Cum să-ți transformi comerțul electronic într-o piață și să obții o altă sursă de venit (+ cazuri de succes la nivel internațional)

A avea o singură sursă de venit este întotdeauna riscant.

De exemplu, dacă vânzările din comerțul dvs. electronic s-au prăbușit, mărcile dvs. concurente ar crește vertiginos, iar nișa dvs. de piață s-ar slăbi; ar fi foarte rău pentru tine.

De aceea se spune: „nu-ți pune toate ouăle într-un singur coș”.

Dar dacă în loc să treci prin asta te-ai fi gândit să-ți diversifici sursele de venit?

Unii proprietari de comerț electronic, de exemplu, decid să-și extindă catalogul și să ajungă la un public mai larg. Alții creează magazine online și le gestionează simultan.

O a treia opțiune ar fi să vă transformați comerțul electronic într-o piață.

Cu alte cuvinte, ți-ai vinde în continuare propriile produse (dacă vrei), dar ai fi binevenit și altor vânzători pe web.

Odată ce îl aveți în funcțiune, va fi o sursă constantă de venit pasiv (sau aproape pasiv).

Cum ți se pare?

Ei bine, continuați să citiți pentru că vă vom spune cum să faceți saltul către această platformă de vânzări multiple într-un mod simplu.

Începem!

De ce este interesant să adăugați o piață la comerțul dvs. electronic?

În cazul în care încă nu știți ce este o piață, să începem cu o definiție.

O piață este o platformă care face legătura între vânzători și cumpărători . Afacerile independente își publică produsele pe această platformă în schimbul unor comisioane de vânzări.

Este asemănător cu un mall.

Proprietarul mall-ului (asta ai fi tu) ofera un spatiu fizic pentru alte companii pentru a-si localiza magazinele. El nu este responsabil de vânzarea sau deservirea clienților; pur și simplu îi atrage și îi ține fericiți.

Ceva asemănător se întâmplă cu aceste „mall-uri online”: nu gestionați expedierea sau controlul stocurilor acestor magazine. Pur și simplu oferiți vânzătorilor un spațiu în care își pot comercializa produsele.

Cu toate acestea, sunteți responsabil cu campaniile de marketing pentru a vă face platforma vizibilă și întreținerea web, printre altele.

Un exemplu mai clar de piață este Amazon; vom vorbi despre asta (și despre alte platforme de succes) mai târziu.

Dar mai întâi lucrurile:

Care sunt beneficiile creării propriilor piețe de desfacere?

Deci am vorbit despre obiectivul de a vă diversifica sursele de venit, nu?

Să explorăm această idee mai departe:

• Venituri (aproape) pasive: vânzătorii gestionează comenzile, pregătesc transporturile și își servesc clienții. Tu, in schimb, le oferi o platforma de pe care pot ajunge la o cantitate mai mare de cumparatori fara a detine un magazin. În schimb, primești un comision pentru fiecare vânzare și te asiguri că platforma funcționează bine și câștigă vizibilitate (de aceea nu este un venit 100% pasiv).
• Este un model de afaceri în creștere . Cel mai greu este să începi. Odată ce aveți o cantitate suficientă de vânzători și cumpărători, sistemul se autosusține. Adică, cu cât mai multe oferte de produse, cu atât mai mulți clienți. Și cu cât mai mulți clienți, cu atât mai multe companii vor dori să-și vândă produsele pe platforma dvs. De acolo, totul este creștere.

Trecând peste asta, să ajungem la ceea ce ești aici; cum să faci un salt și să începi propria ta piață.

Cum să-ți transformi comerțul electronic într-o piață (în funcție de platforma pe care o folosești)

Va fi întotdeauna mai ușor să creezi o piață dintr-un magazin online care funcționează deja.

Pentru început, dacă comerțul tău electronic are un anumit flux de clienți, este bine poziționat pe Google și este binecunoscut, va fi mai ușor să atragi alte companii interesate să vândă pe el.

De asemenea, singurul lucru de care veți avea nevoie în acest caz este să instalați un plug-in care să vă transforme magazinul online într-o piață.

Este la fel de simplu, chiar dacă va trebui să-l configurați.

Există o ofertă largă, dar am selectat unele dintre cele mai bine cotate plug-in-uri pentru principalele platforme de comerț electronic.

1. WooCommerce (WordPress)

Pe WooCommerce există două pluginuri remarcabile în ceea ce privește evaluările și numărul de descărcări:

• Furnizori WC: utilizatorii acestui plug-in evidențiază ușurința de utilizare și suportul acestuia. Există o versiune gratuită și una cu plată.
• Dokan: la fel ca în cazul precedent, Dokan este unul dintre cele mai bine cotate plug-in-uri datorită serviciului pentru clienți și funcționalităților sale.

Pentru a vă ajuta să alegeți, iată această diagramă comparativă în care puteți vedea caracteristicile pe care le include fiecare dintre aceste plug-in-uri.

2. PrestaShop

Dacă magazinul dvs. este pe PrestaShop, atunci o opțiune bună poate fi JA Marketplace.

Este o extensie foarte apreciată (a fost chiar premiată cu mai multe premii) care vă va permite să gestionați cu ușurință aspecte tehnice precum:

• Comisioanele pe care le primești pentru fiecare vânzare.
• Crearea conturilor de utilizator.
• Starea comenzilor primite de vânzătorii dvs.
• Verificarea mesajelor primite de la clienți (esențial dacă trebuie să mediați o ceartă între un vânzător și un client, de exemplu).

Iată un videoclip care arată cum să instalați și să configurați acest modul:

3. Shopify

Pentru Shopify, am optat pentru piața Multi Vendor.

Aceasta este o aplicație care are păreri foarte bune de la utilizatori.

Nu există o versiune gratuită a acestuia , dar există o perioadă de încercare gratuită de 15 zile. Dacă în cele din urmă decideți să-l cumpărați, aplicația oferă 3 planuri diferite de la 10 USD/lună.

4. Magento

În sfârșit, este Magento.

Dintre toate modulele disponibile pentru crearea unei piețe pe Magento, una dintre cele mai populare și mai bine cotate este Piața Multivendor.

Are atât o versiune gratuită, cât și una cu plată. Pe această diagramă puteți vedea diferențele dintre ambele versiuni și puteți decide care este cel mai potrivit pentru a începe. Vă recomandăm versiunea plătită deoarece, deoarece este mai completă, vă va permite să creșteți mult mai repede.

4 cazuri de piețe de succes internațional (și ce puteți învăța din ele)

Ați văzut deja că începerea propriei piețe este la fel de ușor ca și instalarea unui plug-in.

Acum vine partea cea mai dificilă: să-l faci să funcționeze.

Nimic mai bun decât să aruncați o privire pe cele mai populare piețe la nivel global pentru a cunoaște cheile succesului .

Să-i vedem!

1. Amazon

Fără îndoială, când vine vorba de piețe, primul care îmi vine în minte este Amazon. Dar ce are Amazon care l-a făcut să propulseze atât de sus?

Cheia succesului acestei platforme a fost plasarea clientului pe primul loc și oferirea acestora cea mai bună experiență posibilă de utilizator prin:

• Ușurință în utilizare: navigare rapidă și accesibilă.
• Un catalog uriaș de produse: plus sugestii personalizate (alegerea Amazon) pentru a ajuta clientul să aleagă.
• Recenzători de top: această funcție îi motivează pe utilizatori să lase mai mult decât recenzii. Ajută clienții să găsească cele mai bune produse prin evaluarea opiniilor altor cumpărători.
• Amazon Prime: oferă livrare gratuită în 24 de ore, ceea ce crește conversia.
• Experiență bună de căutare: un browser intern alimentat de AI.

Dacă aplicați aceste strategii pe piața dvs., veți atrage un număr mare de clienți, iar alte companii vor deveni interesate să vândă pe platforma dvs.

La noi, vă putem ajuta cu browserul.

Atunci când aveți un catalog atât de extins cu produse foarte asemănătoare — așa cum este de obicei cazul pe piețe — este esențială utilizarea unui browser puternic.

Cu Doofinder , puteți ajuta utilizatorul să găsească produsul pe care îl caută, sugestii legate de produs și rezultate personalizate datorită utilizării inteligenței artificiale, care vă va permite să vă creșteți vânzările (și pe cele ale vânzătorilor) cu până la 20% .

Încercați Doofinder timp de 30 de zile și oferiți-vă un plus de impuls afacerii

2. eBay

eBay a fost o piață de pionier. Acesta este tocmai unul dintre motivele popularității sale.

În plus, eBay are câteva caracteristici care îl fac special:

• Listări în stil licitație: pe lângă vânzarea produselor la un preț fix, permite utilizatorilor să obțină un produs prin licitație. Acest lucru îi face pe clienți să concureze între ei, ceea ce face ca prețul de vânzare să crească din cauza unui declanșator al deficitului. Cu alte cuvinte, utilizatorii nu vor să rateze produsul dvs. și fac oferte pentru a-l obține, chiar dacă este la un preț mai mare.
• Beneficii pentru nișa de colecție: o opțiune perfectă de licitație pentru articolele de colecție. Deci, chiar dacă eBay era o piață generală, a câștigat popularitate pe piața de colecție.
• Boom-ul produselor second-hand: eBay s-a remarcat rapid ca spațiu pentru găsirea de produse second-hand, cu mult înainte de a fi la modă să dețină o secțiune de produse uzate sau restaurate.

În cazul dumneavoastră, gândiți-vă la nișa de beton pe care doriți să o vizați (logicul este ca aceasta să fie aceeași cu cea a magazinului dvs.) și la beneficiile pe care le puteți oferi acelor vânzători.

3. Etsy

În 2020, Etsy a ajuns la 4,3 milioane de vânzători. Cu giganți precum Amazon sau eBay pe piață, cum au reușit să-și croiască drumul și să obțină un asemenea succes?

Există trei factori:

• Acesta vizează o nișă concretă: Etsy se concentrează pe măiestrie și produse realizate manual. Așa a reușit să atragă un public foarte specific (oameni care caută produse unice și care preferă să le cumpere de la vânzători independenți).
• Oferă vânzătorilor lor condiții corecte: ca parte a valorilor mărcii lor, Etsy oferă vânzătorilor condiții mai favorabile decât alte piețe. Așa ajung la un public căruia îi pasă de micii producători.
• Susține creșterea durabilă: preocuparea pentru mediu este doar un pilon în plus al imaginii de marcă a acestei piețe, care a făcut ca mulți utilizatori să se asocieze de această platformă.

Pentru a fi 100% coerent (și a atrage publicul potrivit) , asigură-te că valorile afacerilor pe care le ai pe platforma ta sunt aliniate cu ale tale (dacă sunteți împotriva forței de muncă ieftine, de exemplu, nu luați vânzători ale căror produse au fost fabricat astfel).

Ești gata să-ți pornești piața?

După cum puteți vedea, aveți multă muncă în față.

Transformarea comerțului electronic într-o piață este cea mai ușoară parte. Apoi, va trebui să decideți pe ce nișă vă veți concentra (astfel încât să puteți selecta afaceri ale căror valori sunt aliniate cu ale dvs.).

Va trebui apoi să atragi vânzători (oferind condiții favorabile) și cumpărători (pentru aceasta, experiența utilizatorului și varietatea produselor sunt esențiale) pentru a-ți face platforma să crească.

Ai deja foaia de parcurs, așa că mergi la ea!