Cum să supraviețuiești unei recesiuni ca afacere: Ghidul tău de supraviețuire în 4 pași

1. Păstrează-ți fluxul de numerar

Pe măsură ce mai mulți oameni vorbesc că SUA este probabil deja în mijlocul unei recesiuni, vor înceta să cheltuiască. Când clienții tăi încetează să cumpere de la tine, marjele tale de profit se vor micșora, ceea ce va face dificilă menținerea unui flux de numerar sănătos. Cu toate acestea, fluxul de numerar este absolut necesar pentru supraviețuirea ta, deoarece fără el, nu ai o afacere. Având în vedere acest gând, este esențial să luați măsuri acum pentru a vă proteja fluxul de numerar în cele mai rele vremuri care vor veni. Iată câteva moduri prin care poți face exact asta:

• Identificați zonele de risipă monetară și reduceți-le: este important să rețineți că nu ar trebui să reduceți cheltuielile în toate domeniile. Afacerile care au făcut acest lucru în recesiunile anterioare au avut cea mai mare probabilitate de eșec în comparație cu întreprinderile care doar au învățat să gestioneze mai bine costurile. Pentru a face reduceri strategice, auditați-vă cheltuielile pentru cheltuieli inutile sau domenii în care plătiți prea mult. Opriți deocamdată toate cheltuielile de prisos și, pentru articolele de pe lista „necesare”, căutați alternative mai ieftine.

• Renegociați acordurile cu furnizorii: dacă auditul dvs. financiar a arătat că plătiți mai mult decât ar trebui pentru inventarul dvs., adresați-vă reprezentantului pentru a renegocia pentru un preț mai mic. Sunt șanse ca și furnizorul dvs. să rănească - sau, cel puțin, să-și arate îngrijorarea. Pentru a evita pierderea dvs. ca client, probabil că vor fi dispuși să ofere un preț mai competitiv sau, cel puțin, condiții mai bune.
• Finanțați articole mai mari: deși recesiunea medie durează aproximativ 17 luni, nu se știe cât timp va continua această recesiune iminentă. Joacă în siguranță. Dacă aveți nevoie de echipamente noi în orice moment, încercați să-l finanțați astfel încât să păstrați cât mai mulți bani efectivi în bancă.
• Reevaluați-vă sistemul de facturare: neplățile și plățile întârziate îi costă proprietarilor de afaceri mici de miliarde de dolari în fiecare an. Proprietarul mediu de afaceri mici cheltuiește cel puțin 6.000 USD și 15 zile urmărind facturile neplătite. Dacă vă puteți raporta prea bine la aceste numere, ar putea fi timpul să vă evaluați sistemul de facturare și să-l reînnoiți.

Acestea sunt doar câteva sfaturi despre cum să supraviețuiești unei recesiuni ca afacere prin păstrarea fluxului de numerar.

2. Investește în baza ta de clienți existentă

Clienții dvs. existenți sunt painea și untul afacerii dvs. și există zeci de statistici care o dovedesc. De exemplu, încercarea de a obține un nou client vă va costa de cinci ori mai mult decât v-ar costa întreținerea unuia existent. Dacă puteți crește retenția clienților cu doar 5%, veți crește profiturile cu între 25% și 95%.

Pe lângă păstrarea clienților, clienții existenți cheltuiesc mai mult decât clienții noi. Conform datelor, clienții existenți cheltuiesc, în medie, cu 67% mai mult decât cei care cumpără pentru prima dată. De asemenea, au șanse de cinci ori mai mari să răscumpere un articol și de șapte ori mai multe șanse să încerce un nou produs sau serviciu.

Concluzia este că clienții tăi actuali sunt oamenii care te vor ține pe linia de plutire dacă și când lucrurile devin grele. Dacă nu aveți strategii de reținere în vigoare acum, ar trebui să începeți să lucrați la ele cât mai curând posibil.

3. Continuați pe marketing

Unul dintre cele mai rele lucruri pe care le puteți face în orice moment în timpul deținerii unei afaceri este să încetați toate eforturile de marketing. Acest lucru este valabil mai ales în timpul unei recesiuni.

Când economia este lovită, mulți proprietari de afaceri elimină cheltuielile inutile. Din păcate pentru mulți dintre acești proprietari de afaceri, „marketing” se încadrează în această categorie. Cu toate acestea, marketingul este o componentă absolut necesară dacă căutați cum să supraviețuiți unei recesiuni ca afacere. Fără marketing, există riscul foarte real ca și clienții fideli să uite de brandul tău sau, dacă nu uită, să presupună că afacerea ta a căzut cu nenumărați alții. Atunci când continuați să comercializați printr-o recesiune, vă puteți menține marca în frunte. Nu numai asta, dar puteți obține un avantaj față de concurenții dvs., care probabil și-au eliminat sau redus drastic bugetele de marketing.

În acest moment, s-ar putea să vă întrebați cum vă puteți permite să vă promovați marca pe măsură ce fluxul de numerar se micșorează. Răspunsul este simplu: marketing de conținut.

Marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât metodele tradiționale de marketing, dar dă rezultate substanțial mai impresionante. Este de trei ori mai eficient, promite rate de conversie de șase ori mai mari și adesea produce vânzări mai mari.

Blogging-ul singur are promițători semnificative. Companiile care au blog văd cu 67% mai multe clienți potențiali decât cele care nu. Dacă bloguri doar de cinci ori pe lună, vei primi de 3,5 ori mai mult trafic și de 4,5 ori mai multe clienți potențiali decât mărcile care blog de zero până la patru ori pe lună. Dacă intenționați să investiți în orice tip de marketing în timpul recesiunii, faceți din blogging inima strategiei dvs.

4. Nu încercați să inovezi acum

O recesiune nu este momentul să încerci lucruri noi – cu excepția cazului în care, desigur, lucrurile noi te fac indispensabil. Dacă aveți deja unul sau două produse sau servicii grozave, concentrați-vă deocamdată numai asupra acestora. Reduceți-vă pe ceilalți, astfel încât să nu vă irosiți bugetul încercând să susțineți ofertele care aduc puține venituri. Dacă vă îngrijorează eliminarea fluxurilor de venituri, investigați modalități de a genera mai mulți bani din competențele dvs. de bază.

De exemplu, creând versiuni economice sau VIP ale ofertelor de bază, puteți crește sau reduce prețul după cum credeți de cuviință. În plus, vă puteți vinde produsele sau serviciile pe bază de abonament, ceea ce este o modalitate excelentă de a garanta venituri.

Investește în succesul afacerii tale

Ca proprietar de afaceri în economia actuală, este de înțeles dacă te simți stresat de viitor. La urma urmei, din punct de vedere istoric, recesiunile au lovit afacerile mici cel mai puternic. Cu toate acestea, nu lăsați stresul să vă împiedice să faceți ceea ce trebuie să faceți pentru a vă menține afacerea nu doar vie, ci și sănătoasă. Luați pe inimă aceste sfaturi despre cum să supraviețuiți unei recesiuni ca o afacere. Hai să ajutăm. Pentru soluții scalabile de marketing de conținut și blogging, cumpărați magazinul nostru de conținut astăzi.