Cum să utilizați în mod eficient maparea mărcii pentru a vă poziționa marca

Introducere

Maparea mărcii este printre cele mai eficiente modalități de a vă poziționa afacerea și de a vă construi marca. Unul dintre cele mai dificile lucruri de făcut pentru companii este să se diferențieze de concurenții lor. Aici intervine maparea mărcii. Folosind acest instrument strategic, vă puteți ajuta compania să se stabilească ca lider de piață.

Primul pas pentru a-ți atinge obiectivele de cartografiere a mărcii este să te concentrezi pe ceea ce vrei și trebuie să schimbi. Apoi, identificați compania cu care ați dori cel mai mult să concurați și cum o fac. Apoi, gândiți-vă la modul în care puteți fi diferit de ei în fiecare dintre aceste domenii.

Semnificația mapării mărcii și cum să o utilizați eficient

Maparea mărcii asigură că produsul sau serviciul dvs. are o identitate unică pe piață și nu se confruntă cu o criză de identitate. De exemplu, când auzim despre motoarele de căutare automat, ne apare în cap numele Google. Aceasta este cartografierea mărcii.

În această postare, vom delimita modalități de a vă diferenția în mod competitiv identitatea și de a forma o propunere unică în fruntea grupurilor dvs. de public țintă. Așadar, fără alte prelungiri, să aruncăm o privire asupra acestor cinci strategii de cartografiere a mărcii pentru a oferi produsului sau serviciului dumneavoastră recunoașterea sau poziția unică pe care o merită pe piață:

1. Analizează-ți poziția actuală pe piață

Când înțelegeți afacerea dvs. în contextul mai larg al pieței, devine mai ușor să judecați ce este unic la oferta dvs. și cum vă diferențiază afacerea de ceilalți.

Poziția ta pe piață are un impact mare asupra recunoașterii mărcii. Vă puteți stabili afacerea ca lider de piață și puteți stabili standarde în industrie.

Înainte de a începe să dezvoltați un plan de creștere a vânzărilor, este important să înțelegeți mai întâi poziția dvs. actuală pe piață. Pune-ți aceste întrebări:

a) Unde sunteți în piață?

b) Care sunt obiceiurile de cumpărare ale clienților dvs. actuali?

c) Ce îi face să cumpere de la dvs. față de alte companii? Alți concurenți oferă produse și servicii similare?

d) Există avantaje în a lucra cu clienții actuali, mai degrabă decât cu companiile competitive?

Sursa imagine: mykpono.com.

Încercați să aflați mai multe despre piața dvs. înainte de a lua orice decizie majoră.

2. Efectuați benchmarking competitiv  

Benchmarking-ul competitiv este o parte cheie a oricărui plan de marketing. Există mai multe modalități de a face acest lucru, de la înțelegerea punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților până la analiza cifrelor reale. Odată ce îți faci o idee despre cât de buni sunt rivalii tăi, concentrează-te pe cât de bun poți fi în ceea ce faci.

Efectuarea analizei competitive vă permite să dezvoltați strategii și tactici pe care companiile de pe piața dvs. le folosesc pentru produsele sau afacerile lor. Este o modalitate de a învăța din greșelile pe care le fac alte companii și de a le evita pe aceleași în cazul în care propria afacere slăbește.

Avem vești bune: este mult mai ușor decât credeți să vă identificați concurenții. Cheia este să înțelegeți strategiile utilizate de companiile din industria dvs., astfel încât să știți cum să le potriviți punctele forte și punctele slabe. Odată ce ați făcut suficiente cercetări, veți fi pe drumul cel bun spre dezvoltarea unei strategii competitive de poziționare a mărcii care vă maximizează șansele de creștere.

Pot fi folosite o serie de moduri pentru a-ți compara rivalii în mod competitiv, unele dintre ele includ efectuarea de cercetări de piață, sondaje ale clienților și utilizarea mai multor strategii de ascultare a rețelelor sociale.

3. Evidențiați propunerea dvs. unică sau punctul unic de vânzare (USP)

Propunerea dvs. unică de vânzare (USP) este avantajul principal pe care îl oferiți clienților dvs. și este canalul dvs. principal de comunicare cu aceștia. Dezvoltați un mesaj convingător și direct, care narează propunerea dvs. unică de valoare publicului țintă.

USP-ul dvs. ar trebui să fie simplu, dar captivant; ar trebui să fie, de asemenea, unic pentru afacerea dvs. Gândiți-vă la modul în care puteți utiliza propunerea dvs. unică de vânzare pentru a vă diferenția de concurenți. Poate suna ca un clișeu, dar un USP eficient va atrage clienți, deoarece este ușor de înțeles și nu necesită explicații. O modalitate bună de a crește valoarea USP-ului dvs. este prin crearea de materiale de marketing care să includă utilizările și beneficiile acestuia în pași acționați pentru a ajuta la educarea potențialilor clienți despre ceea ce face oferta dvs. specială.

De exemplu, Power BI este un software de top de vizualizare a datelor de la Microsoft; își transmite propunerea sa unică de valoare după cum urmează:

Sursa imagine: powerbi.microsoft.com.

Gândiți-vă la problema pe care o rezolvați pentru clienții dvs. și apoi concentrați-vă asupra punctelor dureroase ale acestora. Alegeți cuvinte care descriu ceea ce face produsul sau serviciul dvs. special și cum rezolvă o problemă sau o provocare. Vei câștiga mai multă încredere și vei deveni mai de încredere datorită unicității tale.

4. Declarația dvs. de poziționare trebuie să fie redactată cu meticulozitate

Odată ce vă identificați USP, este timpul să redactați o declarație de poziționare. O declarație de poziționare bună vă poate ajuta să vă poziționați în mintea clienților, potențialii clienți și a angajaților. Formularea clară și concisă identifică exact ceea ce oferiți și de ce oamenii ar trebui să vă aleagă afacerea în detrimentul altora.

Cu cât poți scrie unul mai concis, cu atât brandul tău va fi înțeles mai bine de clienți și de alte părți interesate. O declarație de poziționare elaborată cu meticulozitate și convingătoare vă ajută să vă clarificați avantajul competitiv și vă poate ajuta să atrageți clienți prin alinierea la nevoile acestora.

Înainte de a redacta o declarație de poziționare convingătoare, ar trebui să vă adresați următoarele întrebări:

1. Cum se poziționează marca dvs. diferit față de concurenți?
2. Prin ce diferă produsul de concurență?
3. Ce beneficii oferă marca dvs. față de concurență, care o diferențiază de cei care se află sub ea în lanțul valoric?
4. Ce vrei să simtă clienții tăi despre afacerea ta?

5. Care sunt problemele pe care le rezolvați?
6. Unde se încadrează marca dumneavoastră în peisajul produselor/serviciilor?
7. Există ceva unic sau diferit care vă diferențiază de alte companii?

O declarație de poziționare convingătoare va răspunde la aceste întrebări și va oferi start-up-ului dumneavoastră o idee clară despre cine urmărește și ce au de oferit clienților.

5. Utilizați maparea mărcii pentru a vă evalua poziția

Maparea mărcii vă poate ajuta să vă evaluați poziția pe piață. Vă ajută să înțelegeți ce anume determină deciziile consumatorilor și cum vă poziționați printre alte companii din industria dvs. Înțelegerea acestor informații vă va ajuta să determinați direcția mărcii dvs., precum și dacă marca dvs. se aliniază cu strategia dvs. de afaceri.

Folosirea strategiei vă permite să vă evaluați punctele forte și punctele slabe prin cartografierea ce prețuiesc clienții la produsul dvs. Apoi puteți utiliza aceste informații în timp real pentru a afla unde să vă concentrați strategiile de marketing.

În total, maparea mărcii din analiza de marketing și vânzări joacă un rol important. Unele strategii pentru maparea eficientă a mărcii sunt următoarele:

1. Atragerea clienților prin folosirea cuvintelor cheie care definesc poziția de utilizare a mărcii tale și asociindu-i judicios cu cuvintele cheie de marcă
2. Evidențiați-vă bine viziunea într-un mod care să rezolve sau să abordeze multiplele puncte de durere ale grupurilor de public țintă
3. Fii futurist, inovează constant și definește-ți planul de acțiune cu mult timp înainte pentru anii următori

Iată un exemplu de cartografiere a mărcii de către Gartner pentru platformele populare de Business Intelligence în 2022:

Sursa imagine: Gartner.com.

După cum este evident în harta mărcii de la Gartner, maparea mărcii este o metodă de a identifica percepțiile mărcii dvs., ale concurenților și ale consumatorilor. Prezentând rezultatele acestei analize într-o formă ușor de înțeles și vizuală, cum ar fi o foaie de calcul Excel, puteți vedea rapid unde pot exista lacune în poziționarea mărcii dvs.

Maparea mărcii vă permite să testați ceea ce credeți despre un anumit punct de focalizare și să vedeți dacă consumatorii sunt de acord cu gândirea dvs. De asemenea, vă ajută să vedeți unde sunt concurenții dvs. de marketing și dacă există oportunități remarcabile pe piață.

Deși ați putea folosi maparea mărcii pentru a evalua strategia de marketing a organizației dvs., o puteți folosi și pentru a evalua cât de bine vă descurcați cu alte afaceri din industria dvs. Este o modalitate excelentă de a verifica ce fac concurenții și de a analiza tendințele de pe piața dvs.

Odată ce ați determinat poziția mărcii dvs. pe piață, utilizați maparea mărcii pentru a evalua ceea ce fac alte companii din industria dvs. Puteți descoperi cât de bine funcționează strategia dvs. de marketing și dacă consumatorii vă recunosc sau nu USP. Dacă există tendințe care trebuie abordate, poate fi necesar să luați măsuri.

In concluzie

Maparea mărcii este un proces de înțelegere a atributelor și caracteristicilor mărcii dvs. Îți permite să vezi unde ești în comparație cu concurenții tăi și, de asemenea, îți oferă posibilitatea de a evalua unde vrei să fii. Odată ce cunoașteți aceste două lucruri, vă putem ajuta la crearea unei strategii care să se potrivească progresului și creșterii industriei.

Este un proces continuu și ar trebui să fie o parte arzătoare a strategiei dvs. de marketing. Oferă echipei tale de brand șansa de a înțelege cum sunt călătoriile clienților și unde ești în comparație cu concurenții tăi. Odată ce aceste informații sunt accesate și analizate, o foaie de parcurs poate fi creată pentru viitoarele eforturi de marketing.

Ar trebui să vă mapați marca pentru a vedea nu numai unde vă aflați astăzi, ci și unde trebuie să vă aflați în viitorul apropiat. Vă oferă posibilitatea de a evalua ceea ce faceți așa cum este acum și unde doriți să ajungeți cu marca dvs.

Biografia autorului

Priya are aproximativ 7 ani de experiență în cercetarea pieței. În prezent, lucrează pentru Valasys Media, ca asistent manager – Content Strategist, care se numără printre cei mai buni editori media B2B din întreaga lume. Ea a pregătit mai multe rapoarte personalizate pentru clienții noștri și a făcut o mulțime de cercetări privind segmentarea pieței, analiza cluster a audiențelor și metodologiile inbound. Ea a lucrat cu institute guvernamentale, precum și cu case corporative în mai multe proiecte. Ea posedă diverse interese și crede într-o abordare bazată pe date pentru rezolvarea problemelor. Ea deține o diplomă post-universitară în știință, de asemenea, scrie pe larg despre toate lucrurile despre viață, în afară de marketing, știință, știința datelor și statistică. Ea crede ferm în realitățile superioare și că există întotdeauna mai mult în viață decât înțelegem noi. Este o vindecatoare psihica si o practicanta de tarot, care crede intr-un mod spiritual de a trai si practica yoga si meditatia. Când nu scrii, o poți găsi bucurându-se de muzică sau gătind.