Cum să începi o afacere de comerț electronic? Un ghid ușor pas cu pas (2023)

O afacere palpitantă, mai ales dacă ai fanteziat despre independența de a fi șeful tău, este să începi o afacere de comerț electronic . Calea antreprenorială poate fi o potrivire fantastică pentru tine dacă ești talentat în meserii sau ai o pasiune pentru marketing.

Este nevoie de mult efort pentru a demara o afacere. Pentru a lua măsurile necesare pentru a vă comercializa conceptul, aveți nevoie de simț în afaceri, creativitate și disciplină. Dar călătoria în sine poate fi incredibil de valoroasă și fructuoasă.

Potrivit Biroului de Recensământ din SUA, vânzările globale de comerț electronic au fost aproape de 5,5 trilioane de dolari în 2022, iar 14,3% din toate vânzările au fost realizate prin comerț electronic. Comerțul electronic are posibilități uriașe de câștig financiar.

Pornirea unei afaceri de comerț electronic este o sarcină dificilă. Puteți avea cel mai bun produs din lume, dar trebuie să învățați cum să-l comercializați cu ajutorul unui planificator de rețele sociale. De aceea am creat acest ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să creați și să vă vindeți produsele online.

În acest articol, vom parcurge fiecare pas al începerii unei afaceri de comerț electronic: stabilirea mărcii dvs. și determinarea ce platformă să folosiți pentru a achiziționa inventar și pentru a accepta plăți. Urmând acești pași, veți fi pe cale de a începe un magazin de comerț electronic de succes.

Cum să porniți o afacere de comerț electronic

Înființarea unei afaceri de comerț electronic diferă considerabil de începerea unei afaceri concrete, dar există mai multe aspecte comune. Multe procese de planificare și juridice pe care va trebui să le urmați vor fi similare cu cele ale oricărei alte afaceri, așa cum vom trata mai detaliat mai jos.

Cu toate acestea, odată ce sunteți gata să vă lansați afacerea, vă veți da seama cât de diferită poate fi lansarea unui magazin online. Acest articol oferă un ghid pas cu pas pentru a începe o afacere de comerț electronic:

Pasul 1: Găsește-ți ideea

Primul pas în crearea unei afaceri de comerț electronic este să vă găsiți ideea. Există multe modalități de a găsi idei, dar să începem cu unele dintre cele mai comune metode:

• Pasiune – De ce te pasionează? Ai un hobby care s-ar putea transforma într-o afacere? Poate că este gătit, fotografie, grădinărit sau altă activitate. Nu contează ce este atâta timp cât trezește un interes în tine și este nevoie și de alții în întreaga lume!
• Nevoia de produs – Găsirea unui produs care are o nevoie va ajuta la atragerea clienților și îi va face să se întoarcă pentru mai mult. Încercați să vă uitați la lista celor mai bine vândute de la Amazon pentru a vedea unde cheltuiesc oamenii pe produse (și pe care nu le fac).
• Rezolvarea problemelor – Oamenii caută mereu soluții la probleme. Ai putea găsi o modalitate de a rezolva problemele multor oameni și de a le face mai ușor. Acesta poate fi orice, de la organizarea garajului până la ajutarea oamenilor să slăbească mai repede cu echipamente de fitness.

Pasul 2: Alegeți-vă nișa

După ce ați ales un produs pentru a vinde, următorul pas este să vă decideți asupra nișei dvs. O nisa este un segment de piata sau o categorie de produse pe care te vei concentra pe vanzare. Puteți alege una dintre cele două nișe:

• Nișă de produs – Alegerea unui anumit tip de produs de vândut (adică, îmbrăcăminte de lux).
• Nișă de piață – Alegerea unui grup de persoane interesate de un articol (adică femeile care iubesc gențile de designer).

În timp ce multe afaceri de succes au fost construite în jurul unui articol, majoritatea afacerilor de comerț electronic vor fi construite probabil în jurul mai multor articole sub aceeași temă sau nume de marcă. Încearcă să fii specific și unic, astfel încât ceilalți cumpărători să știe la ce se pot aștepta când fac cumpărături cu tine!

Pasul 3: Cercetați modele de comerț electronic și decideți ce să vindeți.

Industria comerțului electronic în zilele noastre este enormă, cu mulți concurenți; prin urmare, este esențial să vă analizați planul de afaceri pentru comerțul electronic. Există patru tipuri fundamentale:

• Business-to-customer (B2C): O strategie de afaceri tipică în care o companie vinde produse clienților, cum ar fi condimente sau pantofi. Afacerile B2C, cum ar fi Amazon, Walmart și Alibaba, pot vinde diferite mărci sub un singur acoperiș.
• Business-to-business (B2B) : companiile oferă bunuri și servicii altor companii în cadrul modelelor B2B. Comenzile implică adesea achiziții repetate. Rakuten, Alibaba și Amazon Business sunt câteva exemple.
• De la client la client (C2C): piețele online care leagă consumatorii să comercializeze și să vândă bunuri și servicii sunt utilizate de obicei în modelele C2C. Sunt disponibile companii online C2C precum Craigslist, Etsy și eBay.
• Customer-to-business (C2B): Într-o tranzacție C2B, oamenii își oferă produsele și serviciile întreprinderilor. Upwork, care permite companiilor să recruteze contractori independenți, este un bun exemplu.

Pasul 4: Scrieți un plan de afaceri

Sunteți pregătit să creați o strategie de afaceri odată ce ați pus bazele. Acest document prezintă obiectivele și operațiunile, finanțele și calea de marketing. După aceea, îl puteți utiliza pentru a vă organiza și a atrage posibili investitori.

Pasul 5: Ocupați-vă de lucrurile legale

Odată ce ați determinat produsele potrivite de vândut, este timpul să decideți cum să vă structurați cel mai bine afacerea.

• Proprietate unică: o întreprindere unică este cel mai simplu tip de entitate comercială și nu necesită documente oficiale sau dosare guvernamentale. În această structură, sunteți atât proprietarul afacerii, cât și operatorul principal al acesteia. Acest lucru poate fi bun pentru a menține costurile scăzute la pornire, deoarece nu există taxe asociate cu înregistrarea companiei dvs.
• Parteneriat: dacă mai multe persoane împărtășesc proprietatea sau controlul asupra unei companii, aceștia pot alege să formeze un parteneriat. Parteneriatele nu necesită formulare unice depuse la autoritățile de stat; cu toate acestea, parteneriatele trebuie să depună anual o declarație informativă numită Formularul 1065 (SUA). Partenerii individuali își raportează cota de venit în declarațiile fiscale în fiecare an.
• Corporație S: O corporație S combină unele elemente atât ale corporațiilor, cât și ale parteneriatului, acordând acționarilor anumite reduceri fiscale, dar fără a le oferi un interes direct de proprietate în compania în sine.

Pasul 6: Aplicați pentru un EIN

De asemenea, ar putea fi necesar să solicitați un număr de identificare a angajatorului (EIN), un tip de identificare fiscală, de la IRS. Acest lucru este inutil dacă sunteți un proprietar singur și nu aveți personal.

Cu toate acestea, este posibil să doriți în continuare să obțineți un EIN pentru a vă păstra taxele personale și de afaceri distincte și pentru a vă asigura că vă puteți angaja rapid atunci când va veni momentul să vă extindeți afacerea.

Puteți utiliza lista de verificare utilă a IRS pentru a determina dacă veți avea nevoie de un EIN pentru a vă opera firma. Vă puteți înregistra pentru un EIN gratuit online, dacă o faceți.

Pasul 7: Construiți identitatea mărcii

Când începeți o afacere de comerț electronic, este imperativ să aveți o identitate de marcă unică. Indiferent dacă ați luat sau nu decizii deliberate de branding, acest lucru este valabil pentru afacerea dvs. Marca companiei dvs. reprezintă modul în care consumatorii îl simt și îl privesc.

Aceasta include misiunea și valorile percepute de companie, bunurile și serviciile pe care le oferiți și metodele pe care le comercializați. În consecință, brandul tău există indiferent de alegerile pe care le faci.

Cu toate acestea, opțiunile dvs. în ceea ce privește brandingul pot crea bazele pentru un brand solid și de renume. Deci, luați în considerare aceste întrebări cruciale:

• Care sunt valorile brandului meu?
• Ce identitate sau personalitate vreau să exprim prin brandul meu de afaceri?
• Pot clienții să beneficieze de bunurile sau serviciile mele pe care nu le pot obține în altă parte?
• Ce aspect al experienței consumatorilor mei este cel mai important?
• Pot clienții să obțină beneficii lucrând cu mine pe care nu le pot obține în altă parte? Atunci ce?
  

Răspunsurile dvs. la aceste întrebări (și la întrebări similare) vor constitui fundamentul mărcii dvs. Luați-le în considerare în consecință. Compania dvs. va folosi această identitate de brand de bază ca un far, îndreptându-l în mod constant către identitatea și valorile dvs. de acasă și construind loialitatea mărcii dvs. Componentele de bază ale identității mărcii dvs. sunt numele companiei, sigla și aspectul site-ului.

Pasul 8: Găsiți și achiziționați inventar pentru magazinul dvs. de comerț electronic

Apoi, trebuie să găsiți și să achiziționați inventar pentru magazinul dvs. de comerț electronic. Acest pas este important pentru că îți poate face sau distruge afacerea. Trei lucruri sunt esențiale atunci când cumpărați inventar:

• Găsiți furnizorul potrivit. Doriți să cumpărați de la un furnizor de încredere care oferă produse de bună calitate la un preț rezonabil. Căutați și comparați prețurile până când găsiți unul care vă convine.
• Cumpărați în vrac ori de câte ori este posibil, mai ales dacă există o reducere la comenzile mai mari (mai ales dacă este mai mare de 1000 de unități).
• Crearea unui magazin de comerț electronic este cea mai bună pentru a vă promova afacerea, dar securitatea este, de asemenea, o parte esențială pentru încrederea utilizatorilor. Securizarea site-ului dvs. de comerț electronic cu un certificat SSL wildcard ieftin este cea mai bună modalitate și puteți obține certificatul SSL de la furnizorul de încredere.

Pasul 9: Comercializați magazinul dvs. de comerț electronic

Marketingul este una dintre cele mai importante părți pentru a începe o afacere de comerț electronic . Dacă nu comercializați bine, nimeni nu vă va găsi magazinul și nu va vinde nimic. Pentru a începe să vă comercializați magazinul de comerț electronic, gândiți-vă care este publicul dvs. țintă.

Odată ce ați făcut acest lucru, asigurați-vă că eforturile dvs. de marketing ajung la acești oameni utilizând un programator de rețele sociale pentru a vă programa postarea pe diferite platforme. Există multe moduri diferite de a face acest lucru:

• Reclame pe rețelele sociale pe Twitter și Facebook
• Anunțuri cu plată-pe-clic cu Google AdWords
• Obțineți recenzii/mărturii de la clienți
• Creați un buletin informativ prin e-mail cu informații utile despre industria dvs. sau despre produsele/serviciile pe care le oferă (nu trimiteți spam)
• Marketing de conținut prin bloguri și articole scrise

Concluzie

Începerea unei afaceri de comerț electronic poate fi copleșitoare, dar puteți trece peste ea pas la un moment dat. Nu încercați să faceți totul deodată și nu vă faceți griji pentru ceea ce fac alții. În schimb, concentrați-vă asupra propriilor nevoi și asupra modului în care le puteți realiza.

Când începeți o afacere de comerț electronic , trebuie să începeți prin a înțelege cine sunt clienții dvs. și de ce au nevoie din experiența lor de cumpărături.

Veți dobândi o mulțime de cunoștințe despre selectarea unui produs, determinarea viabilității acestuia, găsirea modului de fabricare, înființarea unui magazin de internet și promovarea cu ajutorul programului de social media și vânzarea rapidă către potențiali clienți. Se poate simți ca și cum ai rezolva o creieră de o enigmă în timpul procesului, dar este totuși plăcut.