10 pași pentru a-ți supraalimenta creșterea agenției de marketing digital

Publicat: 2024-01-29

În 2024, se așteaptă ca 667,6 miliarde de dolari să fie cheltuiți pentru publicitate digitală la nivel mondial - o creștere de 10,9% față de 2023 (Oberlo). Acest număr nu ar trebui să fie un șoc, deoarece mai multe companii încep să realizeze nevoia unei strategii online puternice pentru a reuși. Ca urmare, nevoia de agenții digitale a crescut vertiginos. Dacă citiți acest articol, s-ar putea să vă întrebați cum să înființați o agenție de marketing digital, astfel încât să puteți intra în acțiune. Ei bine, ai noroc.

DESCARCĂ copia ta a manualului definitiv de rentabilitate a agenției și ia decizii mai informate care stimulează creșterea agenției tale astăzi.

Acest blog prezintă pas cu pas cum să înființezi o agenție de marketing digital (modul corect). Calea spre crearea propriei agenții este chiar după colț, așa că să începem.

Cuprins

  • Ce este o agenție de marketing digital?
    • Cum ajută agențiile de marketing digital afacerile?
    • Ai un scop final
  • Care sunt diferitele tipuri de agenții de marketing digital?
    1. Agenții de social media marketing
    2. Agenții de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO).
    3. Agenții de marketing de conținut
    4. Agenții de email marketing
    • Personalizarea abordării dvs
  • Instrumente și resurse de care veți avea nevoie pentru a începe o agenție de marketing digital
    1. Site și portofoliu
    2. Instrumente de analiză și urmărire
    3. Software de management de proiect
    4. Design grafic și instrumente de creare de conținut
    5. Platforma de email marketing
    6. Conturi și bugete publicitare
    7. Spatiu de birou si echipamente
  • 10 pași pentru a începe o agenție de marketing digital
    1. Cercetați piața și concurenții
    2. Alegeți o nișă sau servicii pe care să vă concentrați
    3. Vino cu un nume de companie și o marcă
    4. Înregistrează-ți afacerea
    5. Creați un site web și prezență online
    6. Echipați-vă biroul și cumpărați software/instrumente
    7. Stabiliți procese și fluxuri de lucru
    8. Stabiliți-vă tarifele și pachetele de servicii
    9. Începeți să creați rețele și să vă comercializați serviciile
    10. Aduceți-vă primii clienți
  • Întrebări frecvente

Ce este o agenție de marketing digital?

O agenție de marketing digital este o companie dedicată asistenței companiilor în promovarea produselor sau serviciilor lor printr-o multitudine de canale online, cum ar fi postările pe Facebook sau campaniile de e-mail. Aceste agenții joacă un rol cheie în modelarea și amplificarea prezenței online a clienților lor, creând strategic campanii care rezonează cu publicul țintă.

Cum ajută agențiile de marketing digital afacerile?

Generați succes și venituri online

Agențiile de marketing digital oferă o gamă completă de servicii concepute pentru a crește vizibilitatea și influența unei afaceri pe unul sau mai multe canale. Deși oferirea de servicii este grozavă și toate (avem nevoie de servicii pentru promovarea afacerilor online), ceea ce este mai important pentru agențiile de marketing este că aceștia acționează ca parteneri de colaborare.

Când ești un startup de agenție digitală, valoarea ta și ceea ce te diferențiază de alte agenții provin din înțelegerea identității și nevoilor fiecăruia dintre clienții tăi.

Cele mai de succes agenții de marketing digital își folosesc expertiza pentru a crea o campanie care se aliniază perfect cu obiectivele și aspirațiile unice ale clientului lor. Gândește-te bine, clienții tăi nu vor aprecieri și distribuiri, ei vor mai multe venituri în fiecare lună. Dacă îi poți ajuta să realizeze acest lucru prin eforturile tale, adaugi valoare care îi va face să revină.

Oferiți un portofoliu diversificat de servicii

Cele mai bune agenții de marketing digital oferă o gamă diversă de servicii care acoperă fiecare domeniu al marketingului online, inclusiv lucruri precum:

  • Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO): pentru o vizibilitate sporită pe motoarele de căutare.
  • Pay-Per-Click (PPC): publicitate plătită pentru acoperire vizată.
  • Social media marketing: pentru implicare.
  • Marketing de conținut: pentru povestire.
  • Email marketing: pentru comunicare directă.

Fiecare serviciu este o piesă a unui puzzle mai mare, contribuind colectiv la o strategie holistică care rezonează mai bine cu publicul țintă.

Ai un scop final

Obiectivul principal al unei agenții de marketing digital este de a propulsa afacerile către succes . Agențiile de marketing digital de succes cresc vizibilitatea mărcii , generează trafic către site-uri web și, în cele din urmă, generează clienți potențiali valoroși care se transformă în vânzări pentru clienții lor.

În general, obiectivul tău în calitate de proprietar de agenție de marketing digital este să catalizezi creșterea, să-ți introduci clienții într-o nouă etapă de maturizare și să te asiguri că nu numai că supraviețuiesc pe piața locală, ci și prosperă.

Vezi și: Agenția digitală trece de la început la 250.000 USD în venituri anuale

Care sunt diferitele tipuri de agenții de marketing digital?

Agențiile de marketing digital pot veni în diferite forme și dimensiuni și sunt specializate în lucruri diferite. De aceea, înțelegerea acestor distincții este importantă pentru a vă ajuta să vă găsiți nișa sau specialitatea și să creați o propunere de valoare convingătoare, care să atragă clienți potențiali valoroși. Să aruncăm o privire la câteva tipuri comune de agenții de marketing digital:

1. Agenții de social media marketing

Agențiile specializate în social media sunt printre puținii maeștri creativi responsabili de crearea narațiunilor convingătoare care se găsesc pe platforme precum Facebook, Instagram, TikTok și LinkedIn. Gândiți-vă la francize populare precum Pepsi, Coca-Cola și Wendy's. Aceste agenții știu cum să creeze conținut pentru fiecare platformă care își implică publicul țintă în moduri care favorizează conexiuni semnificative.

Clienții lor ideali sunt companiile care urmăresc:

  • Construiți gradul de cunoaștere a mărcii.
  • Stimulați implicarea.
  • Cultivați un grup loial.

2. Agenții de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO).

V-ați întrebat vreodată cum unele site-uri web apar în mod magic în partea de sus a rezultatelor căutării peste noapte? Aceasta este opera agențiilor de SEO.

Aceste agenții sunt specializate în optimizarea site-urilor web pentru motoarele de căutare prin cercetarea celor mai recente preferințe de algoritm, dezvoltarea de cuvinte cheie de rang înalt și prin folosirea tacticilor on-page/off-page. Misiunea lor? Creșteți vizibilitatea unui site web în partea de sus a rezultatelor căutării.

Clienții lor ideali sunt companiile care urmăresc:

  • Generați trafic, clicuri și conversii pe un site web nou sau preexistent.
  • Creșteți-le autoritatea și credibilitatea pe motoarele de căutare.
  • Promovați un nou produs, serviciu sau pagină de destinație.

3. Agenții de marketing de conținut

De la postări pe blog la videoclipuri, infografice și multe altele, aceste agenții sunt toate despre crearea de conținut care rezonează cu publicul clienților lor într-un fel sau altul.

Ei înțeleg arta povestirii și o folosesc strategic nu doar pentru a atrage , ci și pentru a reține atenția publicului și a-i determina să ia măsuri. La urma urmei, este mai ușor să vinzi cuiva cu care ai făcut deja afaceri decât o nouă față proaspătă.

Când este vorba despre transmiterea mesajului mărcii dvs. într-un mod care captivează și convertește, agențiile de marketing de conținut sunt acolo unde este.

Clienții lor ideali sunt companiile care urmăresc:

  • Îmbunătățiți povestea mărcii.
  • Creșteți implicarea prin diverse formate de conținut.
  • Atrageți și păstrați un public loial.

4. Agenții de email marketing

Aceste agenții înțeleg puterea unui e-mail bine conceput de a implica, de a informa și de a converti. De la campanii de picurare la buletine informative, se concentrează pe cultivarea clienților potențiali și pe menținerea unei linii directe de comunicare cu publicul clientului lor.

Atunci când comunicarea personalizată și eficientă este scopul, agențiile de email marketing sunt cele care se asigură că mesajele mărcii ajung în căsuța de e-mail potrivită la momentul potrivit.

Clienții lor ideali sunt companiile care urmăresc:

  • Stabiliți și mențineți o comunicare directă cu publicul lor.
  • Creați e-mailuri personalizate și direcționate pe care utilizatorii ar putea face clic.
  • Hrăniți clienții potențiali prin e-mail marketing strategic.

Personalizarea abordării dvs

Dincolo de specificul în care ar putea fi specializată o agenție, agențiile de marketing digital se încadrează adesea în trei categorii diferite , în funcție de strategia lor generală de marketing digital:

1. Agenții cu servicii complete

De la social media și SEO până la crearea de conținut și campanii de e-mail, acestea acoperă întregul spectru, făcându-le ideale pentru cei care caută strategii cuprinzătoare și integrate.

2. Agenții specializate

Fie că este vorba despre SEO, PPC sau web design, acestea aduc o cunoștințe aprofundate și o specializare care poate fi de neprețuit pentru companiile care caută soluții țintite.

3. Agenții locale/regionale

Orientate spre deservirea clienților din zone geografice specifice, aceste agenții înțeleg dinamica pieței locale, tendințele și preferințele clienților. Abordarea lor unică îi face adepți în formularea de strategii care rezonează cu publicul regional, ceva destul de benefic pentru afacerile locale sau foarte de nișă.

Instrumente și resurse de care veți avea nevoie pentru a începe o agenție de marketing digital

A învăța cum să înființezi o agenție de marketing digital și să te pregătești pentru lansare poate fi un moment interesant, dar navigarea în cerințele marketingului digital necesită mai mult decât o viziune clară. Înființarea și extinderea unei agenții de marketing digital necesită, de asemenea, un set de instrumente puternic de resurse și o dedicare pentru învățarea pe tot parcursul vieții.

În această secțiune, vom pune bazele pentru conducerea unei agenții de marketing digital de succes.

1. Website și portofoliu

Proiectați un site web profesional

Proiectarea unei prezențe online rafinate este primul pas în lansarea companiei dvs. de marketing digital. Investește într-un site web profesionist care nu numai că îți prezintă serviciile, dar reflectă și valoarea cheie a agenției tale. La urma urmei, dacă nu ai un site web bun, cum te poți aștepta ca viitorii clienți să cumpere un site de la tine?

Creați o secțiune de portofoliu dedicată

Ai lucrări anterioare în buzunarul din spate? Evidențiați poveștile de succes din trecut, studiile de caz și mărturiile clienților. Lăsați munca dvs. să facă treaba grea, deoarece munca de bună calitate poate adesea vorbi de la sine.

2. Instrumente de analiză și urmărire

Google Analytics

Cu Google Analytics puteți urmări traficul site-ului web, comportamentul utilizatorilor și chiar performanța campaniei.

Analiza rețelelor sociale

Platforme precum Meta Insights și LinkedIn Analytics oferă informații neprețuite asupra eficacității strategiilor tale de social media, oferind o privire mai aprofundată asupra valorilor pe care Google Analytics nu le poate furniza.

3. Software de management de proiect

Instrumente de organizare

Salvați-vă durerea de cap și mențineți proiectele organizate de la început. Instrumentele organizaționale precum Task Manager vă pot ajuta să atribuiți mai bine sarcinile, să stabiliți termene limită și să simplificați comunicarea între membrii echipei pentru a îmbunătăți productivitatea.

Instrumente de colaborare

Proiectele decurg mult mai lin atunci când toată lumea este la curent. Platforme precum Google Workspace facilitează comunicarea în timp real, favorizând un mediu de lucru colaborativ care este suficient de agil pentru a rezolva problemele înainte ca acestea să devină blocante.

4. Design grafic și instrumente de creare de conținut

Adobe Creative Cloud

O simplă idee pentru design-uri grafice de calitate profesională. Photoshop, Illustrator și InDesign sunt standardele din industrie.

Canva

Această platformă online este simplu de utilizat și ideală pentru soluții rapide de proiectare, în special pentru grafica social media și imagini simple.

5. Platforma de email marketing

Instrumente de marketing prin e-mail

Pe măsură ce vă creșteți agenția digitală, este timpul să gestionați campaniile de e-mail mai eficient, pe măsură ce obțineți din ce în ce mai mulți clienți potențiali. De la buletine informative la campanii automate de picurare, platforme precum Vendasta oferă soluții versatile.

6. Conturi publicitare și bugete

Google Ads și Facebook Business Manager

Configurați conturi publicitare pentru publicitate plătită eficientă. Aceste instrumente vă permit să alocați mai ușor bugete, astfel încât acestea să poată fi bazate strategic pe obiectivele campaniei dvs.

Instrumente de urmărire a bugetului

Implementați instrumente pentru a monitoriza și analiza cheltuielile publicitare în raport cu valorile de performanță, astfel încât să nu pierdeți resurse prețioase.

7. Spațiu de birou și echipamente

Spatiu de lucru dedicat

Productivitatea și colaborarea prosperă într-un spațiu de lucru propice. A avea un spațiu de lucru profesionist și dedicat crește eficiența echipei tale și creează o impresie pozitivă pentru potențialele perspective și talentele viitoare.

Hardware și software

Nimic nu este mai rău decât ratarea unui termen limită din cauza unor probleme tehnologice neprevăzute. Investește în computere de încredere, internet de mare viteză și software profesional pentru a te ajuta să oferi conținut consistent și de înaltă calitate.

10 pași pentru a începe o agenție de marketing digital

Când planificați cum să începeți o agenție de marketing digital, vă recomandăm să urmați acești zece pași.

1. Cercetați piața și concurenții

Analiza pieței

Nu vei ști cu cine concurezi pentru clienți decât dacă mergi să-l cauți. Nu lăsați să fie o surpriză - efectuați o analiză amănunțită a peisajului de marketing digital în care doriți să intrați.

Modalitățile în care puteți face acest lucru includ:

  • Identificați orice tendințe ale pieței
  • Luați notă de eventualele lacune în serviciu
  • Descoperă potențialele oportunități

Cercetarea concurenților

Studiați agențiile de marketing digital existente. O modalitate de a face acest lucru este printr-o analiză SWOT. Comparați și comparați ambele puncte forte , puncte slabe , oportunități și amenințări . De acolo, poți identifica zonele în care agenția ta se poate diferenția.

2. Alegeți o nișă sau servicii pe care să vă concentrați

Specializare

Definiți nișa agenției sau serviciile specifice. Fie că este vorba despre managementul rețelelor sociale, SEO, crearea de conținut sau o combinație, clarificarea ofertelor dvs. unice îi ajută pe clienții potențiali să determine mai bine despre ce vă referiți.

Public țintă

Identificați-vă publicul țintă. Acest lucru vă va ajuta să vă adaptați serviciile pentru a răspunde nevoilor unice ale industriilor sau afacerilor specifice.

3. Veniți cu un nume și o marcă de afaceri

Identitate de brand

Dezvoltați o identitate de marcă unică pentru dvs. Luați în considerare valorile agenției, misiunea și publicul țintă atunci când vă creați numele și logo-ul companiei.

Înregistrarea domeniului

Asigurați-vă un nume de domeniu care se aliniază bine cu marca dvs. și înregistrați-l pentru a vă stabili prezența online.

Numele dvs. de domeniu ar trebui:

  • Utilizați .com la sfârșit.
  • Fii scurt și ușor de scris.
  • Evitați cratimele, simbolurile sau numerele.
  • Fii unic și prietenos cu brandul.
  • Faceți referire la cuvinte cheie acolo unde este cazul.
  • Evitați convențiile de denumire vagi sau generice.

4. Înregistrați-vă afacerea

Structura legala

Decideți asupra unei structuri juridice pentru agenția dvs. (de exemplu, întreprindere unică, LLC). De acolo, vă puteți înregistra afacerea la autoritățile competente.

Cod fiscal și licențe

Acest lucru variază în funcție de regiune, dar în cele mai multe cazuri, va trebui să obțineți un număr de identificare fiscală și orice licențe necesare pentru locația și industria dvs. înainte de a începe să practicați.

5. Creați un site web și prezență online

Site profesional

Dezvoltați un site web profesional optimizat pentru SEO, care să vă prezinte serviciile, portofoliul și informațiile de contact.

Construiește-ți SEO

Implementați cele mai bune practici SEO pentru a îmbunătăți vizibilitatea site-ului dvs. pe motoarele de căutare.

6. Echipați-vă biroul și cumpărați software/instrumente

Configurare birou

Stabiliți un spațiu de lucru propice cu echipamentul necesar pentru sarcină. Luați în considerare mobilierul ergonomic și o conexiune de încredere la internet.

Instrumente digitale

Investește în instrumente și software esențiale de marketing digital, cum ar fi instrumente de analiză, management de proiect și instrumente de proiectare, pentru a te asigura că munca ta este întotdeauna la îndemână.

7. Stabiliți procese și fluxuri de lucru

Design flux de lucru

Dezvoltați procese simplificate pentru integrarea clienților, managementul proiectelor și raportare. De asemenea, puteți externaliza o parte din volumul de muncă către o agenție de marketing cu etichetă albă pentru a vă elibera să vă ocupați de proiecte mai mari sau să obțineți mai mulți clienți.

Contractele clientului

Facturați și construiți rapid comenzi prin crearea de facturi/contracte clare și cuprinzătoare care descriu serviciile, așteptările și condițiile.

8. Setați-vă tarifele și pachetele de servicii

Strategia de stabilire a prețurilor

Determinați structura de prețuri a agenției dvs. de marketing digital. Luați în considerare factori precum standardele din industrie, expertiza dvs. și valoarea pe care o aduceți clienților. De asemenea, dacă intenționați să externalizați ceva, asigurați-vă că includeți acest lucru în strategia dvs. de prețuri.

Pachete de servicii

Proiectați pachete de servicii care să răspundă diferitelor nevoi ale clienților. Articulează clar ce include fiecare pachet pentru a te asigura că clienții tăi înțeleg ce cumpără.

9. Începeți să creați rețele și să vă comercializați serviciile

Rețele

Participați la evenimente din industrie, alăturați-vă rețelelor profesionale și conectați-vă cu colegii pe forumurile comunității. Crearea de rețele este o parte importantă a construirii parteneriatelor și a obținerii de recomandări.

Marketing digital

Nu uita să te promovezi. Implementați strategii de marketing digital pentru a vă face publicitate agenției.

Puteți alege dintr-o gamă largă de opțiuni de marketing, inclusiv:

  • Rețelele de socializare
  • Marketing de conținut
  • Campanii prin e-mail

10. Aduceți-vă primii clienți

Pitching și propuneri

Dezvoltați un argument de vânzare convingător și proiectați propuneri de afaceri pentru potențiali clienți. Aceste eforturi te ajută să articulezi mai bine valoarea pe care agenția ta o aduce unei afaceri.

Construiți relații cu clienții

Creșteți relații puternice cu primii dvs. clienți. Satisfacția și feedback-ul lor pot juca un rol important în stabilirea reputației agenției dumneavoastră pe termen lung.

Întrebări frecvente

1. Cât costă să înființezi o agenție de marketing digital?

Costurile inițiale pot varia în funcție de factori precum spațiul de birou, echipamentele și instrumentele. Potrivit SurferSEO, în medie, așteptați-vă la o investiție minimă de 730 USD și 29.100 USD. Flexibilitatea este esențială – începeți mic și scalați treptat.

2. Ar trebui să mă concentrez pe o nișă?

Da, concentrarea pe o nișă te poate diferenția și atrage clienți mai țintiți. Specializarea într-un domeniu specific, cum ar fi asistența medicală sau comerțul electronic, vă îmbunătățește expertiza în acel sector și poziționarea pe piață.

3. Cum îmi atrag primii clienți?

Utilizați-vă rețeaua, oferiți tarife introductive și prezentați-vă experiența printr-un site web profesionist. Puteți, de asemenea, să utilizați rețelele sociale, să participați la evenimente de rețea și să solicitați recomandări de la prieteni și conexiuni din industrie.

4. Ce probleme juridice sau înregistrări va trebui să mă ocup?

Înainte de a începe, va trebui să vă înregistrați afacerea, să obțineți licențele necesare și să alegeți o structură juridică adecvată (de exemplu, LLC). Asigurați-vă conformitatea cu reglementările locale și luați în considerare consultarea cu un avocat de afaceri.

5. Cu câți angajați ar trebui să încep?

Începeți să vă înclinați. Inițial, puteți fi singurul operator sau puteți lucra cu o echipă mică. Pe măsură ce clientela dvs. crește, angajați strategic în funcție de volumul de muncă și cerere.

6. Ce calificări sau certificări ar trebui să am?

În timp ce educația formală ajută, experiența practică și certificările au, de asemenea, greutate. Luați în considerare certificările în domenii precum Google Ads, Google Analytics și HubSpot. Dacă resursele pentru certificări sunt limitate, amintiți-vă că rezultatele demonstrate sunt adesea mai valoroase decât calificările singure.

7. Cât timp va dura pentru a deveni profitabil?

Termenele de rentabilitate variază. Cu toate acestea, afacerile încep să înregistreze profituri în primii doi sau trei ani (Chron). Succesul depinde de factori precum achiziția de clienți, calitatea serviciilor și managementul financiar eficient.

8. Cum să înființezi o agenție de marketing digital?

  • Cercetare și planificare: înțelegeți piața, identificați o nișă și schițați-vă planul de afaceri.
  • Legalități: Înregistrați-vă afacerea, obțineți licențele necesare și alegeți o structură juridică.
  • Prezența online: Dezvoltați un site web profesional care să vă prezinte serviciile și portofoliul dvs.
  • Crearea de rețele: Participați la evenimente din industrie, construiți o rețea și profitați de rețelele sociale pentru sensibilizare.
  • Achiziția clienților: Utilizați diverse canale pentru a atrage clienți, pentru a oferi prețuri competitive și pentru a oferi servicii excepționale.
  • Învățare continuă: lucrurile se schimbă mereu, așa că fiți la curent cu tendințele din industrie, investiți în certificări și perfecționați-vă abilitățile.