Cum să utilizați cercetarea cuvintelor cheie pentru a pompa clienți potențiali mai calificați în canalul dvs. de conversie

În calitate de agent de marketing, nu vă puteți permite să nu fiți în contact cu publicul țintă. Dacă doriți ca strategiile dvs. să ajute la creșterea conversiilor, aveți nevoie de o înțelegere fermă a cine sunt, ce le face să fie bine și ce caută la un moment dat.

Trebuie să încetați să aruncați o plasă largă și să începeți să dezvoltați oferte clare, care să facă publicul să spună „ exact asta vreau ”.

Aici intervine cercetarea cuvintelor cheie .

Amintiți-vă, succesul oricărei strategii de marketing sau publicitate online depinde de cuvintele cheie țintă. Indiferent dacă încercați să atrageți clienți potențiali prin SEO, PPC sau marketing de conținut, țintirea cuvintelor cheie potrivite prin cercetare vă asigură că mesajul dvs. ajunge la oamenii potriviți.

De asemenea, vă poate permite să evitați să vă înfruntați față în față cu mărci bine stabilite care sunt departe de liga ta.

Din păcate, nu toți agenții de marketing sunt pregătiți să facă cercetarea cuvintelor cheie în mod corect.

Unii fac colțuri și folosesc o listă de cuvinte cheie pe care le-au răzuit cu luni în urmă, în timp ce alții pur și simplu nu reușesc să recunoască decalajele dintre cuvintele cheie țintă și ceea ce oferă de fapt – sau pur și simplu optează pentru cuvintele cheie cu cel mai mare volum de căutare.

În această postare, vom analiza pașii despre cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie care vă poate ajuta să vă influențați pozitiv ratele de conversie.

Sa incepem.

1. Reînnoiește-ți cuvintele cheie pentru semințe

Primul pas către orice strategie de cercetare a cuvintelor cheie este să veniți cu „cuvinte cheie de bază” care sunt relevante pentru nișa dvs.

Dacă ați lucrat în nișa dvs. de ceva timp, s-ar putea să vă gândiți că puteți inventa mental câteva cuvinte cheie de bază fără nicio cercetare. La urma urmei, ei sunt practic doar termeni largi care vă pot descrie industria, serviciul sau produsul.

O strategie mai bună, totuși, este să încărcați Google și să aruncați o privire la sugestiile de completare automată. Procedând astfel, vă va oferi și o idee despre ceea ce publicul dvs. țintă ar putea căuta în ultima vreme.

De ce trebuie să vă reînnoiți cuvintele cheie de bază de fiecare dată când faceți cercetări? Credeți-mă, nu doriți ca următoarea campanie de marketing cu buget mare să fie construită pe cuvinte cheie învechite .

Pentru moment, luați un cuvânt cheie de bază care rezonează cel mai mult cu produsul sau serviciul dvs. - veți avea nevoie de el pentru următorul pas.

2. Extinderea cuvântului cheie de semințe

Desigur, cuvintele cheie de bază sunt aproape întotdeauna prea largi și competitive pentru a putea fi vizate. Ca atare, aveți nevoie de un instrument de cercetare a cuvintelor cheie precum Ubersuggest pentru a-l extinde în sute de variații de cuvinte cheie cu coadă lungă.

În termeni simpli, cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii mai specifice care constau din cel puțin trei termeni. Ele sunt, în general, mai puțin competitive decât cuvintele cheie de bază și sunt mult mai ușor de vizat în SEO.

De exemplu, dacă cuvântul cheie de bază este „planificarea evenimentelor”, iată câteva dintre sugestiile de cuvinte cheie cu coadă lungă pe care le va genera Ubersuggest:

Chiar util, nu?

Cu toate acestea, doar pentru că cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai ușor de clasificat, nu înseamnă că poți alege pe oricare dintre ele și să-l numești pe zi. Mai trebuie să determinați profitabilitatea fiecărui cuvânt cheie analizând valorile prezentate de Ubersuggest.

3. Strângerea numerelor

Când efectuați cercetarea cuvintelor cheie, prima măsurătoare care vă poate atrage atenția este volumul mediu lunar de căutare. Aceasta este o măsură directă a popularității unui cuvânt cheie și, la rândul său, a potențialului său de trafic.

În cercetarea cuvintelor cheie, nu există un standard stabilit pentru volumul mediu de căutare pe care ar trebui să îl vizați atunci când selectați cuvintele cheie țintă. În schimb, trebuie să luați în considerare costul planificat de achiziție a clienților, potențialul de profit per client potențial și rata de clic pentru a determina ce oportunități de cuvinte cheie sunt profitabile pentru dvs.

Când vine vorba de competitivitatea unui cuvânt cheie, o evaluare de aproximativ 0,4 sau mai puțin indică o concurență scăzută-medie – perfectă pentru mărcile mici care au nevoie de rezultate rapide.

În cele din urmă, costul mediu pe clic sau CPC reflectă prețul mediu pe care agenții de publicitate sunt dispuși să-l plătească pentru destinațiile de plasare în AdWords. Cu cât este mai mare CPC, cu atât un cuvânt cheie poate fi mai puternic în ceea ce privește conversiile.

În Ubersuggest, puteți face clic pe oricare dintre etichetele de valori pentru a sorta sugestiile de cuvinte cheie în consecință. Dar înainte de a face acest lucru, mai trebuie să luați în considerare un lucru în cercetarea dvs. de cuvinte cheie:

4. În căutarea intenției comerciale

Doar pentru că o sugestie de cuvânt cheie are valori promițătoare, nu înseamnă că duce automat la conversii mai mari.

De exemplu, aruncați o privire la cuvântul cheie „manager de evenimente”.

Deși acest cuvânt cheie particular are 1.900 de căutări lunare și un scor de competitivitate de 0,44 , este de obicei folosit pentru interogări de căutare informaționale pe care oamenii le caută în Google pentru cercetare.

Poate că cei care caută sunt interesați să devină ei înșiși manageri de evenimente. Există, de asemenea, șansa ca aceștia să fie doar curioși despre ce face de fapt un manager de evenimente. Un lucru este cert, acest cuvânt cheie probabil nu vă va genera prea multe venituri din cauza ambiguității sale.

Ceea ce trebuie să faceți este să filtrați sugestiile de cuvinte cheie adăugând termeni bazați pe acțiuni sau comerciali. În acest exemplu special, să încercăm să adăugăm termenii „închiriați”, „găsiți”, „preț” și „servicii”.

Observați cum numărul de sugestii de cuvinte cheie este redus drastic de la sute la 19 .

De acolo, puteți începe să alegeți noi cuvinte cheie țintă pe baza valorilor acestora. Nu uitați să verificați volumele lunare de căutare ale fiecăruia pentru a verifica sezonalitatea.

5. Presărați cuvinte cheie în conținutul dvs

Iată-l – noi oportunități de cuvinte cheie care vă pot trimite marketingul pe o traiectorie profitabilă.

Acum este timpul să împletești cuvintele cheie în zonele cheie ale paginii tale web.

Rețineți că cuvintele cheie nu numai că vă îmbunătățesc rangul. Ele pot fi, de asemenea, adăugate la conținutul dvs. de pe pagină pentru a îmbunătăți numărul de clicuri și rata de conversie pe paginile dvs. de destinație sau de produse.

Pentru referință, iată o listă rapidă a elementelor site-ului în care trebuie să inserați cuvintele cheie țintă:

• Titlul paginii
• Subtitluri
• Conținut principal
• Meta descriere
• Permalink/adresa URL a paginii
• Text alternativ al imaginii
• Nume fișier imagine

Concluzie

Nu contează dacă construiți linkuri pentru SEO, creați conținut pentru rețelele sociale sau optimizați pentru conversii mai mari - strategia dvs. trebuie să fie construită pe o listă actualizată de cuvinte cheie bine direcționate pentru a vă asigura că eforturile dvs. duc la venituri bune.

Orice ați face, aveți răbdare și gestionați fiecare pas al cercetării dvs. de cuvinte cheie cu cea mai mare atenție.