Cum să împărțiți paginile de destinație de testare

Testarea divizată nu este doar un cuvânt la modă aruncat pe internet în aceste zile. Este o parte esențială a campaniei dvs. de marketing, în care puneți reclame una lângă alta pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. Testarea divizată economisește bani companiilor, împiedicându-le să investească în metode de publicitate care nu aduc venituri . Paginile de destinație sunt unul dintre anunțurile pe care trebuie să le testați. Ce sunt paginile de destinație? De ce ar trebui companiile să creeze aceste pagini web? Și cum testați A/B paginile de destinație? Iată cum să împărțiți paginile de destinație de testare.

Ce sunt paginile de destinație?

O pagină de destinație este o pagină web independentă pe care mărcile o creează pentru a converti clienții potențiali . Acestea sunt pagini create pentru campaniile de marketing și publicitate ale mărcilor. Paginile de destinație sunt locurile în care utilizatorii „aterizează” după ce fac clic pe un banner publicitar, un anunț online, un anunț pe rețelele sociale sau e-mail de pe site-uri web, Facebook, Google sau YouTube.

Iată un exemplu de pagină de destinație de la Wix. Prezintă o pagină de destinație simplă, dar captivantă, cu ilustrații mari de eroi, un titlu și un buton de îndemn. Scopul de marketing al paginii de destinație Wix este de a invita utilizatorii să înceapă o perioadă de încercare sau să se aboneze la planurile lor.

Spre deosebire de paginile web, paginile de destinație sunt concentrate pe un singur obiectiv: conversia. Paginile de destinație arată mai curate, cu un design neobstrucționat. Pe de altă parte, paginile web conțin mai multe informații text și elemente vizuale pentru a educa spectatorii despre marcă. Paginile de destinație elimină distragerile care îi conduc pe clienții potențiali la îndemnul la acțiune.

Cele mai multe pagini de destinație au imagini eroice, un titlu, un subtitlu, un corp, formulare de înscriere și, cel mai important, un îndemn la acțiune. Un buton de îndemn trebuie să iasă în evidență față de designul paginii de destinație, deoarece acesta este cel mai important element vizual. Aceasta le spune utilizatorilor ce să facă și îi îndrumă către următorul pas al canalului de vânzări.

Sunt paginile de destinație eficiente?

Cercetările sugerează că companiile cu aproximativ 10 până la 15 pagini de destinație cresc conversiile cu 55% . Paginile de destinație convertesc în mod eficient utilizatorii, cu condiția ca paginile să aibă o structură bună, să fie ușor de digerat, captivante și foarte convertibile.

O modalitate de a testa dacă paginile de destinație funcționează este prin testarea divizată, cunoscută și sub denumirea de testare A/B. Citiți mai departe pentru a afla cum să împărțiți paginile de destinație de testare.

Ce este testarea divizată sau testarea A/B?

Testarea divizată este procesul de comparare a două pagini de destinație diferite . De asemenea, poate fi folosit pentru a testa diferite reclame prin e-mail, anunțuri online și conținut publicitar pentru a vedea care câștigă cel mai mult implicare sau conversie.

Testarea A/B sau testarea divizată este o modalitate de a identifica metodele de publicitate care rezonează cu publicul țintă . În acest fel, puteți crea modele de pagini de destinație mai bune în viitor, care să genereze mai multe conversii.

Cum funcționează testarea divizată?

Cum să împărțiți paginile de destinație de testare funcționează prin testarea a două modele diferite. Unul este numit „control”, iar celălalt este „varianta”.

Prima versiune este cea originală, iar a doua versiune este diversificată pentru a vedea dacă funcționează mai bine decât prima. Trebuie să îl schimbați pe al doilea pentru a vedea dacă atrage mai mulți utilizatori. Puteți modifica copia, îndemnul, paletele de culori, grafica sau aspectul.

Dacă al doilea strânge mai mulți adepți sau înscrieri, este considerat câștigătorul testului divizat.

Iată un exemplu de testare împărțită a două pagini de destinație. Testul se referă la concentrarea pe obiectivele de conversie. Prima pagină de destinație arată două butoane de îndemn, în timp ce a doua se concentrează doar pe unul.

Teoria este că atunci când utilizatorii văd prea multe butoane de îndemn, acestea îi pot încurca. Prima arată două opțiuni: începeți o perioadă de încercare gratuită sau rezervați o demonstrație, care va avea probabil mai puține conversii.

Care sunt beneficiile testării A/B a paginilor de destinație?

Știind cum să împărțiți paginile de destinație de testare le permite proprietarilor de afaceri să facă modificări subtile sau semnificative în design. În funcție de obiectivele lor de marketing, acest lucru le va permite să folosească modificările pe viitoarele modele de pagini de destinație.

Iată de ce specialiștii în marketing ar trebui să împartă paginile de destinație de testare:

• Date : testarea împărțită permite agenților de marketing să adune, să citească și să analizeze date. În loc să creați campanii de marketing bazate pe intuiție, testarea A/B vă va ajuta să utilizați comportamentul real al utilizatorilor pentru a lua decizii informate.
• Cercetare utilizatori : dacă efectuați cercetări despre utilizatori, testarea divizată a paginilor de destinație vă ajută să vă testați poziționarea, mesajele și ofertele. Acest lucru vă va permite să publicați campanii care probabil rezonează cu publicul țintă, eliminând presupunerile și crescând ratele de conversie.
• Cercetare globală : testarea împărțită a paginii de destinație vă permite să testați elemente care ar putea fi bune pentru conversiile internaționale. Puteți încorpora componente ale paginii de destinație pentru publicul țintă global. Vedeți dacă aceste elemente funcționează și impulsionați mai multe campanii pentru paginile de destinație pentru marketing la nivel mondial.
• Riscuri mai reduse : în loc să refaceți o întreagă pagină web, testarea divizată vă permite să faceți modificări incrementale. Acest lucru reduce riscul de a compromite performanța actuală de marketing și conversie.
• Conversii : scopul principal al testării separate a paginilor de destinație este de a afla care dintre ele înregistrează cele mai multe conversii. După testarea A/B, veți găsi varianta câștigătoare care generează cele mai multe conversii.

8 elemente ale paginii de destinație pe care le puteți împărți de testare

Testarea diferitelor elemente sau caracteristici ale paginii de destinație este crucială. Regula generală este de a face modificări subtile, limitându-se la una sau două modificări în loc de mai multe . Acest lucru va preveni confuzia publicului și îi va ajuta pe agenții de publicitate să identifice cu precizie ce componente contribuie la conversii.

Mai mult decât atât, efectuarea uneia sau două modificări pe pagina de destinație a variantei va face mai ușor pentru marketeri să citească și să analizeze rezultatele testelor împărțite.

Iată câteva caracteristici comune ale paginii de destinație pe care le puteți testa A/B:

1. Titlu

Titlul este primul lucru care atrage publicul țintă. Acest lucru determină dacă doresc să răsfoiască sau nu prin pagina dvs. de destinație. Asigurați-vă că titlul dvs. este captivant și concis. Experimentați cu dimensiunea fontului, kerningul, fontul, tonul de scriere și copierea . Analizează ce titluri atrag atenția spectatorilor și obligă-i să facă clic pe butonul CTA.

2. Subtitlu

Scopul dvs. este să faceți titlul dvs. să atragă atenția utilizatorilor, așa că este vital să-l păstrați concis. Aici intră în joc un titlu de sprijin. Subtitlul completează titlul și oferă mai multe informații despre ceea ce primesc clienții. Acestea fiind spuse, asigurați-vă că subtitlul conține informații mai valoroase care îi determină pe utilizatori să exploreze pagina de destinație în continuare .

3. Corp

Un corp sau un paragraf bine scris crește ratele de conversie. Acestea fiind spuse, corpul tău trebuie să includă toate caracteristicile și beneficiile care vor rezolva punctele dureroase ale publicului țintă. Evitați să scrieți blocuri de text pe paginile dvs. de destinație. Faceți-l ușor de digerat pentru cititori să deruleze textul utilizând marcatori și păstrând propozițiile scurte. Organismul trebuie să răspundă la toate întrebările publicului dvs., așa că furnizați informații clare și concise.

4. Grafică

Designul paginii dvs. de destinație este unul dintre factorii care îi obligă pe utilizatori să rămână mai mult timp pe pagina dvs. web. Dacă promovați un produs nou, utilizarea imaginilor optimizate de înaltă calitate este crucială pentru o navigare mai bună și fără întreruperi. Când divizați paginile de destinație, experimentați cu imaginile și aspectul. Evidențiați cele mai bune unghiuri ale produsului dvs. sau includeți o demonstrație video pentru a explica cum poate ajuta clienții.

5. Formulare

Formularele sunt o parte esențială a pâlniei dvs. de vânzări. Aceste formulare reprezintă legătura dvs. cu clienții dvs., permițându-vă să aduneți datele necesare în scopuri de marketing și vânzări. Formularele ajută, de asemenea, la generarea de clienți potențiali, dacă acesta este obiectivul dvs. în crearea paginilor dvs. de destinație. Puteți experimenta cu lungimea formularelor pentru a vedea care formulare cresc ratele de abandon. Puteți utiliza, de asemenea, analiza formularelor site-ului pentru a determina timpul de ezitare, timpul de interacțiune etc. Câteva exemple sunt Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight și multe altele.

6. Dovada socială

Dovada socială se referă la evaluări, mărturii, recomandări, recenzii, premii, certificări, insigne și mențiuni media. Aveți nevoie de aceste semne de încredere pe pagina dvs. de destinație pentru a adăuga credibilitate, astfel încât oamenii să creadă ceea ce susțineți. Puteți experimenta cu aspectul probei sociale. Este mai bine să-l adăugați deasupra pliului sau sub pliul? Ce fel de dovadă socială rezonează bine cu publicul țintă? Câte ar trebui să afișați? Vedeți ce funcționează cel mai bine în favoarea dvs. și obțineți cele mai multe conversii.

7. Structura

O pagină de destinație trebuie să fie lipsită de distragere a atenției. Aceste pagini web trebuie să conducă utilizatorii la îndemn și să-i încurajeze să facă clic și să facă pasul următor. Prin urmare, crearea unei structuri curate și cu o mare conversie este esențială. Alegeți un aspect familiar utilizatorilor, care să corespundă așteptărilor acestora. Titlurile trebuie să fie deasupra, câmpurile sau formularele sub sau lângă copie, iar butonul de îndemn trebuie să fie dedesubt sau în mijloc. Creați o structură ușor de navigat, astfel încât utilizatorii să poată naviga cu ușurință prin toate informațiile.

8. Conținut

Conținutul nu se referă numai la copia sau corpul paginii de destinație. Când învățați cum să testați A/B paginile de destinație, trebuie să luați în considerare fiecare element, chiar și vizualizarea datelor. Conținutul se poate referi și la diagramele, infograficele, previzualizările produselor, animațiile și videoclipurile paginii dvs. Vedeți ce tipuri de conținut aduc mai mulți clienți potențiali pentru a trimite formulare de înscriere sau faceți clic pe butoanele de îndemn.

Cum să împărțiți paginile de destinație de testare

Urmați acest ghid pas cu pas despre cum să împărțiți paginile de destinație de testare:

1. Identifică-ți obiectivele

Identificați ce obiective doriți să le atingeți. Cunoașterea obiectivelor vă va ajuta să determinați ce variabilă sau element să schimbați. De asemenea, vă va ajuta să vă modificați paginile de destinație pentru a vă asigura că pagina vă menține publicul interesat. Unele obiective ar include creșterea vizitelor pe site-ul web, ratele de clic, obținerea de clienți potențiali, obținerea de mai mulți abonați la buletine informative, păstrarea sau îmbunătățirea veniturilor.

2. Selectați o variabilă de testat

Regula generală în testarea A/B a paginilor dvs. de destinație este să testați câte o variabilă odată. Dacă faceți două sau mai multe modificări și testați mai multe variabile simultan, nu veți identifica care variabilă aduce mai multe conversii. Cu toate acestea, există anumite momente în care testarea mai multor variabile este rezonabilă, numită testare multivariată.

Noua variabilă ar putea fi numită „provocatorul tău”. Dacă creați mai mult de două variante, le puteți eticheta ca A, B, C și așa mai departe.

Sfat profesionist: asigurați-vă că rulați câte o variabilă și paginile de destinație de control și variante simultan. În acest fel, știți că performanța se bazează pe variabila pe care o testați, nu pe sezon sau pe lună.

3. Împărțiți traficul

Asigurați-vă că împărțiți traficul între lista dvs. de utilizatori de testare. Utilizați instrumente de testare divizată, cum ar fi Optimizely sau HubSpot, pentru a împărți traficul între mai multe variante. Utilizarea instrumentelor asigură, de asemenea, că utilizatorii sunt expuși la variații aleatorii.

4. Rulați testul split

Rulați testul divizat pentru paginile dvs. de destinație pentru o perioadă considerabilă. Asigurați-vă că nu încheiați prematur testarea A/B a paginii de destinație . Acest lucru este pentru a vă asigura că adunați suficiente date pentru a analiza rezultatele și performanța.

Sfat profesionist: dimensiunea eșantionului se aplică și unor teste împărțite care ar putea avea nevoie de date statistice suficiente pentru rezultate.

5. Monitorizați rezultatele și analizați datele

Căutați diferențe semnificative statistic în valorile relevante pe care le urmăriți. Majoritatea instrumentelor de testare împărțită oferă și calcule pentru a vă ajuta să determinați câștigătorul.

După ce ați adunat suficiente date, vedeți care variație oferă cele mai pozitive rezultate. Luați în considerare atât datele cantitative, cum ar fi ratele de clic, respingerea și ratele de conversie, cât și datele calitative, cum ar fi feedback-ul utilizatorilor, hărțile termice etc.

6. Implementați modificări

După ce ați ales varianta câștigătoare, implementați acest element sau variabilă pe pagina de destinație principală.

7. Repetați și repetați

Testarea A/B sau testarea divizată nu este un proces unic. Trebuie să repetați continuu testarea pentru a vă asigura că faceți îmbunătățiri, maximizând conversiile și veniturile. Divizarea paginilor de destinație de testare este un proces continuu pentru a vă asigura că vă optimizați campaniile de marketing.

Linia de jos

Efectuarea de teste separate pe campanii de marketing, cum ar fi e-mailuri, reclame online, pagini de destinație etc., este esențială pentru creșterea veniturilor afacerii. A ști cum să împărțiți paginile de destinație de testare lasă puțin loc pentru erori în campaniile viitoare. De asemenea, vă împiedică să investiți prea mult din bugetul dvs. de marketing pentru metode de publicitate care nu funcționează. Datele sunt cruciale în marketingul digital. Mărcile se bucură de date pentru a determina cum pot înclina piața și pot genera vânzări. Și testarea A/B este o modalitate de a extrage date și comportamentul utilizatorilor pentru campanii viitoare mai precise și calculate.

Aveți nevoie de imagini pentru paginile dvs. de destinație? Abonați-vă acum la planurile nelimitate Penji și obțineți o reducere de 15% în prima lună!