Cum să scrieți titluri care să fie distribuite și să genereze trafic

Publicat: 2018-05-29

Știți cum să scrieți titluri care să transforme vizitatorii anonimi în clienți potențiali cunoscuți și să vă ajute să câștigați bani? Este esențial să obțineți titlul corect pentru postarea de blog, pagina de destinație sau pagina de produs. Schimbați-vă titlul și, chiar dacă restul paginii sau al postării este grozav, veți vedea mult mai puține rezultate din eforturile dvs.

Dar nici nu doriți să vindeți promisiuni goale cu titluri care nu se aliniază cu conținutul paginii sau postării dvs.

În această postare, vom analiza în profunzime cum să scriem titluri și titluri mai bune pentru postările de pe blog. Lecțiile de aici se aplică paginilor de pe site-ul dvs., fie că este o pagină de destinație PPC, o pagină cu caracteristicile unui produs sau pagina Despre noi.

Postările cu titluri slabe primesc drastic mai puține distribuiri, mai puține clicuri, mai puțini cititori. Și, în timp ce toate acestea ar putea suna ca un avertisment îngrozitor, există un avantaj însorit aici: obțineți titlul corect și sunteți la jumătatea drumului către succes.

Sunt doar câteva cuvinte – cât de greu ar putea fi? Ei bine, titlurile bune nu trebuie să fie greu de scris, dar fiecare minut în plus pe care îl poți pune pentru a le face grozave va da roade. De aceea, copywriterii vechi – din era poștalei – și-au petrecut jumătate din timpul de scris pe titlurile lor.

După cum a spus David Ogilvy, „În medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât citesc corpul. Când ți-ai scris titlul, ai cheltuit optzeci de cenți din dolarul tău.”

Ogilvy ar fi putut chiar să fi subestimat cât de valoroase sunt titlurile. În lumea partajării sociale, titlul tău poate fi singura parte a postării tale pe care oamenii o citesc. Asta pentru că majoritatea dintre noi nu citesc articolele pe care le distribuim. Vedem doar titlul, sursa și poate o imagine captivantă. Și împărtășim.

Această idee de a împărtăși fără a citi a generat o furtună acum câțiva ani. A început când CEO-ul Chartbeat, Tony Haile, a postat acest tweet ca răspuns la o încăierare din cauza titlurilor stilului „decalaj de curiozitate” ale lui Upworthy.

Câteva alte surse au spus imediat că au văzut o tendință similară.

Acest obicei de a împărtăși fără citire face titlurile și mai critice. Acel veche zicală despre oamenii care judecă o carte după coperta ei a devenit mai adevărată. Cu excepția acum, din ce în ce mai mulți oameni nici măcar nu deschid cartea. Vreodată. Îl recomandă pe baza jachetei.

Mă îndoiesc că ai nevoie de ceva mai convingător despre cât de importante sunt titlurile. Înțelegi. Ei pot crea sau sparge o postare pe blog, o carte electronică, un webinar – tu denumești formatul de conținut.

Deci cum le faci corect?

Ei bine, nu există un sistem perfect pentru a crea un titlu ucigaș. Dacă ar exista, toți l-am folosi... și s-ar putea să folosim toți aceleași titluri. Dar există câteva trucuri ale meseriei. Nu pot garanta miracole, dar aceste tehnici te vor pune înaintea pachetului.

1. Scrieți 25 de titluri pentru fiecare de care aveți nevoie.

Acesta este un sfat de la regele conținutului viral, Upworthy. Au un SlideShare fantastic intitulat „Cum să faci ca acel lucru să devină viral”. Este cea mai bună resursă de titlu pe care am întâlnit-o vreodată, așa că o includ aici. Acest SlideShare găzduiește o serie de principii de creare și promovare a conținutului, dar cele două principale sunt:

Succes în încercarea de a obține ceva care să devină viral. Chiar și oameni ca Upworthy au doar o rată de succes de 0,3% pentru conținutul cu adevărat viral.
Scrieți 25 de titluri. Nu, într-adevăr – 25 de titluri. Fără scuze.

Foarte puțini creatori de conținut scriu vreodată 25 de titluri pentru conținutul lor. Ar trebui, dar... pare atât de greu. Chiar și eu trebuie să recunosc că sunt leneș – scriu doar 6-10 versiuni din fiecare titlu pe care îl folosesc.

Dar pentru edificarea ta (și a mea) hai să facem un experiment. Iată cât a durat să scrieți 25 de titluri:

Cum să scrieți titluri mai bune
Doriți mai multe acțiuni? Scrieți titluri mai bune
10 Hack-uri pentru titluri pentru mult mai multe acțiuni
Secrete de titlu testate în timp de la Master Copywriters 1 minut
10 trucuri pentru titluri mai bune
7 moduri ușoare de a scrie titluri care obțin mai multe clicuri și distribuiri
Ce trebuie să știe orice agent de marketing de conținut despre scrierea titlurilor
Sfaturi bazate pe date pentru titluri mai eficiente 2 minute
Ce și-ar dori cititorii tăi să știi despre scrierea titlurilor
Cum să scrieți titluri care să obțină mai multe clicuri și distribuiri
7 moduri simple de a scrie titluri mai bune, mai rapid
Vrei un avantaj pentru conținutul tău? Scrieți titluri mai bune 3 minute
De ce titlul dvs. este de 5 ori mai important decât restul conținutului dvs
Trucuri simple pentru a scrie titluri care să vă tripleze rezultatele
Hackuri de titlu pentru un conținut mai eficient 4 minute
10 trucuri pentru a scrie titluri mai bune pe baza cercetărilor recente
Noi cercetări despre cum să scrieți titluri mai bune
7 moduri de a îmbunătăți cel mai important aspect al oricărui conținut 5 minute
Titluri Faceți conținutul: Cum să scrieți titluri mai eficiente
Cum să scrii titluri criminale
10 moduri simple de a scrie titluri irezistibile 6 minute
Modul științific de a scrie titluri irezistibile
Dacă obțineți corect doar o parte a conținutului dvs., faceți din ea titlul
Titlurile sunt de 5 ori mai importante decât orice altă parte a conținutului dvs. 7 minute
80% din succesul marketingului de conținut se află în titlu 7 minute și 20 de secunde

Iată-l: poți scrie 25 de titluri în opt minute sau mai puțin.

Lista dvs. de titluri poate avea câțiva câștigători evidenti și câțiva câini evidenti. Dar tot le-aș analiza pe fiecare dintre acestea prin două dintre analizatoarele mele preferate de titluri. Acestea sunt Analizatorul de titluri CoSchedule și Analizorul de titluri de valoare de marketing emoțional al Institutului de Marketing Avansat.

Iată scorurile pe care le-a obținut fiecare dintre aceste titluri de la fiecare instrument:

Acum, hai să explicăm ce înseamnă toate numerele. În primul rând, CoSchedule: numărul de acolo este punctat de la 1 la 100. Acest scor reflectă cât de lung este titlul, dacă este asociat cu mai multe sau mai puține distribuiri și cu alte câteva atribute. Orice peste 70 este considerat foarte bun. Dacă poți șterge 80, aș spune că ai găsit un titlu serios puternic. Scorul de după număr se referă la „Echilibrul cuvintelor”, „O analiză a structurii generale, a gramaticii și a lizibilității titlului dvs.”.

Instrumentul Advanced Marketing Institute funcționează diferit. Evaluează titlurile în funcție de industrie căreia îi aparține titlul. Apoi sortează tipurile de titluri în funcție de faptul că sunt intelectuale, empatice sau spirituale.

Dintre cele două instrumente, prefer CoSchedule. Doar nu lua ceea ce îți spune ca pe Evanghelie. Acestea sunt doar instrumente. Sunt utile pentru alegerea titlurilor, dar sunt de fapt doar presupuneri educate. Singura modalitate de a spune ce va funcționa de fapt este fie să continuați și să vă publicați conținutul, fie să încercați să testați titlul înainte de a publica.

2. Test.

Un alt lucru pe care îl știau copywriterii de altădată: dacă poți testa un singur lucru, testează titlul. Acest exemplu de la Upworthy demonstrează puterea potențială epică a unui test de titlu:[

Cine mai dorește de 59 de ori mai multe distribuiri din conținutul lor?

Dacă sunteți dispus să vă testați titlurile după ce o postare a fost publicată, iată câteva plugin-uri WordPress care fac acest lucru destul de ușor:

Titlul Experimente gratuit

Titluri KingSumo

HeadlineEnvy de la Optimizely

Desigur, niciunul dintre acestea nu vă va ajuta să testați înainte de a publica. Ceea ce înseamnă că toată promovarea pe care o faci în primele zile după publicare va folosi un titlu netestat. Acest lucru nu este bun, pentru că, după cum știți, cea mai mare parte a atenției pe care o va primi postarea dvs. este în primele zile.

Drat. Acum ce?

S-ar putea sa am o solutie. M-am jucat cu titluri de pre-testare pe Facebook. Este un sistem defectuos, dar iată cum funcționează:

Găsiți o postare de blog existentă care este strâns legată de subiectul noii postări.

Acesta va fi linkul pe care îl veți folosi în anunțul dvs. de pe Facebook. În mod ideal, ați îndrepta traficul către o pagină de pe site-ul dvs. Dar dacă nu există o postare similară pe blog, îndreptați-o către un alt site din nișa dvs. Doriți ceva suficient de aproape încât examinatorii de reclame Facebook să nu vă respingă anunțul deoarece trimiteți trafic către o pagină care nu are legătură.

Creați un tip de anunț „Clicuri către site web”. Solicitați unei versiuni a anunțului să folosească „Titlul A” pe care doriți să-l testați. Creați un alt anunț duplicat pentru „Titlul B”.

Selectați un public pentru aceste reclame care seamănă mult cu publicul pe care doriți să îl atrageți.
Începeți reclamele. Urmărește cum au performanțe în următoarele zile. Asigurați-vă că alegeți un câștigător care este valid statistic. Un calculator de testare simplu, precum testerul split-tester al lui Perry Marshall, va face.

Probabil că vă va costa aproximativ 20 de dolari să testați trei titluri unul împotriva celuilalt. De asemenea, va adăuga destul de mult timp pentru scrierea titlului și pentru crearea de conținut. Totuși – ce merită pentru tine să afli ce titlu primește clicuri duble sau triple?

3. Folosiți numere.

De cele mai multe ori, când ai un număr într-un titlu, înseamnă că ai o „postare pe listă”, alias un „liste”. Un titlu tipic de listă ar fi „10 moduri de a obține mai multe acțiuni”. Acest format de articol este folosit în toată lumea online. De asemenea, a fost discutat ca o modalitate superficială de a exprima idei.

superficial sau nu, listele funcționează. Priviți orice listă de „articole de top de pe acest site” și veți vedea cel puțin câteva liste. Adesea, întreaga listă de articole de top va fi liste.

De ce lucrează? Mai multe motive:

Listele pot fi scanate. Majoritatea oamenilor online scanează, nu citesc.
Cifrele sunt specifice. Oamenii vor să știe ce vor primi înainte de a face clic pe o pagină.
Listele încadrează bine informația. Ele fac ca informațiile să pară mai ușor de gestionat sau „digerabile”.

Există multe studii care arată că listele depășesc alte formate de conținut – și alte tipuri de titluri. Iată unul de pe site-ul lui Noah Kagan: și altul din studiul Conductorului despre care titlurile rezonează cu cititorii.

4. Folosește cuvinte magice.

Care este cuvântul magic? Esti tu." Sau „gratuit”. Sau cuvântul cheie pentru care doriți să vă clasați.

Folosește-ți cuvintele cu atenție în titluri. Concentrați-vă întotdeauna pe punctul în care se află capetele cititorilor dvs. – aceștia caută mereu ceea ce este relevant pentru ei. Dacă titlul dvs. poate justifica acest caz, veți primi mai multe clicuri. Puteți vedea acest principiu în graficul din studiul Conductorului. Titlurile „Adresarea cititorilor” au ocupat locul al doilea cel mai mult.

În timp ce cititorii sunt cel mai important public, nici motoarele de căutare nu putem neglija foarte bine. Și pentru că titlul dvs. este o componentă atât de puternică a optimizării pentru motoarele de căutare a unei pagini, aș fi neglijent dacă nu aș menționa includerea lor în titlul dvs. Nu intrați în umplerea cuvintelor cheie, vă rog, dar unul sau două cuvinte cheie sunt bune.

Buffer a făcut un studiu interesant în urmă cu câțiva ani despre care cuvinte au primit cele mai multe acțiuni. Iată cele mai importante lucruri pe care le-au găsit:

Observați „tu” din coloana din stânga? A învins chiar „este”. Desigur, aceste cuvinte s-ar schimba puțin dacă ar fi scoase din articole pentru un public de afaceri. S-ar schimba din nou dacă ar fi scoase din articole pentru publicul tău.

Concluzie

Titlurile nu trebuie adăugate ca o atingere finală de ultim moment. Au atât de mult efect asupra succesului sau eșecului conținutului nostru, încât chiar trebuie să le acordăm mai multă atenție. Poate că nu putem merge atât de departe încât să petrecem jumătate din timpul nostru de creare de conținut pe titlu. Dar chiar și 20 de minute? Dacă acele 20 de minute ți-ar putea aduce cu 20% mai multe distribuiri și rezultate din conținutul tău, nu ar merita?