Cum se scrie o descriere a produsului care funcționează (cu exemple)

Când te gândești să cumperi un produs sau un serviciu online, există doi factori care te ajută să știi exact ce primești: imaginea și descrierea produsului.

Dacă imaginea vă stârnește curiozitatea, următorul pas în călătoria dvs. de cumpărare este să citiți descrierea produsului. În acel scurt moment de lectură, decideți dacă închideți pagina, citiți mai multe sau faceți o achiziție.

Dacă nu știi cum să scrii descrieri de produse pentru afacerea ta, sunt șanse ca majoritatea vizitatorilor tăi să aleagă prima opțiune.

Din fericire, nu trebuie să fie așa. A învăța cum să scrieți o descriere bună a produsului este o abilitate care poate fi învățată și exersată. Investind ceva timp pentru a învăța vă poate ajuta să vă creșteți vânzările cu o marjă semnificativă.

De ce trebuie să scrieți o descriere solidă a produsului

O descriere a produsului este mai mult decât o explicație a articolului. Este, de asemenea, o șansă de a vinde produsul unui potențial client.

Gândiți-vă la descrierea produsului scris ca și cum ați fi un asociat de vânzări într-un magazin. Dacă un client ar întreba despre un produs, l-ai descrie, dar și ai evidenția caracteristicile și beneficiile care pot fi relevante pentru acel client.

Cercetările efectuate de Salsify au descoperit că 87% dintre consumatori consideră conținutul produsului ca fiind extrem sau foarte important pentru deciziile lor de cumpărare. Cu alte cuvinte, descrierile produselor au un impact uriaș asupra vânzărilor. Dacă aveți descrieri ineficiente, imaginați-vă câți clienți pierdeți.

Un alt studiu a constatat că o cincime din eșecurile de cumpărare au rezultat din informații neclare sau lipsă. Dacă ai putea repara una din cinci vânzări eșuate doar scriind o descriere mai bună a produsului, atunci ce te oprește?

Avem câteva sfaturi eficiente care pot transforma descrierile mediocre ale produselor în propuneri persuasive. Acum este oportunitatea ta de a învăța cum să scrii o descriere a produsului.

Cum se scriu descrierile produselor (8 sfaturi și 8 exemple)

A învăța cum să scrieți descrieri de produse care să vândă nu este o sarcină ușoară. Există miliarde de produse disponibile online. Deci, chiar și în categoria dvs. de produse, este posibil să concurați cu sute sau chiar mii de mărci.

Cu toate acestea, așa cum s-a stabilit mai sus, scrierea unor descrieri eficiente de produse contează. Următoarele opt sfaturi despre cum să scrieți descrieri de produse care să vândă vă vor ajuta să maximizați impactul paginilor dvs. de produse. Avem și opt exemple care vă arată cum pot arăta descrierile grozave ale produselor.

1) Definiți-vă publicul țintă

Tot marketingul ar trebui să fie creat având în vedere publicul țintă. În cele din urmă, publicul tău este pe care trebuie să-l convingi cu descrierea produsului. Prin urmare, scrisul dvs. ar trebui să fie adaptat publicului respectiv (sau audiențelor multiple).

Cum să scrieți o descriere a produsului pentru publicul dvs

Vă va ajuta în mod semnificativ dacă scrieți o definiție clară a publicului țintă. Personajele sunt instrumente excelente pentru definirea unui public. Procesul de creare a personajelor vă va forța să vă gândiți mai clar la publicul țintă. Următoarele sunt câteva caracteristici pe care le puteți defini într-o persoană:

• Numele, vârsta și imaginea persoanei
• O descriere a modului în care persoana găsește descrierea produsului dvs
• Interesele persoanei (păstrați-le generale și relativ largi – persoana reprezintă un grup)
• Alte detalii relevante care pot afecta comportamentul de cumpărare

Folosind personajul, puteți stabili o înțelegere mai semnificativă a publicului țintă. De asemenea, puteți începe să vă puneți întrebări, cum ar fi ce caracteristici și beneficii ar entuziasma cel mai mult persoana. În plus, vă puteți gândi la modul în care persoana ar descrie produsul dvs. prietenilor săi. Cu alte cuvinte, puteți spune povestea cumpărătorului fiecărei persoane pentru a vă gândi și a înțelege publicul dvs.

Descrierea produsului Exemplul #1

Acesta este un exemplu excelent de descriere a unui produs care se concentrează pe publicul țintă. Pampers este cunoscut pentru scutecele de calitate excelentă și alte produse pentru bebeluși. Scutecul hibrid Pampers Pure Protection se adresează în mod clar mamelor cărora le pasă atât de copiii lor, cât și care produc mai puține deșeuri. Rețineți sloganul concentrat „Bun pentru copil, bun pentru planetă” împreună cu descrierea simplă, dar clară a produsului.

2) Conectați-vă cu dorințele și nevoile cititorului

Acum că vă gândiți la publicul țintă, ar trebui să luați în considerare dorințele și nevoile persoanelor care probabil citesc descrierea produsului. Aceste nevoi ar trebui să fie informate de cercetarea și analiza pe care le-ați folosit pentru persoanele dvs.

Cum să scrieți descrierile unui produs ținând cont de nevoile unui cititor

Înainte de a începe să scrieți descrierea produsului, faceți câteva note despre modul în care produsul dvs. va satisface dorințele și nevoile cititorului. În unele cazuri, pot exista caracteristici specifice care pot ajuta cu o nevoie. Cu toate acestea, descrierea produsului dvs. se poate extinde dincolo de caracteristici. Adesea, clienții doresc să găsească produse care să se potrivească și să le îmbunătățească stilul de viață.

De exemplu, dacă aveți o marcă de articole de camping, este posibil să scrieți o descriere pentru un cort de ultimă generație. Publicul pentru aceasta caută probabil informații destul de aprofundate despre produs. Ei cunosc corturi și nu vor să vadă o descriere a produsului prea pufoasă. Cu toate acestea, probabil că sunt în căutarea aventurii. Deci, provocarea ar fi să echilibrați furnizarea de informații detaliate despre produs în sine, în timp ce vorbiți despre stilul de viață pe care probabil îl caută clienții dvs.

Poate fi util să vă gândiți la descrierile produselor ca și cum ați picta o imagine. Vrei ca cititorul să se poată imagina folosind produsul și fiind mulțumit.

Descrierea produsului Exemplul #2

Următorul nostru exemplu vine de la Converse - o marcă care cu siguranță își are vocea și stilul jos. Cu acest produs, Converse evidențiază personalitatea Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. Expresii precum „aspecte emblematice ale trupelor de fete din anii ’90” și „vibe atrăgătoare” dau personalitate pantofilor, ceea ce încurajează orice fată care își dorește un stil de viață iconic și nervos să-și cumpere o pereche.

3) Folosiți un limbaj natural, orientat spre beneficii

Scrieți descrierile produselor dvs. ca și cum ați vorbi despre articol unui client în persoană. Cu alte cuvinte, păstrați limbajul natural.

Unii scriitori sunt tentați să fie prea formali sau seci. Este în regulă să te distrezi puțin cu descrierile produselor tale. Încercați să citiți cu voce tare proiectul pentru dvs. sau pentru cineva din apropiere. Dacă nu sună ca o conversație normală, luați în considerare o rescrie. Bineînțeles, doriți să vă păstrați tonul pe marcă, dar asigurați-vă că este relaționabil și natural.

Cum să scrii o descriere a produsului care sună natural

Când învățați cum să scrieți o descriere a unui produs, rețineți acest lucru: majoritatea descrierilor nu necesită nici un limbaj tehnic sau jargon. Cu toate acestea, dacă aveți un public foarte bine informat, luați în considerare crearea unei secțiuni cu specificațiile produsului. Acest lucru vă va permite să includeți detaliile tehnice fără a fi nevoie să le înghesuiți în descrierea dvs. principală.

În plus, doriți să vă concentrați limba pe beneficii. Pentru o marcă de îmbrăcăminte, s-ar putea să-ți asumi rolul unui prieten încurajator. Cu alte cuvinte, descrierile tale evidențiază ceea ce îți place la articol și de ce va arăta grozav cititorului.

Gândirea la alegerea cuvintelor din această perspectivă vă va ajuta să evitați crearea de descrieri care sună generate de computer. De asemenea, te va ajuta să stai departe de limbajul excesiv de umflat care le amintește cititorilor de un vânzător prea agresiv.

Descrierea produsului Exemplul #3

Limbajul natural este important pentru cititorii oricărei categorii demografice. Consultați ceasul Lasse Dante de la TrendHim, un ceas conceput pentru bărbați. Ceasul elegant este completat perfect de o descriere la fel de lină și captivantă ca și produsul în sine. Observați cum atât caracteristicile, cât și beneficiile sunt evidențiate fără a fi prea tehnic sau, pe de altă parte, excesiv de fluide.

4) Cuvinte de putere de pârghie

Puteți crește impactul descrierilor produselor dvs. folosind cuvinte de putere. Acestea sunt cuvinte și fraze puternice care provoacă un răspuns emoțional din partea cititorului. Ele ajută la evocarea unei imagini mentale mai atrăgătoare a utilizării produsului.

În funcție de context și de utilizare, cuvinte diferite se pot potrivi acestei facturi. Acestea sunt câteva exemple comune:

• uluitoare
• Fericit
• Înălțător
• Pietriș
• Sfidător
• Neînfricat
• A cuceri

După cum probabil puteți ghici, folosirea acestor cuvinte nu este la fel de simplă ca să alegeți câteva și să le adăugați la descrierea produsului. De exemplu, o pereche de cizme de lucru pot fi murdare și te pot ajuta să cucerești ziua. Cu toate acestea, ei nu ar fi fericiți sau îți taie respirația. Un tort delicios, pe de altă parte, ar putea fi fericit.

Cum se scrie o descriere a produsului cu cuvinte de putere

Cuvintele de putere potrivite pot crește semnificativ eficacitatea descrierii unui produs. Cu toate acestea, este important să evitați să le lăsați să facă descrierea dvs. să sune nenaturală. În plus, ar trebui să evitați să fiți prea generic. Daca fiecare pereche de cizme de pe piata este murdara, atunci descrierea nu mai inseamna nimic. Un cuvânt de putere bun ar trebui să fie atât evocator, cât și demn de remarcat.

Descrierea produsului Exemplul #4

Iată o descriere a produsului care folosește cuvinte de putere în avantajul său. Paleta de fard de pleoape Soft Glam de la Anastasia folosește cuvinte precum „esențial” și „glamorous” pentru a descrie beneficiile produsului. Pentru a aprofunda și mai mult, ei folosesc cuvinte bogate precum „bej catifelat” și „maro ciocolată cald” pentru a descrie nuanțele pe care le veți obține. Cine nu și-ar dori să cumpere fard de pleoape cu o astfel de descriere?

5) Format pentru citire ușoară

Puteți folosi cel mai atrăgător și persuasiv limbaj din lume și aveți totuși o descriere ineficientă a produsului dacă nimeni nu o citește. Formatarea este una dintre cele mai importante părți ale creării unei descrieri bune și este, de asemenea, una dintre cele mai ușor de schimbat (cu alte cuvinte, nu aveți scuze pentru a nu folosi o formatare bună).

Pune-te în pielea cititorului. Probabil că se uită la câteva opțiuni pentru un anumit produs și le compară. Asta înseamnă, de asemenea, că doresc să obțină informațiile de top despre produsul tău fără a fi nevoie să citească prea atent. Alegerea unui format care poate fi foarte scanat poate ajuta în mod semnificativ.

Cum se formatează o descriere a produsului

Formatarea corectă depinde de cantitatea de informații pe care trebuie să o transmiteți. Punctele marcatoare pot fi de mare ajutor. În plus, o descriere împărțită cu o descriere scurtă imediat sub numele produsului și o descriere separată, mai lungă, puțin mai jos pe pagină, poate ajuta la lizibilitate.

Indiferent de aspectul pe care îl alegeți, asigurați-vă că propozițiile sunt scurte și la obiect. Încercați să includeți mai întâi cele mai relevante informații.

Poate fi util să vă testați descrierea. Oferiți-l unor persoane care nu v-au văzut niciodată produsul și acordați-le un interval scurt de timp pentru a citi descrierea (10 secunde, de exemplu). Apoi, cereți-le să descrie sau să deseneze produsul. Puteți vedea dacă oamenii au ideea corectă sau nu.

Descrierea produsului Exemplul #5

Descrierile produselor Amazon sunt adesea exemple grozave despre cum să formatați într-un mod ușor și clar. Acest difuzor Bluetooth rezistent la apă de la Loyfun este frumos formatat în puncte, dar este încă plin cu detalii importante.

Desigur, Amazon are propriul mod de a formata descrierile produselor. Dacă vindeți prin Amazon, consultați ghidul nostru de descriere a produselor Amazon pentru a vă îmbunătăți descrierile cu ușurință.

6) Utilizați imagini de înaltă calitate

Sfaturile de mai sus s-au concentrat în primul rând pe cuvintele folosite pentru a descrie produsul. Cu toate acestea, toate descrierile produselor ar trebui să includă și fotografii și, uneori, includerea videoclipurilor cu produsul poate face o mare diferență.

Reveniți la persoanele dvs. și luați în considerare ce ar dori probabil să știe despre produsul dvs. De asemenea, aruncați o privire asupra produsului dvs. și gândiți-vă ce aspecte ar fi interesante. Fiecare descriere a produsului ar trebui să includă cel puțin o imagine de înaltă calitate a produsului din față. Cu toate acestea, este posibil să aveți nevoie și de fotografii din spate și de profil. Dacă există detalii complicate, luați în considerare câteva prim-planuri.

Dacă aveți un produs pe care probabil că clienții dvs. vor dori să-l examineze îndeaproape, luați în considerare adăugarea unei modalități de a mări imaginile produselor. Acest lucru îi va ajuta pe cititori să inspecteze orice zone de care sunt interesați.

Cum să faci poze pentru descrierile produselor tale

Fotografiile ar trebui să aibă toate rezoluție înaltă și să fie făcute de un fotograf experimentat. Există câteva abordări ale fotografiei de produs. Puteți avea o imagine a articolului în sine, pusă în scenă cu unele elemente complementare sau în context. Indiferent de abordarea pe care o alegeți, asigurați-vă că există cel puțin o fotografie în care produsul este ușor și pe deplin vizibil (de exemplu, este posibil să aveți o fotografie doar a produsului și alta a acestuia în uz).

Descrierea produsului Exemplul #6

Suntem îndrăgostiți de imaginile produselor lui Harry, în special de setul Winston. Briciurile negre elegante pe fundalul roz moale sunt foarte atractive, iar utilizarea lor unică a umbrelor și culorii adaugă la atractivitatea fiecărei imagini. Cele cinci imagini afișează fiecare dintre produse, iar sloganul „Un set luxos de articole de bărbierit, într-o cutie” se potrivește perfect cu imaginile.

7) Aplicați cele mai bune practici SEO

La fel ca tot conținutul de marketing online, descrierile produselor ar trebui făcute ținând cont de cele mai bune practici de optimizare a motoarelor de căutare. La urma urmei, vrei ca oamenii să găsească produsele tale și să citească despre ele. Un SEO bun este cheia pentru creșterea vizibilității online a produselor tale.

Cum să scrieți descrieri de produse cu SEO

Cuvintele cheie sunt în centrul SEO. Petreceți ceva timp cercetând tipurile de termeni pe care publicul țintă îi caută. Rețineți că cuvintele cheie generice vor fi de obicei mai competitive decât termenii mai specifici. Așadar, va trebui să concurezi cu mai multe mărci dacă urmărești „pantaloni negri” decât dacă te concentrezi pe „pantaloni profesioniști de femei cu talie mijlocie”.

În plus, cuvintele cheie mai specifice pot fi mai utile, deoarece reprezintă o intenție mai mare de cumpărare. În exemplul de mai sus, cuvântul cheie mai lung va atrage doar vizitatorii care caută un tip de pantaloni foarte relevant, mai degrabă decât orice fel de pantaloni negri. Selectarea cuvintelor cheie implică echilibrarea dimensiunii publicului, bugetul și intenția de cumpărare.

De obicei, motoarele de căutare clasează conținutul util și relevant cel mai sus. Deci, nu vă faceți griji prea mult cu privire la jocul sistemului. În schimb, concentrați-vă pe selectarea cuvintelor cheie relevante și aplicarea acestora într-o descriere utilă a produsului.

Cu toate acestea, este o idee bună să folosiți unele dintre cele mai bune practici, cum ar fi includerea etichetelor alt pe imaginile dvs. și o meta descriere și titlu pe pagină. În plus, asigurați-vă că titlurile dvs. canonice sunt bine formatate.

Descrierea produsului Exemplul #7

Nike este un pionierat în industria îmbrăcămintei atletice. Brandingul extins pe care l-au făcut de-a lungul anilor va ajuta compania să fie cunoscută în anii următori. Ei folosesc SEO pentru a ajuta la filtrarea inventarului lor mare. Dacă un client și-a dorit un Nike Windrunner, apar zeci de opțiuni. Cu toate acestea, dacă cineva a căutat un windrunner XL fleece, descrierile de produse atent concepute de la Nike includ acest lucru în metadate, făcându-l ușor de găsit de către clienții interesați.

8) Potriviți descrierea produsului

Acest sfat poate suna evident, dar este mai profund decât vă puteți aștepta. Toate sfaturile de mai sus vă pot ajuta să scrieți o descriere bună a produsului. Cu toate acestea, în cele din urmă, trebuie să funcționeze bine pentru produsul specific.

Unele articole se vând cel mai bine doar cu un nume de produs și o imagine izbitoare. Alții au nevoie de date tehnice aprofundate pentru a atrage clienți. Când creați o descriere a produsului, asigurați-vă că urmați nevoile clienților și ale produsului, nu doar liniile directoare generale.

După cum am menționat mai sus, puteți utiliza testarea pentru a determina dacă o descriere a produsului funcționează. De asemenea, puteți utiliza testarea pentru a decide dacă aveți nevoie chiar de o descriere.

Descrierea produsului Exemplul #8

Ultimul nostru exemplu este luminile cu flori cu energie solară de la Best Solar Lighting. Ne place combinația dintre imagini și descrierea produsului ușor de citit.

Sperăm că acest lucru vă va ajuta să realizați că, indiferent dacă vindeți ceasuri, scutece sau iluminat peisaj, puteți crea descrieri uimitoare de produse care să atragă atenția cititorilor dvs.

Lucrați cu un scriitor profesionist pentru a scrie descrieri mai bune de produs

Deși acum știți cum să scrieți descrierile produselor, să le scrieți nu este o întreprindere banală. După cum sa explicat mai sus, acestea pot avea un impact semnificativ asupra vânzărilor dvs. În plus, nu sunt ușor de scris bine. Luați în considerare angajarea unui serviciu profesional de scriere pentru a vă crea descrierile pentru dvs. Scriitorii cu experiență știu cum să scrie descrieri de produse care vând. Investiția într-un serviciu de scris se va amortiza de la sine.

BKA Content oferă descrieri de produse și alte servicii de creare de conținut de marketing. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta afacerea să se dezvolte.