Cum să utilizați Twitter pentru marketing B2B: Ghidul suprem!

Când vine vorba de marketing B2B (business-to-business), Twitter este adesea trecut cu vederea în favoarea platformelor precum LinkedIn. Cu toate acestea, marketingul B2B Twitter oferă avantaje unice care vă pot îmbunătăți semnificativ strategia generală de marketing.

Ce este marketingul B2B?

Marketingul B2B (Business-to-Business marketing) se referă la strategiile și practicile utilizate de companii pentru a-și promova produsele sau serviciile către alte afaceri, mai degrabă decât către consumatorii individuali. Scopul este de a satisface nevoile organizațiilor prin furnizarea de soluții care le ajută să opereze mai eficient, să crească veniturile sau să-și îmbunătățească ofertele.

Aspecte cheie ale marketingului B2B

1. Public țintă – Afaceri, organizații sau profesioniști.
2. Focus – Subliniază logica, ROI (Return on Investment) și valoarea produsului.
3. Ciclul de vânzări – mai lung și implică mai mulți factori de decizie.
4. Conținut – Informațional, detaliat și se concentrează pe educarea cumpărătorului.
5. Canale – X, LinkedIn, marketing prin e-mail, documente albe, seminarii web, târguri comerciale și studii de caz.

Cu actualizările în timp real, acoperirea largă și capacitatea de a stimula implicarea reală, X (fostul Twitter) este o platformă excelentă pentru construirea de relații, generarea de clienți potențiali și stabilirea unui lider de gândire.

Așadar, în acest articol, voi explica cum să utilizați Twitter în mod eficient pentru marketing B2B, voi împărtăși sfaturi utile, vă voi oferi strategii pentru a vă optimiza prezența pe Twitter, voi evidenția câteva exemple și voi discuta despre modul în care Circleboom vă poate ajuta pe parcurs.

1. Înțelegerea puterii Twitter pentru marketing B2B

Înainte de a te scufunda în strategii specifice, este esențial să înțelegem de ce Twitter este un instrument atât de valoros pentru marketing B2B. Iată câteva motive pentru care Twitter ar trebui să facă parte din strategia ta de marketing B2B:

• Interacțiune în timp real: natura în timp real a Twitter permite companiilor să interacționeze cu publicul lor instantaneu, făcându-l perfect pentru a împărtăși știri, actualizări și perspective din domeniu.

• Oportunități de rețea: X (fostul Twitter) oferă o platformă pentru comunicarea directă cu liderii din industrie, potențiali clienți și parteneri. Puteți să vă alăturați conversațiilor, să participați la chat-urile Twitter și să intrați în legătură cu influenți.

• Distribuție de conținut: Twitter este un canal eficient pentru distribuția de conținut, permițându-vă să partajați postări de blog, studii de caz, documente albe și seminarii web cu un public mai larg.

• Vizibilitatea mărcii și leadership-ul de gândire: Partajarea constantă a conținutului și a informațiilor valoroase vă ajută să vă poziționați marca ca lider în industrie, construind credibilitate și încredere în rândul publicului țintă.

O companie lider poate folosi Twitter pentru a partaja informații, conținut educațional și actualizări. Interacțiunea cu adepții creează o comunitate puternică care caută sfaturi și știri ale experților.

Iată un exemplu de la Google Ads:

O strategie de marketing B2B Twitter poate ajuta la stabilirea unei companii ca lider de gândire în domeniul său de expertiză, stimulând implicarea constantă și generarea de clienți potențiali.

2. Crearea unui profil Twitter puternic pentru marketing B2B

Profilul tău Twitter este prima impresie pe care o vor avea clienții și partenerii potențiali despre afacerea ta. Prin urmare, este esențial să vă asigurați că acesta reflectă identitatea mărcii dvs. și că vă comunică eficient propunerea de valoare.

Voi trece mai departe cu presupunerea că aveți deja un cont de afaceri pe X (Twitter). Dacă nu, s-ar putea să găsiți util următorul articol:

Iată cum să vă optimizați profilul Twitter pentru marketing B2B:

• Alegeți o imagine de profil profesională: utilizați sigla companiei ca imagine de profil pentru a menține coerența mărcii pe toate platformele.

• Optimizați-vă biografia: biografia dvs. de pe Twitter ar trebui să indice clar ce face compania dvs. și să includă cuvinte cheie relevante. Menționați orice puncte de vânzare unice sau servicii cheie. De exemplu: „Ajutând companiile să se dezvolte cu soluții SaaS inovatoare | Expert în transformare digitală și servicii cloud.” Și rețineți că vă va ajuta și cu SEO .

• Fixați tweet-uri importante: utilizați funcția de tweet fixat pentru a evidenția un conținut crucial, cum ar fi o lansare de produs, un studiu de caz, un viitor webinar sau chiar o campanie!
• Includeți un link către site-ul dvs.: pentru a genera trafic către site-ul dvs., asigurați-vă că linkul site-ului dvs. este vizibil în profilul dvs.

Majoritatea liderilor globali din domeniile lor au un profil Twitter optimizat care le evidențiază serviciile și expertiza. Tweeturile lor fixate promovează adesea actualizări semnificative sau conținut de lider de gândire, generând trafic către site-ul lor web și îndemnând publicul să afle mai multe despre ele.

Nu să mă laud, dar iată cum arată profilul lui Circleboom cu o poză de profil decentă, un link către site, o biografie optimizată și chiar un tweet fixat:

3. Dezvoltarea unei strategii de marketing B2B Twitter

O strategie de marketing Twitter B2B de succes ar trebui să fie bine planificată și direcționată către publicul dvs. Iată ceea ce cred că sunt blocurile de bază pentru dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing B2B Twitter.

Definirea obiectivelor pentru a începe construirea strategiei dvs. de marketing B2B Twitter

Începe prin a defini ceea ce vrei să obții cu eforturile tale de marketing pe Twitter. Obiectivele comune includ:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii,
• Generarea de clienți potențiali și conversii,
• Construirea de relații cu influenți din industrie și
• Generarea traficului către site-ul dvs. web.

Totuși, nu este doar în nume. Cea mai bună parte a eforturilor tale pe Twitter și alte platforme de marketing digital este că aproape toate sunt măsurabile și evaluabile.

Așadar, poate doriți, de asemenea, să setați obiective specifice, cum ar fi;

• Generarea mai multor impresii,
• Creșterea ratelor de implicare,
• Câștigă noi adepți,

Și pentru a măsura toate acestea, Twitter Analytics te poate ajuta foarte mult.

Identificarea publicului țintă: cui se va adresa strategia dvs. de marketing B2B Twitter?

Înțelegeți cine este publicul dvs. țintă pe Twitter. Acestea ar putea include factori de decizie, influenți din industrie, clienți potențiali sau alte afaceri.

Deși analizele Twitter vă oferă câteva idei, instrumentele de analiză Twitter de la terțe părți sunt probabil să vă ofere mai multe informații despre publicul dvs.

De exemplu, dacă utilizați Circleboom Twitter, veți putea afla aproape totul despre adepții și urmăritorii dvs., inclusiv;

• Lor g ender distributie,

• Limbile​ ei vorbesc,

• Unde sunt situate,

• Fusurile orare în care se află,

• Vremurile când sunt online și deci sunt probabil mai activi și

• Care sunt interesele lor.

În plus, îți vei vedea urmăritorii verificați și cei care influențează, ceea ce îți va oferi un avans în orice posibilă colaborare.

Aceste informații combinate vă vor ajuta să vă înțelegeți mai bine publicul și să vă adaptați conținutul.

De exemplu, veți putea răspunde la următoarele întrebări mai precis:

„Nu este cea mai mare parte a publicului nostru format din bărbați? Ar trebui să aplicăm chiar și direcționarea în funcție de gen în timpul campaniilor noastre?”

sau

„Câți adepți care nu vorbesc engleza avem? Deci, vom trimite și noi pe Twitter într-o altă limbă?”

sau

„Ce altceva îi interesează pe adepții noștri în afară de noi? Putem evoca idei de promovare încrucișată de aici?”

sau

„Când este cel mai bun moment pentru a trimite acel tweet de invitație pentru a atrage cea mai mare atenție asupra următorului nostru webinar?”

sau

„Care persoane de influență ar fi potrivite pentru parteneriate pe termen lung, posibil dispuși să devină susținători ai mărcii pentru noi?”

și așa mai departe...

Dacă sunteți un agent de marketing corporativ, un asociat de agenție sau chiar un proprietar de mică afacere, sunt sigur că ați spus sau auzit cel puțin una dintre cele de mai sus.

Adică, am fost în toate aceste capete și da, le-am spus și le-am auzit pe toate.

Planul de conținut al eforturilor dvs. de marketing B2B Twitter (cu puțin ajutor pe drum)

Planul dvs. de conținut ar trebui să se alinieze cu obiectivele și publicul țintă. Iată câteva tipuri de conținut care funcționează bine pentru marketingul B2B pe Twitter:

• Știri și perspective din industrie: împărtășiți știri și informații relevante pentru industria dvs. pentru a vă stabili marca ca lider de gândire.
• Conținut educațional: postați linkuri către articole de blog, lucrări albe și studii de caz care oferă valoare publicului dvs.
• Actualizări ale companiei: Partajați actualizări despre compania dvs., inclusiv lansări de produse, evenimente și realizări.
• Conținut captivant: Folosiți sondaje, întrebări și chat-uri pe Twitter pentru a încuraja implicarea și pentru a stimula relațiile cu adepții dvs.

Iată o listă și mai lungă, dacă aveți nevoie de mai mult:

Dar chiar dacă ai toate ideile de conținut din lume, planul de conținut nu se termină când îți dai seama ce să postezi. Mai degrabă, vine cu toate aranjamentele privind;

• Sincronizare,
• Elemente de design și
• Uneori, chiar și responsabilitatea de a gestiona mai multe conturi .

Așadar, este timpul să te ajut puțin mai mult.

Îți amintești când ți-am spus că poți publica automat postările de pe blog ca tweet-uri? Ei bine, permiteți-mi să vă spun mai multe despre instrumentul care vă permite să faceți acest lucru, Circleboom Publish .

Cu Circleboom Publish, puteți crea, proiecta și posta sau programa tweet-uri sau fire întregi Twitter , chiar și pentru mai multe conturi.

Iată ce poate face pe scurt:

• Funcționează pentru orice, de la tweet-uri text de bază la fire întregi de Twitter și nu există o limită de 25 de tweet-uri simultan!
• Datorită acestuia Generator de tweet-uri AI , puteți crea texte sau le puteți ridica pe cele existente, puteți adăuga emoji, aplica verificări gramaticale și chiar traduce limbi.
• În plus, vă oferă posibilitatea de a genera tweet-uri sau fire din adrese URL, texte simple sau alte tweet-uri.
• Pe măsură ce vă analizează preferințele și audiența, puteți genera următorul tweet cu un singur clic!
• Puteți utiliza șabloanele de postări gata făcute sau puteți crea propriul design fără a schimba ferestrele, deoarece Circleboom Publish include și Canva printre caracteristicile sale încorporate.
• Dacă crearea de conținut devine vreodată o problemă, puteți oricând să selectați imagini din Unsplash și GIF-uri de la Giphy sau să găsiți și să organizați cu ușurință articole din zona dvs. de interes de pe tot web.
• Dacă ai un calendar, e în regulă. Cu toate acestea, Circleboom poate seta și orele de postare perfecte pentru dvs.
• Nu în ultimul rând, vă puteți automatiza tweet-urile prin conectarea fluxurilor RSS la contul dvs. de Twitter.

Dar cea mai bună parte urmează să vină: are o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, astfel încât să le poți testa singuri, fără nicio condiție!

Interacțiunea activă cu publicul dvs. este o parte importantă a marketingului B2B Twitter

Implicarea este cheia pentru construirea de relații pe Twitter. Și pentru a o promova, trebuie să;

• Răspunde la mențiuni,
• Retweet conținut relevant și
• Participați la conversații legate de industrie.

Acest lucru va ajuta la construirea încrederii și a credibilității cu publicul dvs.

4. Utilizarea funcțiilor Twitter pentru succesul marketingului B2B Twitter

Da, Circleboom este cool. Dar voi fi sincer: Twitter oferă și câteva funcții interesante în mod nativ, care vă pot îmbunătăți eforturile de marketing B2B Twitter.

Iată câteva dintre ele.

Utilizarea eficientă a listelor Twitter pentru marketingul B2B pe Twitter

Listele Twitter vă permit să creați liste personalizate de utilizatori pe baza unor criterii specifice, cum ar fi lideri din industrie, concurenți sau potențiali clienți.

Gestionarea eficientă a listelor Twitter vă ajută să fiți la curent cu conversațiile relevante și să interacționați mai eficient cu utilizatorii vizați.

Listele Twitter permit tu să monitorizezi influențatorii din industrie, partenerii și concurenții. Acest lucru vă permite să rămâneți informat cu privire la tendințele din industrie și să interacționați eficient cu părțile interesate cheie.

Mai multe despre asta pot fi găsite aici:

Sondaje Twitter pentru a vă ajuta cu strategia dvs. de marketing B2B Twitter

Sondajele Twitter sunt o modalitate excelentă de a vă implica publicul și de a aduna informații valoroase. Folosiți sondaje pentru a pune întrebări legate de industria, produsele sau serviciile dvs.

Acest lucru nu numai că crește implicarea, dar vă oferă și date care vă pot informa strategia de marketing.

Unele companii folosesc în mod regulat Sondaje Twitter pentru a-și atrage audiența, punând întrebări despre preferințe, utilizare și tendințe din industrie. Aceste sondaje generează o implicare semnificativă și le oferă informații specifice despre preferințele audienței lor.

Spațiile Twitter pot fi utile ca parte a activităților de marketing pe Twitter B2B

Participarea la sau găzduirea Twitter Spaces, care sunt discuții programate pe anumite subiecte, vă poate poziționa marca ca o autoritate în industria dvs.

Prin participarea la aceste chat-uri, puteți să vă conectați cu profesioniști din industrie, să interacționați cu publicul și să vă prezentați experiența.

Puteți găzdui și să participați frecvent la Twitter Spaces pentru a discuta despre tendințe, strategii și cele mai bune practici din industria dvs. Acest lucru vă va ajuta să construiți o comunitate puternică de profesioniști și să creșteți vizibilitatea mărcii.

Și dacă sunteți nou în concept, poate doriți să verificați mai întâi ce fac alții. Cum? Pur și simplu descărcați acele spații de aici:

Reclamele Twitter sunt un must-have pentru marketingul B2B pe Twitter

Anunțurile Twitter pot fi foarte eficiente pentru marketing B2B, permițându-vă să vizați anumite demografii, interese și comportamente.

Tweeturile promovate, anunțurile pentru urmăritori și cardurile de site vă pot ajuta să creșteți vizibilitatea, să generați trafic și să generați clienți potențiali.

Da, acestea sunt liniile generale, dar sunt multe de vorbit despre crearea și optimizarea acestor anunțuri, cum ar fi;

• Cele mai bune practici pentru reclamele Twitter ,
• Direcționarea urmăritorilor concurenților dvs. prin intermediul reclamelor Twitter ,
• Reducerea costurilor reclamelor Twitter și
• Direcționare personalizată pentru reclame Twitter .

Cu toate acestea, toți au ceva în comun: toți exportă conturi Twitter , care este, de asemenea, una dintre caracteristicile oferite de Circleboom Twitter.

Capacitatea de a exporta urmăritorii sau urmăritorii oricărui cont sau lista de conturi care au apărut înaintea dvs. ca urmare a oricărei căutări inteligente pe care ați efectuat-o pe platformă vă permite să transformați orice grup de utilizatori într-un public țintă primar. .

De fapt, iată un studiu de caz detaliat care vorbește despre toate acestea în detaliu:

5. Măsurarea și analizarea eforturilor dvs. de marketing B2B pe Twitter

Pentru a asigura succesul strategiei dvs. de marketing B2B Twitter, este esențial să vă măsurați și să analizați eforturile în mod regulat. Iată câteva valori cheie de urmărit:

• Rata de implicare: monitorizează aprecierile, retweeturile, răspunsurile și mențiunile pentru a evalua cât de bine rezonează conținutul tău cu publicul tău.

• Creșterea adepților: urmăriți creșterea adepților dvs. în timp pentru a evalua eficacitatea strategiei dvs.

• Trafic pe site: utilizați instrumente precum Google Analytics pentru a măsura volumul de trafic pe care Twitter îl conduce către site-ul dvs.

• Generare de clienți potențiali: urmăriți numărul de clienți potențiali generați de pe Twitter prin completarea formularelor, înscrieri și alte valori de conversie.

După cum s-a explicat mai sus, Twitter Analytics și Circleboom oferă informații valoroase despre audiența dvs., performanța conținutului și implicarea generală. Examinarea regulată a acestor valori vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia și să luați decizii bazate pe date.

De asemenea, puteți verifica partea de sus și de jos a graficelor de urmăritori și de implicare pentru a urmări performanța tweet-urilor dvs. și a identifica cele mai captivante tipuri de conținut.

Analizând aceste informații, vă puteți ajusta strategia pentru a vă concentra pe conținutul care rezonează cel mai mult cu publicul dvs. Acest lucru va duce la rate mai mari de implicare, mai mulți urmăritori și o mai bună generare de clienți potențiali.

Concluzie: Crește-ți strategia de marketing B2B cu Twitter

Când este folosit strategic, Twitter este o platformă puternică pentru marketing B2B. Prin crearea unui profil puternic, dezvoltarea unei strategii de marketing țintite, valorificând funcțiile Twitter, analizându-vă în mod regulat performanța și folosind un centru puternic precum Circleboom, vă puteți maximiza eforturile de marketing B2B pe Twitter.

Indiferent dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să interacționați cu influenți din industrie sau să generați clienți potențiali, Twitter vă oferă o platformă versatilă pentru a vă atinge obiectivele. Începeți să încorporați aceste strategii astăzi, profitați de exemple din viața reală pentru inspirație și urmăriți-vă eforturile de marketing B2B pe Twitter înflorind!