o certificare sau o mărturie a unui client.

Puteți include simboluri de premiu, scut și medalie lângă garanțiile afișate pentru a stimula o mai mare încredere în publicul dvs. Aceste simboluri sunt cunoscute în mod colectiv ca insigne de încredere și pot ajuta la creșterea conversiilor generale ale site-ului dvs.

Clarificați peste dezordine

După cum am menționat, pagina dvs. de destinație este primul punct de contact. Prin urmare, este necesar să vă clarificați mesajul cu o copie concisă. Un perete de text plictisitor poate provoca dezactivarea vizitatorilor și poate întârzia viteza de încărcare a paginii dvs. de destinație. Imaginile neoptimizate și fișierele media masive sunt doar câteva dintre numeroasele cauze ale timpilor slabi de încărcare.

Potrivit Google, probabilitatea de respingere crește semnificativ odată cu timpul de încărcare întârziat. O întârziere de 1 până la 3 secunde mărește săritura cu 32%, în timp ce o întârziere de 1 până la 10 secunde duce la o creștere de 123%. Prin urmare, deși ar putea părea tentant să înfrumusețați o pagină de destinație cu imagini uimitoare și conținut scris lung, luați în considerare întotdeauna riscul de respingere și efectele sale paralizante asupra conversiilor.

Optimizați indemnurile

Fiecare pagină de destinație de succes ar trebui să conducă la un CTA clar definit. Fie că este vorba de a înscrie clienți potențiali pentru un curs, de a face o achiziție sau de a le adăuga la o listă de corespondență, veți avea nevoie de un CTA proeminent pentru a nota acele conversii. Ideea principală este să vă faceți CTA să iasă în evidență față de restul paginii -- subliniindu-l, folosind litere aldine sau afișându-l ca buton.

În plus, copia dvs. CTA ar trebui să aibă un impact puternic pentru a determina acțiune. În loc să vă mulțumiți cu un „trimitere” sau „dați clic pe mine” pasiv, luați în considerare alternative mai energice care să vă împuternicească cititorul, cum ar fi „cumpărați acum” sau „contați-mă pe mine!”

Scriitorii de calitate sporesc conversiile

În cele din urmă, veți avea nevoie de scriitori rockstar pentru a vă pune împreună pagina de destinație solidă. Platforma Scripted face ușor să găsiți scriitorul perfect pentru proiectul dvs. Bucurați-vă de un proces fără probleme prin angajarea dintr-o bază de date diversă de experți în scris verificați, cu specializări variate.

Înscrieți-vă la Scripted astăzi pentru a vă angaja copywriter și scenarist campion , care vă va ajuta să depășiți obiectivele pentru conversiile paginii de destinație -- de fiecare dată!