Cum să utilizați marketingul video în magazinul dvs. online pentru a vă duplica vânzările și pentru a stimula loialitatea clienților

Ce ai crede dacă ți-am spune că există o strategie care poate crește traficul către site-ul tău web, poate capta mai mulți clienți potențiali și poate îmbunătăți imaginea mărcii tale?

Într-adevăr, totul într-unul. Crezi că este imposibil?

Așa e, totul într-unul. Pare imposibil?

Poate suna surprinzător, dar există o tehnică care face toate acestea. Vorbim despre marketing video, despre folosirea videoclipurilor pentru a vă promova produsele.

Chiar dacă sună surprinzător, această tehnică există. Vorbim despre marketing video, folosind videoclipuri pentru a promova produsele magazinului tău.

Astăzi, la Doofinder, vă vom arăta toate avantajele acestui format și cum îl puteți utiliza pentru a vă crește vânzările .

Sa mergem.

Ce este marketingul video?

Marketingul video (sau marketingul prin video) este doar utilizarea videoclipurilor pentru a promova produsele și serviciile companiei dvs. .

Explicat așa, adevărul este că nu sună chiar atât de surprinzător.

Totuși, permiteți-ne să vă arătăm câteva date care au apărut în acest raport Adelie Studios. Cu siguranță punctul tău de vedere asupra subiectului se va schimba după ce îl citești.

1. Folosirea videoclipurilor vă poate crește traficul organic cu 157%.
2. 74% dintre mileniali au declarat că vizionarea unui videoclip îi ajută să decidă când cumpără ceva.
3. Se estimează că consumatorii preferă să urmărească un videoclip despre un produs decât să citească despre el.

Îi poți vedea potențialul acum?

Ei bine, pregătește-te pentru că nici măcar nu am început să sapă în asta.

Avantajele și dezavantajele utilizării videoclipurilor pentru magazinul dvs. online

Ca și în cazul oricărei alte strategii de marketing, există o parte bună și o parte rea. Să vedem avantajele și dezavantajele creării de videoclipuri pentru comerțul dvs. electronic.

Avantaje

1. SEO: ai mai citit-o, vizitele venite de la motorul de căutare pot crește cu până la 157%. De ce? Practic, pentru că Google adoră videoclipurile (știm deja despre dragostea sa cu YouTube) și reduce rata de respingere.
2. Marketing de conținut: în afară de a ajuta la poziționarea postărilor tale, videoclipurile vor face și articolele tale mai atractive.
3. Viralitate: videoclipurile native de pe Facebook au o acoperire organică de 10 ori mai mare. Doar accesați contul pentru o secundă și aruncați o privire la câte videoclipuri există. Mai multe, nu? Este la fel pentru toate rețelele de socializare.
4. Branding: videoclipurile vă fac brandul să arate profesional și transparent - două dintre principalele calități de care are nevoie o afacere pentru a câștiga clienți.
5. Conexiune emoțională: mărcile care creează o legătură emoțională cu clienții sunt mai apreciate și promovează mai multă încredere. Dacă combini videoclipurile cu povestirea, vei avea o adevărată strategie knockout.
6. Rata de conversie: o pagină de destinație poate converti cu până la 80% mai mult atunci când include un videoclip. Nu e nimic altceva de spus, nu?
7. Animație: a vorbi despre marketing video nu înseamnă neapărat că trebuie să fii tu în videoclipuri. Puteți crea videoclipuri animate care funcționează bine.
8. CTR în marketingul prin e-mail: conform Hubspot, conversia e-mailului poate crește cu până la 30% atunci când includeți un videoclip.
9. Vânzări: toate punctele menționate anterior conduc la o creștere a vânzărilor prin ele însele. Dar, după cum ați văzut mai devreme, acestea sunt, de asemenea, cheie pentru a oferi clienților acel impuls final de a face o achiziție.

Dezavantaje

1. Frica: unul dintre principalele dezavantaje este frica. Mulți oameni se tem să stea în fața unei camere și să se înregistreze (deși aceasta are o soluție foarte ușoară: uitați de temerile voastre și începeți să filmați!)
2. Cost: aveți nevoie de o cameră cu cel puțin calitate HD (majoritatea smartphone-urilor o au deja) și de niște software de editare (există unele gratuite, cum ar fi Filmora și Windows Movie Maker)
3. Cunoștințe tehnice: în special pentru editare. Pe lângă faptul că înveți cum să folosești software-ul, va trebui să știi cum să folosești tranzițiile și cum să adaugi ritm videoclipului.

După cum puteți vedea, în această analiză a argumentelor pro și contra, avantajele sunt în mod evident câștigătoare.

Cum să folosiți videoclipuri în magazinul dvs. online pentru a vă crește vânzările

Acum că este clar că marketingul video este mai mult decât o strategie interesantă, vă vom arăta mai multe modalități de a o folosi.

Pregătește-ți camera și, acțiune!

1. Carduri de produse

Cardurile de produse sunt una dintre cele mai bune arme pentru vânzare. Trebuie să precizați toate beneficiile produsului asupra lor, astfel încât clienții să înțeleagă că acesta este produsul de care au nevoie pentru a-și rezolva problemele.

Cu toate acestea, uneori nu este atât de ușor. Există produse care sunt greu de explicat și chiar și atunci când postați o mulțime de poze pare imposibil să le arătați potențialul.

Dacă acesta este cazul, de ce nu creezi un videoclip în care clienții pot vedea produsul în acțiune?

În acest fel, le vei rezolva toate îndoielile și vei atrage procesul de cumpărare .

O altă strategie bună de a crește prețul mediu de check out este folosirea vânzării încrucișate și adăugarea unui videoclip în care produsul apare împreună cu altul înrudit.

În acest fel, vor exista șanse mai mari ca clienții să cumpere două produse în loc de doar unul .

Doriți să aflați mai multe despre cum să vă creați cardul de produs?

Apoi, vă sugerăm să citiți acest post despre copywriting și celălalt despre cum să faceți cele mai bune fotografii ale produsului dvs.

2. „Cine suntem” sau „Despre noi”

Unul dintre cei mai decisivi factori atunci când vine vorba de vânzarea online este încrederea. Chiar și atunci când clienții sunt cu adevărat interesați de produs, ei nu vor cumpăra dacă magazinul nu transmite încredere.

De aceea sunt atât de importante pagini precum „Cine suntem” sau „Despre noi”.

Ori de câte ori clienții vizitează un site web de care sunt interesați, merg la aceste pagini pentru a vedea cine este în spatele lor . Nu este doar o chestiune de curiozitate, ci încearcă să verifice dacă magazinul este unul serios sau nu.

Și vei avea chiar mai multe șanse de a vinde dacă îi poți face să simtă simpatie.

Videoclipul joacă un rol foarte interesant atunci când încearcă să genereze încredere , deoarece vă permite să afișați:

• Facilitățile tale
• Echipa ta
• Cum vă produceți produsele
• Cum îți ambalezi produsele
• Și altele!

Oferirea tuturor acestor informații va permite clienților să empatizeze cu valorile mărcii dvs. Și ce e și mai bine, să vezi cât de transparent ești.

3. Strângeți pagina

O pagină squeeze este o pagină de destinație specială al cărei scop este să câștige abonați. În mod normal, este folosit pentru a oferi utilizatorilor un magnet de plumb pentru a-și obține adresele de e-mail.

În acest fel, putem începe o strategie de email marketing pentru a converti toți acești oameni în clienți. Obținerea de abonați este atât de importantă încât oamenii spun în mod normal: „banii sunt în listă”.

Când adăugați un videoclip într-o pagină de comprimare, nu numai că veți explica mai bine care este propunerea dvs. de lead magnet, dar și veți crește considerabil conversia (rețineți că, așa cum am văzut mai devreme, aceasta poate crește cu până la 80%) .

4. Streaming pe rețelele sociale

Streamingul constă în afișarea videoclipurilor în timp real pe rețelele tale sociale. Nu puteți vedea cum ar putea fi util pentru magazinul dvs.?

Hai să-ți dăm câteva idei:

• În culise: intră în direct, arată-le facilitățile tale și cum lucrezi. Pe lângă faptul că vezi partea interioară a magazinului tău, vei adăuga atractivitatea imediată. Acest tip de acțiuni stimulează loialitatea clienților tăi.
• Afișați-vă produsele: în același mod în care puteți adăuga un videoclip pe cardul produsului dvs. pentru a arăta cum funcționează, puteți transmite live pentru a le arăta urmăritorilor cum să-l folosească.
• Întrebări frecvente : oferă urmăritorilor tăi posibilitatea de a-ți adresa orice întrebări pe care le au despre produse. Acest lucru duce aproape întotdeauna la noi vânzări.
• Evenimente/târguri: dacă mergi la acest tip de eveniment, nu rata ocazia de a intra în direct și a arăta urmăritorilor tăi ce se întâmplă acolo.

Din nou, rețineți că apariția într-un videoclip este o oportunitate excelentă de a stimula loialitatea clienților dvs.

5. Joacă-te cu unboxing

Nu este vorba doar despre înregistrarea videoclipurilor, ci mai degrabă despre a-i convinge pe alți oameni care cumpără produsul dvs. să le înregistreze.

Unboxing este atunci când oamenii înregistrează un videoclip în timp ce despachetează produsul pe care l-au cumpărat . Acest lucru poate suna destul de simplu, dar s-a transformat într-un adevărat fenomen.

De exemplu, în sectorul jucăriilor, există canale care au milioane de fani (canalul Fun Toys Collector Disney Toys are peste 9 milioane de abonați).

Dacă vă ambalați produsele într-un mod special, atrageți clienții să creeze videoclipuri unboxing în schimbul unei reduceri sau unei oferte speciale.

Dacă devii viral, te rog să ne spui!

6. Creați conținut mai atractiv

Videoclipurile sunt plusul ideal pentru a vă face strategia de conținut mult mai atractivă.

Aici aveți câteva idei despre ce fel de videoclipuri puteți crea:

• Tutoriale: creați videoclipuri de tot felul pentru a ajuta spectatorii să înțeleagă mai bine potențialul produsului dvs.
• Trucuri: arată cum le pot folosi mai bine. De exemplu, dacă vindeți haine, puteți înregistra un videoclip care să le arate clienților cum să le combine.
• Probleme tehnice: dacă serviciul dumneavoastră tehnic primește întotdeauna aceleași întrebări, le puteți arăta clienților cum să le rezolve singuri.

În plus, prin utilizarea videoclipurilor, conținutul tău va fi mai bine poziționat în Google, astfel încât vei genera mai mult trafic.

Îndrăznești să începi să folosești marketingul video pentru magazinul tău online?

Acum că știți toate avantajele creării de videoclipuri pentru comerțul dvs. electronic, nu există nicio îndoială că aveți deja camera pregătită pentru înregistrare.

Știi partea cea mai bună?

Există doar câteva magazine care folosesc această tehnică. Profită!