Amazon FBA nu este singura opțiune de a vinde pe Amazon

Acum este momentul ideal pentru antreprenorii în devenire, cu blocaje și autoizolare oferind tuturor mai mult timp acasă, pentru a începe acea afacere Amazon pe care și-au dorit-o întotdeauna. Din martie până în aprilie, Amazon FBA a restricționat livrările de articole neesențiale. Este posibil să aveți nevoie de FBA pentru a începe, în funcție de produsul pe care îl vindeți. Iată pașii.

Ce este îndeplinirea de către Amazon (Amazon FBA).

FBA (Fulfillment By Amazon) este un serviciu de vânzări Amazon care le permite vânzătorilor să-și trimită inventarul către depozitele FBA din țară. Apoi, Amazon onorează comenzile primite din magazinul dvs.

Serviciile FBA includ depozitarea, ridicarea și ambalarea, expedierea, urmărirea, gestionarea retururilor și expedierea. Aceasta este o opțiune excelentă pentru oricine dorește să înceapă să vândă pe Amazon. Acest lucru înseamnă că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la găsirea spațiului de depozitare, cunoștințe de logistică sau spargerea băncii pentru a primi rapid comenzile.

Deși FBA își revine încet, nu este ceea ce a fost. Este posibil să trebuiască să restricționați capacitatea companiei dvs. Amazon de a utiliza pe deplin FBA. Acest lucru vă poate limita capacitatea de a genera noi vânzări prin livrare rapidă.

Pentru a vinde pe Amazon, puteți utiliza Fulfillment by Merchant (FBM).

Îndeplinirea de către comerciant (FBM) este atunci când sunteți responsabil pentru stocarea, ridicarea și ambalarea comenzilor dvs. Amazon. Acest lucru este diferit de externalizarea acestuia către Amazon FBA.

Acest mod de a-ți îndeplini visele are multe beneficii atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

1) Eliminarea actualelor restricții FBA

FBM depășește instantaneu restricțiile FBA. Aceasta înseamnă că puteți expedia produse noi imediat, puteți completa stocul și puteți oferi clienților tarife rapide de expediere.

2) Mai mult control

FBA este o opțiune excelentă pentru vânzătorii Amazon care abia sunt la început, dar necesită să renunți la mult control și să ai încredere în Amazon. FBM vă permite să testați diferite metode de îndeplinire înainte de a vă decide pe cea mai bună.

3) Unele produse au prețuri reduse

FBM facilitează găsirea soluției de onorare care se potrivește produselor și bugetelor dvs., fără să vă faceți griji cu privire la prețurile ridicate ale Amazon pentru produse voluminoase, grele, cu mișcare lentă sau cu mai multe canale.

4) Creștere flexibilă

FBM este ideal pentru vânzătorii Amazon nou în afaceri, mai ales dacă au spațiu și timp pentru a onora comenzile. Metodele dvs. de realizare vor crește pe măsură ce afacerea dvs. se extinde. De asemenea, puteți utiliza FBA ulterior sau externalizați FBM.

5) Creșterea vânzărilor

Vânzătorii FBM au în prezent șanse mai mari de a câștiga cutia de cumpărare și se pot califica în continuare pentru etichetele Prime cu Seller Fulfilled Prime, oferind mai multe oportunități de creștere a vânzărilor.

Ce este FBM?

FBM poate fi folosit pentru a începe să vândă pe Amazon.

1. FBM intern

FBM internă implică gestionarea procesului de onorare folosind propriile facilități, software și transportatorul de transport ales.

FBM in-house are avantajele menținerii costurilor scăzute. Puteți folosi garajul familiei dvs. și alți transportatori de transport cu buget redus pentru a expedia articole. De asemenea, vă învață elementele de bază ale îndeplinirii Amazonului.

FBM intern poate să nu fie pentru toată lumea. Lipsa de experiență, lipsa spațiului și a fluxului de numerar și lipsa de experiență pot duce la standarde de expediere slabe și la timpi de livrare lenți. Acest lucru ar putea fi în detrimentul capacității și timpului dvs. de a vă dezvolta afacerea.

2. FBM externalizat

FBM externalizat implică folosirea unui partener externalizat de onorare care să se ocupe de întregul proces de onorare pentru dvs., la fel ca Amazon FBA.

Externalizarea FBM oferă beneficiul de a avea acces la personalul, instrumentele, personalul, locațiile și expertiza existentă, care vă permit să livrați articole mai rapid, mai eficient și mai satisfăcător decât ați putea în interior.

Noii vânzători ar trebui să fie precauți atunci când folosesc FBM externalizat, mai ales dacă liniile lor de produse sunt limitate și nu au numerar pentru a face acest lucru.

Cu toate acestea, cu partenerul potrivit de îndeplinire, nimeni nu este prea mic pentru a începe cu îndeplinirea externalizată. Nu trebuie să fii stricat pentru a utiliza execuția externalizată.

Cum se configurează FBM

Este o idee bună să vă configurați FBM înainte de a vinde pe Amazon. Acesta este ceva despre care nu doriți să vă faceți griji după ce primiți prima comandă.

Configurare FBM internă

Configurare FBM internă

• Aveți nevoie de spațiu de depozitare pentru a vă stoca inventarul.
• Spatiu de ambalare necesar pentru comenzi
• O metodă sau un instrument pentru sincronizarea nivelurilor de inventar pe Amazon;
• Companie de transport de incredere care poate livra in 2 zile.
• Acesta este o modalitate rapidă și eficientă de a primi comenzile de la primire către transportatorul dvs. de transport în timp record.

Externalizarea FBM

Când vă alegeți partenerul de împlinire, luați în considerare următoarele:

• Viteza de livrare – Cât de repede pot onora comenzile
• Ce părți ale țării sunt acoperite de locații de depozitare?
• Capacitatea de a se adapta la schimbările cererii – Pot face acest lucru?
• Prețuri – Modelul lor de prețuri este clar, accesibil și transparent?
• Coronavirus – sunt depozitele lor operaționale în perioada COVID-19?

FBM: Cum să vinzi pe Amazon

FBM este foarte asemănător cu FBA.

1. 1. Alege o strategie de vânzare

Există două programe de vânzare Amazon:

Persoană De fiecare dată când vindeți un articol, câștigați 0,99 USD

Pentru profesioniști – 39,99 USD pe lună

Ambele planuri sunt, de asemenea, supuse unei taxe de recomandare procentuale pentru fiecare vânzare.

2. 2. Creați un cont de vânzător Amazon

Accesați sell.amazon.com și faceți clic pe Înregistrare.

Sistemul vă va solicita să furnizați informații complete, inclusiv:

• Numele companiei dvs
• Dacă este cazul, adresa companiei, numărul de telefon și site-ul web
• Card de credit cu taxă
• ID guvernamental
• Informații fiscale
• Un cont bancar pentru venituri din vânzare

3. 3.Adăugați produsele dvs

După ce ați efectuat cercetarea produselor Amazon și ați găsit cele mai bune produse pentru a vinde pe platformă, le puteți adăuga în magazinul dvs. Amazon.

COVID-19 a schimbat comportamentul de cumpărare, ducând la tendințe diferite ale produselor. Acest lucru ar putea însemna că trebuie să vă regândiți liniile de produse.

Pentru a crea o listă de produse utilizând instrumentul Adăugare produs de la Seller Central, va trebui să includeți un titlu, descriere și cuvinte cheie. Un ID unic de produs vă permite dvs. și furnizorului dvs. de servicii de onorare FBM să urmăriți inventarul și să îndepliniți comenzile.

Notă: asigurați-vă că vă marcați produsele FBM pe Amazon.

4. Atrageți clienți

Odată ce produsele tale sunt live pe Amazon, poți începe să atragi clienți în listările tale folosind efectul de volantă.

Puteți folosi tactici precum:

• Livrare rapidă Livrare în 2 zile sau mai puțin Vă puteți califica pentru Prime îndeplinită de vânzător.
• Anunțuri pe piață Produsele sponsorizate și anunțurile de marcă cresc afișările
• Prețuri competitive – Folosiți un reprecier Amazon pentru a menține prețuri competitive și pentru a vă pune în situația de a câștiga cutia de cumpărare

5. Îndepliniți toate comenzile

În funcție de metoda FBM pe care o alegeți, comenzile Amazon vor trebui să fie onorate după cum urmează:

Internă

Puteți descărca informațiile relevante despre comandă, apoi puteți alege, împacheta și expedia comanda utilizând procesul intern de onorare și transportatorul ales. Detaliile de urmărire ar trebui adăugate la comandă.

Externalizate

Colaborați cu experții externalizați în procesare a Amazon FBM pentru a adăuga inventar și a urmări comenzile. Comenzile vor fi trimise direct clienților dvs. prin externalizarea procesului de realizare. Trebuie doar să vă ocupați de orice retur și schimb.

Deși restricțiile actuale de FBA ar putea să nu fie ideale pentru vânzătorii Amazon nou pe site, timpul suplimentar, vânzările și oportunitățile create de pandemie înseamnă că FBM vă poate ajuta să începeți să vindeți pe Amazon în cel mult câteva minute și cu foarte puține bătăi de cap. daca doresti.

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com