Cum să vinzi pe Pinterest: 10 strategii acționabile pentru mărci

Publicat: 2022-06-12

Pinterest este un schimbător de jocuri pentru afacerile de comerț electronic. Cu 89% dintre utilizatori care folosesc platforma pentru a lua decizii de cumpărare și 320 de milioane de utilizatori activi lunar, următoarea dvs. vânzare este la doar o re-fixare distanță.

Dar dacă simți că nu știi să vinzi pe Pinterest, vestea bună este că este mai ușor decât crezi.

Nu ai nevoie de:

Mii de vizitatori lunar al site-ului.
Milioane de adepți.
Și un buget de publicitate sănătos? Este optional.

În această postare, veți afla de ce Pinterest este una dintre cele mai bune platforme de social media pentru vânzări, precum și 10 strategii acționabile pentru a vinde pe Pinterest. Să ne scufundăm!

De ce este important Pinterest pentru vânzările sociale

Pinterest nu mai este un album de însemnări virtual. Este un puternic motor de căutare vizuală, care ajută utilizatorii să decidă ce să cumpere și este una dintre cele mai bune platforme pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, clicuri către paginile dvs. de vânzări și vânzări.
De fapt, raportul Pinterest Seasonal Insights a constatat că:

55% dintre utilizatorii Pinterest se conectează pentru a căuta în mod special produse.
83% dintre utilizatorii Pinterest săptămânali fac o achiziție pe baza conținutului pe care l-au văzut.
48% dintre Pinners se conectează la site doar pentru a face cumpărături.

În plus, un sondaj care analizează modul în care utilizatorii din SUA au interacționat cu diverse platforme de social media a constatat că 47% dintre oameni au folosit Pinterest pentru a cumpăra sau pentru a găsi produse. A fost de 4 ori mai mare decât Instagram și de 3 ori mai mare decât Facebook.

Deci, dacă clientul tău ideal iese pe Pinterest și tu nu, lași bani pe masă.

10 strategii pentru a vinde pe Pinterest

Nu aveți un cont Pinterest pentru afacerea dvs. de comerț electronic? Sau este o parte uitată a strategiei tale de social media? Nu există moment mai potrivit pentru a sterge de praf pânzele de păianjen și a investi.

Iată 10 strategii acționabile pentru a genera mai multe vânzări cu Pinterest:

Creați ace atrăgătoare vizual

Pinterest este un motor de căutare vizual. Dacă doriți să începeți să câștigați bani de pe platformă, trebuie să investiți timp și efort în crearea unor ace care atrage atenția.

Când un utilizator derulează fără minte, pinul tău trebuie să-l oprească și să-l atragă să facă clic pe site-ul tău.

Iată câteva sfaturi despre cum să creați pini care merită clic:

Folosiți imagini verticale. Ocupă mai mult spațiu pe feed, oferindu-ți mai mult timp pentru a face impresie, iar algoritmul Pinterest te va răsplăti. Utilizați un raport de aspect de 2:3 și urmăriți cea mai înaltă calitate pentru a evita pixelarea imaginilor dvs.
Utilizați o suprapunere de text. Utilizatorii vă vor vedea codul înainte de titlu sau descriere. Folosește-ți imobilul vizual pentru a spune oamenilor despre ce este vorba despre Pinul tău.
Folosiți fonturi îndrăznețe, ușor de citit. Fonturile de script sunt greu de citit. Faceți cât mai ușor posibil pentru utilizatori să vă înțeleagă codul.
Folosiți culori complementare, îndrăznețe. Cu cât pinul tău este mai atrăgător din punct de vedere vizual, cu atât mai bine! Puteți găsi palete de culori complementare cu roata Adobe Color.
Includeți numele mărcii dvs. Adăugați sigla și numele mărcii dvs. în partea de jos a codurilor. Se adaugă la conștientizarea și recunoașterea mărcii pe platformă.
Creați șabloane de pin. Nu ai buget pentru un designer? Folosește șabloanele Pinterest de pe Canva pentru a-ți scoate designul pinului de fiecare dată.

Profitați de Pinterest SEO

Nu te poți baza doar pe imagini frumoase pentru a fi remarcat pe Pinterest. SEO eficient joacă un rol important în aducerea pinului în partea de sus a rezultatelor căutării.

Trucul pentru a stăpâni SEO Pinterest este să folosești cuvinte cheie specifice mărcii și produselor tale și expresii pe care publicul țintă le caută în mod activ.

De exemplu, dacă magazinul dvs. de comerț electronic este specializat în vânzarea de decor pentru casă DIY pentru călători, vă recomandăm să includeți cuvinte cheie precum „Idei de decor de călătorie” și „Decor și accesorii de călătorie”.

Unde să adăugați cuvintele cheie :

Titlu pin : Este unul dintre cele mai critice locuri pentru SEO Pinterest. Utilizați mai multe variante de cuvinte cheie pentru a vă clasa pentru mai multe rezultate de căutare.
Descrieri de pin : adăugați cuvintele cheie în mod natural în descrierea de pin. Primele 50-60 de caractere sunt cele mai importante, deoarece asta vor vedea utilizatorii înainte de a face clic pe butonul Mai multe.
Hashtag -uri: la sfârșitul descrierii pinului, includeți 3-5 hashtag-uri relevante.
Suprapunere text : algoritmul Pinterest poate citi imagini; includeți cuvântul cheie principal ca suprapunere de text pentru a crește SEO-ul pinului.

URL : Cuvântul cheie principal ar trebui să fie în adresa URL. Ajută Pinterest să vadă că imaginea, titlul, descrierea și adresa URL sunt relevante unele pentru altele.
Text alternativ: adăugarea de text alternativ la imaginile dvs. este ceva de făcut pe blogul dvs., dar este un pas important pentru Pinterest, deoarece dacă utilizatorii vă fixează imaginea pe panoul lor, aceasta va extrage automat descrierea textului respectiv.

Dar SEO nu se oprește aici. Trebuie să vă modificați profilul pentru a vă asigura că sunteți găsit pentru cuvintele cheie legate de marca dvs.

Adăugați cuvinte cheie la :

Numele dvs. afișat : nu scrieți doar numele mărcii dvs. Adăugați aici cuvântul cheie principal și câteva variante pentru a le informa utilizatorilor despre ce este vorba despre contul dvs.
Despre secțiunea de profil : extindeți modul în care marca dvs. poate ajuta oamenii adăugând cuvinte cheie mai relevante legate de ceea ce vindeți.
Numele și descrierile panourilor: optimizarea panourilor sporește posibilitatea de descoperire a acestora în rezultatele căutării, trimite semnale către Pinterest despre despre ce este vorba despre contul tău și creează o hartă mentală a subiectelor conexe.

Folosiți ace bogate

Pinul bogat este o caracteristică a contului de afaceri care are un impact. Vă permite să adăugați informații suplimentare la pinurile dvs., cum ar fi prețurile și descrierile produselor.

Există trei tipuri de ace bogate:

Produs: extrage informații actualizate despre prețuri, disponibilitate și produse de pe site-ul dvs.
Rețetă: adaugă informații despre rețetă, cum ar fi dimensiunea porției, timpul de gătire și ingredientele.
Articol: include titlul postării, descrierea și autorul cu un buton Citiți mai multe pe mobil.

Cum să activați pinurile bogate :

Treceți la un cont de afaceri Pinterest.
Adăugați pluginul Yoast pe site-ul dvs. și activați opțiunea de metadate „Adăugați grafic deschis”.
Validați-vă codurile cu Rich Pin Validator.

Folosește reclamele Pinterest și promovează-ți pinurile

Generați mai multe vânzări cu reclamele Pinterest. Deși funcția este disponibilă numai în anumite țări, este o modalitate puternică de a vă viza publicul.

Puteți crea campanii întregi sau anunțuri rapide pentru promoții unice. Cu reclamele Pinterest, puteți viza utilizatorii în jurul:

Interese
Locație
Gen
Vârstă
Limba
Expresii de cuvinte cheie

Puteți duce anunțurile cu un pas mai departe și puteți utiliza funcția de direcționare către public pentru a ajunge la grupuri mai specifice de persoane, cum ar fi:

Liste de clienți.
Vizitatorii site-ului.
Oameni care s-au interacționat cu pinurile tale.
Persoane care au interacționat cu conținut similar.

Sfat : Modificați anunțurile dvs. Pinterest de A/B testând diferite modele de pin, titluri, descrieri, cuvinte cheie și audiențe pentru a afla ce combinație vă oferă cea mai mare rentabilitate a investiției.

Organizați-vă ace cu cataloage

Cataloagele sunt o funcție Pinterest mai nouă pentru mărcile care vând produse. Gândiți-vă la ea ca la o broșură tradițională, dar pe care se poate face clic!

Puteți să vă încărcați întregul catalog pe site și să vă transformați produsele în coduri dinamice pentru cumpărături.

Pentru a-l configura, veți avea nevoie de:

Un cont Pinterest Business.
O adresă URL a site-ului web revendicată pe Pinterest.
O sursă de date (un fișier cu o listă de produse și atribute).
Un site web care respectă Regulile pentru comercianți.

Deși configurarea este puțin tehnică, catalogul dvs. Pinterest se actualizează automat atunci când actualizați feedul de produse al site-ului dvs., odată ce acesta este pornit și rulat.

Fii creativ cu ace

Cu 2 miliarde de căutări pe Pinterest în fiecare lună, trebuie să vă asigurați că vă remarcați pe platformă.

În loc să faci doar pini foto standard, adaugă ceva condimente mixului tău de conținut Pinterest. Gândiți-vă la modul în care puteți adăuga valoare pentru publicul dvs. și să vă distingeți de concurenți.

Puteți face acest lucru prin:

Crearea de tutoriale video care să arate utilizatorilor cum să vă folosească produsul.
Crearea de infografice care pot fi partajate.
Profitând de diferite funcții, cum ar fi povești și pini video.
Reutilizarea conținutului de pe alte platforme (cum ar fi Instagram și TikTok) și încărcarea acestuia pe platformă.

De exemplu, Nordace a creat un cod video și l-a promovat ca rezultat al căutării de top pentru „cum să împachetați o geantă de mână”. Oferă mărcii o modalitate unică de a-și etala produsele în acțiune, ajutând utilizatorii să vizualizeze cum se va potrivi geanta în stilul lor de viață.

Valorificați marketingul afiliat pe Pinterest

Nu aveți o afacere bazată pe produse? Încă poți câștiga bani pe Pinterest prin marketing afiliat.

Este opțiunea perfectă pentru influencerii care doresc să-și monetizeze audiența și să câștige niște bani în paralel.

Iată cum să configurați marketingul afiliat pe Pinterest:

Găsiți un produs pe care doriți să-l recomandați urmăritorilor dvs.
Creați un nou pin și adăugați linkul dvs. de afiliat în secțiunea URL. Completați titlul și descrierea codului.
Nu puteți adăuga imagini de pe Amazon pe Pinterest. În schimb, utilizați fotografii stoc de pe site-uri precum Unsplash sau Pexels.
Apăsați publicați!

Sfat : Pentru rețelele afiliate, cum ar fi Amazon Associates, asigurați-vă întotdeauna că aveți permisiunea de a utiliza acele linkuri pe Pinterest. În UE, este permis, dar în SUA, regulile sunt puțin clare.

Conectați-vă prin conținut generat de utilizatori

Urmașii tăi de pe Instagram te etichetează în postări cu produsul tău? Reutilizați acel UGC și încărcați-l pe Pinterest.

Poți să faci un pas mai departe și să folosești pinii Shop the Look. Această caracteristică vă permite să etichetați mai multe produse într-o fotografie (similar cu postările Instagram care pot fi cumpărate).

Este o dovadă dublă de dovadă socială și de a ajuta oamenii să cumpere din magazinul dvs. mai repede decât oricând. O altă opțiune este să contribuiți anumiți membri ai comunității la panourile dvs. Pinterest sau să creați un panou de grup pentru dvs. și creatorii de conținut similari din nișa dvs.

Interacționează cu adepții tăi

La fel ca Facebook, Instagram și TikTok, trebuie să fii social pentru a:

Crește-ți audiența.
Creșteți implicarea.
Creați o comunitate.

Deși oamenii nu vin pe Pinterest pentru a comenta și a interacționa cu utilizatorii la fel de mult ca alte platforme, există totuși câteva lucruri simple pe care le puteți face pentru a crește interacțiunile, inclusiv:

Răspuns și comentarii inimii la pinurile tale.
Urmărește oamenii din publicul tău țintă.
Urmărește alte mărci și influenți din nișa ta.
Fixați din nou conținutul de la publicul țintă.
Fixați din nou conținutul pe care publicul dvs. îl va găsi util.

Pe de altă parte, Pinterest analizează modul în care urmăritorii tăi răspund la conținutul tău. Angajamentul lor va determina cât de repede și de departe să vă distribuiți pinul.

Deci, cum poți evita să creezi ace care nu duc nicăieri?

Utilizați Comunitățile Tailwind pentru a vă vedea pinurile și a le fixa din nou de către alți utilizatori din nișa dvs.
Găsiți grupuri de implicare Pinterest pe Facebook pentru nișa dvs.
Găsiți cele mai bune momente pentru a posta pe Pinterest.
Analizați-vă conținutul pentru a vedea care pinuri primesc cele mai multe repetari și clicuri și căutați firele comune care le fac atât de atractive și de partajat.

Planifică-ți conținutul Pinterest

Sosul secret pentru a obține rezultate pe Pinterest este să ai un plan. Folosiți un calendar de conținut pentru a vă asigura că creați noi pin în mod regulat - algoritmului îi place asta!

Socialbakers are un instrument robust de publicare pentru toate canalele tale. Deoarece conținutul de sărbători este deosebit de important pe Pinterest, vă ajută și, permițându-vă să începeți să redistribuiți conținutul dvs. de Halloween, Crăciun, Ziua Îndrăgostiților sau de Paște.

Este o tactică simplă care poate da rezultate semnificative. Potrivit Pinterest, căutările în jurul sărbătorilor și anotimpurilor cresc, iar pinurile promovate care se aliniază acestor evenimente de viață înregistrează o creștere cu 22% a vânzărilor.

Sfat : începeți să distribuiți conținutul sezonier cu 30-45 de zile înainte pentru cele mai bune rezultate!

The Takeaway

Cu căutarea vizuală în creștere și numărul mare de utilizatori care se conectează pentru a găsi lucruri de cumpărat, Pinterest este una dintre cele mai profitabile rețele de socializare pentru mărci. Deci, dacă publicul țintă folosește platforma, este timpul să intri în acțiune și să oferi brandului tău un avantaj competitiv.

Pentru a recapitula, iată ce trebuie să faceți pentru a începe să faceți vânzări pe Pinterest:

Treceți la un cont de afaceri.
Optimizați-vă pinurile și profilul pentru căutare.
Activați codurile bogate.
Încărcați catalogul dvs.
Rulați reclame Pinterest și redirecționați clienții potențiali.
Creați o strategie de conținut Pinterest consistentă.

Nu ratați toate potențialele vânzări pe care le poate aduce Pinterest. Urmând acești pași, puteți vedea îmbunătățiri reale și puteți crea o altă comunitate cu publicul dvs.