5 moduri de a utiliza PPC pentru a stimula un plan de inbound marketing

Lucrezi constant pentru a-ți îmbunătăți prezența online?
Ați văzut concurența intensă în SERP-uri?
V-ați gândit la o strategie de marketing cu plata-pe-clic (PPC) sau de media plătită pentru a câștiga trafic?
Este PPC inbound marketing sau este doar o soluție pe termen scurt?

În timp ce o strategie SEO pe termen lung este crucială pentru succesul tău continuu în clasamentele de căutare, companiile nu ar trebui să treacă cu vederea PPC, mai ales atunci când cauți să generezi rezultate de trafic pe termen scurt.

Deși unii oameni tratează publicitatea cu plata-pe-clic și marketingul inbound ca apa și petrolul, în realitate, PPC este doar o altă modalitate prin care clienții potențiali să te găsească în timpul unei căutări. Există cu siguranță cazuri în care este logic să folosiți PPC pentru a completa o strategie de inbound marketing. Nu numai că poate crește traficul pe site-ul web, dar este posibil să obțineți și informații mai profunde despre publicul dvs., pe care le puteți folosi pentru a vă modela strategia generală de marketing.

Iată cele 5 moduri preferate de a stimula eforturile de inbound marketing folosind publicitatea PPC.

Cum pot folosi agenții de marketing inbound o strategie de marketing Pay-Per-Click

1. ACCELERAȚI UN NOU PROGRAM DE INBOUND MARKETING

Căutați rezultate instantanee pentru eforturile dvs. de inbound marketing? Începeți o campanie PPC

Deși conținutul organic necesită îngrijire și postare consecventă - poate dura luni de zile pentru a urca în clasament până când ajungeți pe prima pagină a rezultatelor căutării Google - folosind anunțuri PPC, puteți utiliza tacticile de licitare potrivite și puteți selecta cuvintele cheie potrivite și fiți în fruntea zilei. unu. Acest lucru poate accelera rezultatele, cu anunțurile dvs. PPC lucrând mână în mână cu inbound marketing.

În plus, există sinergii între PPC și SEO, clicurile PPC stimulând SEO pe măsură ce cei care caută găsesc ceea ce își doresc. Și cu un SEO mai bun vine un răspuns mai bun la anunțurile dvs. plătite (mai multe despre asta mai târziu).

RELATE: Un ghid rapid pentru înțelegerea a 30 de termeni populari PPC

De asemenea, PPC poate pune în centrul atenției afacerea dvs. atunci când aveți nevoie să vă uitați rapid marfa. Potrivit Clever Clicks, reclamele PPC pot crește gradul de cunoaștere a mărcii cu până la 80%.

2. Obțineți date despre cuvinte cheie

Descoperirea cuvintelor cheie este vitală pentru a crea o strategie SEO puternică. Odată ce știți ce cuvinte și termeni folosesc clienții potențiali în căutări, sunteți înarmat cu informațiile necesare pentru a scrie conținut mai ușor de găsit. În plus, motoarele de căutare vor ști când și unde să vă afișeze anunțurile.

Un alt mod de a te gândi la asta: dacă vrei ca clienții potențiali să-ți găsească conținutul, motoarele de căutare trebuie să-l găsească mai întâi.

Agenții de marketing B2B trebuie să exploreze mințile despre modul în care alte companii își caută produsele. O modalitate este de a obține date despre cuvinte cheie din surse online pentru a vedea care cuvinte cheie au avut cele mai bune performanțe în trecut, nivelul concurenței pentru fiecare cuvânt cheie, precum și o estimare viitoare a modului în care vor continua să aibă performanțe.

Software precum SEMrush oferă vizibilitate asupra traficului dvs. și a clasamentului cuvintelor cheie pentru căutarea organică. Instrumentul Google Ads Planificatorul de cuvinte cheie le permite agenților de marketing să caute cuvinte cheie, să obțină statistici istorice și previziuni de trafic și să aleagă sume licitate și bugete competitive pe care să le folosească în campaniile plătite.

3. Vizează un anumit public

O companie de hrană pentru câini nu ar avea mare succes în vânzarea proprietarilor de pisici, așa că este esențial să vă înțelegeți publicul și să știți cum să ajungeți la el. Datorită progreselor tehnologice și reclamelor PPC, agenții de marketing inbound au capacitatea de a-și hiper-ținta publicul folosind o serie de criterii demografice, inclusiv:

• Vârstă
• Gen
• Locație
• Ora din zi
• Dispozitiv
• Carieră
• Interese și obiceiuri
• Semne de intenție (ceea ce cercetează în mod activ)
• Interacțiuni (cum s-au conectat anterior cu o afacere)
• …și altele

Iată un exemplu pentru o companie de management al construcțiilor: să presupunem că ești încântat de un conținut avansat nou creat. Puteți utiliza reclamele „Conținut sponsorizat” din LinkedIn pentru a viza locuitorii din Wisconsin care lucrează în industria construcțiilor, fără a vă face griji că anunțul dvs. va fi afișat în fluxurile altor profesioniști sau în alte state.

4. Asigurați trafic pentru testarea și ajustarea A/B

Unul dintre beneficiile publicității PPC este capacitatea sa de a oferi o creștere instantanee a traficului site-ului dvs. Deși ar fi bine să aveți asta tot timpul, nu este ceva ce majoritatea companiilor și-ar putea permite pe termen lung.

În cazurile în care aveți nevoie de trafic imediat - cum ar fi un test A/B pentru lansarea unui produs soft - PPC vă poate ajuta să obțineți vizualizările de care aveți nevoie. Puteți genera trafic către paginile cheie către titluri de test A/B, design de pagini de destinație, îndemnuri și multe altele. Nu va dura mult pentru a vedea rezultate la care vă puteți adapta.

Apropo de asta, ajustările SEO funcționează în armonie cu PPC. Amintiți-vă de la punctul 1: cu cât SEO dvs. este mai bun, cu atât mai bune performanțe ale anunțurilor dvs. PPC. De exemplu, dacă utilizați Google Ads, un SEO mai bun vă poate crește scorul de calitate a anunțurilor, care este unul dintre factorii care ajută anunțurile dvs. PPC să se claseze mai sus în Căutarea Google.

PPC poate fi folosit și pentru a promova conținut specific (pe lângă produsele tranzacționale). Să presupunem că publicați un blog care este optimizat pentru SEO, ceea ce duce la clasamente organice mai ridicate ale paginilor. De asemenea, puteți avea imediat conținutul în topul Căutării Google folosind PPC. Pe măsură ce strângeți cunoștință (și clicuri) pentru noul conținut folosind PPC, veți afla ce cuvinte cheie determină browserele să facă clic pe anunțuri și ce îndemnuri la acțiune fac anunțurile mai atractive, ajutând eforturile viitoare de optimizare.

Pentru a vă aprofunda în strategiile de marketing cu plata pe clic și în relația dintre PPC și SEO, citiți acest articol HubSpot încărcat.

5. Creșteți acoperirea în rețelele sociale

Cu atât de multe companii care implementează acum strategii de inbound marketing, arena socială continuă să devină mai aglomerată. Potrivit Statista, 91% dintre companiile din SUA au folosit rețelele sociale pentru marketing în 2019.

Devine din ce în ce mai greu să fii auzit prin zgomotul social. Cu toate acestea, folosind o campanie PPC țintită, puteți găsi publicul exact pe care îl căutați pe platformele sociale și puteți obține cel mai bun conținut în fața lor.

Deci, este PPC inbound marketing? Își va găsi un loc în strategia ta? Deși SEO integrat și strategia de conținut rămâne metoda pe care mulți inbound marketeri o consideră cea mai fructuoasă pe termen lung, PPC ar trebui luată în considerare în anumite situații. În special în rețelele sociale, este o modalitate excelentă de a atrage atenția publicului țintă asupra conținutului dvs. și poate ajuta la atragerea mai multor clienți potențiali și la creșterea conversiilor.

Bine...deci înțelegeți mai bine puterea marketingului inbound și sunteți gata să începeți. Dar cum? Consultați cei 7 pași cheie găsiți în ghidul nostru: Noțiuni introductive cu Inbound Marketing .