Cum să utilizați eficient strategiile de marketing țintă [+ Exemple]

Strategiile de marketing țintă sunt cheia pentru a conduce o afacere sau o agenție de succes. Fie că faci marketing pentru tine sau pentru clienți, cu cât mai strategic, cu atât mai bine. În loc să lansați o plasă largă și să sperați să prindeți cât mai mulți clienți, publicitatea direcționată implică identificarea și adresarea celor care sunt cel mai probabil interesați de produsul sau serviciul dvs. Fiind specific, creați experiențe mai personalizate și mai eficiente pentru clienți, care stimulează vânzările.

Cum să alegi o strategie de marketing țintă

A viza publicul potrivit nu este știință rachetă. Efectuarea unor cercetări de bază de piață și explorarea produsului/serviciului vă va oferi o idee aproximativă despre clientul dvs. ideal. De acolo, va trebui să alegeți cum să le vizați.

Din punct de vedere demografic

Direcționarea demografică funcționează excelent pentru companiile locale și pentru produse specifice sexului sau vârstei. Este mai măsurabil decât țintirea psihologică și adesea mai simplu.

Psihografic

Acesta este cel mai complex dintre cele două. Este mult mai simplu să vinzi aparate de ras pentru femei (și să ținți femeile) decât să vinzi ceva fără un set demografic – de exemplu, o aplicație de meditație pentru persoanele care suferă de anxietate.

Direcționarea demografică poate ajuta companiile să atingă un public larg într-o anumită categorie (de exemplu, profesioniștii din domeniul sănătății). Direcționarea psihologică presupune că interesele și comportamentele oamenilor sunt determinate de personalitatea, stilul de viață, interesele și valorile lor. Multe mărci le îmbină pe cele două, de exemplu, vizează bărbații cu un set specific de valori. Acest lucru vă poate defini mai bine marca și poate oferi o experiență mai bogată pentru clienți.

Este imposibil să ignorăm schimbarea globală către un marketing mai psihografic. În lumea de astăzi, oamenii se adună în spații digitale pe baza psihografiei lor. Algoritmii se adresează intereselor oamenilor, sistemelor de credințe și modului în care aceștia se identifică. Este mult mai personal decât marketingul demografic vechi. Și deși este mai dezordonat și mai complex, multe mărci găsesc succes.

Poo-Pourri

Ce faci când publicul tău țintă ar putea fi... întreaga lume? Poo-Pourri este un brand deținut de femei care vinde un spray pentru baie care elimină mirosurile neplăcute. Ei vizează un public feminin cu reclame video hilare care abordează problema jenantă pe care o rezolvă produsul lor cu întrebări precum „Cum faci lumea să creadă că nu faci caca deloc?” Indiferent dacă publicul lor vrea să recunoască sau nu, se simt văzuți și probabil că fac o achiziție online discretă în timp ce vorbim. De atunci, brandul și-a extins linia de produse pentru a oferi pourri pentru animale de companie, pourri pentru mașini și pot pourri (pentru eliminarea mirosurilor de fum).

REI

REI este un exemplu excelent de strategie de marketing țintă psihologică. Publicul lor țintă este cei care iubesc în aer liber. Ceea ce este interesant este că clienții nu trebuie să fie neapărat sportivi profesioniști sau călători în lume. Poate că unii dintre clienții REI pur și simplu iubesc să meargă la plimbări în natură și își doresc îmbrăcăminte exterioară durabilă. Dar reclamele video ale mărcii vorbesc despre identitatea lor interioară – aventuroasă. Canalul lor de YouTube are aproape 400.000 de abonați și le permite spectatorilor să trăiască indirect aventurile în aer liber pe care le împărtășesc. Campaniile brandului evidențiază, de asemenea, angajamentul față de sustenabilitate și practicile de afaceri responsabile, care rezonează probabil cu un public iubitor de natură.

Dollar Shave Club

Dollar Shave Club este un serviciu bazat pe abonament DTC care oferă aparate de ras și alte produse de îngrijire personală. Publicul țintă al companiei este bărbații – și fac o treabă grozavă arătând că înțeleg umorul bărbaților. Brandul are chiar și propriul podcast numit I Learned A Thing In The Bathroom. Explorează subiecte ciudate dintr-o lentilă istorică/științifică - cum ar fi cele mai grele vacanțe de pe pământ și originea monștrilor marini. Ele oferă încă un exemplu de strategie de marketing țintă creativă.

Cum să executați o strategie de marketing țintă

Cheia unui marketing țintă eficient constă în două lucruri: mesaje și ofertă. Executarea ambelor acestea cu fiecare campanie va obține rezultate continue ale mărcii dvs.

Alegeți-vă publicul

Majoritatea mărcilor pot identifica cel puțin două segmente unice de public. De exemplu, REI ar putea lansa o campanie pentru pantofi de alergare pentru alergători și o campanie pentru bagaje pentru călătorii frecventi. În mod similar, Dollar Shave Club ar putea comercializa separat bărbaților și soțiilor lor (care caută cadouri de oferit). După ce ați selectat segmente de public, puteți începe să faceți marketing pentru fiecare dintre ele în mod diferit. Aici ai șansa de a fi creativ cu promoțiile tale.

Găsiți punctul natural de legătură

Un punct de conectare este un unghi interesant, o poveste, o ofertă sau un stimulent care ar atrage fiecare segment de clienți. Trebuie să le oferiți un motiv să le pese, să se angajeze și, în cele din urmă, să facă o achiziție. Asta înseamnă să înțelegeți clienții dvs. și modul în care brandul dvs. se leagă de ei – Ce rol jucați în viața lor? Explorarea arhetipurilor de mărci ajută companiile să identifice acest lucru în continuare. Nu este neapărat ce rol crezi că joci. Este vorba despre rolul ei cred că poți juca.

Hrăniți publicul cu conținut solid

Stăpânirea marketingului țintă este ca și stăpânirea construirii relațiilor. Nu construiți doar o relație cu un public, ci mai multe cu mai multe audiențe. După cum sa discutat în exemplele de mai sus, cel mai bun mod de a face acest lucru este cu conținut grozav. În timp ce agenții de marketing ocupați pot fi tentați să creeze bloguri, videoclipuri sau reclame suficient de bune, mărcile de succes iau totul cu strategia de conținut. Acesta este motivul pentru care adepții lor sunt atât de loiali. Regula este: dacă crezi că un conținut este mediu, probabil că și publicul tău va crede așa.

Urmăriți și repetați

Odată ce ați început cu câteva campanii de marketing direcționate, este timpul să începeți să urmăriți rezultatele. Dacă publicul dvs. nu răspunde așa cum v-ați așteptat, este posibil să ratați semnul mesajelor dvs. În mod similar, oferta dvs. ar putea veni la momentul nepotrivit sau nu este o ofertă apreciată de acel segment de public. Este dificil să obțineți detaliile corecte, dar dacă puteți testa și experimenta, este mult mai probabil ca viitoarele dvs. campanii să ajungă la ochi.

Aveți nevoie de anunțuri concepute pentru dvs.? Nu mai spune nimic!

Abonamentul pentru design grafic de la Penji oferă un flux constant de modele de anunțuri ori de câte ori aveți nevoie de ele. Cu Penji, aveți flexibilitatea de a comanda câte modele aveți nevoie, fără să vă faceți griji cu privire la costurile asociate cu serviciile tradiționale de design grafic. Este ideal pentru companiile care au nevoie de o varietate de modele pentru mai multe canale de marketing, inclusiv tipărire, rețele sociale și publicitate digitală. Și dacă gestionați campaniile de marketing ale mai multor clienți, vă vom ajuta cu toate acestea.

Designerii noștri verificați lucrează cu dvs. pentru a crea o grafică uimitoare care se aliniază cu identitatea vizuală și mesajele fiecărei mărci. Penji oferă o platformă simplificată și ușor de utilizat, ceea ce face ușoară solicitarea de modele în timpul liber. Vrei să afli mai multe? Consultați demonstrația noastră.