Cum să generați mai mult trafic pentru motoarele de căutare către pagina dvs. de destinație (SEO și CRO lucrând împreună așa cum ar trebui)

Cum atrageți clicuri către paginile dvs. importante de destinație?

De ani de zile, traficul organic al Google a avut rezultate mai bune decât alte surse de trafic când vine vorba de conversii:

• S-a constatat că clienții potențiali de intrare (cei care au fost generați cu trafic de căutare organic) costă cu 61% mai puțin decât clienții potențiali de ieșire (adică publicitatea prin poștă directă sau tipărită).
• Clientii potențiali de optimizare pentru motoarele de căutare au o rată de închidere de 14,6%, în timp ce clienții potențiali de ieșire au o rată de închidere de 1,7%.

De atunci, nu a existat nicio dovadă care să-i îndrume pe marketeri către o sursă de trafic online mai eficientă decât Google organic.

Acestea fiind spuse, dacă pagina dvs. de destinație nu generează prea mulți clienți potențiali, poate doriți să încercați să o clasați în Google. De acolo, își poate face treaba și poate genera mai mulți clienți potențiali, poate genera conversii și poate împinge oamenii către locurile de pe site-ul dvs. de care au cea mai mare nevoie. Acest lucru poate face o diferență enormă, dacă aveți dreptate, sau desigur.

Am discutat deja despre cum să creăm o pagină de destinație cu conversii mari, dar ce zici de una care generează trafic natural? Pot fi combinate optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și optimizarea ratei de conversie (CRO)? Se rănesc unul pe altul? Acesta este exact ceea ce voi detalia în continuare: obiectivul cheie este de a crea o pagină care să fie optimizată atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru conversii .

Iată câteva modalități sigure de a face exact asta.

Începeți cu cercetarea cuvintelor cheie și gruparea în grup

O mare parte din strategia ta SEO se va reduce la conținut, la fel cum s-ar întâmpla cu site-ul tău principal. Vrei ca pagina ta de destinație să fie optimizată prin utilizarea strategică a cuvintelor cheie, dar și relevantă pentru a atrage atenția utilizatorului.

Cum faci asta? Prin aceeași cercetare a cuvintelor cheie pe care ați face-o pentru blogul dvs. sau pentru pagina dvs. de pornire.

Începeți prin a căuta cuvinte cheie legate de industria dvs. Cheia aici nu este să găsiți un singur șir de cuvinte cheie pe care să vă concentrați, ci mai degrabă să obțineți conceptul general și apoi să vă optimizați pagina pentru acesta. Nu puteți crea o pagină de destinație separată pentru fiecare variație a unei expresii cheie de actualitate, așa că va trebui să găsiți un grup de cuvinte cheie pentru a vă optimiza pagina pentru un subiect secundar.

Pentru a face acest lucru, încercați tehnica de „clustering” pentru lista dvs. de cuvinte cheie, adică gruparea cuvintelor cheie în categorii după relevanță și/sau un modificator comun.

Serpstat este un instrument care vă poate ajuta să vă grupați listele lungi de cuvinte cheie pentru a identifica mai ușor conceptele comune pentru a crea pagini de destinație. De exemplu, când încercam să creez grupuri pentru [drumeții], Serpstat m-a ajutat să găsesc următoarele subteme:

• zona de drumetii
• drumeții gratuite
• drumeții, etc.

Fiecare dintre concepte include mai multe cuvinte cheie pentru a vă optimiza pagina de destinație. Iată o captură de ecran a acelor grupuri identificate:

Acum, dacă site-ul dvs. se referă la [drume], grupurile de mai sus vă vor ajuta să identificați ce pagini de destinație trebuie să creați pentru a servi mai bine diferitele tipuri de interese ale clienților dvs.

Cum ajută atât SEO cât și CRO?

• Găsirea cuvintelor cheie cu o concurență redusă vă va ajuta să identificați oportunitățile de a genera trafic organic Google către paginile dvs
• Direcționarea relevantă a cuvintelor cheie ajută la construirea paginilor de destinație care rezolvă probleme reale, astfel încât mai mulți utilizatori vor fi dispuși să interacționeze cu pagina.

Potriviți copia paginii dvs. de destinație cu intenția cuvintelor cheie

Gruparea cuvintelor cheie și identificarea diferitelor subteme pe care să se concentreze nu este cu adevărat suficientă. De asemenea, trebuie să potriviți copia paginii de destinație și CTA cu intenția acelor utilizatori care caută fiecare grup de cuvinte cheie.

Unii oameni care caută pe Google caută să cumpere, alții caută să afle mai multe despre un anumit concept. Vor fi utilizatori care caută să efectueze o acțiune (de ex. descărcare), vor fi oameni care vor să rămână pentru a obține actualizări pe un anumit subiect (cei caută să se aboneze sau să marcheze pagina ta). Sunt oameni care caută să economisească bani sau să cerceteze mai mult înainte de a cumpăra, dar vor fi și cei care vor să cumpere un produs imediat.

Fiecare cuvânt cheie reprezintă intenția utilizatorului: în unele cazuri, este destul de evident ceea ce caută, în alte cazuri, va trebui să testați diferite versiuni ale paginilor dvs. de destinație pentru a se potrivi mai bine cu intenția utilizatorului.

Gruparea cuvintelor cheie este utilă pentru identificarea intenției, deoarece fiecare grup se potrivește de obicei cu o anumită intenție. Iată un alt exemplu de grupare a cuvintelor cheie, de data aceasta pentru termenul [social media], în care fiecare grup reprezintă în mod clar o problemă de rezolvat și o intenție de a se potrivi:

Odată ce ați identificat posibila intenție din spatele subsubiectelor alese, mai cercetați pentru a cerceta modul în care clienții și cititorii dvs. reali folosesc acele cuvinte. Urmăriți gaura iepurelui pentru a vedea ce întrebări sunt adresate folosind acele cuvinte cheie și cum au primit răspunsuri. Poti sa le raspunzi mai bine?

Răspunsul la întrebările de pe pagina de destinație este o tactică eficientă pentru a o face mai captivantă. Întrebările declanșează un reflex natural în ființele umane: oamenii vor subconștient să se oprească și să încerce să le răspundă. Așa se face că întrebările de pe o pagină de destinație îi fac pe utilizatori să acorde mai multă atenție și să ia acțiunea dorită.

Prin urmare, fac întotdeauna cercetarea întrebărilor parte a procesului meu de optimizare a paginii de destinație: întrebările ajută la obținerea unei copii relevante și atractive atât pentru optimizarea pentru Google, cât și pentru a implica utilizatorii. Căutați forumuri și site-uri de întrebări și vedeți ce spun oamenii. Platformele de rețele sociale de căutare sunt conversații de vizionare în timp real.

Noul „Analizor de întrebări” Buzzsumo este un instrument excelent pentru a cerceta contextul generat de utilizatori în jurul cuvântului cheie ales. Introduceți-l în caseta de căutare și Buzzsumo va parcurge indexul site-urilor de întrebări și răspunsuri și va enumera întrebări populare în jurul termenului dvs.:

În curând veți avea un plan solid de urmat atunci când vă creați conținutul paginii de destinație.

Fiți cu ochii pe numerele dvs. Google Analytics: trebuie să vă asigurați că traficul de recomandări de căutare crește (ceea ce înseamnă că eforturile dvs. de optimizare conduc la rezultate), dar o altă măsură importantă la care trebuie să acordați atenție este rata de respingere a paginii de destinație. Dacă majoritatea oamenilor care fac clic pe rezultatele căutării pleacă fără să încerce site-ul dvs., trebuie să însemne că nu le oferiți ceea ce căutau. În acest caz, readresați selecția de cuvinte cheie, copia și configurarea paginii de destinație.

Pentru a monitoriza mai multe pagini de destinație și mai multe semnale de implicare, folosesc Cyfe, care permite crearea unui tablou de bord separat pentru a monitoriza mai multe rapoarte de site-uri web și valori personalizate într-un singur tablou de bord la îndemână. Personalizați-l o dată și vizitați-l în mod regulat pentru a identifica tendințele importante:

Cum ajută atât SEO cât și CRO?

• Perioada mai lungă pe pagină și rata de respingere mai mică sunt ambele semnale importante care arată că Google pagina dvs. satisface bine nevoile utilizatorilor, astfel încât aceștia vă vor promova pagina mai sus în SERP-urile lor.
• Dacă potriviți intenția utilizatorului cu copia și CTA ale paginii dvs. de destinație, mai mulți oameni vor fi dispuși să interacționeze și apoi să facă o conversie

Parcurgeți lista de verificare SEO on-page de bază

Ai nevoie de un cuvânt cheie bine ales. Ai nevoie de o meta-descriere bine scrisă. Aveți nevoie de nume de fișiere pentru imaginile care vor putea fi căutate. Aveți nevoie de etichete de antet adecvate și de utilizarea cuvintelor cheie legate de metadatele pentru a oferi paginii dvs. un flux consistent și o optimizare completă.

Au trecut de mult vremurile în care trebuia să acordăm atenție densității cuvintelor cheie ca semnal de optimizare (din fericire!), dar trebuie totuși să fim cu ochii pe plasarea cuvintelor cheie pentru a ne asigura că acestea sunt vizibile atât pentru crawlerele motoarelor de căutare, cât și pentru utilizatori (oameni văzând cuvintele pe care tocmai le-au introdus într-o casetă de căutare se va simți mai dispus să rămână și să se implice).

Lista ta rapidă de verificare SEO pe pagină

Pentru a face lucrurile simple și de bază, asigurați-vă că cuvântul cheie principal este plasat în următoarele elemente ale paginii:

1. Titlul paginii dvs. de destinație (și astfel titlul acesteia)
2. Adresa URL a paginii dvs. de destinație slug
3. Secțiunea „deasupra paginii” a paginii de destinație (adică partea ecranului care este vizibilă înainte ca utilizatorii să deruleze, pe diferite dispozitive)
4. Subtitlurile paginii de destinație (etichete h2/h3)

Ce zici de Imagini?

Pentru toate imaginile pe care le utilizați pe pagina de destinație, există o mini-listă separată de reguli:

• Puneți termenul principal în numele fișierelor imagine și textul alternativ
• Păstrați imaginile în jur de 100 KB

Asigurați-vă că imaginile dvs. sunt bine marcate, deoarece vor fi clasate în Google Images (cu condiția să urmați cei doi pași de mai sus) și doriți să fie ușor de identificat cu marca dvs.

Am nevoie de o copie lungă pe pagina mea de destinație?

Știu că mulți specialiști în marketing și designeri grafici sunt tentați să folosească cât mai puține cuvinte pe paginile lor de destinație pentru a nu distrage atenția clienților și a se concentra pe oferta reală. Acest punct de vedere are sens: după ce toate paginile de destinație sunt create pentru a converti, nu pentru a informa.

Din păcate, veți avea nevoie de o copie solidă pe pagina dvs. de destinație dacă doriți ca aceasta să se claseze. Motoarele de căutare au nevoie de text pentru a accesa cu crawlere și pentru a înțelege fiecare pagină web, la fel de simplu. Rareori veți vedea o pagină cu un clasament ridicat decât dacă există o cantitate bună de conținut text pe ea.

Puteți muta copia sub CTA principală, dar va trebui să o scrieți. Utilizați alte cuvinte din grupul dvs. de cuvinte cheie în el, faceți-l să sune convingător și repetați-vă CTA în context (ceea ce vă va întări oferta încă o dată). Urmăriți-vă să creați cel puțin 500 de cuvinte de conținut solid pe pagina dvs. de destinație și faceți această notă designerului dvs. pentru ca textul să pară parte integrantă a paginii dvs. de destinație, nu ceva pe care îl creați pentru un motor de căutare.

Fă asta și vei oferi un impuls serios paginii tale de destinație cu ajutorul crawlerelor.

Cum ajută atât SEO cât și CRO?

• SEO de bază are ca rezultat clasamente organice mai ridicate
• Utilizarea cuvintelor cheie pe pagină îi determină pe oameni să acorde mai multă atenție la ceea ce oferă pagina, trimițându-i mai departe în canalul de conversie

Optimizare pentru dispozitive mobile

Este 2018 și este incredibil că mai avem atâtea site-uri web care nu sunt create pentru mobil. A avea un design prietenos cu dispozitivele mobile care se poate deplasa între dispozitive ar trebui să fie standard. La urma urmei, studiile au arătat că 57% dintre utilizatori nici măcar nu vor recomanda un site web dacă nu consideră că este prietenos cu dispozitivele mobile, cu atât mai puțin continuă să îl folosească ei înșiși.

În timp ce tot mai mulți dintre clienții dvs. folosesc dispozitive mobile pentru a căuta pe web, Google oferă din ce în ce mai multă expunere paginilor adaptate pentru dispozitive mobile. Una dintre cele mai mari știri pentru marketerii de căutare

este planurile Google de a trece la indexul pentru dispozitive mobile, adică tratarea versiunii mobile a paginii ca pagini primare și de clasare (atât pentru utilizatorii de desktop, cât și pentru utilizatorii de dispozitive mobile) pe baza acestui lucru.
Paginile dvs. de destinație ar trebui să fie create pentru a fi utilizate pe orice dimensiune de ecran și să fie ușor de navigat, indiferent de metoda pe care utilizatorul a ales-o să facă acest lucru. În timp ce 80% dintre site-urile Alexa cu cele mai bune cote au optat deja să facă asta, 20% din clasamentul respectiv nu au făcut-o. Acesta este un număr mult prea mare și paginile de destinație sunt atât de des trecute cu vederea, deoarece sunt considerate simple sau temporare.

Cum ajută atât SEO cât și CRO?

• Utilitatea paginii pentru dispozitive mobile va deveni în curând un semnal puternic de clasare: cu excepția cazului în care site-ul tău este utilizabil pe un dispozitiv mobil, nu vei fi găsit
• Optimizarea pentru dispozitive mobile va permite mai multor utilizatori să interacționeze cu pagina de destinație și, prin urmare, să convertească

Link către pagina dvs. de destinație intern

O pagină de destinație nu este ceva la care este ușor de generat linkuri naturale de la editorii web (cu excepția cazului în care construiți una excepțional de creativă, care va fi pusă ca exemplu). Dar motoarele de căutare încă au nevoie de acele backlink pentru a descoperi și a clasifica paginile web, nu există nicio cale de a o evita.

Soluția este de a oferi acelei pagini o vizibilitate internă sporită . Folosiți postările de blog, ghidurile, alte active non-comerciale care atrag link-uri în mod natural pentru a face legătura către paginile dvs. de destinație importante în mod continuu. Nu numai că îi va ajuta pe crawlerii să vă descopere paginile de destinație, ci și să genereze mai multe clicuri pentru aceștia. Când oamenii reali dau clic către o pagină de destinație, aceasta crește conversiile acesteia și, sperăm, să aducă mai multe beneficii indirecte, adică persoanele care fac linkuri către paginile dvs. de destinație de pe rețelele de socializare și bloguri, care își cresc autoritatea.

Pentru a vă ușura munca, încercați să utilizați acest plugin la îndemână care vă ajută să creați automat link-uri în conținut către paginile dvs. importante. Nu a fost actualizat de ceva vreme, dar încă îl folosesc cu succes pe propriile mele bloguri.

Cum ajută atât SEO cât și CRO?

• Mai multă activitate pe pagină va duce indirect la semnale SEO mai pozitive, inclusiv backlink-uri naturale și distribuiri pe rețelele sociale
• Mai multe link-uri interne duc la mai multe clicuri către pagina dvs. de destinație, ceea ce duce la mai multe conversii.