Cum să vinzi pe Etsy: un ghid pentru începători pentru succes în 2022

Dacă ești un artizan independent, un producător sau un distribuitor de articole handmade, de nișă sau vintage, s-ar putea să te întrebi cum să vinzi pe Etsy. Alături de Amazon, eBay și Walmart, Etsy este una dintre cele mai populare piețe online. Cu toate acestea, Etsy se deosebește de alte piețe de comerț electronic, deoarece este specializată în a oferi numai produse realizate manual, artizanal, vintage și personalizate.

Capacitatea sa de a reuni acești vânzători din industria de căsuțe care oferă articole unice și rare este ceea ce a făcut din Etsy o platformă de top pentru arte și obiecte de colecție. Clienții privesc adesea Etsy ca pe o sursă de inspirație unică pentru oferirea de cadouri și mulți navighează Etsy în mod special pentru a găsi articole care nu pot fi găsite prin alte piețe online.

Deoarece multe întreprinderi mici și artizani independenți apar pe Etsy, cumpărătorii online au încredere în Etsy ca un loc de unde pot cumpăra de la întreprinderi mici, pot face cumpărături mai locale și pot găsi articole unice sau care nu sunt disponibile în altă parte.

Deși Etsy nu este cu siguranță o piață pentru articolele produse în serie, include vânzători care oferă serii mici de articole produse din fabrică. Acestea fiind spuse, multe companii Etsy sunt conduse de persoane fizice, iar 97% sunt conduse de acasă.

Aceasta înseamnă că Etsy este o opțiune ideală dacă sunteți un antreprenor solo în căutarea unui loc pentru a vă vinde produsele.

Ar trebui să deveniți vânzător Etsy?

Etsy a avut un venit trimestrial de 532 milioane USD din vânzările brute de mărfuri (GMS) pentru trei luni încheiate la 30 septembrie 2021, de 3.105.889 miliarde USD , în creștere cu 17,9% față de vânzările din 2020 pentru aceeași perioadă de 2.633.927 miliarde USD. În T4 2020, Etsy a înregistrat 81,8 milioane de utilizatori și a găzduit 4,1 milioane de vânzători activi.

Făcând niște calcule simple folosind acele numere, este clar că, dacă ești un vânzător Etsy, ai o oportunitate imensă de a fi văzut de un număr mare de cumpărători de pe tot globul. Desigur, această capacitate de a fi văzut are potențialul de a avea un impact extrem de pozitiv asupra mărcii și asupra volumelor de vânzări!

Cum să vinzi pe Etsy

Este ușor să devii vânzător Etsy. Există trei pași simpli pe care trebuie să-i faceți pentru a vă vinde produsele pe Etsy.

1. Configurați-vă magazinul Etsy

Primul pas pentru a deveni vânzător pe Etsy este să-ți creezi magazinul Etsy. Puteți face acest lucru vizitând pagina de pornire Etsy, făcând clic pe Vinde pe Etsy și apoi făcând clic pe Deschideți magazinul Etsy. Veți fi ghidat prin procesul de creare a setărilor magazinului dvs., inclusiv setarea limbii, tipului monedei și locației.

De asemenea, veți putea selecta un nume de magazin aici. Aici poți deveni creativ, fie folosind numele de marcă existent al companiei, fie venind cu un nume de marcă complet nou, inspirat, dacă este prima dată când vinzi ceva. Indiferent de ce ai alege, numele magazinului tău Etsy ar trebui să aibă între patru și 20 de caractere, fără spații sau caractere speciale.

2. Selectați metoda dvs. de plată

După ce ați configurat magazinul Etsy, va trebui să decideți ce metodă de plată doriți să utilizați și să furnizați Etsy propriile informații de facturare în scopuri de identificare și autorizare.

Când vine vorba de soluții de plată, le puteți oferi clienților posibilitatea de a plăti prin PayPal sau prin Etsy Payments atunci când încheie o vânzare cu dvs. Etsy Payments este cea mai populară soluție de plată pentru cei care vând pe Etsy, deoarece este ușor de utilizat și vă permite să fiți plătit în mai multe moduri diferite.

3. Stabiliți-vă taxele de expediere

Când vă configurați ca vânzător pe Etsy, este, de asemenea, important să stabiliți taxele de expediere în mod corespunzător. Poate doriți să luați în considerare factori cum ar fi dacă vă veți expedia produsele numai în țara dvs. sau, de asemenea, la nivel internațional către cumpărători din alte țări. Dacă da, trebuie să vă asigurați că sunt luate în considerare taxele de expediere diferite, inclusiv taxele și timpul de procesare a expedierii.

După ce ați făcut toate acestea, puteți începe să vă listați produsele.

Cât costă să devii vânzător Etsy?

Pe lângă toate beneficiile de a fi vânzător pe Etsy, poate cel mai bun dintre toate este că a deveni vânzător nu te va costa deloc - așa este, crearea contului Etsy și deschiderea unui magazin sunt complet gratuite.

Cu toate acestea, veți plăti 0,20 USD pentru fiecare articol pe care doriți să îl listați pe piață. Pentru această taxă de 0,20 USD, înregistrarea dvs. rămâne activă timp de patru luni. Apoi, de fiecare dată când unul dintre articolele dvs. se vinde, veți plăti o taxă de tranzacție de 5% la vânzarea articolului și încă 0,20 USD pentru a re-lista stocul rămas al produsului respectiv. Această structură a taxelor este în concordanță cu cea a majorității celorlalte piețe online.

Procesarea plăților pe Etsy este, de asemenea, nedureroasă: Etsy stabilește o taxă de procesare a plăților de 3% plus 0,25 USD per tranzacție.

Așadar, este ușor să vă configurați ca vânzător Etsy și să fiți plătit, dar cum rămâne cu crearea de înregistrări convingătoare pentru a atrage cumpărători?

Cum să scrii o înregistrare Etsy grozavă

Afișarea produselor pe Etsy este puțin diferită față de alte piețe online, prin aceea că există o singură listă pentru fiecare tip de produs, chiar dacă acel produs vine în diferite dimensiuni sau culori. Deci, de exemplu, dacă vindeți jurnalele realizate manual, care sunt toate identice, dar sunt disponibile în cinci culori diferite, ar trebui să vă listați jurnalul o singură dată pe Etsy, cu diferitele opțiuni de culoare.

Iată cum puteți crea o înregistrare eficientă pe Etsy:

1. Optimizați-vă profilul

Deoarece atât de mulți oameni vin la Etsy pentru a cumpăra de la artizani, producători și alți meșteri, clienții vor fi adesea curioși despre tine și marca ta. Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. creând un profil convingător, care spune de fapt povestea mărcii dvs.!

Includeți o fotografie cu dvs. ca proprietar al magazinului și includeți o biografie de până la 5.000 de caractere. Este o idee bună să profitați de acest lucru, deoarece includerea unei biografii a magazinului este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții dvs. Le poate arăta cine ești ca marcă, valorile pe care le susții și „de ce” sau pasiunea din spatele afacerii tale. Veți crea o conexiune pozitivă cu potențialii clienți și veți construi credibilitatea ca vânzător.

De asemenea, puteți partaja aici linkurile de socializare ale mărcii dvs., permițând clienților potențiali să interacționeze și mai mult cu marca dvs.

2. Alegeți imaginile potrivite

Selectați fotografii de înaltă calitate ale produsului dvs., realizate pe un fundal neutru, luminos. Etsy sfătuiește vânzătorii să aibă cel puțin cinci fotografii ale produselor, așa că urmați acel sfat! Folosirea unui număr suficient de fotografii în lista de produse este deosebit de importantă dacă vindeți produse unice sau personalizate, deoarece le permite cumpărătorilor să privească foarte bine detaliile produsului.

De asemenea, nu uitați să vă asigurați că imaginile în miniatură sunt dimensionate corect și au un aspect și un aspect consistent. Fotografia în miniatură este prima imagine pe care o va vedea un client când ajunge la lista de produse.

3. Cantitatea și prețul de inventar

Asigurați-vă că enumerați cu exactitate cantitatea pe care o aveți în stoc, precum și diferite culori, mărimi sau alte specificații ale produsului. Atunci când stabiliți prețul produsului, nu uitați să luați în considerare toate costurile asociate cu vânzarea produsului, de la publicitate la costurile de expediere. Este important să nu compromiți profiturile.

4. Previzualizați magazinul dvs. Etsy

După ce ați făcut toate acestea, pasul final este să previzualizați magazinul Etsy înainte de a fi difuzat. Veți dori să îl priviți din punctul de vedere al unui client pentru a vă asigura că totul arată corect. Odată ce ești mulțumit de previzualizare, ești gata să vinzi primul tău produs.

Înțelegerea relevanței căutării Etsy

Pe lângă scrierea unei înregistrări grozave, un domeniu de care vrei cu adevărat să fii atent este modul în care funcționează căutarea Etsy. Etsy folosește atât potrivirea interogărilor (potrivirea interogării de căutare a unui client cu înregistrările care se potrivesc acelei interogări), cât și clasarea (unde înregistrările sunt clasate în funcție de o serie de factori diferiți).

În plus, Etsy folosește tehnologia de clasare specifică contextului (CSR), care îi ajută să arate cumpărătorilor listări relevante, bazate pe informații despre obiceiurile de cumpărături ale consumatorilor de pe Etsy.

Potrivirea interogărilor și clasarea sunt ambele foarte importante pentru performanța înregistrării dvs. în raport cu cuvintele cheie de căutare ale cumpărătorilor. Ca atare, este important să înțelegeți rolul pe care SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare) îl joacă pentru a vă permite să creșteți vizibilitatea produsului dvs. în căutare.

Acest lucru poate părea complicat, dar rețineți că, deși fiecare platformă de comerț electronic are propriile sale tehnici SEO, există câteva bune practici generale care pot fi utile pentru îmbunătățirea SEO a magazinului dvs. Etsy.

O modalitate esențială de a face acest lucru este de a determina categoria în care produsele tale se încadrează cel mai bine pe Etsy și apoi de a folosi cuvintele cheie potrivite pentru a atrage clienți și a ieși în evidență față de concurenții tăi.

Etsy permite vânzătorilor să „eticheteze” fiecare produs. Utilizarea acestor etichete de cuvinte cheie în mod adecvat și strategic este o modalitate excelentă de a vă asigura că listarea dvs. apare în căutările de cuvinte cheie.

De asemenea, puteți plăti pentru a vă promova produsele pentru a primi un impuls de publicitate pe piață - și nu aveți nevoie de un buget uriaș pentru a face acest lucru. Cel mai mic preț pentru publicitate pe Etsy este de doar 1 USD/zi și funcționează pe baza cost-pe-clic (CPC), ceea ce înseamnă că plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe înregistrarea dvs. promovată.

Când promovați o înregistrare, aceasta va apărea în rezultatele căutării înaintea articolelor concurenților dvs. Deci, revenind la exemplul nostru de produs de jurnal realizat manual, dacă ați plătit pentru a vă promova lista de jurnal, atunci de fiecare dată când un potențial client introduce cuvinte cheie precum „jurnal” în bara de căutare Etsy, lista de produse va apărea înaintea listelor neplătite pentru jurnale. Acest lucru poate ajuta cu siguranță la creșterea vânzărilor produsului dvs.

Shopify vs Etsy: care este cel mai bun?

Deci, care este diferența dintre Etsy și Shopify când vine vorba de platformele de comerț electronic pentru produse artizanale și unice? Ei bine, Shopify și Etsy sunt ambele utilizate în mod popular pentru vânzarea online și, deși puteți vinde produse prin oricare dintre ele, au diferențe distincte pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când alegeți platforma de comerț electronic potrivită.

Shopify este o platformă puternică care vă permite să vă construiți propriul magazin online folosind numeroasele sale funcții de personalizare a designului. Oferă comerț electronic personalizat, cum ar fi integrarea cu gateway-uri de plată și diverse opțiuni de expediere și, deoarece este o platformă și nu o piață, nu există nicio limitare cu privire la tipurile de produse pe care le puteți vinde prin Shopify.

Acest lucru este în contrast cu Etsy, care are reguli cu privire la tipurile de produse care pot fi vândute pe piața sa. Shopify este, de asemenea, scalabil, ceea ce înseamnă că poate crește odată cu afacerea dvs. mică. Cu toate acestea, are costuri inițiale mai mari decât Etsy.

Etsy, pe de altă parte, nu este doar o platformă! Este o piață online în care vă puteți lista produsele alături de cele ale altor vânzători. După cum am menționat mai sus, Etsy vede o cantitate uriașă de trafic din întreaga lume, ceea ce înseamnă că oportunitatea de a vă vedea produsul de către clienții potențiali este mai mare. De asemenea, este ușor de navigat pentru începători și rentabil pentru întreprinderile din industria de cabană. Vânzătorii la scară mică și începătorii pot găsi Etsy ușor de utilizat și poate fi ideal pentru cei cu agitație secundară care caută un loc în care să-și vândă produsele.

Acum, ce se întâmplă dacă aveți deja un cont Shopify, dar doriți să știți cum să vindeți pe Etsy? Merită remarcat faptul că Etsy este de fapt compatibil cu platformele de comerț electronic de top, cum ar fi Shopify, Magento și WooCommerce. Aceasta înseamnă că vă puteți conecta cu ușurință magazinul dvs. online, deja bazat pe una dintre aceste platforme, cu magazinul dvs. Etsy. Aceasta este o soluție ideală dacă sunteți în căutarea unei vizibilități mai mari fără a schimba platforma pe care o utilizați deja. Inutil să spun că, în calitate de vânzător, este util să ai opțiuni.

În cele din urmă, decizia de a utiliza Shopify sau Etsy (sau ambele) va depinde de tipul de afacere pe care o ai, de experiența ta cu comerțul electronic și de obiectivele tale generale de afaceri.

Gânduri finale

Dacă sunteți o afacere mai mică sau un antreprenor solo cu un produs unic, artizanal sau ciudat, Etsy este locul perfect pentru a vă gândi să vă listați produsele. Veți ajunge la un public mare, foarte vizat, fără a fi nevoie să vă asumați un angajament monetar uriaș și vă puteți integra și cu alte platforme. Înregistrarea este ușoară și vă veți alătura unei piețe de comerț electronic destul de dinamică și unică în calitate de vânzător.

Puteți gestiona toată asistența pentru clienți Etsy în cadrul biroului de asistență pentru comerț electronic al eDesk. Utilizatorii pot vizualiza mesaje, comenzi și informații despre comandă care îi ajută să răspundă mai rapid. Rezervați o demonstrație cu unul dintre experții noștri în comerț electronic pentru a afla mai multe sau începeți astăzi cu o probă gratuită de 14 zile, fără card de credit.