Cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru a genera clienți potențiali

În zilele noastre, este important să știi cum să folosești LinkedIn Sales Navigator . La urma urmei, crearea de rețele și prospectarea sunt una dintre cele mai de succes modalități de a vă extinde baza de clienți și parteneri. În câteva dintre postările noastre de pe blog, v-am oferit sfaturi utile și diferite moduri de a găsi clienți potențiali și de a vă conecta. În acest blog, ne aprofundăm cum să folosiți LinkedIn Sales Navigator pentru prospectarea și conectarea cu clienții potențiali — toate în același loc.

Ce este LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator face parte din rețeaua de socializare LinkedIn. Acesta permite echipelor de vânzări, echipelor de marketing și oricui responsabil cu dezvoltarea afacerii să găsească și să se angajeze cu potențiali la un nivel mai personal.

Sales Navigator este bogat cu multe caracteristici, dar este foarte simplu de utilizat. Nu contează dacă doriți să vă conectați cu o persoană sau să adăugați întreaga companie ca cont - procesul este destul de simplu.

Sales Navigator este plin cu diferite caracteristici și posibilități. În comparație cu un cont LinkedIn plătit, cu siguranță are multe de oferit echipelor de vânzări. Există trei planuri diferite. Deci, în funcție de nevoile dvs. sau ale echipei, puteți alege între un plan Professional, Team sau Enterprise.

Beneficiile utilizării LinkedIn Sales Navigator

Există mai multe beneficii pe care le obțineți cu LinkedIn Sales Navigator.

• Vă oferă sugestii automate de clienți potențiali bazate pe datele pe care le furnizați în timpul fazei de configurare a instrumentului.
• Vă oferă rezultate de căutare nelimitate atunci când căutați în baza de date de utilizatori - o funcție care este restricționată la conturile LinkedIn gratuite.
• InMail este o funcție de mesagerie încorporată care vă oferă posibilitatea de a contacta clienții potențiali, chiar dacă nu sunteți conectat.
• Puteți crea un flux de știri doar cu potențialii dvs., le puteți urmări postările și puteți începe conversații cu aceștia.

Ultimul lucru pe care vrem să-l subliniem ca beneficiu al Sales Navigator este funcția de monitorizare și urmărire. Acesta permite managerilor să urmărească și să monitorizeze progresul echipei lor.

Cum vă poate ajuta LinkedIn Sales Navigator cu generarea de clienți potențiali?

Sales Navigator le permite utilizatorilor să:

• Ţintă
• A intelege
• Angajează-te

Creați o listă de clienți potențiali cu Lead Builder

Tocmai ați început cu LinkedIn Sales Navigator și primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să creați o listă cu toți potențialii clienți potențiali cu care doriți să intrați în contact. Lead Builder este un pas esențial pentru oricine folosește LinkedIn Sales Navigator.

Există trei moduri diferite de a construi o listă de clienți potențiali folosind LinkedIn Sales Navigator.

Prima este prin utilizarea Căutării directe . Căutarea anumitor cuvinte cheie vă va oferi rezultate pe care le puteți examina și alege utilizatorii pe care îi doriți din lista dvs. de clienți potențiali. Puteți utiliza această căutare atunci când nu sunteți sigur ce profil de companie căutați.

Al doilea este căutarea contului . Căutarea este super utilă pentru a găsi companiile care se potrivesc ICP-ul tău (profilul ideal de client). Puteți utiliza filtre precum:

• Numarul de persoane angajate in cadrul companiei
• Venituri anuale
• Industrie
• Locația companiei

Când primiți o listă a companiilor, vă sfătuim să salvați mai întâi profilul companiei. Apoi, când ați terminat cu prospectarea companiilor, căutați oamenii cheie din cadrul companiei cu care doriți să intrați în contact.

Ultimul mod de a căuta clienți potențiali este utilizarea Lead Search . În acest fel, puteți căuta persoane din companiile cu care doriți să construiți o relație. Lead Search vă oferă posibilitatea de a căuta date demografice, cum ar fi:

• Cod postal
• Ce școală au urmat
• Titlul și funcția
• Ani la compania actuală

De asemenea, puteți utiliza „Cuvinte cheie” pentru căutare. De exemplu, dacă căutați o anumită industrie, includeți-o în căutare pentru a obține rezultate mai precise.

Implică-te în conversații

După ce vă creați lista de clienți potențiali și conturi, veți putea vedea activitățile lor individuale pe LinkedIn prin Newsfeed. Chiar dacă nu sunteți conectat cu unii sau cu toți clienții potențiali de pe lista dvs., puteți în continuare să le urmăriți postările și chiar să vă angajați în conversații cu ei lăsând comentarii.

De asemenea, puteți contacta clienții potențiali prin InMail, trimițându-le un mesaj direct (privat).

Construiește o relație și stabilește autoritatea

Odată ce vă conectați cu clienții potențiali și obțineți răspunsuri, depinde de dvs. să îndreptați comunicarea în direcția dorită. Rețineți întotdeauna că construirea unei relații este un bun punct de plecare pentru colaborarea viitoare. De asemenea, participarea la discuțiile generale, la postările din newsfeed, este o modalitate bună de a vă poziționa pe dumneavoastră și compania dumneavoastră ca expert în industrie.

Pași de urmat pentru a profita la maximum de LinkedIn Sales Navigator

Pe baza experienței noastre anterioare în utilizarea LinkedIn Sales Navigator, am creat o listă de pași pe care ar trebui să-i urmați, astfel încât să profitați la maximum de abonamentul la acest instrument.

• Cu siguranță ia ceva timp pentru a configura totul. Alegeți filtrele potrivite și setați criteriile și preferințele de căutare, astfel încât să obțineți rezultate dorite.
• Importați conexiunile pe care le aveți deja pe LinkedIn, unele dintre ele ar putea fi lead-uri bune.
• Adăugați câteva noi clienți potențiali în listă utilizând criteriile și filtrele de căutare avansate.
• Urmăriți-vă fluxul de știri și implicați-vă în comunicarea cu clienții potențiali atunci când este cazul. Felicitează pentru succesul noului loc de muncă sau participă la conversația pe tema de interes comun.
• Adăugați etichete și note la clienți potențiali și conturi, astfel încât să puteți filtra cu ușurință clienții potențiali și conturile.
• În cele din urmă, urmăriți și monitorizați progresul dvs. și SSI (indicele de vânzare socială) în partea dreaptă a paginii dvs. de pornire. Puteți vedea ce aveți nevoie pentru a îmbunătăți și în ce activități excelați.

LinkedIn Sales Navigator poate fi integrat și cu CRM-ul dvs. existent, pentru o mai bună urmărire a clienților potențiali și pentru a partaja informațiile cu alți angajați relevanți.

Concluzie

Prospectarea și obținerea de clienți potențiali noi și noi este piatra de temelie pentru orice afacere de succes. Știind cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator vă va ajuta să căutați persoane sau companii care să vă devină clienți sau parteneri și să creați o listă de clienți potențiali pentru eforturile dvs. de marketing. Stabilirea unui obiectiv este un bun punct de plecare pentru orice cercetare și același lucru este valabil și aici. Stabiliți obiectivul, intrați în instrument, urmați pașii pe care i-am indicat și începeți să vă dezvoltați afacerea.