Cum să porniți o afacere cu aplicații: 9 pași esențiali înainte de lansare

Aveți o idee grozavă pentru o aplicație mobilă și abia așteptați să o construiți.

Dar înainte de a intra și a începe afacerea cu aplicații, încetinește: există lucruri pe care le poți face pentru a-ți crește șansele de succes.

A-ți acorda timp pentru a-ți valida ideea corect este un prim pas bun. Acest lucru vă va spune dacă există cerere pentru produsul dvs. Veți fi mai puțin probabil să turnați timp și bani într-o aplicație mobilă pe care nimeni nu o folosește.

De asemenea, ar trebui să vă gândiți la modul în care veți determina oamenii să vă folosească aplicația. Nu este suficient să-l publici pe piețele de aplicații și să speri la ce este mai bun - ai nevoie de o strategie de marketing adecvată.

Acest articol vă va spune cum să începeți o afacere cu aplicații în nouă pași cheie.

9 pași esențiali de urmat înainte de a începe o afacere cu aplicații

Definiți-vă ideea

Ai deja o idee vagă pentru o aplicație. Acum este momentul să vă concentrați asupra specificului a ceea ce va face aplicația dvs.

Este esențial să cunoașteți problema pe care o va rezolva aplicația dvs. mobilă înainte de a trece la următorii pași.

O modalitate ușoară de a defini ideea aplicației dvs. mobile este să veniți cu un elevator pitch.

Un elevator pitch este un rezumat rapid a ceea ce intenționează să facă compania dvs. Ideea este că îți poți explica ideea în timpul necesar pentru a intra și apoi a ieși dintr-un lift.

Nu este util doar pentru întâlniri neașteptate cu investitori îngeri. Este, de asemenea, o modalitate bună de a distila ceea ce face compania (sau aplicația mobilă) până la elementele sale esențiale.

Cum creezi un pitch cu lift?

Nu există o modalitate standardizată de a crea un pitch pentru lift. Dar există șabloane bune pe care le puteți folosi.

Divizia de Științe și Tehnologie a Sănătății Harvard-MIT recomandă utilizarea unui paragraf de cinci propoziții care să răspundă la următoarele întrebări:

1. Care este problema?
2. Care este soluția ta?
3. Cine esti tu si de ce esti cel care rezolva problema?
4. Care este propunerea de valoare?
5. Care este chemarea la acțiune?

Între timp, Mindtools recomandă crearea unui discurs de 20 până la 30 de secunde care începe cu o propoziție despre ceea ce faci, trece la o propoziție despre ceea ce te face unic și apoi susține această afirmație.

Indiferent de metoda pe care o alegeți, odată ce ați terminat, ar trebui să aveți o idee mult mai clară despre afacerea dvs. cu aplicațiile mobile.

Cercetează-ți concurenții

Este puțin probabil ca aplicația dvs. să fie unică. Chiar și cele mai bune idei au alte produse care oferă o experiență similară.

Aceasta nu este o problemă. De fapt, concurenții tăi te pot îndruma în direcția succesului.

Deci, următorul pas este cercetarea concurenței pentru a obține o mai bună înțelegere a pieței în care operați.

Faceți o listă de aplicații care concurează cu ale dvs. Acestea ar putea fi produse care oferă funcționalități similare cu ale dvs. sau cele pe care publicul țintă le utilizează.

Sunt multe lucruri la care ar trebui să ai grijă.

De exemplu:

1. Cum își promovează concurenții aplicațiile mobile?
2. Ce structură de prețuri și monetizare folosesc?
3. Ce caracteristici primare și secundare oferă acestea?
4. Cum arată aplicația lor?
5. Câte descărcări au?
6. Cum crezi că ai putea îmbunătăți produsul lor?
7. Ce va fi greu de făcut mai bun?
8. Pe ce platforme sunt disponibile?

Puteți găsi o mare parte din aceste informații verificând lista lor din magazinul de aplicații și descărcând aplicația mobilă.

Recenziile sunt un loc minunat pentru a vedea ce cred oamenii despre aplicații. Asigurați-vă că le citiți atât pe cele pozitive, cât și pe cele negative.

Dar nu te opri aici. Vizitați site-ul lor și paginile de rețele sociale. Apoi efectuați o căutare pe Google a mărcii lor pentru a vedea ce puteți găsi.

Acest lucru va oferi o imagine de ansamblu completă a tot ceea ce fac.

Cercetează-ți audiența

A doua parte a cercetării de piață este să descoperi mai multe despre persoanele care vor folosi aplicația ta.

Împreună cu cercetarea concurenților dvs., acest lucru vă va oferi o idee solidă despre dacă există cerere pentru produsul dvs. înainte de a începe dezvoltarea aplicației.

Începeți prin a vă defini publicul țintă și apoi creați avatare pentru clienți. Acestea sunt persoane fictive care reprezintă un segment al bazei dvs. de utilizatori.

Având o idee bună despre cine va folosi produsul dvs., vă puteți adapta funcțiile, mesajele și marketingul la nevoile acestora.

Cum se creează un avatar de client

La fel ca pentru crearea unui elevator pitch, pașii pentru construirea unui avatar de client vor diferi în funcție de cine întrebi.

DigitalMarketer are un șablon bun. Se recomandă includerea:

1. Obiectivele și valorile clienților
2. Unde caută informații.
3. Informații demografice.
4. Provocările și punctele lor dureroase.
5. Rolul lor în procesul de vânzare.
6. Potențiale obiecții de vânzări.

Nu te opri doar la un avatar. Creați unul pentru fiecare grup de persoane despre care credeți că va folosi aplicația dvs. mobilă.

Ieși și vorbește cu oamenii

Odată ce avatarurile tale sunt complete, este timpul să ieși și să vorbești cu oamenii. Ajustați informațiile din fiecare profil pentru a reflecta răspunsurile pe care le oferă oamenii.

Sondajele sunt o modalitate rapidă și ușoară de a genera informații. Google Forms este o modalitate gratuită de a crea chestionare online sau puteți utiliza o platformă precum SurveyMonkey.

Folosiți sondajul pentru a afla dacă ideea de aplicație este una care atrage publicul țintă. De asemenea, ar trebui să încercați să confirmați dacă oamenii vor plăti sau nu pentru asta.

Cum să creați un sondaj de produs bun

Medium are un articol grozav despre validarea ideilor dvs. de afaceri cu o mulțime de informații care sunt aplicabile și persoanelor care încep o aplicație mobilă.

Acesta recomandă descoperirea unor factori precum:

• Oamenii folosesc produse concurente?
• Ce le place și ce nu le place la ei?
• Cum au descoperit ei produsul?
• Care sunt primele lor impresii despre ideea ta?
• Ar lua în considerare oamenii să cumpere produsul? Și dacă nu, de ce?
• Cât ar plăti oamenii?

Cheia este să vă faceți întrebările specifice și ușor de răspuns.

Nu întrebați clienții „Ce nu vă place la [numele aplicației]?” În schimb, enumerați câteva dintre caracteristicile cheie și cereți-le să le evalueze pe fiecare.

Alegeți tipul de aplicație mobilă pe care o veți crea

Apoi, alegeți tipul de aplicație (sau aplicații) pe care le veți crea. Pentru a ajunge la cel mai mare public posibil, va trebui să creați aplicații pentru Android și iOS.

Acest lucru va permite clienților să vă descarce aplicația pe cele două sisteme de operare principale pentru smartphone-uri.

Problema este că crearea acestor aplicații poate fi dificilă. Nu există o modalitate ușoară de a dezvolta o aplicație Android și apoi de a o trece la Apple, deoarece fiecare platformă folosește un limbaj de codare diferit. Trebuie să dezvoltați două aplicații separate.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare crearea unei aplicații web.

Acestea sunt aplicații mobile pe care clienții dvs. le accesează din browserul lor web. Înseamnă că oamenii le pot folosi fără a le instala efectiv.

Aceste aplicații arată adesea ca aplicații native. De obicei, au caracteristici similare care sunt proiectate să funcționeze bine pe mobil.

Problema este că pierd unele dintre funcționalitățile oferite de aplicațiile native.

De exemplu, aplicațiile web nu pot accesa procesorul telefonului dvs., ceea ce le poate face mai puțin capabile să efectueze sarcini care necesită multă putere.

De asemenea, pot folosi mai bine funcțiile hardware ale telefonului, cum ar fi GPS, cameră și microfon.

De asemenea, aplicațiile web nu pot fi publicate în magazinele de aplicații iOS și Android, ceea ce le poate face mai dificil de găsit de către clienți.

Decideți asupra unei strategii de dezvoltare a aplicațiilor mobile

Acum știi ce tip de aplicație vei construi, trebuie să creezi o strategie pentru dezvoltarea aplicației tale mobile.

Aveți trei opțiuni principale, cu costuri drastic diferite.

Creați singur aplicația

Mulți oameni care încep o afacere cu aplicații mobile pur și simplu construiesc singuri aplicația.

Acesta este cel mai ieftin mod de a vă crea produsul și, presupunând că sunteți grozav la codificare, vă puteți crea aplicația mobilă exact așa cum doriți.

Procesul de dezvoltare a aplicației poate consuma mult timp. Dar dacă nu te grăbești, poate fi cu siguranță o modalitate bună de a începe.

Și amintiți-vă că, odată ce aplicația dvs. mobilă a câștigat o anumită acțiune, puteți angaja alți dezvoltatori care să o întrețină în timp ce vă concentrați pe dezvoltarea afacerii cu aplicații.

Angajați un dezvoltator

Dacă nu poți codifica, va trebui să angajezi pe cineva care să-ți creeze aplicația pentru tine.

Cea mai mare problemă cu această strategie este că este costisitoare. Clutch a descoperit că costul mediu de dezvoltare a aplicației este de 171.450 USD, cu prețuri variind de la 30.000 USD la peste 700.000 USD.

Este posibil să economisiți bani prin externalizarea dezvoltării de aplicații mobile către un freelancer într-o țară cu un cost al vieții mai ieftin. Sau puteți folosi companii de dezvoltare de aplicații.

Dar acest lucru are propriile sale dezavantaje. Poate fi mai greu să construiești relații cu dezvoltatorii independenți și s-ar putea să te străduiești să le evaluezi cu precizie abilitățile. Ia greșit decizia de angajare și vei ajunge să pierzi mult timp și bani.

Ar trebui să luați în considerare și costul întreținerii aplicațiilor dvs. Mulți vor solicita ca cineva să lucreze continuu la produs pentru a remedia erorile și pentru a adăuga actualizări.

Utilizați un App Builder

Creatorii de aplicații sunt platforme care permit oamenilor fără cunoștințe de codificare să își creeze propriile aplicații.

Cel mai mare beneficiu al acestor platforme este că vă puteți crea și publica aplicația foarte rapid, adesea în doar zile sau ore.

De asemenea, puteți adăuga cu ușurință propriul conținut și branding și puteți personaliza funcțiile care intră în produsul dvs.

Compania din spatele generatorului de aplicații va acoperi actualizările și remedierea erorilor. Și, de obicei, facilitează publicarea aplicației dvs. mobile atât în ​​App Store, cât și în Google Play.

Problema cu aceste platforme este că sunt limitate la funcțiile pe care compania le-a pus la dispoziție. Aceasta înseamnă că dacă doriți să creați un produs cu funcționalitate originală, este posibil să nu puteți face cu un generator de aplicații.

Creați un plan pentru marketingul aplicațiilor

Crearea unei aplicații grozave este doar o parte a lansării unei aplicații. De asemenea, aveți nevoie de o modalitate de a vă comercializa aplicația pentru a o pune în fața altor persoane.

Există multe strategii de marketing pentru aplicații mobile pe care le puteți utiliza. Acestea variază de la metode gratuite, cum ar fi promovarea produsului pe rețelele de socializare, până la cele care necesită un buget mai mare, cum ar fi reclamele plătite sau marketingul de influență.

Unele dintre preferatele noastre includ:

• Creați un site web și creați conținut optimizat pentru motoarele de căutare.
• Creați postări pe rețelele sociale și conținut YouTube despre aplicația dvs.
• Promovează-ți aplicația pe forumuri relevante, subreddit-uri și comunități online.
• Utilizați marketingul de recomandare pentru a încuraja utilizatorii să vă distribuie produsul.
• Începeți o campanie de PR pentru a genera atenția presei.
• Folosiți reclame plătite în App Store și Google Play.
• Optimizați-vă piața de aplicații pentru căutare.

Creați-vă aplicația în public

De asemenea, este o idee bună să începeți să vă promovați aplicația devreme - nu trebuie să așteptați până când este gata să înceapă să genereze interes.

Luați în considerare crearea conturilor de rețele sociale, crearea unui site web și efectuarea de înregistrări avansate pentru aplicația dvs.

Aceasta este o idee numită clădire în public.

Teoria este că, construind un public în timp ce vă creați produsul, veți avea un grup gata de oameni dornici să cumpere. De asemenea, veți putea să vă adaptați mai bine aplicația la nevoile lor.

Luați în considerare modul în care veți genera bani din aplicația dvs. mobilă

Aplicațiile pot fi o modalitate excelentă de a câștiga bani.

Cheltuielile pentru Google Play Store și App Store au atins 30 de miliarde de dolari în al treilea trimestru al anului 2020 și se așteaptă ca aceste cifre să crească. Oamenii cheltuiesc mai mult pe aplicații decât oricând.

Dar dacă vrei să câștigi bani din aplicația ta, ai nevoie de o strategie puternică de monetizare.

Există patru moduri principale de a monetiza o aplicație:

1. Reclame
2. Achiziții în aplicație
3. Abonamente
4. Plătiți pentru descărcare

Cel mai bun pentru aplicația dvs. mobilă va depinde de produsul pe care alegeți să îl lansați.

Reclame

Avantajul monetizării cu reclame este că nu trebuie să convingi oamenii să predea bani pentru a câștiga din aplicația ta. În schimb, câștigi bani de fiecare dată când cineva vede sau face clic pe un anunț.

De obicei, este ușor să configurați reclame în aplicații gratuite. Platforme precum Google AdMob și MoPub vă conectează cu companii care doresc să facă publicitate.

Problema este că aveți nevoie de o bază mare de utilizatori pentru a câștiga bani mari. Suma pe care o câștigați depinde de tipul de anunț, de țara utilizatorului și de tipul de aplicație.

IronSource stabilește venitul mediu pe afișare pentru anunțurile video cu recompensă atunci când sunt vizionate de cineva din SUA la doar 0,02 USD. Câștigurile pentru anunțurile interstițiale sunt de 0,16 USD, în timp ce reclamele de tip oferwall vin la 2,50 USD.

Celălalt dezavantaj al reclamelor este că afișarea prea multor va enerva utilizatorii.

Trebuie să obțineți un echilibru corect între afișarea unor reclame suficiente pentru a câștiga, fără a afecta în același timp în mod negativ experiența utilizatorului.

Achiziție în aplicație

Achizițiile în aplicație sunt articole și funcții pe care utilizatorii aplicației le cumpără pentru a obține mai multe funcționalități din aplicația dvs. Acestea pot fi foarte profitabile, jocuri precum Pokemon Go câștigând miliarde de dolari din acest tip de monetizare.

Pentru a utiliza cu succes achizițiile în aplicație, aplicația dvs. mobilă ar trebui să includă funcții pentru care oamenii apreciază să plătească mai mult.

Dezavantajul este că, dacă nu poți convinge oamenii să plătească pentru suplimente, s-ar putea să ajungi la o bază mare de utilizatori care nu plătește nimic pentru produsul tău.

Abonamente

Abonamentele oferă utilizatorilor acces deplin la aplicația dvs. pentru o taxă stabilită plătită în fiecare lună.

Oferă oamenilor acces la aplicația dvs. mobilă la un cost relativ scăzut, dar cu potențial de venituri uriașe dacă vă puteți păstra clienții pe termen lung.

Popularitatea abonamentelor ca metodă de monetizare a crescut în ultimii ani. Acum este forma dominantă de stabilire a prețurilor pentru aplicațiile non-game.

Plătiți pentru descărcare

Aplicațiile cu plată pentru descărcare sunt cele pe care oamenii le pot accesa numai după ce plătesc o taxă.

Aceasta nu este o metodă la fel de populară ca odinioară, majoritatea dezvoltatorilor de aplicații mobile văd profituri mai bune de la modelele bazate pe abonament.

Cu toate acestea, poate fi o metodă bună dacă aplicația dvs. are un caz de utilizare simplu, dar valoros, pe care de obicei oamenii trebuie să îl folosească doar o dată sau de două ori.

Concentrați-vă pe finanțare

Până acum, ar trebui să aveți o idee excelentă despre ce trebuie să faceți pentru a vă începe afacerea cu aplicații. Așa că ar trebui să vă gândiți la detaliile practice necesare pentru a vă pune în aplicare planul.

Cea mai mare problemă este adesea finanțarea. Ai nevoie de bani pentru a-ți demara ideea.

Pentru mulți, bootstrapping-ul va fi calea de urmat – aceasta înseamnă finanțarea ideii de aplicație cu banii proprii.

Dacă intenționați să vă creați singur aplicația mobilă, veți putea lansa cu foarte puține resurse. Tot ceea ce va trebui să plătiți este contul dvs. de dezvoltator Apple și Android. Acest lucru este necesar pentru a publica în magazinele de aplicații respective.

De asemenea, puteți lua în considerare crearea unui site web. Acest lucru necesită un constructor web și găzduire. Puteți cumpăra aceste resurse pentru doar câțiva dolari în fiecare lună.

Indie Hackers este o resursă excelentă pentru a citi poveștile antreprenorilor care au lansat afaceri în mod independent.

Lucrurile se complică dacă trebuie să plătiți un dezvoltator pentru a crea o aplicație pentru dvs., deoarece veți avea nevoie de acces la un capital semnificativ.

Dacă nu aveți acești bani disponibili, va trebui să căutați alte surse.

Există multe modalități de a strânge bani pentru o afacere, inclusiv:

• Împrumută de la oameni pe care îi cunoști.
• Imprumuturi bancare.
• Capital de risc.
• Crowdfunding.
• Aplicarea pentru un incubator.
• Granturi guvernamentale.
• Investitori înger.

Opțiunile pe care le aveți la dispoziție vor depinde de mai mulți factori. Deci alege unul care se potrivește.

Documentați-vă ideile într-un plan de afaceri al aplicației

Odată ce aveți aceste informații, este o idee bună să le puneți laolaltă într-un plan de afaceri.

Un plan de afaceri este esențial dacă aplicați pentru finanțare. Dar chiar dacă nu sunteți, este o modalitate bună de a vă prezenta foaia de parcurs în viitor. Vă va ajuta să vă clarificați produsul și pașii pe care trebuie să-i faceți pentru ca acesta să aibă succes.

Veți obține o mai bună înțelegere a costurilor asociate cu afacerea dvs. și a câte venituri trebuie să aduceți pentru a avea succes.

Planurile de afaceri tind să includă secțiuni despre:

• Rezumatul dvs. executiv: o prezentare generală a afacerii dvs. cu aplicații. Este asemănător cu pitch-ul dvs. pentru lift.
• Analiza pieței și a clienților: detalii despre concurenții dvs. și baza dvs. de clienți.
• Plan de vânzări și marketing: cum vei convinge oamenii să descarce și să folosească aplicația ta.
• Plan de operare: Detaliile practice despre modul în care vă veți conduce afacerea.
• Echipa de management: cine va conduce afacerea dvs. cu aplicații. Acest lucru poate să nu fie necesar dacă îl executați independent.
• Plan financiar: analizați în profunzime costurile și veniturile așteptate. Utilizați această secțiune pentru a arăta cum și de ce veți deveni profitabil.

Crearea unei afaceri de succes cu aplicații nu este ușoară

Mulți oameni au o idee pentru o aplicație, dar nu mulți au abilitățile și impulsul necesare pentru a transforma aceasta într-o afacere profitabilă pentru aplicații.

Dacă doriți ca aplicația dvs. să fie un succes, a avea un plan bun este un prim pas important.

De aceea, urmați pașii de mai sus vă vor ajuta să vă gândiți la tot ceea ce aveți nevoie pentru a pune în funcțiune ideea aplicației.