Cum să utilizați marketingul de concurs pentru a atrage și a închide mai multe vânzări

Internetul este aglomerat, zgomotos și competitiv.

Există nenumărate bloguri, site-uri web, reclame bannere, rețele sociale și clipuri video care distrag atenția clienților de la ceea ce aveți de oferit. A trece peste zgomot pentru a obține clienți potențiali de calitate care se vor transforma în vânzări este mai dificil ca niciodată.

Specialiștii în marketing se îndreaptă către un vechi favorit pentru a se implica și a interacționa mai bine cu consumatorii – marketingul interactiv prin concursuri .

Dar cum folosiți concursurile pentru a crește efectiv vânzările, în loc să vă completați baza de date cu observatori pasivi?

Pentru a fi cât mai eficiente posibil, concursurile au nevoie de un plan bine gândit și executat și de o strategie superioară de urmărire. Iată patru idei pentru a închide mai multe vânzări cu strategia de marketing a concursului...

Pentru a fi cât mai eficiente posibil, concursurile au nevoie de un plan bine gândit și executat și de o strategie superioară de urmărire.”

1. Definiți și calificați participanții dvs

Pe cine vizați concursul dvs.?

Dacă răspunsul tău este „toată lumea” , ar fi bine să ai un buget și resurse nelimitate.

Desigur, majoritatea agenților de marketing nu au buzunare atât de adânci, așa că este mai bine să creați un profil al clientului dvs. ideal - cu multe detalii specifice. Acest profil poate include detalii simple, cum ar fi vârsta, educația, cariera și stilul de viață ale clienților dvs. Dar o altă caracteristică cheie a clientului tău ideal este să înțelegi ce îi determină să cumpere și când - aceasta va fi informații critice pentru derularea unui concurs care va genera vânzări.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac marketerii este pierderea timpului și a resurselor cu clienți potențiali care nu pot sau nu vor cumpăra vreodată de la ei. Așadar, odată ce v-ați definit potențialele ideale, asigurați-vă că utilizați calificative în formularul de înscriere la concurs pentru a elimina pierderile de timp.

Întrebările de calificare într-un concurs pot ajuta la determinarea dacă intrările provin de la clienți ideali și unde se află aceștia în procesul de cumpărare. Aceste întrebări depășesc datele demografice de bază și restrâng informațiile pe care le colectați pentru a vă îmbunătăți și personaliza campaniile de marketing ulterioare.

Întrebările de calificare într-un concurs pot ajuta la determinarea dacă intrările provin de la clienți ideali și unde se află aceștia în procesul de cumpărare.”

Veți dori să păstrați întrebările neamenințătoare, mai ales la începutul procesului, și să le faceți cât mai ușor de răspuns.

2. Aliniați premiul cu produsul sau serviciul dvs

Când vă aliniați premiul la produsul sau serviciul dvs., predeterminați că participanții sunt interesați de ceea ce vindeți. Pentru a fi cât mai eficiente posibil, premiile ar trebui să fie convingătoare și să aibă o valoare percepută ridicată. Unele idei includ:

• Articole în ediție limitată. Articolele unice și în ediție limitată pot avea o valoare percepută ridicată, deoarece sunt „greu de obținut”. Acest lucru vă ajută să vă faceți premiul unic, deoarece poate fi singura modalitate prin care un prospect poate obține unul. Professional Bull Riding a făcut echipă cu un magazin de îmbrăcăminte din vestul Missouri pentru a oferi un premiu unic, un ATV 4×4 ediție specială. Concursul a generat 70.000 de înscrieri!
• Un an de premii. Un alt premiu care atrage atenția ar putea fi cantitatea sa. De exemplu, destul de ceva pentru a rezista un an. Poate fi pentru un an de pizza, masaje lunare, călătorie săptămânală, bilete la film sau alte produse și servicii care ar atrage clientul ideal. Dacă poate atrage clientul tău ideal, ar trebui să se alinieze cu propriul tău produs sau serviciu. Cine vrea un an de zahăr gratuit?!?

Exemplu de premiu anual dintr-un concurs.

Vizualizați și creați propriul dvs

• Pachete și premii la pachet. Adunarea pachetelor de articole conexe poate atrage atenția și intrările. Evadările romantice de weekend, pachetele de remodelare, transformările de modă sau frumusețe și altele sunt atractive. Rețineți, totuși, orice pachet pe care îl puneți împreună ar trebui să aibă legătură într-un fel cu produsul sau serviciul dvs. O varietate de sponsori similari s-au unit pentru a dezvolta un concurs zilnic și pentru a oferi un mare premiu mai mare și mai multe premii mai mici cu carduri cadou. Acest concurs a avut ca rezultat peste 130.000 de înscrieri.
• Alege un premiu. Când oferiți clienților potențiali o gamă de premii de câștigat, învățați doar puțin mai multe despre ele. Acest lucru vă poate ajuta să determinați mai bine ce vor și unde se pot afla în pâlnia de vânzări.
• Produsul sau serviciul dvs. S-ar putea să nu existe o modalitate mai bună de a determina cine este interesat de produsul sau serviciul tău decât de a-l oferi drept premiu. Dacă produsul sau serviciul dvs. are o valoare mai mică, oferirea de mai multe premii poate crea interes și mai multe intrări, deoarece oamenii recunosc că au șanse mai mari de câștig. Iată un concurs pe Facebook al unui bijutier care a rezultat în peste 68.000 de intrări de la oameni cu un interes evident pentru cerceii cu diamante.

Exemplu de câștigător lunar al unui premiu de concurs.

Vizualizați și creați propriul dvs

• Premii de grup. Prin oferirea de premii pentru un grup mai mare, contribuiți la crearea de buznanță și distribuire socială. Când oamenii încep să se gândească să câștige o croazieră de weekend pentru opt sau bilete la un concert pentru 12, se gândesc la cine ar invita dacă ar câștiga. De asemenea, este mai probabil să împărtășească detaliile concursului și să îi încurajeze pe cei pe care i-ar invita să participe. Pe cine ai lua cu tine in Mexic?

Exemplu de premiu de grup dintr-un concurs.

Vizualizați și creați propriul dvs

• Carduri cadou. Cardurile cadou au o valoare percepută ridicată datorită versatilității lor. Oferirea cardurilor cadou pe care participanții trebuie să le folosească la magazinul dvs. are avantajul suplimentar de a vă oferi posibilitatea de a vedea cum a cheltuit câștigătorul banii, oferind mai multe informații. Un mare comerciant cu amănuntul i-a vizat pe studenți și părinții lor, oferind un card cadou de mare valoare pentru a încuraja schimbarea camerei de colegiu. Rezultatele? Peste 249.000 de intrări!

3. Stimulați vânzările cu oferte limitate în timp

Odată ce v-ați desfășurat concursul și v-ați calificat participanții ca potențiali, este esențial să le urmăriți. Acest lucru începe prin a-i anunța despre câștigătorul sau câștigătorii concursului și prin a le oferi un premiu de „consolare”, cum ar fi o reducere pentru produse sau servicii sau un card cadou. Apoi, este timpul să prezentați o ofertă limitată în timp, cum ar fi o reducere sau un pachet de produse.

Stimulentele și ofertele limitate în timp provoacă urgență din partea participanților și îi influențează să ia o decizie de cumpărare în intervalul de timp definit. Livrate în mod corect, ofertele cu termene limită generează o conștientizare suplimentară pentru marca dvs. și ajung la un punct final în care clienții potențiali sunt în fața cu o decizie foarte clară - cumpărați acum sau nu cumpărați deloc .

Pe lângă faptul că creează un sentiment de urgență, această abordare se concentrează pe un vechi principiu de vânzare conform căruia un „nu” este mai bun decât un „poate”. De ce? Pentru că „poate” sunt o pierdere incomodă de timp și de spațiu. Este mai bine să luați o decizie acum și să treceți la clienți potențiali care doresc și sunt capabili să aibă succes cu soluția dvs.

Iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că oferta dvs. limitată în timp atinge obiectivul după derularea unui concurs:

• Fiți oportun, astfel încât participanții la concurs să fie încă familiarizați cu marca dvs.
• Utilizați mai multe canale simultan pentru a crea un nivel de cunoaștere a mărcii dvs. și un impuls multidirecțional pentru ofertă. Probabil că ați livra mesajele și oferta dvs. folosind software-ul de automatizare a e-mailului și anunțurile de remarketing.
• Creați o experiență consecventă pe toate canalele pentru a consolida încrederea și echitatea mărcii.
• Faceți oferta convingătoare, astfel încât clienții potențiali să simtă că trebuie să o accepte acum sau să piardă ceva la care le pasă.
• Folosește un termen limită real și nu te clinti. Nu există nimic mai rău decât un brand care folosește falsa urgență pentru a vinde ceva.

4. Monitorizați, urmăriți și testați

Există mai multe piese în mișcare necesare pentru a crea un concurs online... Promoția, vehiculul de înscriere, selecția premiilor, gestionarea înscrierilor, urmărirea, serviciul pentru clienți și asta este doar pentru început. Dar, în cele din urmă, nu veți ști niciodată ce tactici de concurs funcționează decât dacă monitorizați, urmăriți și testați rezultatele.

Urmărind valorile cheie în timpul și după concurs, veți putea identifica ce tipuri de conținut, platforme, premii și mesaje de marketing rezonează cel mai mult cu clienții dvs. ideali. Învățați din aceste date pentru a obține o rentabilitate mai bună a efortului dvs. data viitoare când organizați un concurs.

Puteți configura aceste valori pentru urmărire folosind un instrument gratuit, cum ar fi Google Analytics, sau, alternativ, utilizați analiza ShortStack, care oferă tone de date valoroase, chiar în platformă. Iată un videoclip despre cum funcționează:

În concluzie: nu colectați doar adrese de e-mail... Construiți o listă de clienți ideali și creșteți-vă vânzările testând și optimizând abordarea dvs. de marketing prin concurs!

Încercați un șablon ShortStack pentru a crea primul dvs. concurs rapid și ușor.

Incepe acum

Nu este necesar un card de credit. Fara riscuri.