Cum să începi un brand care durează și să eviți capcana de 70% a eșecului: trebuie să nu-ți spună nimeni (video)
Publicat: 2021-12-08Iată un fapt care dezlănțuie pentru tine:
50% din toate afacerile eșuează în cinci ani.
Cine ajunge la 10 ani în afaceri? Cine începe un brand care durează?
Mai puțin de 33% dintre noi.
Dacă asta sună îngrozitor...
Este.
Deci, de ce unele afaceri se epuizează rapid și cad pe marginea drumului, în timp ce altele rămân stabile și puternice?
În primul rând, să numim pică o pică și să admitem că să începi și să-ți construiești propria afacere este greu. Dacă o faci suficient de bine pentru a rezista - într- adevăr durează cel puțin un deceniu sau mai mult - ai ceva de sărbătorit.
Și ceva de împărtășit.
Eu aparțin acelei tabere mici, minoritare. Am început, am construit și am dezvoltat o afacere pe parcursul a 10 ani de muncă grea. (Aceasta afacere continuă, apropo – tocmai am vândut-o recent pentru 1 milion de dolari și mi-am făcut o reverență finală. Acum, mă concentrez pe construirea unei alte afaceri la cote mari.)
Cum am ajuns aici?
Am început cu pasiunea mea. (Scrisul este în centrul a tot ceea ce fac.)
…Dar mai aveam și alte câteva elemente esențiale:
- Viziune.
- O nișă solidă.
- Cererea pieței.
- Un factor de diferențiere limpede.
Ai nevoie de TOATE aceste lucruri nu doar pentru a supraviețui, ci și pentru a prospera în afaceri.
Să explorăm cum să începem un brand care să reziste și să ne aprofundăm în fiecare element esențial.
Te chinui să-ți menții afacerea pe linia de plutire? Ai nevoie de un sfat ieri ? Luați loc la antrenamentul meu video GRATUIT: Cum să-ți construiești afacerea online auto-susținută în 90 de zile (fără epuizare din cauza complicațiilor excesive). Vă voi oferi cheile pentru o afacere digitală durabilă, una care se alimentează prin procese, sisteme și strategie inteligente. Priveste acum.
5 elemente esențiale pentru a începe o marcă profitabilă, pe termen lung, care durează (video)
Cum să începi un brand care durează: iată exact ce ai nevoie
Lansarea unui brand care durează este un proces mult mai implicat decât simpla construire a unei afaceri.
Dacă doar construiești o afacere, nu ești suficient de concentrat pe clienții tăi.
Când construiești un brand , construiești reputația , imaginea și percepția generală a afacerii tale. Ești profund conștient de modul în care clienții te văd, interacționează cu tine și își amintesc de tine.
Dacă vrei longevitate, trebuie să te gândești în ceea ce privește construirea mărcii, nu doar construirea afacerii.
La urma urmei, longevitatea ta depinde de clienții tăi. Branding-ul vă va asigura că vă conectați cu ei în toate modurile corecte.
Acestea fiind spuse, primul „trebuie” major pentru un brand de durată este o pasiune în spatele acestuia.
1. Brandul pe care îl începi trebuie să provină din pasiunea ta
Dacă începi un brand doar pentru a câștiga bani rapid, vei arunca prosopul de 10 ori mai devreme decât concurentul tău care a pornit de la un loc al pasiunii.
Dacă vrei ca brandul tău să reziste, trebuie să ai o motivație mai profundă în spatele începerii unuia.
Fără acel foc, acea pasiune, acea motivație, să treci peste suișurile și coborâșurile construirii mărcii va fi infinit mai greu.
Pentru mine, crearea și scrierea de conținut sunt pasiunile mele. Ei rămân în centrul a ceea ce fac. Dacă mă îndepărtez prea mult de ei, atunci se întâmplă burnout-ul. Atunci îmi pierd motivația.
Gândiți-vă la asta astfel: timpul mediu necesar unui brand nou pentru a atinge profitabilitatea este de doi până la trei ani .
În acea perioadă în care nu plătiți nicio plată, ce vă va susține mental și emoțional?
Pentru un brand care durează, trebuie să fie o dragoste durabilă pentru ceea ce faci, ceea ce oferi lumii și modul în care îi ajuți pe oameni.
O pasiune puternică îți va conduce marca înainte mai bine decât orice alt motivator.
După aceea, ce urmează?
Viziune.
2. Brandul pe care îl începeți trebuie să aibă o viziune
Aveți o viziune globală pentru direcția în care va ajunge marca dvs. pe măsură ce crește?
Dacă nu, ar trebui. Viziunea ta te va ghida înainte în moduri pe care nu le-ai imaginat niciodată. Mai ales dacă te sperie tare.
Când am început Express Writers, viziunea mea a fost să construiesc cea mai bună echipă de scriitor de acolo, care să creeze cel mai bun conținut . Acesta era scopul. Și nu am încetat niciodată să încerc să ajung la el, indiferent cât de greu a fost.
Din această cauză, viziunea mea s-a scurs prin tot ceea ce am făcut la EW. Scopul înalt pe care l-am stabilit la început nu numai că ne-a susținut, ci ne-a făcut!
Într-o piață de fabrici de scriere de conținut care încercau doar să transforme un dolar, unul dintre diferențiatorii noștri cheie a fost felul în care ne-am străduit pentru măreție.
Și totul a rezultat din marea mea viziune pentru brandul nostru.
Ține minte: dacă vederea nu te sperie puțin, probabil că nu merită să o urmărești. Visați MARE pentru profituri mari.
3. Verificați-vă nișa de afaceri pentru a începe un brand care durează
Permiteți-mi să fiu direct: nu orice pasiune poate fi monetizată.
Mulți antreprenori cred contrariul. Le place să facă asta - trebuie să existe un public pentru asta acolo undeva!
Din pacate, nu. Acesta nu este cazul.
Nu-mi pasă cât de mult îl iubești sau că ești cel mai bun în ceea ce faci. Dacă cererea este zero, nu poți crea o nișă de afaceri din aer.
Asta înseamnă că, înainte de a te scufunda în crearea unui brand, cercetează cererea . Verificați mai întâi că aveți o audiență (potențială sau existentă) și că are nevoie/doră ceea ce vindeți, înainte de a investi fiecare dolar din economiile dvs. în start-up-ul dvs.
Și, apropo, nu face greșeala de a viza pe toată lumea. Nici un singur produs sau serviciu din istoria omenirii nu a avut acest tip de atracție în masă. Rețineți : dacă vizați pe toată lumea, nu vizați pe nimeni .
Avand in vedere…
4. Verificați și cererea pieței în nișa dvs. de afaceri
Aflați exact câtă cerere există pentru ceea ce doriți să vindeți. Cu aceste informații în mână, puteți merge cu încredere înainte pentru a vă începe afacerea.
Este super simplu de făcut:
- Google-ți nisa folosind cuvinte cheie pe care publicul tău potențial le-ar putea folosi.
- Priviți cererea de căutare, inclusiv anunțurile de căutare în care investesc alte mărci. (Prezența anunțurilor înseamnă că nișa dvs. este solicitată!)
- Uită-te la locurile de muncă disponibile în acea nișă. Mai multe locuri de muncă = mai multă cerere.
- Căutați pe Amazon cu aceleași cuvinte cheie de nișă. Uită-te la cărțile pe care oamenii le cumpără și la recenziile acelor cărți.
Vedeți o cerere pentru potențiala dvs. afacere? Vedeți un punct dureros pe care îl puteți rezolva? Pe care ți-ar plăcea să le rezolvi?
Ești în afaceri, prietene. (Literal.) Și odată ce începeți, puteți fi sigur că veți începe să obțineți și clienți.
5. Obțineți clar factorul dvs. de diferențiere
Înainte de a vă scufunda în noile ape comerciale, asigurați-vă că știți EXACT de ce cineva v-ar alege marca în locul concurenților.
Acest lucru este esențial. Nu sări peste el.
Ce faci mai bine decât toți ceilalți?
Ce te desparte de haită?
Cum ajuți oamenii mai bine decât marca XYZ?
Prezentați-l în termeni clari și apoi introduceți acest factor de diferențiere în întreaga identitate a mărcii dvs.: site-ul dvs., conținutul și întreaga prezență online.
Exemplu: pentru marca Content Hacker, factorul nostru de diferențiere este inclus în misiunea noastră. (Recent am reîmprospătat acest lucru pentru a reflecta mai bine impactul nostru durabil dorit asupra audienței noastre.)
Amintiți-vă, este vorba despre motivul pentru care cineva ar alege marca dvs. în locul altuia. De ce ar trebui să le pese? Ce este pentru ei?
O mulțime de alte mărci oferă audienței lor strategii pentru a crea conținut profitabil și pentru a construi afaceri durabile. Întorsătura noastră unică este că credem că ambele lucruri ar trebui să vă aducă libertate și bucurie în viața voastră.
Care este întorsătura ta unică în industria ta? Asigură-te că strigi tare și mândru.
6. Încorporați-vă valorile în marca dvs
Conform Barometrului Edelman Trust, întreprinderile sunt acum singurele instituții pe care consumatorii le văd atât competente, cât și etice.
În plus, consumatorii de astăzi se așteaptă ca mărcile să dețină valori și să le transmită prin identitatea și acțiunile lor de marcă. La rândul lor, consumatorilor le place să susțină aceste mărci dacă sunt de părere similară.
60% dintre mileniali tind să facă achiziții care reflectă personalitatea lor. Dacă se aliniază cu un brand și cu produsele/serviciile acestuia, sunt chiar dispuși să plătească mai mult pentru o astfel de achiziție.
Asta înseamnă că, dacă brandul tău nu are personalitate – fără opinii, fără motive de susținut, fără stil definit, fără valori – nu va atrage clienții care doresc să facă o conexiune.
Încorporarea valorilor în marca dvs. nu trebuie să fie complicată. Ceea ce contează pentru tine ar trebui să conteze pentru marca ta. La urma urmei, ți-ai început afacerea cu o pasiune, nu? Acea pasiune ar trebui să infuzeze tot ceea ce faci.
Și dacă ți-e frică să nu îndepărtezi oamenii, nu fi.
Nu cauți să atragi toți oamenii. Cauți să atragi oamenii CORECTA. Și dacă îți împărtășești valorile și le încorporezi în brandul tău, vor veni oamenii care se aliniază cu ele.
Așa creezi un nume de marcă cu o moștenire.
7. Brandul pe care îl începeți trebuie să rămână constant
Toate cheile de mai sus pentru a începe un brand care durează sunt inutile fără consecvență.
Pentru ca clienții să aibă încredere în tine și în ceea ce vinzi, trebuie să le demonstrezi în mod repetat.
Trebuie să rămâi fidel valorilor și viziunii de brand. Trebuie să exersezi ceea ce predici.
Nu poți face compromisuri în ceea ce crezi de dragul de a mai câștiga un dolar.
De exemplu, când eram CEO al Express Writers, nu am compromis niciodată credința mea în conținut de calitate. Este nevoie de timp, îndemânare și finețe, dar toate acestea merită pe deplin pentru rezultatele pe care le produce conținutul de adevărată calitate.
Dacă un client nu era interesat de calitate, nu era potrivit. Și le-am spus așa.
Și, în cele din urmă, am devenit cunoscuți tocmai pentru asta! Angajamentul nostru față de calitate nu a fost doar diferențierea noastră, ci a fost și una dintre valorile noastre. Și am dovedit asta iar și iar într-o multitudine de moduri:
- În conținutul nostru.
- În prezența noastră web.
- Prin oamenii pe care i-am angajat, care au crescut alături de noi pe termen lung.
- Când am fost testați.
Amintiți-vă, nu există nicio scurtătură rapidă pentru a vă dovedi consistența. Trebuie doar să continui să apari în mai multe zone și moduri, indiferent de ce.
Desigur, managementul brandului digital este un erou în acest domeniu. Caz elocvent:
- O strategie de conținut ajută la un conținut consistent.
- O viziune și o misiune de brand vă ajută să rămâneți fideli valorilor dvs.
- Un ghid de stil al mărcii asigură că toate punctele de contact ale clienților, cum ar fi rețelele sociale, e-mailurile, blogurile, videoclipurile, chatul și multe altele au același aspect și senzație.
Dar, în cele din urmă, trebuie să rămâneți și la aceste instrumente, ceea ce necesită planificare și gândire anticipată.
În mod ironic, unul dintre secretele unui brand care durează este să rămâi puternic și constant în timp ce navighezi prin suișuri și coborâșuri.
Dar, fii sigur că dă roade pe termen lung. S-a demonstrat că consecvența mărcii crește veniturile cu până la 20%. Este un factor de încredere, cu siguranță.
Sursa: Edelman
Clienții observă când apari în mod constant. Așa că ridicați-vă, prezentați-vă și pregătiți-vă să o faceți pe termen lung pentru a crea o identitate de marcă care să reziste testului timpului.
Alături de cheile descrise mai sus, am un alt instrument major pe care îl puteți folosi pentru a construi o afacere sustenabilă care să reziste: Sistemul de transformare a conținutului. Dacă ești gata să construiești o afacere pe termen lung pe cale strategică, acest program de coaching este pentru tine. Vă voi învăța cum să vă configurați afacerea, sistemele și marketingul în 90 de zile sau mai puțin - și să obțineți veniturile și impactul pe care le doriți. Aplica azi pentru locul tau.
Sunteți gata să începeți o marcă care durează... și durează... și durează?
Aproape 70% dintre companii eșuează înainte de al 10-lea an.
Ei scapă, dispar sau își închid ușile înainte de a putea atinge adevărata longevitate.
Nu vrei să faci parte din acea statistică sumbre și nu trebuie să faci.
Pentru a face marca dvs. să reziste, aveți nevoie de cheile descrise mai sus. Construiește și crește dintr-un loc de pasiune, definește o viziune grandioasă care te sperie puțin, verifică-ți cererea de nișă și de piață și clarifică-ți factorul de diferențiere. Încorporați-vă valorile în marca dvs. și rămâneți consecvenți.
Cu această bază solidă, veți fi pe baze solide pentru a începe să mergeți mai departe cu o afacere care va rezista testului timpului.
Am împărtășit cinci elemente esențiale pentru construirea unui brand de lungă durată, dar asta este doar jumătate. Pentru mai multe îndrumări, consultați încă 10 indicii absolute de care aveți nevoie în ghidul meu GRATUIT, Cele 10 porunci ale unei afaceri online auto-susținute. Ia-l chiar aici.
