Cum să începi o afacere de coaching: 11 pași către succes
Publicat: 2022-08-23Coaching-ul este un domeniu în creștere rapidă, în valoare de 2,85 miliarde USD în întreaga lume și continuă să se extindă.
Începerea propriei afaceri de coaching poate fi o experiență grozavă.
Cu toate acestea, 82% dintre antrenori eșuează în primii doi ani - da.
Asta înseamnă că există doar 18% șanse ca afacerea ta să aibă succes.
Pentru a sfida aceste șanse, trebuie să știi exact cu ce te confrunți și cum să urci pe scara către succes.
Mi-am petrecut ultimul deceniu lustruindu-mi meseria înainte de a sări în domeniul coaching-ului.
Am angajat, am pregătit instruire și am condus echipe întregi de scriitori și am servit peste 5.000 de clienți în acei zece ani.
Desigur, clienții mei mi-au observat expertiza și succesul și au început să solicite consultanță personală.
După ce am câștigat 400.000 USD din coaching și predare, am decis să-mi vând agenția de succes cu șapte cifre pentru a conduce Content Hacker.
Astăzi, îi ajut pe antreprenorii creativi să-și reducă strategia de conținut online, abilitățile și sistemele pentru a obține venituri masive.
În acest ghid, vă voi prezenta exact cum să începeți o afacere de coaching care va duce la o carieră lungă și prosperă.
Gata? Să sărim înăuntru!
Cum să începi o afacere de coaching: ce este înăuntru
Beneficiile începerii unei afaceri de coaching online
Ești gata să începi o afacere de coaching?
Cum să-ți pornești afacerea de coaching
- Cultivați o atitudine care creează succes
- Stabiliți-vă nișa și audiența
- Găsiți potrivirea produsului-piață
- Definiți-vă ICA (avatarul ideal de client)
- Construiește-ți driverele de bază ale afacerii
- Obțineți clar despre branding
- Construiește o carte de marcă
- Lansați site-ul dvs. web
- Creați o strategie de conținut
- Preț pentru serviciile dvs
- Găsiți și prezentați clienți
Nu trebuie să începeți o afacere de coaching pe cont propriu
Beneficiile începerii unei afaceri de coaching online
Ei bine, nu ai fi aici dacă nu ar fi benefic. Pe măsură ce continuăm să pășim în era tehnologiei, afacerile digitale au continuat să crească - iar coachingul este unul dintre ele.
De la fitness la coaching de viață, puteți conduce educație practică fără a părăsi confortul casei dvs. De fapt, tot coaching-ul meu este 100% online.
Avantajele de a lucra într-o industrie online nu se termină cu un birou la domiciliu. Acum puteți ajunge la un public global cu mesajul dvs. Când serviți un client și vă comercializați afacerea, nu mai sunteți limitat de granițele geografice. Cerul este limita!
Ea devine mai bine. O afacere de coaching online este adesea mai accesibil pentru început și întreținut decât o afacere tradițională de cărămidă și mortar. De fapt, 68% dintre profesioniști spun că afacerile online sunt mai puțin probabil să eșueze.
Ești gata să începi o afacere de coaching?
Nu există nicio îndoială cu privire la oportunitatea în creștere în industria coaching-ului, dar ești gata să te angajezi în fața provocării?
În timp ce coachingul este atrăgător, vei avea pantofi mari de umplut. Clienții tăi se vor baza pe tine pentru a fi un lider de gândire în industrie și pentru a avea experiență în domeniul tău. Ai ce trebuie? Ai expertiza?
Poate că ai nevoie doar de o creștere a încrederii în tine, dar dacă ai răspuns nu la ultima întrebare, sunt șanse ca coachingul să nu fie următoarea mișcare în carieră pentru tine.
Pentru a avea succes, trebuie să fii mai întâi un practicant. Ai nevoie de dovezi care să susțină ceea ce spui și să le ofere clienților un motiv să aibă încredere și să creadă în procesele tale.
Dacă vă lipsește experiența, nu vă descurajați! Doar pentru că nu ești pregătit în prezent, nu înseamnă că nu vei fi în viitor. Aceasta este o carieră grozavă spre care să lucrezi.
Între timp, concentrează-te doar pe crearea unei afaceri de succes și lasă coaching-ul pentru când ți-ai dezvoltat cu adevărat expertiza.
Dacă aveți experiență, însă, coaching-ul este următorul pas perfect. Citiți mai departe pentru un ghid complet despre cum să transformați acest vis în realitate.
Cum să-ți pornești afacerea de coaching
Aceasta nu este o schemă de îmbogățire rapidă – este nevoie de timp, dăruire și multă muncă grea pentru a construi o practică de coaching înfloritoare. Aveți nevoie de cunoștințe extinse în domeniul dvs. și de abilitatea de a oferi clienților dumneavoastră pași acționați de urmat.
Sunteți gata să vă împărtășiți experiența cu lumea? Urmează cei 11 pași ai mei de mai jos și cu siguranță vei urca pe scară.
1. Cultivați o atitudine care creează succes
Dacă vrei să devii antreprenor (dacă nu ești deja), trebuie să cultivi o atitudine care să te ducă la victorie. Sări de la urmarea ordinelor la a le da nu va reduce totul.
Trebuie să vă reconectați creierul la nivel de gândire.
Cum crezi că va transforma oportunitățile care te așteaptă și cum le abordezi.
Mentalitatea este totul pentru a începe o afacere de coaching. Dacă vrei să faci parte din cei 18% care au reușit în domeniul coaching-ului, trebuie să fii pregătit pentru orice obstacole pe parcurs și să ai mentalitatea de a le face față.
Sunt un mare credincios în a juca ofensiva în afacerea ta. Trăiesc după această regulă și predic asta în programul meu Sistem de transformare a conținutului.
Deci, ce vreau să spun prin asta? A juca ofensiva înseamnă că ești acolo, făcând lucrurile să se întâmple. Dețineți controlul asupra jocului și faceți tot posibilul pentru a depăși obstacolele înainte ca acestea să devină o problemă.
Când ești în apărare, aștepți ca problema să vină în calea ta, apoi oprește-o. Sunteți în mod constant în modul de remediere și nu puteți face un pas înapoi și nu vă puteți pregăti pentru problemele care urmează.
Viața va trece pe lângă tine dacă stai în preajmă așteptând ca lucrurile să se întâmple. Vrei să fii mereu cu doi până la trei pași înaintea jocului. Vrei o vedere clară a tuturor obstacolelor care urmează și un plan despre cum să le rezolvi.
De fapt, vrem să scoatem cuvântul „problemă” din vocabularul nostru. Nu rezolvi probleme. Pur și simplu depășiți obstacolele care vă ies în cale.
2. Stabiliți-vă nișa și audiența
Am ajuns la una dintre părțile distractive și interesante - alegerea pe care se va baza cariera ta în coaching (sperăm că este lungă).
În primul rând, trebuie să vă asigurați că aveți abilitățile adecvate în această nișă. Nu suntem fani să devenim mai întâi antrenor și să ne dezvoltăm abilități mai târziu. Clienții tăi se bazează pe tine pentru a fi un educator în industria ta, așa că trebuie să știi despre ce vorbești.
Ar trebui să vă luați anii, dacă nu chiar decenii, de experiență și să creați un serviciu de coaching care să vă aprindă pasiunea în timp ce serviți un grup mare de oameni.
Ce am făcut pentru a dezvolta mai multe afaceri cu șase și șapte cifre
Nu sunt nou în joc. Sunt în industria de marketing de conținut de peste zece ani.
Acum iau cunoștințele mele de un deceniu despre conducerea unei afaceri online de succes și predau-o în lume. Dar nu am devenit antrenor peste noapte.
Am început la 19 ani cu nimic altceva decât 75 de dolari și un vis. Am investit ultimii bani într-un site online.
Am vrut să construiesc o echipă pasionată care a creat și scris conținut excelent pentru clienții noștri, așa că am făcut asta. Nu a fost un proces rapid. A fost un joc de încercare și eroare. Ne-am ținut de ceea ce a funcționat și am renunțat la lucrurile care ne țin înapoi ca companie.
Dar, odată ce am avut abilitățile, procesele și strategiile reduse, cerul a fost limita. În 2021, am vândut această afacere pentru peste 1 milion de dolari în profit . În timp ce această agenție de scris era copilul meu, eram pregătit pentru următorul pas în cariera mea.
Înainte de plecare, am câștigat 400.000 de dolari din coaching și predare și mi-a plăcut!
Coaching-ul a fost ceva de care m-am împiedicat neintenționat. În timp ce îmi dețin agenția, mai multe persoane mi-au cerut să-i consult cu privire la expertiza mea. Marketingul de conținut este o fiară a ei și mulți indivizi din industria de marketing nu pot naviga în el.
Metodele mele s-au dovedit de succes, iar clienții mei au văzut asta. Nu a trebuit să-mi forțesc oferta pentru că abilitățile mele au vorbit (și vorbesc!) de la sine.
Astăzi am vândut cursuri și consultanță privată în valoare de peste 400.000 USD , am început mai multe afaceri digitale proprii, am scris cinci cărți și am servit peste 5.000 de clienți.
Am văzut o nevoie nesatisfăcută în industrie, așa că am creat un serviciu care a rezolvat asta. Forța mea laterală s-a transformat într-o pasiune și atunci s-a născut Content Hacker.
Am experiența pentru a susține ceea ce spun. Sunt dovada vie că ceea ce predau și antrenez clienții mei funcționează .
Alege-ți pasiunea
Am crescut atât de departe pentru că sunt pasionat de ceea ce fac. Întotdeauna mi-a plăcut să scriu, ceea ce este la baza carierei mele. Cu toate acestea, mi-am luat această pasiune și am accesat o piață lipsită de ceea ce ofer.
Am găsit o industrie mare care ar putea beneficia semnificativ de abilitățile mele. Aceasta este calea către creștere.
Astăzi, afacerea mea de coaching și consultanță are o medie de 18-20.000 USD pe luni la marje de profit de 75-80%. Dar stai, devine mai bine: zilele mele de lucru nu depășesc două-trei ore, dacă nu vreau să lucrez mai mult.
Am creat sustenabilitate în afacerea mea, unde acum pot face un pas înapoi atunci când este nevoie. Tocmai așa am putut jongla viața cu un nou-născut.
Deși sunteți 100% capabil să realizați acest lucru, aceasta vine din faptul că aveți abilitățile, strategiile și sistemele adecvate. Deși este o carieră profitabilă și plăcută, începerea unei afaceri de coaching nu este ușoară, de aici și rata de succes de 18%.
Poate fi confuz, mai ales dacă nu ați început niciodată o afacere.
De aceea am decis că este timpul să răsturnez scenariul. Am dezvoltat un model hibrid de coaching și curs cu un cadru dovedit pentru a construi o afacere digitală de succes.
De la alegerea nișei perfecte până la obținerea clienților, Sistemul de transformare a conținutului vă îndrumă prin cum să construiți o afacere digitală din pasiunea dvs., care va dura anii următori.
Vrei să afli detalii despre acel cadru pe care tocmai l-am menționat? Intrați în cursul meu gratuit, care vă arată calea exactă pe care o folosesc și le predau studenților mei.
3. Găsiți potrivirea produsului-piață
Odată ce te-ai hotărât care va fi serviciul tău de coaching și cine este publicul tău, este timpul să găsești potrivirea produsului-piață. Acesta este modul în care produsul sau serviciul dvs. satisface o cerere puternică a pieței.
În primul rând, trebuie să descoperi care este această cerere. În timp ce explorarea datelor disponibile și identificarea concurenței este utilă, nu este suficient . Trebuie să ieșiți și să efectuați cercetări de piață în direct.
Cum, ai putea întreba? Prin sondajul audienței dvs. Nu, nu mă refer la un sondaj mizerabil cu cinci întrebări pe care îl postați online pentru ca oamenii să le completeze. Trebuie să-ți atragi potențialii clienți la telefon.
Ideea este să le alegi creierul și să le găsești punctele dureroase, astfel încât să poți oferi un serviciu/produs care să ofere o soluție problemei lor - o problemă de care concurenții tăi nici măcar nu sunt conștienți.
Cum să-ți cercetezi piața
Sunt în industrie de peste zece ani și încă fac sondaje anuale. Aceasta este o parte esențială a deținerii unei afaceri de coaching, deoarece îți deschide cu adevărat ochii asupra nevoilor clienților tăi.
Sfat pro: nu externalizați acest lucru! Aceste informații sunt esențiale pentru afacerea dvs., așa că este esențial ca TU, liderul, să fii implicat în proces.
Primul pas este încadrarea unui mesaj simplu de cercetare de piață pentru potențialul tău client.
Veți dori să descrieți ce tip de persoană căutați, serviciul pe care îl oferiți și ce aveți nevoie de la ei.
Acest mesaj ar trebui să fie simplu. Iată exact ce ar trebui să faci:
- Numește-ți publicul, apoi spune-i ce faci și ce cauți
- Descrieți frustrările lor actuale
- Spune-le care ar trebui să fie următoarea lor acțiune dacă doresc să facă parte din proces
Exemplu : „Caut CINCI antreprenori creativi care doresc cadrul pentru a crea o afacere autosusținută pe care o iubesc, astfel încât să poată trăi în sfârșit liberi și să-și construiască succesul personal. Obțineți o sesiune gratuită de 30 de minute cu mine (absolut ZERO presiune pentru a cumpăra orice). Aruncă un dacă acesta ești TU!”
Oferirea unui serviciu gratuit, cum ar fi o consultație de 30 de minute sau oferirea unui mic produs pe care l-ați creat deja în schimbul timpului lor este o modalitate excelentă de a le câștiga atenția și de a le exprima recunoștința.
După ce aveți acest mesaj frumos conceput, doriți să îl publicați pe mai multe platforme de socializare, cum ar fi:
- Stare de nervozitate
Odată ce postarea dvs. este live, asigurați-vă că vă monitorizați îndeaproape platformele sociale în următoarele 24 de ore.
Nu doriți să pierdeți o oportunitate din cauza unui răspuns întârziat.
Scopul tău este să atragi atenția a cel puțin trei până la patru persoane din publicul tău țintă. Dacă sunteți deja stabilit, este posibil să primiți un răspuns decent. Dacă te simți ambițios, te încurajez să vorbești cu cât mai mulți oameni.
Când am trecut prin acest proces în timp ce am creat Content Hacker, am intervievat 30 de persoane. Da, 30; deși a fost intens, am primit informații neprețuite pe care nu le-aș fi găsit nicăieri.
După ce ați găsit trei până la patru respondenți, este timpul să aranjați un apel telefonic. Recomand cu căldură chatul video, cum ar fi un apel Zoom, dacă este posibil.
Acest lucru vă oferă o perspectivă suplimentară, deoarece puteți obține o viziune clară despre cum arată clienții potențiali și cum reacționează aceștia la problemele lor.
Amintiți-vă, sunteți aici pentru a asculta. Aceasta nu este o conversație dus-întors. Ești acolo pentru a ghida discuția și a scoate informațiile din ei, nimic altceva.
Nu te descuraja dacă ajungi în această parte și te simți blocat. Găsesc că mulți oameni se luptă cu realizarea acestui sondaj.
De aceea am realizat un pas cu un scenariu care vă ghidează prin întregul proces. Acest lucru poate fi găsit doar în programul meu Sistem de transformare a conținutului.
Aveți nevoie de ajutor pentru a dezvolta o ofertă de afaceri dovedită, care nu eșuează? Puteți accesa tot ce am învățat prin lansarea a șapte mărci care au generat milioane, împreună cu feedback de coaching live, peste 30 de șabloane de afaceri plug-n-play și multe altele. Aplicați astăzi pentru locul dvs. în Sistemul de transformare a conținutului.
4. Definiți-vă ICA (Avatarul ideal pentru client)
Mai simplu spus, ICA dvs. este persoana care are nevoie de transformarea pe care o vindeți pentru a-și rezolva problemele actuale.
Odată ce ați efectuat cercetarea de piață, ar trebui să înțelegeți clar cine va fi clientul dvs. ideal. La urma urmei, vei avea o privire directă asupra ICA în apelurile tale. Acest lucru ar trebui să le simplifice descrierea/definirea.
Când scrieți această descriere, este esențial să fiți cât mai clar și detaliat posibil.
Iată câteva întrebări grozave de adresat atunci când definiți ICA:
- Care este vârsta lor?
- Care este genul lor?
- Ce fac ei pentru a trăi?
- Care este venitul lor anual?
- Care este starea civilă?
- Care sunt interesele lor?
Potrivit ICF, clientul tipic de coaching are între 35 și 44 de ani (37%). Mai puțin de unul din trei clienți (30%) se află în intervalul de vârstă 45-54 de ani, iar aproximativ unul din patru (24%) are sub 35 de ani.
5. Construiește-ți driverele de bază ale afacerii
Aici începe să se întâmple magia.
Motoarele dvs. de bază ale afacerii sunt monumentale pentru succesul dvs. și clopotele și fluierele afacerii dvs. Trebuie să urmați câțiva pași esențiali pentru a vă construi corect driverele de bază ale afacerii.
5.1. Dezvoltați-vă magnetul ICA cu o singură propoziție
Aceasta va fi una dintre cele mai considerabile propoziții generatoare de venituri pe care probabil le veți scrie vreodată, așa că nu vă grăbiți acest proces. Petreceți ceva timp perfecționându-l și nu vă fie teamă să reveniți și să îmbunătățiți propoziția pe măsură ce timpul trece.
Amintiți-vă, vorbiți direct cu ICA în tot ceea ce postați online. Așa că aveți la îndemână cercetarea de piață aici, deoarece vă va ajuta enorm la formularea acestei propoziții.
Când vă dezvoltați magnetul ICA, doriți să fiți clar și direct. Asigurați-vă că includeți următoarele:
- Pe cine ajuți (ICA)
- Pe ce îi antrenezi
- Transformarea pe care o vor primi
Exemplu : „Ajutăm antreprenorii creativi să-și reducă strategia, abilitățile și sistemele pentru a obține venituri masive.”
5.2. Dezvoltați-vă factorul de diferențiere a conținutului
Acesta este timpul tău să strălucești. Ce te diferențiază de concurența ta? Ce calitate aduci la masă de care simți că le lipsește concurenții tăi?
Deși nu ar trebui să vă fie frică să sapi adânc aici, cele mai bune calități ale tale sunt de obicei chiar în fața feței tale; s-ar putea să fii puțin orb față de ei.
Ești în domeniu de zeci de ani? Ei bine, asta îți dă un pas în sus.
Ești expert în mai multe domenii? Acest lucru vă va diferenția cu siguranță de concurență.
Aveți o abordare ieșită din cutie când vine vorba de procesul dvs.? Da, un alt factor de diferențiere a conținutului.
Odată ce decideți ce face afacerea dvs. specială, veți dori să scrieți acest lucru într-un paragraf detaliat.
Exemplu: „ Nu ne oprim la nimic pentru a împuternici și pentru a le permite marketerilor și antreprenorilor noștri să creeze conținut uimitor fără epuizare. Factorul nostru secret este ZECE ani, un deceniu complet, de lucru în domeniul conținutului cu peste 40.000 de proiecte și 5.000 de clienți; pasiunea noastră este în ceea ce facem. Credem și practicăm în creștere constantă și adaptare la tendințele și cele mai bune practici din industria noastră (marketing de conținut) și învățăm aceste practici și tendințe fiecărui creator din echipa noastră. Nu numai că suntem uimitori la „slujba noastră de zi” – conținut – dar ne pasă și de sănătatea mintală și de scopul mai mare a celor pe care îi servim, permițându-le să iasă din epuizare cu practici mai inteligente de creare de conținut.”
Nu vă fie teamă să gândiți profund și profund aici.
5.3. Dezvoltați-vă marca BHAG (Obiectivul îndrăzneț mare păros)
Vrei să țintești luna aici. Fii ambițios. Dacă compania dumneavoastră ar putea atinge orice obiectiv, care ar fi acesta?
Odată ce ai definit asta, la asta vei lucra în fiecare zi.
În perioada în care am deținut o agenție de scris, BHAG a fost cea mai bună piață de servicii de scris existentă.
Așa este – cea mai bună piață de servicii de scriere existentă. Când am creat ceva pentru clienții noștri, am făcut tot ce a fost necesar pentru a le oferi cel mai bun conținut absolut. Nu este cel mai bun din stat. Nu este cel mai bun din țară. Cel mai bun din existență.
Ne-a luat zece ani, iar graficul veniturilor noastre din afaceri arăta așa...
…Dar am făcut-o. BHAG-ul nostru și-a menținut impulsul.
Dacă vrei să reușești cu adevărat, nu te joci mic. Împingeți-vă să fiți cel mai bun dintre cei mai buni.
5.4. Dezvoltați-vă misiunea de brand
Declarația de misiune a mărcii dumneavoastră este motivul său de existență. Nu este vorba despre ce faci sau cum o faci, ci de ce . Afacerea dvs. va avea probabil de suferit dacă nu aveți un simț clar al scopului.
Deci, cum să dezvoltați o declarație de misiune a mărcii care să vă ghideze afacerea și să vă asigure succesul pe termen lung?
Cele mai bune declarații de misiune sunt clare, concise și inspiratoare. Ele ar trebui să fie ușor de înțeles și de reținut. Și ar trebui să se bazeze pe o înțelegere profundă a clienților tăi și a peisajului tău competitiv.
O declarație excelentă de misiune poate fi un instrument puternic pentru a-ți alinia echipa, pentru a-ți concentra eforturile și pentru a-ți inspira clienții. Așadar, dacă ești serios să construiești un brand solid și de succes, fă-ți timp pentru a crea o declarație grozavă de misiune.
Exemplu: „Ajutăm experții și fondatorii online autentici, conduși de inimă, să obțină abilitățile de marketing de conținut, strategia și prezența de care au nevoie pentru a crește exponențial online.”
Pentru și mai multă inspirație, consultați motto-ul mărcii noastre aici.
6. Obțineți clar despre branding
Branding-ul tău te diferențiază de concurenții tăi și oferă clienților tăi o idee despre ceea ce faci. Prin urmare, este esențial ca numele mărcii dvs. să reflecte valorile dvs. și să vorbească cu piața dvs. țintă.
Dacă ați dezvoltat deja un nume de marcă, este timpul să faceți o verificare cu două întrebări cheie:
- Există claritate instantanee pe piața pe care o deserviți?
- Există claritate instantanee cu privire la valoarea pe care o oferiți?
Nu petrece prea mult timp gândindu-te la asta. Acordă-ți cinci secunde și mergi cu răspunsul inițial. Dacă ați răspuns „nu” la oricare dintre aceste întrebări, atunci este timpul să faceți unele ajustări.
Un instrument excelent de inspirație este să-ți verifici concurenții consacrați. Nu vă fie teamă să țintiți sus – dacă piața dvs. este într-un anumit oraș, încercați să vă uitați la companii consacrate din nișa dvs. în toată statul sau chiar la liderul industriei din țară.
Examinează-le marca. Ce fel de cuvinte și termeni folosesc? Notează-ți favoritele și nu-ți fie teamă să le folosești. Dar amintiți-vă, nu copiați conținutul lor, ci doar vă inspirați.
Consultați pagina mea de destinație aici pentru inspirație. Mai jos puteți găsi o prezentare.
7. Construiește o carte de marcă
Ești clar cu privire la marca ta? Grozav!
Acum este timpul să faceți un document curat și frumos pentru a limita orice confuzie.
Amintiți-vă, nu doar construiți orice afacere de coaching aici. Construiți o afacere care se va scala la șase și șapte cifre.
Aceasta înseamnă că veți angaja contractori și veți dezvolta o echipă pe parcurs.
Prin urmare, doriți linii directoare clare și concise pentru a vă asigura că toți cei cu care lucrați sunt pe aceeași pagină - la propriu și la figurat.
Cel mai bun mod de a face acest lucru este fie printr-o carte de brand, fie printr-un ghid de stil de brand.
Ce este o carte de marcă?
O carte de brand este un document cu toate brandingurile dvs. ordonate într-un singur loc, astfel încât designerii să aibă o idee clară despre ce aspecte vizuale ar trebui incluse în creațiile viitoare.
Mai simplu spus, este un document de ghidare pentru a aduce designerii pe aceeași pagină.
Aceasta include lucruri precum paleta de culori, logo-ul și tipografia.
Ce este un ghid de stil de brand?
Ghidul de stil al mărcii este puțin mai detaliate. Spre deosebire de cartea de brand, acestea sunt create pentru a ghida o întreagă echipă de conținut.
De la designeri la scriitori până la manageri de rețele sociale, acest document va fi un ghid clar și concis, care permite conținutului dvs. să rămână consecvent, indiferent cine l-a creat.
Acesta va fi un document extrem de detaliat, care va include lucruri precum:
- Declarația ta de misiune
- Publicul dvs. țintă (ICA)
- Descrierea identității tale vizuale
- Orientări editoriale
Veți dori să detaliați în continuare în cadrul fiecărei secțiuni. De exemplu, am dezvoltat o descriere completă a personajului filmului pentru noi înșine în descrierea identității noastre.
Nu vă fie teamă să ajungeți la esențialitate aici. Dacă crezi că va face diferența pentru marca ta, include-l!
Exemplu de utilizare a numelui de marcă: „Numele mărcii noastre este Content Hacker. Nu scrieți cu minuscule numele mărcii noastre când îl scrieți. Nu eliminați spațiul dintre cele două cuvinte. Scurtarea numelui de marcă: „CH” este bine atunci când menționezi compania
intern cu alt personal sau discutând cu clienți vechi, experimentați (1+ an de istorie
cu noi). Nu folosiți „CH” atunci când vorbiți cu clienți noi și abțineți-vă de la vreodată
folosind-o în conținut scris pentru blog-ul de marcă și conținutul site-ului.”
Dacă vei produce conținut digital (ceea ce ar trebui să fii dacă vei fi antrenor), este esențial să nu ratezi acest pas.
Companiile cu activități consistente de brand înregistrează o creștere cu 33% a veniturilor și o creștere cu 20% a valorii conținutului produs. Asta înseamnă că nu ai un ghid de stil de brand ar putea să te coste venituri.
Pune mâna pe un exemplu din viața reală, descarcând propriul nostru ghid de stil de brand aici.
8. Lansați site-ul dvs. web
Acum este timpul să puneți în aplicare liniile directoare ale stilului mărcii. Predați acest lucru unui designer web și începeți să creați vitrina afacerii dvs.
Site-ul dvs. web este centrul central pentru toate eforturile dvs. de marketing, așa că trebuie să fie bine conceput și ușor de navigat. Odată ce publicul tău țintă este aici, vrei să-i faci să revină.
Un site web care funcționează prost se va reflecta negativ asupra afacerii dvs. și poate alunga clienții potențiali. În schimb, un site web care funcționează bine poate ajuta la construirea încrederii și a încrederii.
Recomand cu căldură să omiteți platformele gratuite de site web precum Wix, Weebly sau o pagină de afaceri Facebook. Deși promisiunile pe care le oferă pot părea interesante, aceasta nu este calea către succes.
Dacă ești serios în ceea ce privește strategia de conținut și creșterea afacerii, trebuie să-ți construiești site-ul web prin WordPress. Iată câteva motive excelente pentru care:
- WordPress este un software deschis, ceea ce înseamnă că oricine poate construi pe această platformă
- WordPress este standardul industriei
- Sunteți proprietarul datelor dvs
Mulți oameni nu realizează că majoritatea platformelor de site-uri web vă colectează și dețin datele, dar nu și WordPress. Când creați un site web WordPress, sunteți proprietarul conținutului și îl puteți muta sau vinde ulterior.
Gândiți-vă la asta ca pe un imobil. Ați remodela o casă întreagă dacă doar închiriați? Desigur că nu. Așadar, dacă îți vei dedica timpul și efortul pentru a-ți extinde afacerea, ai nevoie de un site web care să fie de fapt al tău.
Aceasta este afacerea TA despre care vorbim, până la urmă. Nu doriți să oferiți vizitatori – doriți să trimiteți acel trafic câștigat cu greu către ceva care este cu adevărat al vostru pentru totdeauna .
Ești gata să creezi un site web unic, care va fi baza ta digitală pentru anii următori? Atunci ai nevoie de o echipă de dezvoltatori care să înțeleagă această importanță.
La Content Hacker, vă oferim site-uri web PERSONALIZATE de nivel următor, create de la zero .
Nu vă mulțumiți doar cu orice site. Obțineți un site web axat pe utilizator, pe brand, creat pentru viteză, clasamente și frumusețe, care vă va duce afacerea de coaching la următorul nivel.
9. Creați o strategie de conținut
Conținutul va fi esențial în afacerea dvs. de coaching digital. Dacă nu v-ați decis deja ce fel de conținut veți produce pentru a vă comercializa afacerea și serviciile, acum este momentul.
Cu toate acestea, chiar și cel mai mare conținut poate cădea fără strategie.
O strategie de marketing de conținut este mai mult decât crearea de postări pe blog, pagini de destinație pentru site-uri web și buletine informative prin e-mail. O strategie de conținut puternică cuprinde un întreg plan și are rădăcinile în motivul din spatele conținutului creat.
Încă o dată, cercetarea dvs. de piață va avea un impact semnificativ aici. Veți dori să vă uitați la punctele dureroase ale publicului dvs. și să le legați de termeni și subiecte despre care puteți scrie, care le vor rezolva problemele.
De asemenea, veți dori să faceți pasul suplimentar și să efectuați cercetări SEO (optimizare pentru motoarele de căutare).
Dacă nu sunteți familiarizat cu SEO, vă îndemn cu tărie să aflați despre el.
De ce să folosiți SEO? Pentru că 70% din experiențele online încep acum cu o căutare. A nu profita de acest lucru este ca și cum ai arunca banii pe canal.
Am câștigat peste 5 milioane de dolari în ultimii zece ani prin site-ul meu WordPress, în totalitate fără reclame, iar SEO a influențat semnificativ acest lucru.
Deși descoperirea despre ce vei scrie este esențială, este doar un pas mic în procesul strategiei de conținut.
Următorii pași vor deschide calea spre dezvoltarea unei strategii eficiente de conținut. Acestea includ:
- Configurarea fluxurilor de lucru de conținut: Crearea unei strategii de conținut SĂNĂTOARE implică găsirea și respectarea proceselor dovedite și replicabile.
- Identificarea publicului și a obiectivelor dvs.: o strategie de marketing de conținut va implica aflarea despre cine ar trebui să fie scris conținutul dvs., precum și stabilirea de obiective și KPI care pot fi urmărite.
- Atrageți, implicați, încântați: nucleul oricărei strategii de marketing de conținut ar trebui să includă obiectivele de a atrage clienți potențiali din rezultatele căutării, de a implica oamenii să devină clienți și apoi de a-i transforma în cei MAI MARI fani ai mărcii dvs.
- Crearea de conținut: după cum probabil ați ghicit, o parte semnificativă a oricărei strategii de conținut este cercetarea, conturarea, scrierea, publicarea și promovarea conținutului dvs.
10. Prețul serviciilor dumneavoastră
Un pas esențial, dar dificil. În timp ce urmărirea transformării clientului dvs. și dezvoltarea pasiunii dvs. este plină de satisfacții, toți avem facturi de plătit.
Este esențial să dezvoltați un preț care să vă servească dvs. și clienții dvs. Deci cum faci asta?
Dacă nu știi de unde să începi, Google va fi cel mai bun prieten al tău. Introduceți cuvântul cheie pe Google și studiați prețurile freelancerilor sau agențiilor de coaching din piața dvs. pe prima pagină a rezultatelor.
Nu uitați să evitați anunțurile și să rămâneți la rezultatele căutării organice.
Odată ce știi ce percepe concurența ta, este timpul să stabilești o rată minimă. Acesta este cel mai mic nivel pe care sunteți dispus să mergeți pentru serviciile dvs.
Încercați să stabiliți un preț în același stagiu ca și concurența dvs., dacă nu aveți un motiv întemeiat să nu o faceți. Experiența și nivelul dvs. de cunoștințe ar trebui să fie factorul care ghidează ceea ce este acest lucru. Odată ce acest tarif este dezvoltat, rămâneți ferm la acest preț.
Dacă expertiza dvs. depășește o singură industrie, crearea unui pachet care să vă ofere diferite niveluri de experiență este o modalitate excelentă de a vă diversifica serviciile și de a primi plata corespunzătoare pentru cunoștințele dvs. Aproape toți practicienii de coaching (94%) oferă servicii în plus față de coaching.
Dacă încă testați apele, este în regulă să începeți cu prețuri mai mici în schimbul feedback-ului clienților. Doar nu sta acolo. Pe măsură ce cunoștințele tale cresc, la fel și prețurile tale.
Acest lucru nu mai înseamnă să rămâneți în industrie ani de zile și să urcați încet pe scară.
Ieșiți și căutați educație pentru a vă dezvolta abilitățile.
Lumea este cu adevărat stridia ta. Mii de resurse online vă pot ajuta să vă extindeți expertiza în câteva luni. Odată ce aceste abilități sunt obținute, crește prețurile.
Vă sugerez să evaluați și să creșteți prețurile de două ori pe an. De obicei, toamna și primăvara.
11. Găsiți și prezentați clienți
La urma urmei, nu există afaceri de coaching fără clienți. Deci, cum vă găsiți clienții ideali?
În calitate de antrenor, scopul tău final este să-ți ajuți clienții să-și atingă întregul potențial. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți capabil să vă conectați cu ei la nivel personal și să înțelegeți nevoile lor specifice.
Din fericire, puteți face câțiva pași simpli pentru a atrage clienții potriviți și pentru a construi o afacere puternică de coaching.
Unul dintre obiectivele tale principale ar trebui să fie acela de a obține clienți prin conținut grozav. Vrei să construiești o fundație ca lider de gândire, astfel încât clienții să vină la tine.
Platformele de rețele sociale sunt o modalitate excelentă de a vă aduce serviciile în fața ICA și de a le conduce către site-ul dvs. web.
Cu toate acestea, nu doriți să supravânzi aici. Vrei să oferi o perspectivă asupra afacerii tale și asupra valorii pe care o oferi ca antrenor. Scrierea unor povești clare în jurul experienței dvs. vă poate atrage cu siguranță clienții.
Ar trebui să formați aceste povești din lecțiile pe care le-ați învățat care se referă direct la transformarea pe care o oferiți. Nu-ți fie teamă să devii personal – fii dispus să oferi o perspectivă asupra vieții tale, astfel încât ICA să te cunoască și să învețe să prețuiești și să ai încredere în ceea ce spui.
Comunicarea clară cu publicul dvs. va deschide drumul către succes. 54% dintre antreprenori menționează comunicarea ca fiind cea mai importantă abilitate de avut.
Deși dorim ca clienții noștri să graviteze spre noi pe termen lung, aceasta ar putea să nu fie o opțiune inițial. S-ar putea să fii nevoit să te grăbești puțin pentru a-ți demara afacerea și e în regulă.
Nu-ți fie teamă să ieși și să-ți prezinte serviciile. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să scanați Craigslist și Google Jobs. Căutați companii care au nevoie în prezent de serviciile dvs. și prezentați-vă oferta. Cum le va transforma coaching-ul compania? Ce poți face pentru ei și ceilalți nu pot?
Deși vrei să fii specific aici, trebuie să fii atent să nu supravânzi.
Utilitatea bate vânzările de fiecare dată.
Inca putin pierdut? Nu trebuie să vă faceți griji
Urmați cele patru moduri ale mele pentru a obține clienți ideali. Cu această metodologie dovedită, aveți capacitatea de a trece de la nimic la 1.000 USD în vânzări!
Nu trebuie să începeți o afacere de coaching pe cont propriu
Pornirea unei afaceri de coaching nu este o plimbare în parc. Trebuie să puneți timp și dedicare pentru a vă pregăti pentru succes.
Deși sunt încrezător că, după ce ai citit acest articol, vei avea instrumentele pentru a-ți lansa imperiul digital, punerea lor în acțiune cu succes este o altă poveste.
Tu, mai mult decât oricine, știi cât de util poate fi să ai un antrenor expert pe parcurs.
My Content Transformation System is designed with LIVE coaching, so you never get stuck in the process of building your business.
What's better? You'll get a first-hand, behind-the-scenes look at a successful coaching business.
Surpass the 82% of coaches that fail by year two.
Get a supportive team, tools, and systems you need to get off the ground running with my Content Transformation System.
However, not just anyone can join. We want to ensure you're serious about success and willing to invest time and effort to scale your business.
Does this sound like you? Apply now!
