Cum să utilizați marketingul de conținut cu paginile de destinație

Conținutul este rege – eu am spus-o, milioane de alții au spus același lucru. Și în timp ce statutul regal al conținutului s-ar putea să nu se schimbe niciodată, un lucru s-a întâmplat incontestabil: comportamentul clienților.

S-au dus vremurile în care oamenii obișnuiau să stea și să se uite la reclame la televizor, acum își înregistrează emisiunile, trec peste reclame și merg direct la lucrurile bune. Consumatorii online nu sunt diferiti.

Nimănui nu-i mai pasă cu adevărat de reclamele bannere sau de butoane, pentru a transmite mesajul despre produsul tău clienților tăi nu mai ai nevoie doar de conținut (oricât de mare este acesta), ai nevoie de marketing de conținut.

Ce este marketingul de conținut?

Termenul este folosit foarte mult în blocul de marketing în aceste zile; toată lumea pare să vorbească despre asta și de ce nu ar trebui să fie, atunci când te duce direct la succesul conversiei. Marketingul de conținut poate să nu fie nou, dar puterea sa s-a multiplicat exponențial în ultimii doi ani.

Și, în timp ce marketingul de conținut poate fi definit din diferite unghiuri, definiția care mi se pare cea mai potrivită vine de la Institutul de Marketing de conținut și merge cam așa:

„Clienților tăi nu le pasă de tine, de produsele tale, de serviciile tale... le pasă de ei înșiși, de dorințele și nevoile lor. Marketingul de conținut înseamnă crearea de informații interesante de care clienții tăi sunt pasionați, astfel încât să-ți acorde atenție.”

Rândurile de mai sus pot părea abrazive, dar sunt gata cu adevărul și acesta este genul de marketing care îmi place, direct fără BS.

De ce ar trebui să-i pese Sally Sue de cât timp și bani ai cheltuit pe serviciul tău dacă tot ceea ce vede reprezentând serviciul tău este o pagină de destinație lentă prost optimizată, pagina ta de destinație este cartea de vizită, asigură-te că conținutul pe care l-ai inclus pe ea traduce dragostea ta pentru serviciul tău.

Paginile de destinație sunt un instrument excelent de marketing de conținut atunci când sunt utilizate în gradul și calibru potrivit.

Dacă doriți să vă atrageți clienții, trebuie să veniți cu conținut (da, în tot felul de forme și dimensiuni), dar cu conținut care să-i gâdileze fantezia clientului, nu ceea ce credeți că arată cool.

Clienții tăi au încărcat conținutul?

Atât conținutul grozav, cât și răceala obișnuită sunt extrem de contagioase, atunci când produci conținut excelent se traduce în conversii într-o clipă.

Conținut + Măreție = Conversii

Dacă paginile dvs. de destinație încă nu v-au infectat clienții cu eroarea de marketing de conținut, trebuie să vă gândiți să faceți cele menționate mai sus în curând - foarte curând.

Marketingul de conținut înseamnă găsirea echilibrului potrivit între calitatea și cantitatea conținutului pe care îl produceți.

Crearea de conținut doar de dragul conținutului nu mai funcționează, trebuie să vă asigurați că fiecare fărâmă de conținut care conduce vizitatorii către pagina dvs. de destinație, fie că este un blog, un infografic sau un anunț PPC are tonul și mesajul potrivit. pentru a-ți opri vizitatorii pe drumul lor și pentru a observa.

Ceea ce urmează în postare sunt metodele prin care dvs. de a vă promova conținut drumul către succesul conversiilor, valorificând paginile de destinație în mod corect.

Blogueați-vă creierul

Dacă ești un marketer cu o conexiune la internet și un puls, trebuie să fii și un marketer cu un blog. Utilizați blogul dvs. (sau al altcuiva) pentru a îndrepta atenția cititorului dvs. în altă parte, undeva relevant - dar, în altă parte.

Dați like paginii dvs. de destinație!

Blogosfera continuă să crească, de fapt 46% dintre oameni citesc bloguri de mai multe ori pe zi, majoritatea citind 5-10 bloguri.

Trebuie să valorificați această putere statistică și să o folosiți în avantajul dvs., legând conținutul blogului dvs. cu conținutul paginii de destinație, pentru a vă conduce vizitatorii direct la butonul de îndemn la acțiune.

Oferiți-le abonaților ceva la care pur și simplu nu pot spune nu și obțineți clicuri îndemn la acțiune peste tot.

Amintiți-vă că relevanța este cheia. Nu vă așteptați să promovați o soluție complicată de comerț electronic pe un blog de gătit.

Cărțile albe pline de spirit termină treaba

Cărțile albe sunt un alt instrument excelent pentru marketingul de conținut, vă ajută să vă educați clienții (atât prezenți, cât și potențiali) despre produsul/serviciul dvs. și, în cele din urmă, generează clienți potențiali pentru dvs.

O carte albă de succes este aceea care captează și menține interesul cititorului. Cu cărțile albe, de multe ori specialiștii în marketing se concentrează prea mult pe conținut și lasă marketingul în afara ecuației.

Aceasta este o mare greșeală.

Când scrieți o hârtie albă, nu uitați niciodată să scrieți o pagină de destinație care să o însoțească, deoarece dacă nu faceți acest lucru va duce la pierderea cărții albe în marea tuturor celorlalte cărți albe necitite.

Când vă comercializați cartea albă pe propria pagină de destinație, subliniind beneficiile pe care le va oferi cititorilor dvs., șansele sale de a fi descărcate și citite cresc de zece ori.

Folosiți-vă paginile de confirmare cu înțelepciune, duceți-vă vizitatorii către paginile dvs. de destinație și apoi conduceți-i fără probleme la butonul de îndemn.

Nu cereți vizitatorilor dvs. prea multe informații personale pe formularul de captare a clienților potențiali, căutați să vă capturați clienții potențiali, nu să-i pierdeți.

Deveniți viral cu infografică

Infograficele sunt grozave pentru marketingul de conținut, de ce? Deoarece, au potențialul de a deveni virale, fiind distribuite pe mai multe canale, crescând șansele de implicare mai profundă a utilizatorilor.

După ce ai creat infograficul, tot ce trebuie să faci este să acționezi inteligent.

Creați un scurt formular de captare a clienților potențiali cu un buton atractiv de îndemn la acțiune pentru a extinde conversația pe care o puteți avea cu vizitatorii dvs.

Momentul perfect pentru vechiul upsell.

Asigurați-vă că includeți un buton de îndemn de distribuire socială în infograficul dvs., pentru a le permite vizitatorilor să vă partajeze conținutul.

Dacă nu ai de gând să faci asta, cine crezi că o va face?

Deveniți sălbatic cu webinarii

Webinarii sunt eficiente, deoarece combină atât aspectele vizuale, cât și cele verbale ale promovării produsului dumneavoastră.

Diferența dintre webinarii și toate celelalte instrumente de marketing de conținut pe care le-am menționat mai sus este că webinarii sunt, în general, închise; nu toată lumea le poate vizualiza pur și simplu, există un întreg proces de înregistrare sau înscriere.

Webinarii și diapozitivele care sunt create ca elemente evidențiate pentru un consum public mai bun sunt ambele modalități excelente de a pune mâna pe o generație bună de clienți potențiali.

Încorporați un formular de captare a clienților potențiali bine optimizat cu aceste evidențieri și diapozitive și obțineți o șansă mai bună de a vă crește implicarea clienților.

De asemenea, puteți folosi toboganele ca momeală pentru a obține un upsell. Și încorporați diapozitivele în paginile de destinație pentru a obține o generare sporită de clienți potențiali.

Indiferent pentru ce vă proiectați pagina de destinație, asigurați-vă că ați optimizat-o pentru fiecare dimensiune de ecran, doar făcând acest lucru crește o mulțime de conversii.

Marketingul de conținut este foarte ușor de executat, odată ce te depășești și începi să-ți concentrezi conținutul pe clienții tăi.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație post-clic personalizate pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să vă creați paginile dedicate post-clic înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.