Cum să vinzi pe Walmart în trei pași simpli!

În aprilie 2016, Walmart a anunțat planuri de a-și îmbunătăți piața de comerț electronic, invitând mai mulți comercianți să se alăture. La acea vreme avea mai puțin de 500 de vânzători pe platforma sa. Acum, patru ani mai târziu, 40.000 de vânzători folosesc Walmart pentru a accesa consumatorii din 27 de țări.

Walmart a zguduit comerțul electronic și oferă o nouă platformă de care să profite vânzătorii multicanal. Dar înainte de a începe cu cum să vindem pe Walmart, să ne gândim dacă este potrivit pentru tine și afacerea ta.

De ce ar trebui să vinzi pe Walmart?

Vânzările de comerț electronic ale Walmart se vor dubla de la 15 miliarde de dolari în 2017 la aproximativ 38 de miliarde de dolari în 2020, potrivit Forbes.

În 2019, comerțul electronic a reprezentat aproximativ 8% din veniturile totale ale Walmart și este de așteptat să crească la 11% în 2020. În general, aceasta ar reprezenta o creștere de 30% a vânzărilor online pentru Walmart și, dacă acest lucru se va întâmpla, gigantul de retail. va deține o cotă de 5% în vânzările de comerț electronic din SUA.

Multe avantaje și dezavantaje vin odată cu vânzarea pe Walmart. Dar, având în vedere concentrarea actuală pe creșterea comerțului electronic și taxele mai mici decât Amazon, nu este de mirare că piața atrage acum aproximativ 1.000 de noi vânzători în fiecare lună. Cu toate acestea, nu toată lumea poate accesa baza sa imensă de clienți.

Cine poate vinde pe piața Walmart?

De la îmbrăcăminte și accesorii, la electronice, mobilier, produse alimentare și software, Walmart oferă posibilitatea de a vinde o gamă largă de produse în cele 35 de categorii ale sale.

Deși Walmart funcționează într-un mod similar cu eBay și Amazon, nu permite tuturor vânzătorilor să folosească platforma sa. Setează ștacheta mai sus pentru comercianții săi și oferă acces doar vânzătorilor profesioniști, consacrați, care au un istoric dovedit.

Deci, dacă abia sunteți la început, cel mai bine este să lansați un magazin Shopify sau o afacere Amazon dropshipping înainte de a aborda Walmart.

Atunci când evaluează vânzătorii terți, Walmart caută

• Comercianți bine stabiliți, reputați
• Mărci unice și selecții de produse
• Comercianți care oferă servicii excelente pentru clienți de comerț electronic
• Prețuri competitive
• Realizare rapidă și de înaltă calitate

În ceea ce privește cerințele obligatorii, vânzătorii Walmart trebuie să aibă și:

• O afacere înregistrată în SUA
• Un depozit cu o adresă în SUA
• Vânzătorii internaționali pot fi nevoiți, de asemenea, să furnizeze un număr DUNS

Dacă bifați toate aceste casete, Walmart vă va oferi probabil acces la piața sa. Așa că este timpul să ne uităm la cum să vinzi pe Walmart.

Pasul 1: Aplicația inițială

Standardele stricte ale Walmart înseamnă că este o piață numai pe bază de invitație. Deci, trebuie să completați o cerere pentru a dovedi că sunteți la îndemână.

Acest lucru va încetini configurarea pieței dvs. Dar înseamnă, de asemenea, că mai puțini vânzători și concurenți ajung pe platformă.

Pentru a solicita acces la piață, va trebui să completați acest formular de cerere. Pentru vânzătorii cu experiență, ar trebui să dureze doar aproximativ 15 minute – atâta timp cât aveți la îndemână toată documentația necesară. Pe lângă câteva detalii de bază, veți avea nevoie de:

• Cod fiscal de afaceri din SUA
• O scrisoare de verificare EIN de la Departamentul de Trezorerie pentru a vă verifica adresa din SUA

Mai întâi, în secțiunea Înregistrarea companiei , trebuie să furnizați detaliile dvs. personale și de afaceri, împreună cu informațiile de mai sus.

Apoi, în secțiunea Produs și integrare , va trebui să împărtășiți venitul mediu online și detalii despre numărul de SKU-uri pe care intenționați să le încărcați pe piață. Walmart caută detalii despre câte dintre produsele dvs. vor fi recondiționate, utilizate și fără UPC-uri.

Deși nu este obligatoriu, caută și numele și adresa URL a contului tău de vânzător Amazon.

Apoi vă întreabă cum veți încărca și gestionați inventarul. Alegeți „Direct prin portal” dacă intenționați să listați produse folosind aplicația Seller Central sau API-ul. Alternativ, puteți alege „Utilizarea furnizorilor de soluții” dacă intenționați să utilizați un instrument terță parte, cum ar fi ChannelAdvisor sau Linnworks.

La Expediere și operațiuni , trebuie să completați câteva detalii de bază despre locația depozitului și operatorul pe care îl utilizați pentru expediere.

Formularul se termină în cele din urmă cu întrebarea: „De ce ați fi potrivit pentru piața Walmart?” Apoi, cererea dvs. este completă și gata de trimis.

Poate dura câteva săptămâni pentru a primi un răspuns despre cererea dvs. Puteți aștepta până când primiți o confirmare de felicitare sau, dacă sunteți sigur că aplicația va trece, puteți începe cu următorul pas.

Pasul 2: Incorporare

Incorporarea Walmart este destul de similară cu procesul de aplicare, dar necesită mai multe documente. Vă vom ghida prin cei cinci pași.

În primul rând, trebuie să vă creați un cont . Doar completați o parolă și câteva întrebări de securitate.

Apoi, trebuie să semnați acordul de vânzător Walmart. Luați notă de produsele interzise de pe piață, care este cheia pentru a ști cum să vindeți pe Walmart.

Următorul este înregistrarea companiei Walmart. Aici, setați numele afișat pe care îl vor vedea cumpărătorii.

Apoi, încărcați un formular W-9 și semnați detaliile impozitelor companiei dvs. Walmart are nevoie de un formular W-9 pentru a raporta plățile pe care le primiți pe Walmart Marketplace către IRS. Acest lucru îi permite, de asemenea, să emită vânzătorilor un 1099 la sfârșitul fiecărui an, de care companiile trebuie să depună taxe. Proprietarii de afaceri din afara SUA vor avea nevoie de un formular W-8 ECI.

Pentru a completa informațiile de plată , va trebui să vă înscrieți la Payoneer. Acesta este modul în care Walmart procesează toate plățile și depune bani în contul dvs. bancar. Dacă aveți deja un cont, îl puteți conecta la profilul pieței dvs. În caz contrar, va trebui să vă înscrieți. Asigurați-vă că o faceți prin piața Walmart, astfel încât să nu fiți nevoit să plătiți taxe inutile.

Nu în ultimul rând, trebuie să completați informațiile de livrare prestabilite ale contului dvs. . Acest lucru poate fi luat în considerare, deoarece va trebui să includeți un model de preț, o metodă de livrare implicită, timpii de tranzit și locațiile în care livrați pentru toate produsele dvs.

Puteți decide dacă livrarea se bazează pe greutatea sau numărul de articole, precum și dacă intenționați să oferiți livrare gratuită sau prețuri pe niveluri bazate pe valoarea unei comenzi.

Cu toate acestea, dacă veți vinde produse care nu se potrivesc cu aceste setări implicite, puteți edita mai târziu detaliile de expediere pentru anumite articole. De fapt, toate setările implicite de expediere pot fi actualizate după cum este necesar.

Pasul 3: finalizarea configurării contului

După ce ați finalizat procesul de înscriere și ați primit aprobarea pentru contul dvs. de vânzător, ultimul lucru pe care trebuie să-l faceți este să completați Lista de verificare a lansării.

Acest lucru vă ghidează prin tot ceea ce trebuie făcut înainte ca contul dvs. să poată fi pus în funcțiune.

În primul rând, trebuie să completați toate cele șapte secțiuni ale profilului dvs. de vânzător . Aceasta ar trebui să includă:

1. Informații despre companie : numele dvs. afișat, sigla (400×50 pixeli) și o scurtă descriere a companiei (până la 4.000 de caractere)
2. Serviciu clienți : detalii despre modul în care clienții vă pot contacta, inclusiv e-mailul, numărul de telefon și politica privind serviciile pentru clienți
3. Gestionați contacte : detalii de contact pentru toate departamentele diferite ale afacerii dvs
4. Livrare : aici puteți adăuga politica de expediere, prețurile și puteți modifica orice nu sunteți mulțumit în timpul configurării înregistrării.
5. Retururi : este vorba despre setarea politicii, adresei, regulilor și etichetelor dvs. privind retururile
6. Politica de confidențialitate : detalii despre modul în care afacerea dvs. gestionează și securizează datele clienților (până la 4.000 de caractere)
7. Taxe : Puteți configura taxele pe vânzări astfel încât Walmart să le colecteze pentru dvs. Aceasta este o setare opțională, dar foarte utilă. Este dificil să configurați stat cu stat, dar probabil ați mai făcut-o înainte. După ce ați terminat, asigurați-vă că faceți clic pe „Marcați configurarea Nexus ca finalizată”

Apoi, trebuie să alegeți metoda pe care o veți folosi pentru a vă gestiona inventarul și să revizuiți câteva ghiduri care sunt esențiale pentru a ști cum să vindeți pe Walmart.

Opțiunile dvs. pentru încărcarea înregistrărilor sunt:

1. Configurare un singur articol : adăugați toate datele pentru fiecare articol, unul câte unul
2. Configurați în funcție de potrivire : dacă produsul dvs. este deja live, puteți adăuga numele dvs. la listare fără a încărca dvs. datele despre produs
3. Încărcări în bloc : vânzătorii mai mici pot crea un fișier CSV cu articole pentru a le încărca folosind o foaie de calcul Microsoft Excel sau Google Sheets
4. Utilizarea unei API : dacă aveți experiență în dezvoltare în echipa dvs., vă puteți conecta platforma de comerț electronic cu API-ul Walmart Marketplace pentru a încărca automat inventarul
5. Utilizarea unui furnizor de soluții : Dacă aveți un site de comerț electronic cu produse precum Shopify, BigCommerce sau WooCommerce, vă puteți conecta inventarul online direct la Walmart. Dar va trebui să plătiți o taxă lunară considerabilă

În cele din urmă, odată ce ați încărcat unele articole și arată în regulă, va trebui să citiți resursele Walmart pentru gestionarea inventarului. Apoi, cu lista de verificare completată, sunteți în sfârșit gata să vindeți. Puteți confirma că sunteți pregătit pentru lansarea contului dvs.

Încercați o modalitate mai bună de a vă sprijini clienții. Înscrieți-vă astăzi pentru o perioadă de încercare de 14 zile. Nu este nevoie de card de credit.

Încercați eDesk gratuit