Cum să utilizați reclamele Facebook pentru a converti clienții: un ghid pas cu pas pentru 2022

De asemenea, Facebook s-a dovedit a fi cel mai eficient mediu de publicitate online pentru a genera mai multe afișări, clicuri și conversii. Facebook iese în evidență în anumite cazuri, de 7 ori mai ieftin decât a doua cea mai accesibilă platformă de publicitate pe rețelele sociale Twitter

Puteți investi mai puțin de 5 USD pe zi în reclame Facebook și puteți experimenta rezultate pozitive substanțiale.

Dacă doriți să vedeți cele mai eficiente rezultate, trebuie să cunoașteți diferitele tipuri de reclame Facebook și modalitățile de a le viza înainte de a vă scufunda.

Apoi, în acest ghid de reclame Facebook, vom ghida cititorul prin tot ce trebuie să înveți, de la pregătirea primei reclame până la stabilirea de strategii sofisticate pentru campania ta.

De ce să folosiți reclamele Facebook?

Reclamele Facebook sunt una dintre cele mai eficiente metode disponibile pentru a vă extinde afacerea, a atrage clienți fideli și a crea clienți potențiali și venituri. În prezent, există peste 3 milioane de companii care comercializează prin Facebook în acest moment și nu este niciodată un moment mai bun pentru a începe decât acum.

Iată câteva dintre motivele pentru care Facebook Advertising este extrem de interesantă pentru marketeri:

• Dimensiunea audienței Facebook a depășit acum 1,13 miliarde de utilizatori activi zilnic, dintre care un total de 1,03 miliarde folosesc rețeaua de socializare pe dispozitive mobile.
• Atenție: oamenii petrec mult timp pe rețelele sociale. În medie, utilizatorii petrec aproximativ 50 de minute navigând pe Facebook, Instagram și Messenger în fiecare zi.
• Acoperirea organică este în scădere: acoperirea organică pe Facebook a scăzut în ultimii ani și acum este aproape de zero. Așadar, dacă doriți să o faceți mare, Facebook este aproape o platformă online cu plata pentru a juca.
• Direcționare: opțiunile de direcționare disponibile în Facebook Ads sunt incredibile. Companiile își pot viza utilizatorii locația și datele demografice, vârsta, sexul, interesul, comportamentul și multe altele.

Tipuri de reclame Facebook

Reclame imagine

Aceste reclame sunt simple și o metodă excelentă de a începe să utilizați reclame plătite de Facebook. Poți face unul în doar câteva clicuri, adăugând un impuls postărilor tale existente cu o imagine preluată de pe pagina ta de Facebook.

Anunțurile imagine ar putea fi simple, dar asta nu înseamnă că trebuie să fie plictisitoare.

De exemplu, puteți considera că numele de domenii sunt un produs neinteresant. Cu toate acestea, asta nu oprește Autoritatea canadiană de înregistrare a internetului să facă reclame interesante pe Facebook cu fotografii.

Reclame video

Reclamele video pot fi văzute în fluxul de știri și poveștile Facebook sau în fluxul de videoclipuri Facebook. Anunțurile video vă pot arăta afacerea sau echipa în acțiune, ca în acest scurt videoclip demonstrativ de la Abeego.

Similar cu anunțurile imagine, anunțurile video pot fi, de asemenea, adoptate o abordare inovatoare, cum ar fi cea de mai jos a Tru Earth:

Reclamele video pe care le creați nu trebuie să includă înregistrări video dintr-un film. De asemenea, puteți realiza animații de tip GIF sau alte elemente grafice pentru a atrage atenția sau a vă prezenta propunerea, cum ar fi cea din această reclamă video de la IKEA.

Reclame la sondaje

Formatul de publicitate Facebook pentru mobil are o componentă interactivă prin crearea unui sondaj cu două opțiuni pentru reclamă imagine sau video. Este posibil să adăugați un link separat pentru fiecare opțiune din sondaj.

Tu și persoanele care răspund veți putea vedea totalul răspunsurilor la fiecare opțiune.

Reclame carusel

Anunțurile carusel pe Facebook pot folosi mai mult de zece fotografii sau videoclipuri pentru a vă prezenta serviciul sau produsul.

Acest format poate sublinia diferitele avantaje ale unuia sau mai multor produse diferite sau puteți chiar să combinați toate imaginile pentru a crea o imagine panoramică mare.

Fiecare videoclip sau imagine poate avea un link unic. De exemplu, în reclama de mai jos, fiecare buton „Cumpără acum” merge direct la pagina de vânzări a fabricii prezentate în imagine.

Reclame în prezentare de diapozitive

Anunțurile de prezentare de diapozitive sunt o metodă simplă de a crea videoclipuri scurte realizate din imagini statice, text sau clipuri video deja utilizate.

Anunțurile de prezentare de diapozitive sunt atractive din punct de vedere vizual, la fel ca și videoclipurile, dar folosesc de cinci ori mai multă cantitate de date. Se încarcă rapid, chiar și pentru cei cu viteze scăzute de internet. Sunt o metodă simplă și cu impact redus de a atrage atenția.

Vă puteți crea reclamă adăugând muzică și text în Managerul de anunțuri.

Anunturi de colectie

Aceste reclame plătite de Facebook , care sunt disponibile numai pe dispozitivele mobile, vă permit să afișați cinci videoclipuri sau imagini pe care clienții pot face clic pentru a cumpăra un articol sau pentru a achiziționa un serviciu.

Reclamele de colecție sunt asociate cu Experiențele Instant (mai multe despre ele mai jos) și permit utilizatorilor să vă cumpere articolele fără a părăsi Facebook. Acest lucru facilitează cumpărăturile online chiar și atunci când sunteți în mișcare.

Prima imagine sau videoclip ar putea face mai mult decât să prezinte un singur produs. De exemplu, în acest anunț Lee Valley Tools, videoclipul principal le arată spectatorilor cum să selecteze cele mai potrivite soiuri de semințe pentru a planta în grădinile lor. Imaginile produsului de mai jos se referă la instrumentele necesare pentru salvarea semințelor și plantarea acestora.

Reclame Instant Experience

Reclamele Instant Experience erau denumite înainte ca Canvas. Sunt un format de anunț care este pe ecran complet, care se încarcă de 15 ori mai rapid decât un site mobil care nu face parte din Facebook.

Această reclamă de la Kline oferă o experiență instantanee care include o imagine în partea de sus și un carusel animat în stânga.

Reclame de plumb

Reclamele Facebook Lead pot fi accesate numai prin intermediul dispozitivelor mobile. Acest lucru se datorează faptului că sunt concepute pentru a permite utilizatorilor să-și introducă datele de contact fără nicio introducere.

Sunt excelente pentru a colecta abonamente la buletine informative, pentru a înregistra pe cineva pentru a încerca produsul sau serviciul dvs. sau chiar pentru a le permite să întrebe despre mai multe detalii de la dvs. De exemplu, câțiva producători de automobile le-au folosit pentru a-i determina pe oameni să încerce să testeze.

Reclame dinamice

Anunțurile dinamice vă permit să comercializați anumite produse către persoanele care sunt cel mai probabil interesate de acestea.

De exemplu, să presupunem că aveți un client care v-a vizitat pagina produsului sau a adăugat un articol în coșul de cumpărături pe site-ul dvs., dar a decis ulterior să anuleze achiziția. Puteți promova acest anumit produs în feedul dvs. Facebook utilizând publicitate dinamică.

Aceasta poate reaminti clientului să facă achiziția și este o tehnică de marketing de succes pe Facebook.

Nu doar alegerea produselor ar putea fi dinamică. De exemplu, compania taiwaneză de băuturi Nature Fruit a folosit reclame dinamice pentru a controla preferințele de limbă pentru reclamele sale atunci când acestea s-au extins în Malaezia.

Acest lucru le-a oferit posibilitatea de a crea un anunț care ar putea fi afișat în engleză și chineză simplificată, în funcție de preferințele utilizatorului. Acest lucru a dus la o adăugare în coș cu 25% mai puțin costisitoare.

Aveți nevoie de un cont în contul Facebook Business Manager pentru a putea rula reclame dinamice.

Reclame messenger

Reclamele Facebook Messenger vă permit să ajungeți la cei 1,3 miliarde de utilizatori care folosesc Messenger în fiecare lună. Când creați reclamă, trebuie doar să selectați Messenger ca locație preferată. De asemenea, trebuie să vă selectați feedul Facebook.

Iată cum apare un anunț în aplicația Messenger:

De asemenea, puteți crea reclame „click-to-Messenger” în feedul Facebook. Acestea au un buton de îndemn care lansează un chat Messenger prin Pagina ta de Facebook. Utilizatorii se pot angaja într-o discuție individuală cu unul dintre reprezentanții dvs. de vânzări sau reprezentanții serviciului pentru clienți.

Reclame cu povești

Telefoanele mobile sunt concepute pentru a fi utilizate pe verticală. Anunțurile cu povești sunt un format vertical pe ecran complet, exclusiv pentru dispozitive mobile, care vă permite să profitați la maximum de spațiul pe ecran fără ca spectatorii să-și întoarcă ecranul.

Reclame în timp real crescute

Reclamele în realitate augmentată folosesc filtre și animații pentru a permite oamenilor să se implice cu marca.

Filtrul, de exemplu, îi poate ajuta pe utilizatori să înțeleagă nuanța care ar putea arăta rujul pe buze sau ce fel de ochelari s-ar potrivi feței lor.

Anunțurile cu realitate augmentată pot fi utilizate pentru a extinde acoperirea anunțurilor dvs. De exemplu, acestea permit utilizatorilor să facă fotografii folosind filtrele și apoi să le partajeze pe propriile canale.

Crearea reclamelor pe Facebook

Cum să creezi o campanie publicitară pe Facebook

Pentru a crea o campanie, apăsați butonul Creați din fila Campanii din Managerul de anunțuri.

Sursă

Primul pas: alegeți obiectivul campaniei

Pe Facebook, puteți selecta dintr-o serie de obiective pentru campania dvs. care se aliniază cu obiectivele dvs. de marketing. De exemplu, dacă doriți să aduceți vizitatori într-un magazin fizic, ar trebui să utilizați traficul din magazin . Pe de altă parte, dacă generați trafic către site-ul dvs., trebuie să utilizați conversiile .

Scopul potrivit este prima alegere crucială atunci când vă creați campania publicitară. Cu toate acestea, dacă nu sunteți sigur ce tip de obiectiv este potrivit pentru dvs., iată o prezentare generală a opțiunilor dvs.:

Conștientizare: scoateți-vă marca sub ochii oamenilor și creșteți gradul de conștientizare a produselor sau serviciilor.

Acoperire: plasați anunțul dvs. în fața numărului maxim de persoane pe care le puteți, pentru a face zgomot.

Trafic Utilizați reclamele pentru a atrage utilizatorii departe de Facebook și de site-ul dvs.

Implicare : atrageți utilizatorii să interacționeze cu afacerea dvs. online, încurajând oamenii să lase comentarii sau să aprecieze conținutul dvs.

Instalarea aplicației: solicitați ca anunțurile dvs. să trimită utilizatorii direct în magazinul dvs. de aplicații, de unde vă pot descărca aplicația.

Vizualizări de videoclipuri: creșteți numărul de persoane care vă vizionează videoclipul, concentrându-vă pe persoanele care au cele mai mari șanse de a vă viziona videoclipurile.

Generarea de clienți potențiali: Folosiți formulare pentru a crea clienți potențiali pe Facebook, pe care îi puteți urmări în viitor.

Mesaje text”: utilizați reclamele afișate în Messenger, WhatsApp sau Instagram Direct pentru a ajunge la clienți noi.

Conversie: împingeți utilizatorii să facă următorul pas folosind produsul dvs., fie că încep o încercare gratuită, fie cumpărând.

Vânzări prin catalog: afișați produsele produselor magazinului dvs. web folosind anunțuri care încurajează cumpărăturile și navigarea.

Traficul în magazin: vizați localnicii și solicitați-i să vină prin magazinul dvs. fizic.

Facebook utilizează obiectivele pentru a decide celelalte aspecte care compun campania dvs. de publicitate, cum ar fi posibilele reclame, opțiunile de licitare a formatelor și modul de optimizare a campaniei.

Pasul 2: Dați un nume campaniei dvs. de publicitate.

Convențiile de denumire pe care le utilizați pentru campanii ar putea fi o metodă simplă de a vă organiza campaniile atunci când creșteți și lansați mai multe. Acest lucru vă permite, de asemenea, să vă pregătiți pentru a avea un sistem de raportare super-eficient atunci când sunteți gata să vă evaluați performanța.

Câteva exemple de ceea ce puteți include în numele campaniei includ:

• Numele clientului/site-ului web
• Publicul/locația țintă
• Public personalizat
• Tipul reclamei
• Pagina de Facebook

Sper că acest lucru vă oferă câteva idei pentru a vă menține campaniile organizate și pentru a simplifica raportarea mai târziu.

Pasul 3: selectați anumite categorii de anunțuri, efectuați un test A/B și apoi optimizați campania

În secțiunea următoare, trebuie să decidem asupra unor aspecte legate de întreaga campanie. Aceasta include:

• Categorii de anunțuri
• Testare A/B
• Optimizarea bugetului campaniei

La început, va trebui să determinați dacă anunțul dvs. se încadrează în unele dintre categoriile particulare. Cu toate acestea, majoritatea anunțurilor nu o fac, așa că este esențial să verificați pentru a determina dacă una dintre ele se va aplica reclamei dvs.

Apoi trebuie să decideți dacă veți utiliza testarea A/B. Efectuarea unui test divizat sau a unui test A/B vă permite să efectuați teste și să colectați date care vor dezvălui cele mai eficiente strategii de optimizare a reclamelor, a publicului de plasare și a difuzării.

Este întotdeauna bine să configurați acest lucru pentru a vă asigura că campaniile dvs. rulează cu cea mai mare eficiență. Dacă doriți să setați testarea A/B, accesați imediat ghidul nostru de reclame Facebook pentru testarea A/B pentru a afla mai multe despre întreaga procedură.

În plus, oferim opțiunea de optimizare a bugetului campaniei dvs. Odată ce această funcție este activată, Facebook va stabili cum să distribuiți bugetul campaniei dvs. între numeroasele dvs. anunțuri în mod eficient, ceea ce este posibil. Dacă nu doriți să selectați această opțiune, puteți decide manual cât de mult din bani vor fi alocați fiecărui set de anunțuri. Vom acoperi detaliile în capitolul 6.

Pasul 4. Setați bugetul campaniei, precum și licitarea

În general, vi se va cere să selectați:

• Tipul de buget pe care îl aveți (zilnic sau pe viață)
• Cât vei cheltui
• Ziua de început și de sfârșit planificată a campaniei

Fă-ți timp să iei în considerare bugetul tău. Nu veți avea suficienți bani pentru campaniile viitoare dacă cheltuiți prea mult. Cheltuiți prea puțin și va fi dificil să obțineți rezultatele pe care le doriți cu adevărat.

Pasul 5. Selectați publicul vizat

Facebook oferă o varietate de metode puternice de a ajunge la public. Vom intra în mai multe detalii despre crearea acestor diverse audiențe în Capitolul 6.

În această etapă a configurației campaniei, aveți două opțiuni disponibile:

Mai întâi, creați un nou public țintă pe Facebook.

Utilizați o audiență salvată.

Când începeți să vă dezvoltați următorii, Facebook va afișa acoperirea zilnică estimată și va informa utilizatorul dacă audiența sa este prea mare sau prea mică, folosind contorul situat în partea dreaptă.

Cu audiențe Facebook, puteți viza persoane care au persoane care au interese sau aprecieri pe comportamentul și datele demografice Facebook. Acest lucru vă permite să creați grupuri specifice pentru a viza campania dvs. de marketing.

Asigurându-vă că aveți publicul vizat corect de Facebook printre cele mai importante acțiuni pe care le puteți întreprinde atunci când faceți publicitate pe Facebook. Vom merge mai departe în asta în viitor.

Pasul 6: Configurați destinațiile de plasare

Această etapă vă permite să decideți asupra rețelei uriașe a Facebook pe care doriți să vă afișați reclamele. Opțiunile dvs. vor fi însă limitate de obiectivele pe care le-ați ales în campania dvs.

În mod implicit, Facebook va avea opțiuni automate de locații despre care consideră că vor oferi cele mai eficiente rezultate. Cu toate acestea, dacă preferați să schimbați acest lucru, puteți alege propria locație.

Iată o listă cuprinzătoare a tuturor opțiunilor de plasare:

Furaje

• Feed de știri Facebook
• Feed Instagram
• Piața Facebook
• Fluxuri video Facebook
• Coloana din dreapta Facebook
• Explorați pe Instagram
• Mesaje primite

Povești

• Povești Facebook
• Povești Instagram
• Povești Messenger

Videoclipuri în flux

• Videoclipuri in-stream Facebook
• Videoclipuri IGTV

Aplicații

• Rețeaua de public nativ, banner și interstițial
• Videoclipuri cu recompensă pentru rețeaua de public

Alte

• Rezultatele căutării pe Facebook
• Mesaje sponsorizate de Messenger
• Articole instantanee pe Facebook

Deși Facebook face o treabă decentă în optimizarea automată a plasărilor reclamelor dvs., ar trebui să vă efectuați propria cercetare folosind teste împărțite. De exemplu, puteți afla care zone ale anunțurilor dvs. au cel mai mare impact (pentru cel mai mic cost).

Pasul 7: Configurați reclamele dvs. Facebook

Aceasta este ultima etapă a creării unei campanii. În acest pas, veți putea să selectați cel mai potrivit tip de publicitate Facebook și să adăugați imaginile și textul reclamei.

Vom oferi o privire în profunzime asupra modului de a construi cele mai eficiente reclame Facebook în secțiunea următoare; totuși, pentru moment, vom arunca o privire asupra elementelor esențiale a ceea ce trebuie să faceți pentru a vă face reclama.

La început, va trebui să selectați una dintre următoarele opțiuni:

• Mai întâi, creați un anunț nou-nouț.
• Folosește o postare existentă pe site-ul tău.
• Utilizați o machetă Creative Hub.

Dacă creați o reclamă de la zero, va trebui să introduceți diferitele componente ale reclamei dvs.: video, imagini și copie, printre altele. Toate acestea pot fi localizate în secțiunea Reclame publicitare.

După ce ați completat toate detaliile necesare, apăsați după, pe care puteți da clic când ați terminat.

Care este costul reclamelor Facebook în 2022?

Ne vom scufunda în diferite rapoarte pentru a găsi răspunsuri specifice. Iată rezumatul.

Costul pe clic pentru reclamele Facebook este: clic în 2022 va fi:

Ad Espresso: 0,30 USD – 0,50 USD

Emplifi: 0,40 USD până la 0,65 USD

Revealbot: 0,43 USD – 2,32 USD

WordStream 0,42 USD 3,89 USD – 3,89 USD (Conversii ale campaniilor obiective)

Amintiți-vă că fiecare dintre aceste studii a folosit diverse seturi de date. Costurile diferă în funcție de industrie și de obiectivul campaniei și vom trece peste asta mai târziu.

Concluzie

Reclamele Facebook sunt un instrument puternic pentru orice companie, indiferent dacă sunteți un mic start-up sau o corporație multinațională. Sperăm să vă oferim un ghid cuprinzător care vă va ajuta să învățați cum să utilizați cel mai bine platforma de publicitate în avantajul dumneavoastră. Reclamă fericită!

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com