Cum să vinzi pe Amazon

Când eram tânăr și prost, Amazon era un loc pentru a cumpăra cărți, muzică și filme. Acum, este un loc pentru a cumpăra aproape orice și pentru a avea acele lucruri livrate la tine acasă în câteva ore.

Pot să cumpăr o periuță de dinți de la Zeii Internetului și să o primesc la ușă în 24 de ore . Când eram copil, mi-ar fi luat 24 de ore doar pentru a plasa o comandă.

Nici Amazon nu îți vinde doar lucrurile sale. Acum, vânzătorii terți se pot urca în vagon și pot folosi Amazon ca punct de lansare pentru produsele lor.

Potrivit Amazon, „Cumpărătorii au comandat peste 28 de milioane de articole de la vânzători terți [în Cyber ​​Monday în 2016], față de peste 23 de milioane de articole în Cyber ​​Monday în 2015”.

Vânzarea pe Amazon vă poate crește expunerea fără a vă costa un braț și un picior. Acestea fiind spuse, există cercuri prin care să sari și decizii care trebuie luate. Dacă doriți să creșteți veniturile, trebuie să vă asigurați că înțelegeți toate părțile în mișcare.

Acest ghid vă va ajuta să vă aflați locul pe Amazon și să vă puneți în funcțiune.

Cum să vinzi pe Amazon

Să vorbim despre elementele de bază. A vinde pe Amazon înseamnă a-ți lista produsele în structura de directoare a Amazon.

Vindeți huse pentru telefoane, de exemplu. Indiferent dacă vindeți carcase pe care le faceți sau cele concepute și produse de un alt producător, veți fi tratați la fel - produsele marca Amazon fiind excepția majoră.

Lista vânzătorilor Amazon

Înregistrați articolele dvs., Amazon gestionează lista și plățile și expediați articolele - vom vorbi mai multe despre taxe și opțiuni de expediere într-o secundă. În cele din urmă, Amazon scapă numerar în contul tău la intervale regulate.

Amazon este deschis atât vânzătorilor profesioniști, cât și persoanelor fizice. Tipul de vânzător care sunteți poate afecta ceea ce aveți voie să vindeți, cât de mult aveți voie să vindeți și cât sunteți taxat pentru vânzare.

Vânzători profesioniști vs. individuali pe Amazon

Amazon împarte lumea în profesioniști și persoane fizice. Acest lucru se bazează numai pe cât veți vinde pe Amazon. Dacă vindeți mai puțin de 40 de articole pe lună, sunteți o persoană fizică. Mai mult decât atât și devii un profesionist.

Profesioniștii au mai multe funcții și acces decât persoanele fizice. Profesioniștii pot vinde la nivel internațional, pot avea acces la instrumente de raportare, pot controla tarifele de expediere și pot oferi promoții.

Există o serie de categorii în care trebuie să fii un profesionist pentru a vinde:

• Automobile
• Produse B2B
• Îmbrăcăminte
• Monede de colecție
• Arta
• Băcănii
• Bijuterii
• Bagaje
• Pantofi și genți de mână
• Obiecte sportive de colecție
• DVD-uri
• Priveste
• Vin

Cele mai multe dintre acestea au un anumit sens. Mâncarea este o miză mare, din punct de vedere al sănătății și al riscului. Obiectele de colecție, bijuteriile, gențile, ceasurile și bagajele sunt predispuse la falsificare.

Adevărații câștigători de categorie pentru persoane fizice, cred, sunt electronice, telefoane mobile, casă și grădină și produse manual, toate acestea având marje mari, costuri mici de transport și cerere solidă.

Prețuri pentru profesioniști și persoane fizice

Vânzătorii individuali plătesc o taxă pentru fiecare articol vândut, în timp ce profesioniștii plătesc o taxă fixă. Aceste taxe de bază doar te duc la ușa din față și sunt cele mai mici taxe pe care probabil că le vei plăti ca parte a procesului. La momentul redactării acestui articol, vânzătorii individuali plătesc 0,99 USD pe articol vândut, în timp ce profesioniștii plătesc un plat, 39,99 USD pe lună.

Tot ceea ce vindeți pe Amazon are taxe suplimentare dincolo de elementele de bază. Pentru fiecare articol, vi se va percepe o taxă de recomandare.

Adăugarea unui produs pe Amazon.

Taxele de recomandare sunt, practic, taxa pe care Amazon ți-o percepe pentru valoarea pe care o adaugă. Plătești această mică taxă pentru lucrul cu compania, apoi Amazon îți aduce afaceri. Este a doua parte care este inclusă în taxa de recomandare.

Majoritatea taxelor de recomandare variază de la 6% din costul articolului până la 15%. Excepția majoră sunt accesoriile pentru dispozitive Amazon, care impun o taxă de recomandare uimitoare de 45%. Gândirea, presupun, este că Amazon furnizează atât traficul, cât și cererea de bază pentru produsul dvs. Există o taxă minimă de recomandare în majoritatea categoriilor, care este de obicei un dolar.

În funcție de articolul vândut și de configurația dvs. de expediere, puteți plăti și o taxă de închidere și o taxă de expediere.

Fiecare vânzare media - definită ca orice vânzare de cărți, DVD/Video, software sau jocuri video - vine cu o taxă de închidere, care este în prezent de 1,80 USD.

Taxe de livrare și opțiuni

Fiecare articol pe care îl vindeți are o taxă de transport asociată, plătită de client. Pentru persoane fizice, aceste taxe sunt stabilite de Amazon. Pentru profesioniști, aceste taxe sunt flexibile, cu excepția cazului în care vindeți un articol media.

Amazon percepe unele taxe fixe și unele variabile pentru livrare, în funcție de tipul de articol care este expediat. De exemplu, livrarea standard pentru articolele media costă întotdeauna 3,99 USD, în timp ce produsele pentru viață în aer liber costă 4,49 USD + 0,50 USD/lb pentru livrarea standard. Prețul perceput clientului este dat direct vânzătorului.

Pentru persoane fizice, este logic să faceți toate transporturile pe cont propriu. Vânzarea a mai puțin de 40 de produse într-o lună nu va rupe spatele nimănui, iar configurarea unui sistem diferit de rutina normală pare puțin probabil să merite.

Dezavantajul expedierii dvs. este că creditul pe care vi-l plătește Amazon, pe baza taxelor sale standard de expediere, ar putea să nu acopere costurile reale de transport pe care le suportați. Dacă vinzi o grămadă de căști pensionarilor din Florida din casa ta din Seattle, nu există nicio posibilitate că taxele de 5 dolari Amazon te vor acoperi de fiecare dată.

Realizare de către Amazon (FBA)

Dacă vindeți un volum mare, totuși, este posibil să doriți să luați în considerare externalizarea. Îndeplinirea de către Amazon (FBA) este o soluție. FBA accesează sistemul masiv de distribuție al Amazon, permițând vânzătorilor să stocheze și să expedieze produse prin facilitățile Amazon.

Cum funcționează FBA

FBA vă face produsele eligibile pentru Amazon Prime și stabilește o structură clară a taxelor pentru onorarea și stocarea comenzilor. Îți expediezi toate lucrurile către Amazon și acesta se ocupă de restul, taxându-te în funcție de numărul de articole expediate, dimensiunea acestora și cantitatea de spațiu pe care o folosești în depozit.

De exemplu, să presupunem că vindeți căști și o medie de două picioare cubi de spațiu de stocare și cincizeci de vânzări pe lună. În fiecare lună, veți plăti 1,28 USD pentru spațiul de stocare (2 x 0,64 USD) și 120,50 USD pentru transport (50 x 2,41 USD).

Această taxă este independentă de ceea ce percepe Amazon cumpărătorului, care ar putea plăti 15 USD sau 0 USD în timp ce tu plătești 2,41 USD. Dacă toate sunt comenzi Prime gratuite, de două zile, Amazon va mânca diferența – deloc neglijabilă. În plus, beneficiezi de a avea articolul tău eligibil pentru Prime.

Prime îndeplinită de vânzător (SFP)

Dacă încă doriți să fiți eligibil pentru Prime, dar nu doriți să expediați către Amazon sau să vă ocupați de sistemul său FBA, vă puteți înscrie acum pentru a onora comenzile Prime chiar din subsolul părinților tăi. Seller Fulfilled Prime (SFP) este un program nou, care permite vânzătorilor să listeze articole eligibile Prime fără a se baza pe Amazon pentru livrare.

CommerceHub are o prezentare a sistemului SFP, care are cerințe stricte, dar ar putea fi o soluție excelentă pentru unii vânzători. Pe scurt, va trebui să respectați în mod constant termenele limită pentru expediere și onorare. Avantajul este eticheta Prime și capacitatea de a expedia un articol o singură dată, în loc să plătiți pentru a-l expedia către Amazon și apoi să plătiți Amazon pentru a-l expedia către client.

Există cazuri de colț și considerații geografice, dar nu vă lăsați copleșiți. Dacă aveți întrebări, Forumul vânzătorilor Amazon este un loc bun pentru a căuta răspunsuri.

Vindeți

Vânzarea pe Amazon vă poate deschide afacerea sau hobby-ul către un nou public imens. Cu milioane de produse vândute în fiecare zi, tot ce trebuie să faci este să sari în barcă și să începi să tipăriți acei bani dulce.

Ei bine, trebuie, de asemenea, să vă dați seama de logistica chestiei, să vă asigurați că puteți face bani, obțineți produsul și să treceți prin toate cercurile Amazon, dar acestea sunt ușoare, nu?

Amazon are o secțiune „Emotionează-te” pentru poveștile vânzătorilor. Veți găsi Lyons Trading, care va câștiga 6 milioane de dolari pe Amazon după ce a depășit piața locală. Sau poate că sunteți mai în concordanță cu produsele Driven, care înregistrează o creștere uriașă pe Amazon, în mare parte datorită diferențierii care vine cu recenziile pozitive.

Există un loc pentru ca aproape orice afacere să se dezvolte; tot ce trebuie să faci este să-ți dai seama de nișa.

Dacă sunteți în căutarea mai multor informații despre afacerile mici și sfaturi de vânzare cu amănuntul, consultați blogul de retail al Capterra.