Cum să vinzi pe Instagram folosind role și povești

A învăța cum să vinzi pe Instagram este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poate face orice marcă de comerț electronic sau retailer pentru a crește vânzările și veniturile astăzi.

Studiile arată că piața de comerț social va atinge o valoare de 7,03 trilioane de dolari până în 2030, iar consumatorii petrec mai mult timp căutând și cumpărând produse pe platformele sociale decât oricând.

Acest lucru este valabil mai ales acum că Instagram lansează în mod constant noi funcții axate pe comerț, cum ar fi Instagram Shopping și Instagram Shop. Profitând de cele mai populare funcții ale Instagram, Instagram Stories și Instagram Reels pentru afaceri, vă poate ajuta să atrageți mai mulți clienți potențiali în magazinul dvs. și să obțineți mai multe conversii.

Astăzi, vom împărtăși tot ce trebuie să știți pentru a vă actualiza strategia de marketing și vânzări Instagram, cu Reels și Stories.

De ce ar trebui să vinzi pe Instagram

Instagram este unul dintre cele mai populare site-uri de social media din lume. Acesta atrage peste 2 miliarde de utilizatori activi lunar și este a patra cea mai folosită platformă socială din lume. Cel mai important, Instagram este cel mai important canal pentru implicarea utilizatorilor, în special în rândul publicului mai tânăr.

Aproximativ 50% dintre clienți spun că se simt mai interesați de o marcă după ce l-au văzut sau de produsele sale pe Instagram, iar mulți clienți mai tineri (Genia Z) chiar își încep călătoria de cumpărare pe canal. Iată câteva dintre principalele motive pentru care ar trebui să înveți cum să vinzi pe Instagram:

· Conținutul vizual propulsează vânzările: Conform statisticilor și analiștilor de marketing de comerț electronic, conținutul vizual este fantastic pentru a genera vânzări și conversii. Imaginile personalizate și conținutul vizual pot crește chiar și ratele de conversie cu până la 200%.

· Oamenii cercetează mărci și produse pe Instagram: Aproximativ 70% dintre consumatori spun că cercetează produse și învață despre mărci prin Instagram. Strategia de comerț social potrivită vă poate ajuta să atrageți o gamă mai largă de clienți potențiali.

· Reels au o acoperire fenomenală: Vorbind despre acoperire, Reels-ul are cea mai bună acoperire potențială dintre orice altă formă de conținut pe rețelele sociale. Ele oferă o modalitate excelentă de a vă prezenta produsele, de a stimula vânzările și de a implica noi adepți.

· Poveștile stimulează interesul pentru produse: Poveștile Instagram sunt una dintre cele mai populare funcții de pe platformă. Aproximativ 1 din 3 persoane spun că interesul lor pentru un produs a crescut după ce a văzut articolul într-o poveste bine făcută.

Doriți să vă creșteți organic Instagram și să obțineți adepți adevărați?

Încercați Kicksta astăzi!

Cum să începeți să vindeți pe Instagram: Ghid pas cu pas

Vestea bună pentru companiile care se întreabă cum să vândă pe Instagram este că există diferite moduri de a începe. La fel ca multe platforme de social media, Instagram își actualizează în mod constant funcțiile pentru a atrage o gamă mai largă de proprietari de afaceri și mărci.

Iată instrucțiunile pas cu pas de care aveți nevoie pentru a începe să vindeți pe Instagram.

1. Configurați Cumpărături pe Instagram

Una dintre cele mai ușoare modalități de a începe să vindeți pe Instagram este să creați un cont „Instagram Shopping”. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este un cont de afaceri pe Instagram. Nu veți putea crea postări și campanii de cumpărături cu un cont personal.

Pentru a configura cumpărăturile pe Instagram, urmați acești pași:

Pasul 1: Verificați-vă eligibilitatea

În primul rând, va trebui să verificați dacă sunteți eligibil să utilizați Instagram Shopping în contul dvs. Pentru a fi eligibil, va trebui să vă asigurați că sunteți de acord și respectați politicile și condițiile Instagram și că aveți o pagină de Facebook conectată la contul dvs. De asemenea, va trebui să vindeți produse fizice și să aveți un „catalog Facebook” conectat la contul dvs. (vom descrie mai jos cum să faceți acest lucru).

Pasul 2: Înscrieți-vă pentru Cumpărături Instagram

Odată ce ești sigur că ești eligibil pentru Instagram Shopping, următorul pas este configurarea totul. Accesați profilul Instagram, apoi faceți clic pe „Setări” urmat de „Afaceri”. Selectați „Configurați Instagram Shopping” și urmați instrucțiunile furnizate.

Instagram vă va evalua contul și vă va aproba sau va respinge solicitarea. Poate dura câteva zile până când obțineți permisiunile de cumpărături aplicate profilului dvs.

Pasul 3: optimizați fila magazinului dvs

Odată ce Instagram Shopping este configurat, veți putea adăuga produse în fila Instagram Shop pentru ca clienții să le răsfoiască. Asigurați-vă că imaginile pe care le utilizați sunt de înaltă calitate și asigurați-vă că respectă termenii și condițiile stabilite de Instagram.

Veți putea, de asemenea, să creați postări de cumpărături, adăugând produsele din fila magazin la postările din feed, Povești și Reels.

2. Utilizați Facebook Commerce Manager pentru a vă configura magazinul

După cum am menționat mai sus, va trebui să vă conectați contul de Instagram la un cont de Facebook pentru a vinde prin Instagram. Asigurați-vă că aveți un cont de afaceri pe Facebook și că sunteți stabilit ca „administrator Meta Business Manager”. Odată gata:

Pasul 1: Conectați-vă conturile Instagram și Facebook

Pentru a vă conecta contul de Instagram la pagina Facebook de companie, accesați setările Instagram și faceți clic pe opțiunea „Conectați-vă la o pagină Facebook”. Vă puteți conecta la o pagină existentă sau puteți crea una nouă. Urmați instrucțiunile furnizate pentru a finaliza conexiunea.

Pasul 2: Configurați-vă Catalogul Facebook

Apoi, reveniți la Facebook (Meta) Commerce Manager și accesați https://www.facebook.com/products. Selectați „Creați catalogul”. Va trebui să încărcați informațiile despre produs din magazinul existent. Puteți face acest lucru în bloc, folosind o integrare cu o platformă de comerț electronic precum Shopify sau puteți introduce informații manual.

Pasul 3: Conectați-vă catalogul la Instagram

Acum, în Managerul de catalog, alegeți catalogul pe care doriți să îl conectați la contul dvs. de Instagram și selectați opțiunea „Canale”. Alegeți „Instagram Shopping” și introduceți detaliile pentru contul dvs. de Instagram pentru a le conecta pe cele două.

3. Adăugați linkul dvs. de comerț electronic pe biografia dvs. de Instagram

În timp ce postările de cumpărături, rulotele și poveștile de pe Instagram sunt o modalitate excelentă de a genera vânzări, este totuși important să vă asigurați că atrageți clienții înapoi pe site-ul dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să profitați de biografia dvs. de Instagram.

Acesta este adesea primul lucru pe care îl vor vedea clienții când ajung pe pagina ta de Instagram și este locul în care poți direcționa clienții din subtitrările tale dacă doresc să afle mai multe despre afacerea ta.

Dacă doriți să partajați mai multe pagini de produse cu un singur link sau să creați o pagină cu o mulțime de link-uri către conținut diferit, vă recomandăm să utilizați Url.bio. Acest lucru vă va ajuta să profitați la maximum de linkul unic disponibil în bio Instagram. De asemenea, merită să adăugați un CTA în biografia dvs. de Instagram, încurajând oamenii să verifice site-ul dvs. de comerț electronic.

4 . Integrați Shopify sau Squarespace cu magazinul dvs. Instagram

Un lucru grozav despre a învăța cum să vinzi pe Instagram este că îți poate oferi ocazia de a îmbrățișa puterea „vânzărilor omnicanal” pentru magazinul tău existent. Există diverse platforme de comerț electronic care se pot integra direct cu contul tău de afaceri Instagram.

Aceste integrări facilitează prezentarea de noi produse în fila magazinului Instagram, colectarea de informații despre publicul țintă și chiar automatizarea promovării.

Dacă aveți deja un site web Shopify, puteți utiliza integrarea Instagram pe Shopify pentru a eticheta produse pe postările Instagram, Povestiri și Reels. Puteți afla cum să vindeți pe Instagram cu Shopify aici. Dacă îți construiești prezența online cu Squarespace, poți folosi integrarea platformei cu Facebook și Instagram pentru a-ți sincroniza produsele cu postările, magazinele și poveștile tale.

Pentru magazinele de comerț electronic, ambele platforme fac extrem de simplu să vă conectați conturile de rețele sociale, cu condiția să aveți deja un cont de afaceri pe Facebook și Instagram.

5. Utilizați mesaje directe pentru a vă vinde produsele sau serviciile

O altă modalitate de a vă crește șansele de vânzări prin magazinul Instagram sau site-ul de comerț electronic este să profitați de funcțiile de mesagerie directe ale Instagram. Cu DM-urile Instagram, puteți contacta automat clienții, împărtășind informații despre viitoarele lansări de produse și oferte.

Datorită actualizărilor recente ale Instagram Direct, companiile cu conturi eligibile pot trimite, de asemenea, sugestii de produse clienților prin mesaj direct și pot fi plătite direct prin checkout Instagram. Tot ce trebuie să faceți este să accesați tabloul de bord profesional prin mobil și să atingeți „Fii plătit în chat”.

Când vorbiți cu un client care dorește să vă cumpere produsul, puteți atinge opțiunea „Solicitare plată”. Nu uitați că va trebui să adăugați contul dvs. bancar și informațiile de plată.

Doriți să vă creșteți organic Instagram și să obțineți adepți adevărați?

Încercați Kicksta astăzi!

Cele mai bune practici în utilizarea rolelor și a poveștilor pentru a vinde pe Instagram

Acum că ați configurat tot ce aveți nevoie pentru a vinde produse pe Instagram, următorul pas este să vă dați seama cum să utilizați eficient Reels și Stories pentru a vă crește vânzările. Pentru a obține cele mai bune rate de conversie, este important să investiți în strategii creative concepute pentru a vă implica publicul.

Iată sfaturile noastre de cele mai bune practici:

1. Creați o strategie de conținut câștigătoare cu role și povești

Dacă doriți ca utilizatorii dvs. de Instagram să vă cumpere produsele, mai întâi trebuie să vă conectați cu ei la nivel emoțional. Nu vă bazați exclusiv pe reclamele Instagram și pe postările de cumpărături pentru a atrage atenția, pentru a crea o strategie de conținut care să ofere informații despre personalitatea, valorile și viziunea mărcii dvs.

Folosiți Reels-ul pentru a vă prezenta produsele în moduri unice, evidențiind beneficiile acestora sau învățați clienții ce pot face. Puteți crea tutoriale în miniatură pentru noile dvs. produse sau chiar puteți lucra cu ambasadorii mărcii Instagram pentru a vă promova produsele prin Reels.

Când produceți povești, căutați modalități unice de a oferi valoare publicului dvs. De exemplu, puteți lucra cu influenți Instagram pentru a genera hype despre produsele viitoare în Stories sau pentru a crea vânzări pe timp limitat pentru urmăritorii dvs. Puteți chiar să distribuiți ghiduri pas cu pas despre cum să vă folosiți produsele sau să profitați de anumite funcții.

2 . Creați un calendar de conținut Instagram

Conținutul uimitor este cheia nu numai pentru a vă crește șansele de vânzări, ci și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a implica publicul țintă. Cu toate acestea, nu este suficient să produceți pur și simplu conținut fantastic, trebuie să vă asigurați că îl publicați la momentul potrivit, cu cadența corectă.

Proiectarea unui calendar de conținut Instagram va facilita pregătirea și stăpânirea strategiilor dvs. de vânzări. Puteți planifica totul, de la momentul în care veți începe să creați hype inițial pentru un articol nou din catalogul dvs. de produse, până la momentul în care veți anunța vânzările.

Un calendar bun de conținut vă va asigura, de asemenea, că puteți automatiza publicarea Reels-urilor, Poveștilor și a altor conținuturi pe Instagram, în funcție de momentele în care clienții dvs. sunt cei mai activi.

3. Publicați mai multe role Instagram

În timp ce atât Instagram Stories, cât și Reels sunt excelente pentru orice companie care învață cum să vândă pe Instagram, Reels-ul au devenit deosebit de valoroase pentru mărcile de comerț electronic. Clienții de astăzi cer mai mult conținut video de scurtă durată, încă de la apariția TikTok.

Sunt o modalitate excelentă de a oferi informații rapide despre produsele și serviciile dvs. În plus, cu funcțiile de cumpărături Instagram, puteți eticheta produse în Reels, astfel încât clienții să le poată face clic și să le cumpere instantaneu, fără a fi nevoiți să părăsească pagina dvs. de Instagram.

Când creați o bobină, înregistrați-vă conținutul, apoi apăsați pe opțiunea „etichetare produse” pentru a selecta produsele sau colecția pe care doriți să o prezentați.

4. Creați povești Instagram care pot fi cumpărate

Similar cu Reels, Stories on Instagram vă permit să etichetați articole din catalogul dvs. de produse, așa cum apar în conținutul dvs. Pentru a utiliza această funcție, va trebui să creați o poveste, la fel ca pentru orice altă campanie, apoi faceți clic pe opțiunea „Autocolante” din tabloul de bord.

Dacă v-ați configurat deja funcțiile Instagram Shopping și catalogul de produse folosind pașii de mai sus, veți vedea stickerul „Cumpărături”. Introduceți ID-ul produsului sau numele produsului pe care doriți să-l prezentați și selectați-l. Acum, când vă publicați povestea, vor apărea și etichetele de produs.

Amintiți-vă, tot doriți ca Poveștile dvs. să fie utile și captivante. Nu creați doar un carusel de produse pe care clienții să le verifice. Folosiți videoclipuri și fotografii atrăgătoare în poveștile dvs. pentru a vă crește ratele de implicare și pentru a vă prezenta personalitatea.

5. Creați și un feed Instagram care poate fi cumpărat

Cu un cont profesional pe Instagram, puteți crea, de asemenea, „postări de cumpărături” pentru feedul dvs. standard. Tot ce trebuie să faceți este să creați o postare fantastică, relevantă pentru strategia dvs. de marketing și să etichetați produsele pe care doriți să le prezentați în conținutul dvs.

Doar atingeți produsele din fotografiile pe care doriți să le etichetați și adăugați numele produselor dvs., apoi atingeți „Terminat” urmat de „Partajare”. Dacă desfășurați deja o promoție pentru unul dintre produsele din videoclipul sau imaginea dvs., Instagram îl poate eticheta automat și poate afișa un CTA la „Vedeți oferta”.

Pentru a vă spori șansele de a atrage atenția asupra postărilor tale Instagram care pot fi cumpărate, asigură-te că folosești imagini și videoclipuri uimitoare. Editează-ți conținutul pentru a-l face să arate profesional și ia în considerare utilizarea unor persoane reale în fotografiile tale, deoarece acest lucru îi va ajuta pe oameni să vizualizeze utilizarea produselor tale.

6. Postați recenzii și conținut generat de utilizatori în povești și rulete

Una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți șansele de a vinde mai mult pe Instagram este să vă folosiți poveștile și filmele pentru a câștiga încrederea publicului țintă. Aceste funcții extrem de captivante sunt excelente pentru a prezenta conținutul generat de utilizatori și recenziile pe care le-ați câștigat de la clienți mulțumiți în trecut.

Aproximativ 90% dintre clienți spun, de asemenea, că conținutul generat de utilizatori are o influență mai mare asupra deciziilor lor de cumpărare decât orice altă strategie de marketing. Colectați recenzii ale clienților de pe site-ul dvs. de comerț electronic și transformați-le într-un carusel pe care îl puteți prezenta în postările dvs. Povești.

Alternativ, vă puteți încuraja clienții să creeze conținut generat de utilizatori pe care să îl distribuiți în postările dvs. într-o varietate de moduri diferite. De exemplu, ați putea organiza o competiție prin care le cere oamenilor să partajeze imagini cu ei folosind un produs pentru a avea șansa de a câștiga ceva. De asemenea, puteți trimite e-mailuri și mesaje clienților dvs. fideli, solicitându-le direct feedback-ul.

7. Colaborează cu influenți din nișa ta

Există un motiv bun pentru care atât de mulți antreprenori lucrează cu influenți pentru a spori succesul strategiilor lor de marketing pe rețelele sociale astăzi. Influencerii au deja rate fantastice de implicare și un public mare plin de oameni pe care îi pot direcționa către marca ta.

De asemenea, este mai probabil să apară pe pagina „Explorați” cu postările lor, sporind vizibilitatea afacerii dvs. și a diferitelor sale canale de vânzare. Când lucrați cu influenți, nu uitați să:

· Alegeți influențatorii potriviți: alegeți ambasadorii mărcii Instagram și creatorii de conținut pentru campaniile dvs. de marketing influencer care au deja o legătură cu publicul țintă. Asigurați-vă că vă împărtășesc valorile și că au un nivel ridicat de implicare.

· Fii creativ: colaborează cu influenței la o varietate de campanii diferite, de la transmisiuni de cumpărături live la Reels, Povești și postări video standard. Solicitați influențului dvs. informații despre cum puteți atrage noi clienți.

· Monitorizați rezultatele: utilizați adrese URL de urmărire și alte strategii pentru a vă asigura că puteți monitoriza rezultatele fiecărei campanii de influență. Acest lucru vă va îmbunătăți șansele de a crea strategii de marketing mai puternice în viitor.

8. Promovați produse cu reclame Instagram

În timp ce postările organice pe Instagram, Reels și Stories pot atrage o mulțime de clienți către magazinul dvs. online și pagina de magazin, promovarea plătită poate oferi afacerii dvs. un impuls semnificativ. Dacă aveți un cont de afaceri Instagram, puteți crea o serie de „reclame” diferite pentru strategia dvs. de socializare.

Există opțiuni pentru promovarea postărilor care pot fi cumpărate, asigurându-vă că acestea atrag mai multă atenție din partea membrilor potriviți ai pieței dvs. țintă. De asemenea, puteți crea Reels și Stories care pot fi cumpărate, pe care le puteți stimula cu campanii plătite. Dacă utilizați reclame Reels, tot ce trebuie să faceți este:

· Accesați pagina de afaceri Instagram și faceți clic pe opțiunea „Anunțuri”.

· Alegeți opțiunea „Reels Ad”.

· Creați sau alegeți videoclipul pe care doriți să îl promovați

· Selectați un obiectiv pentru campania dvs. publicitară în Facebook Ads Manager

· Definiți publicul țintă la care doriți să ajungeți

· Setați bugetul și durata anunțului

· Examinați setările prin intermediul butonului „Mai multe opțiuni”.

· Plasați anunțurile dvs. (automat sau manual)

Doriți să vă creșteți organic Instagram și să obțineți adepți adevărați?

Încercați Kicksta astăzi!

9. Folosiți Instagram Stories pentru a le reaminti urmăritorilor despre lansarea unui produs

Dacă lansați un produs nou în curând și doriți să generați hype în jurul afacerii dvs. mici, există diferite moduri prin care vă puteți promova lansarea viitoare. Puteți posta conținut cu numărătoarea inversă pe feedul dvs. de Instagram cu afișări ale produselor viitoare.

Puteți chiar să utilizați aplicația Instagram pentru a crea un flux Instagram live, unde răspundeți la toate întrebările pe care clienții le-ar putea avea despre ofertele dvs. viitoare. O opțiune excelentă este să adăugați stickerul „lansare a produsului” la poveștile tale Instagram.

Acest lucru le permite oamenilor să atingă autocolantul din postarea dvs. Povestiri și să seteze un memento pentru data lansării. De asemenea, oferă informații despre detaliile produsului și le oferă posibilitatea de a cumpăra articolul imediat când acesta devine disponibil, fără a părăsi Instagram.

10. Adăugați conținut cu cele mai bune performanțe la Selecția dvs

O altă modalitate de a optimiza performanța poveștilor Instagram, atunci când înveți cum să vinzi pe Instagram, este să profiti de Highlights. În timp ce Poveștile tale Instagram sunt disponibile doar pentru o perioadă scurtă de timp, momentele importante rămân fixate la oprirea profilului tău de afaceri Instagram atâta timp cât vrei. Puteți folosi această secțiune a profilului dvs. pentru a:

· Evidențiați conținut popular: asigurați-vă că clienții dvs. pot consulta cele mai captivante postări legate de produse pentru mai mult timp, crescând acoperirea și performanța vânzărilor.

· Partajați informații despre produse: fixați postări care evidențiază caracteristicile cheie sau detaliile produsului pe care doriți să le partajați clienților dvs. în partea de sus a profilului dvs.

· Creșteți dovezile sociale: folosiți-vă cele mai importante realizări pentru a vă prezenta cele mai recente realizări, acreditări și recenzii pozitive din partea clienților.

11. Profitați la maximum de statisticile dvs

În cele din urmă, nu uitați de importanța monitorizării datelor dvs. Când treceți la un cont de afaceri Instagram, veți obține acces la instrumentele „Insights” care vă pot oferi o prezentare de ansamblu utile despre postările dvs. care au câștigat cel mai mult angajament sau au generat cel mai mult implicare.

Analizele Instagram Stories și statisticile Reels vă pot ajuta să determinați ce tip de conținut ar trebui să produceți în viitor, să împiedicați clienții să deruleze și să le atrageți atenția.

De asemenea, merită să verificați și datele pe care le colectați de pe platforma dvs. de comerț electronic. Dacă utilizați linkuri urmărite în biografia sau subtitrări, veți putea vedea câți oameni vă vizitează magazinul pe baza strategiilor dvs. de Instagram.

Începeți să vindeți pe Instagram astăzi cu Reels și Stories

A învăța cum să vinzi produse pe Instagram nu este atât de complicat pe cât pare. Platforma este plină de instrumente utile pentru liderii de afaceri, care le permit să-și creeze propria vitrină de social media sau să atragă atenția către cele mai recente produse.

Cheia succesului este să vă asigurați că profitați din plin de toate funcționalitățile pe care Instagram le oferă. Nu vă conectați doar site-ul Instagram la produsele dvs., folosiți Reels și Stories pentru a crește constant gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a debloca noi niveluri de implicare și pentru a crește conversiile.