Cum să începeți o afacere mică acasă: un ghid pas cu pas

Dacă vă gândiți să începeți o afacere mică acasă, acesta este indicația dvs. pentru a lua măsuri. Afacerile la domiciliu oferă costuri de pornire mai mici, flexibilitate, comoditate, mai puține obstacole de reglementare și o gestionare mai ușoară.

Cu toate acestea, aceste avantaje nu garantează succesul, deoarece 20% dintre întreprinderile mici abia trec de primul an și 70% după al zecelea an.

Sursă

Aveți nevoie de o bază solidă pentru ca afacerea dvs. mică să reziste testului timpului și să devină o întreprindere.

Acest articol vă va ghida prin cum să începeți o afacere mică acasă.

1. Alegeți o idee de afaceri

Potrivit CB Insight , un produs sau serviciu defecte contribuie la 35% din eșecurile afacerii.

Sursă

Acest lucru nu este surprinzător deoarece o idee stă la baza existenței altor componente ale afacerii. Greșelile din alte componente vă pot cere să remediați doar acea parte pentru a pune afacerea în funcțiune. Dar dacă ideea ta este greșită, întreaga afacere poate eșua.

Deci, dacă petreci mult timp luând această decizie, merită. Pentru a identifica o idee de afaceri de succes, luați în considerare acești factori:

Interese

Cele mai bune idei de afaceri nu vin întotdeauna din pasiune. La urma urmei, plictiseala și provocările sunt inevitabile. Dacă nu intenționați să vindeți afacerea, aveți nevoie de afinitate pentru a naviga în aceste momente.

Trebuie să vă imaginați în această afacere zi și noapte pe termen lung. Totuși, găsirea unei idei de afaceri bazată pe interes te poate inunda cu opțiuni.

Audiență existentă

Dacă aveți o comunitate de încredere, alegeți o afacere care le rezolvă problemele. Efectuați interviuri sau sondaje pentru a le evalua interesul. Răspunsurile pozitive indică piața dumneavoastră adresabilă.

De exemplu, 10 răspunsuri pozitive din 100 de persoane chestionate vă oferă o piață de 10%. Întrebarea dvs. ar trebui să fie dacă acest număr este suficient pentru a construi o afacere profitabilă. Răspunsul dumneavoastră determină dacă să alegeți ideea de afaceri.

Spațiu acasă

Dimensiunea spațiului dvs. de acasă poate influența și decizia dvs. de afaceri. De exemplu, în timp ce o afacere de catering poate părea promițătoare, veți avea nevoie de un spațiu de bucătărie mai mare. Asta nu poate funcționa dacă locuiești într-un apartament mic cu familia ta. Ar putea pune probleme de siguranță și igienă pentru afacerea dvs. în devenire.

Toate acestea fiind spuse, iată exemple de idei de afaceri la domiciliu:

• eCommerce
• afaceri de fotografie
• tutorat
• marketing afiliat
• afaceri cu casete de abonament

Ca sfat final, luați în considerare dacă puteți susține afacerea aleasă cu resursele limitate pe care le aveți atunci când începeți. O idee de afaceri care necesită angajarea multor oameni sau cumpărarea de echipamente la scară largă de la început poate să nu fie o opțiune grozavă.

2. Elaborați un plan de afaceri

Un plan de afaceri este o foaie de parcurs care te ghidează prin diferitele etape ale afacerii tale. Nu este doar un document; este primul tău angajament tangibil față de afacerea ta.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să conțină aceste patru elemente majore.

Rezumat

Această secțiune prezintă planul de afaceri, oferind cititorilor un instantaneu al afacerii și de ce este probabil să reușească. Include o scurtă descriere a modelului de afaceri, oportunitate de piață, piață țintă, avantaj competitiv, marketing și plan financiar.

Analiza concurenței

Această secțiune evaluează punctele forte și punctele slabe ale concurenților existenți și potențiali de pe piață. Include informații precum cota de piață a concurentului, ofertele de produse, strategiile de prețuri și canalele de distribuție. Scopul este de a concepe strategii pentru a obține un avantaj competitiv.

Plan de operare

Un plan de operare descrie modul în care compania dumneavoastră va lucra pentru a-și executa strategia generală de afaceri. Include procesele de producție, canalele de distribuție, managementul resurselor umane și alte activități de zi cu zi.

Analiza pietei

O analiză de piață vă ajută să înțelegeți piața țintă, să vă identificați publicul țintă și să dezvoltați planuri de marketing eficiente pentru produsul sau serviciul dvs. Vom vorbi mai târziu despre cum să dezvoltăm o strategie de marketing eficientă.

Următorul este un șablon de plan de afaceri detaliat pe care îl puteți utiliza mai întâi în timp ce navigați cum să începeți o afacere mică acasă:

Sursă

Jeff Bezos, fondatorul Amazon, a spus celebru: „Orice plan de afaceri nu va supraviețui primei întâlniri cu realitatea. Realitatea va fi întotdeauna diferită”. Situațiile neprevăzute vă vor cere să vă ajustați planul în timpul implementării.

3. Înregistrați-vă afacerea  

Înregistrarea afacerii implică formalizarea unei noi afaceri cu autoritățile guvernamentale corespunzătoare. În timp ce înregistrarea afacerii dumneavoastră mici poate să nu fie întotdeauna obligatorie, aceasta oferă multe beneficii, inclusiv protecție împotriva răspunderii personale și scutiri de taxe.

Iată câteva cerințe pentru a vă înregistra afacerea:

Înregistrați un nume de companie

Alegeți un nume unic care respectă reglementările locale de denumire. Efectuați o căutare în baza de date a mărcilor comerciale pentru a vă asigura că numele nu este deja utilizat, apoi înregistrați-l la agenția guvernamentală corespunzătoare.

Alegeți o structură de afaceri

Pentru a decide asupra structurii juridice a afacerii dvs., luați în considerare factori precum protecția răspunderii, impozitarea și structura proprietății. De exemplu:

• În proprietatea individuală, aveți control complet asupra afacerii, dar sunteți personal răspunzător pentru datorii și obligații.
• În parteneriat, două sau mai multe persoane împărtășesc responsabilitățile de proprietate și de management. De asemenea, împart profitul, pierderile și pasivele.
• Într-o companie cu răspundere limitată (LLC), proprietarii beneficiază de protecție împotriva răspunderii, permițând în același timp flexibilitate în management și impozitare.
• În corporații, acționarii dețin entități juridice separate. Deși oferă cea mai mare protecție împotriva răspunderii, este și cea mai reglementată.

Solicitați licențe și permise relevante

Determinați licențele și permisele necesare pentru a opera în mod legal în industria și locația afacerii dvs. Aceasta poate include:

• Licențe profesionale pentru profesii reglementate (de exemplu, asistență medicală, servicii juridice)
• Permise pentru activități specifice, cum ar fi servirea alcoolului, operarea unei afaceri alimentare sau construcții.
• Instruire și certificări în funcție de cerințele industriei.
• Asigurare de răspundere civilă pentru acoperirea riscurilor comune asociate cu operațiunile zilnice.

După ce v-ați înregistrat și ați început să vă operați afacerea, mențineți conformitatea cu reglementările, reînnoiți licențele de afaceri și rămâneți la curent cu modificările legale care vă pot afecta operațiunile.

4. Configurați-vă prezența online

Când oamenii doresc să afle mai multe despre o afacere, internetul este prima lor oprire, așa că este esențial să fii descoperibil. O prezență online îmbunătățește implicarea clienților, vă asigură avantajul competitiv și ajută eforturile de marketing și promovare.

Puteți începe prin a crea site-ul companiei dvs. Ar trebui să fie centrul central pentru toate activitățile și informațiile online legate de o afacere.

Puteți folosi Google Analytics 4 pentru a oferi informații despre comportamentul vizitatorilor, care vă vor permite să vă rafinați designul site-ului. De exemplu, dacă descoperiți că oameni ajung pe pagina dvs. de pornire, dar pleacă după doar câteva secunde, acesta ar putea fi un semn că designul dvs. este confuz și necesită o revizuire.

Următorul pe rând este rețelele sociale. Alegerea platformelor depinde de locul în care publicul țintă este cel mai activ. Căutați fiecare platformă socială cu cuvinte cheie care descriu soluția dvs. și alegeți canalele în care au loc cele mai suculente discuții.

Asigurați-vă că identitatea mărcii dvs. este consecventă pe toate platformele dvs. de marketing. Ia-ți indemnul de la Emancopy.

Este ușor de spus că ambele conturi sociale aparțin aceluiași brand. În cele din urmă, cu branding consecvent, puteți asigura identificarea și rechemarea ușoară a mărcii.

5. Dezvoltați o strategie de marketing

O strategie de marketing este un model pentru atragerea, implicarea și păstrarea clienților pentru a îndeplini obiectivele de afaceri. Este în orice ghid care își propune să arate cum să începi o afacere mică acasă. Deși scopul marketingului este ca întreprinderile să facă o vânzare, asta nu înseamnă că strategia ta generală de marketing ar trebui să se învârte în jurul tacticilor de vânzări agresive. Oamenilor, în general, nu le place să fie vânduți.

În schimb, faceți din abordarea nevoilor clientului țintă scopul marketingului dvs. Acest lucru vă va menține în fruntea deciziilor de cumpărare. Oamenii îi apreciază pe cei care fac tot posibilul să-i ajute.

Deci, atunci când dezvoltați un plan de marketing, înțelegeți mai întâi publicul țintă și problemele acestora și stabiliți cum le puteți rezolva. Pe baza a ceea ce găsiți, puteți crea mesaje de marketing care rezonează cu publicul țintă.

Dar ce tactici de marketing ar trebui să implementați pentru a ajunge la acest public țintă în primul rând?

Deși există multe dintre care să alegeți, începeți cu strategii rentabile pentru a vă maximiza resursele. Ei includ:

• Publicul dvs. existent: dacă vă luați în considerare comunitatea existentă înainte de a vă alege ideea de afaceri, sunt șanse să aveți o bază de clienți gata de cumpărat. Profitați de această familiaritate și încredere pentru a stimula vânzările. Cu toate acestea, bazarea exclusiv pe acest public poate să nu fie suficientă pentru a vă susține afacerea, așa că luați în considerare strategii suplimentare precum cele de mai jos.

• Recomandări: încurajați clienții mulțumiți să recomande pe alții la produsul dvs. Deși acest lucru se poate întâmpla în mod organic, stimularea acestora poate produce rezultate mai bune. Ce zici de a oferi o reducere de cinci procente la achizițiile viitoare pentru recomandări?
• Marketing prin e-mail: Colectați adrese de e-mail de la publicul țintă și trimiteți-le informații valoroase despre soluția dvs. Dar asigurați-vă că construiți încredere mai întâi înainte de a trimite e-mailuri care vizează vânzarea.
• Marketing organic în rețelele sociale: Partajați conținut valoros pe platformele dvs. de rețele sociale pentru a rezolva problemele publicului țintă, pentru a stimula implicarea și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Asigurați-vă că strategia de conținut se aliniază cu caracteristicile unice ale fiecărei platforme pentru a îmbunătăți vizibilitatea. De exemplu, pe TikTok , aprecierile sunt importante, deoarece apar proeminent în bios. Prin urmare, elaborarea unei strategii de conținut pentru a obține like-uri TikTok în mod organic este esențială.

• Înregistrați-vă în directoarele locale: trimiteți detalii despre companie, cum ar fi numele, adresa, numărul de telefon, site-ul web și descrierea, pe platforme gratuite precum Google Business Profile , Apple Maps, Yelp și Facebook Marketplace. Îmbunătățește clasarea în motoarele de căutare locale, facilitând descoperirea și interacțiunea cu potențialii clienți.

Când aveți buget, puteți încorpora și alte strategii, cum ar fi reclamele și marketingul de influență, ca parte a strategiei dvs. de promovare.

6. Gestionați-vă finanțele

Proprietarii de afaceri mici își trec cu vederea finanțele, deoarece cifrele nu sunt partea cea mai interesantă a unei afaceri la care să lucrezi. Cu toate acestea, conform CB Insights, provocările legate de finanțe sunt principalul motiv pentru care majoritatea startup-urilor eșuează. Prin urmare, managementul financiar este un rău necesar de rezolvat dacă afacerea dvs. trebuie să rămână pe linia de plutire.

Când începeți afacerea, asigurați-vă că aveți suficient capital pentru a o susține în următoarele șase luni, deoarece este posibil să nu facă profit în această perioadă.

Greșelile financiare comune pe care proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să le evite includ:

Combinarea banilor personali și de afaceri: probabil că veți cheltui profiturile afacerii fără o segregare clară. De asemenea, face dificilă urmărirea fluxului de numerar pentru o impozitare adecvată.

În schimb, creați un cont bancar de afaceri dedicat pentru a gestiona toate tranzacțiile financiare pentru a asigura claritate.

Neplata impozitelor: Din cauza amânării, întreprinderile mici tind să acumuleze taxe. Acest lucru poate duce la penalități care împovărează afacerea dvs. Pentru a păstra o evidență financiară curată și pentru a asigura stabilitatea, identificați toate taxele aplicabile , determinați-vă categoria de impozitare și plătiți atunci când plata este scadentă.

Să te plătești prea mult: deși să te tratezi ca un angajat al afacerii tale nu este rău (de fapt, este o necesitate), nu ar trebui să treci peste bord. Plătește-ți un salariu fix în funcție de ceea ce își poate permite afacerea.

Gestionarea finanțelor devine mai complexă pe măsură ce afacerea crește, așa că luați în considerare achiziționarea de software de management financiar precum Quickbooks sau Xero pentru a vă ajuta odată ce aveți bugetul.

Concluzie

Majoritatea milionarilor auto-făcuți au început ca proprietari de mici afaceri. Ai putea fi și tu, dacă urmezi pașii despre cum să începi o afacere mică acasă astăzi.

Începeți prin a alege o idee de afaceri la domiciliu interesantă și profitabilă, dezvoltați un plan de afaceri detaliat, dar flexibil, înregistrați-l pentru protecție legală, stabiliți-vă prezența pe web și pe rețelele sociale și valorificați strategiile de marketing neclintite .

Și nu uita, finanțele tale sunt motorul afacerii tale, așa că fii cu ochii pe ele. Noroc!