Cum să vinzi pe Amazon ca începător și să faci mai mulți bani în 2022

Amazon a schimbat fața lumii comerțului electronic. Este cea mai mare platformă de cumpărături online pentru toți comercianții online. Dacă sunteți în comerțul electronic, atunci ar trebui să vindeți pe Amazon. Acest blog vă va spune totul despre cum să vindeți pe Amazon pentru începători, de la crearea unui cont de vânzător până la alegerea categoriei potrivite.

Înainte de a începe să vindeți

Cum mă înregistrez?

Cu două planuri de vânzare (sunt cunoscute drept Individual și Professional; totuși, le-ați putea considera premium și standard), Amazon vă oferă posibilitatea de a vinde un singur produs sau de a vinde un număr mare de articole. Așadar, înainte de a începe înregistrarea, alege care plan este cea mai bună alegere pentru compania ta.

Planul individual este de 0,99 USD per vânzare, în timp ce cumpărătorii care aleg planul Professional costă 39,99 USD lunar, indiferent de numărul de mărfuri pe care le vând. Dacă vindeți mai mult de 40 de articole lunar, planul Professional este o alegere excelentă. Indiferent de planurile pe care le alegeți, nu vă faceți griji că luați o decizie greșită. Puteți schimba planurile în orice moment.

Planuri

Individual

• Acest plan ar putea fi cel potrivit pentru tine, dacă...
• Veți vinde mai puțin de 40 de articole pe lună.
• Nu este nevoie de instrumente avansate pentru vânzare sau chiar de software
• Încă dezbateți ce doriți să oferiți

Profesional

• Veți vinde mai mult de 40 de articole pe lună
• Doriți acces la API-uri și alte rapoarte de vânzare
• Doriți să faceți o vânzare folosind aplicații precum Launchpad sau Handmade

Care sunt lucrurile de care veți avea nevoie pentru a începe?

• Pentru a finaliza înregistrarea, asigurați-vă că sunteți conectat la:
• Numărul contului bancar și numărul de rutare.
• Un card de credit care poate fi debitat
• Carte de identitate națională eliberată de guvern
• Informații fiscale
• Numar de contact

Cât costă să vinzi pe amazon?

Există multe tipuri de taxe de vânzare pe care le puteți plăti, în funcție de planul pe care îl aveți pentru vânzare și de tipul de marfă pe care îl oferiți.

Taxe de abonament

Acestea sunt taxele pe care le plătiți pentru planul de vânzare pe care îl alegeți. Ele sunt diferite în funcție de planul pe care îl alegeți.

Pentru planul de vânzări Professional, există o rată forfetară anuală de 39,99 USD pe lună. Nu există costuri pe articol.

Există un cost de 0,99 USD pentru fiecare articol vândut pentru planul de vânzare individuală.

Costuri de vânzare

Taxele se percep pe vânzare și cuprind taxe de recomandare (care reprezintă un procent din prețul de vânzare și pot varia în funcție de categoria articolului) și posibilitatea de comisioane de închidere (care sunt aplicabile doar categoriilor de media).

Costuri de livrare

Dacă vă ocupați singur de îndeplinire, se aplică tarifele de livrare Amazon. Calculăm aceste tarife în funcție de categoria de produs și de opțiunea de livrare aleasă de cumpărător.

Taxe FBA

Există costuri pentru onorarea comenzilor, stocarea și serviciile suplimentare pentru produsele pe care Amazon le îndeplinește în numele beneficiului dumneavoastră (cunoscut FBA sau Fulfillment By Amazon (sau FBA).

Cum să vinzi pe Amazon în 2022?

1. Creați un plan de afaceri

Pentru a începe procesul de lansare a unei afaceri Amazon FBA, trebuie să aveți o strategie în vigoare pentru a vă asigura că totul este pe calea cea bună. Un plan de afaceri ar trebui să conțină misiunea companiei dvs. și analiza pieței, produsele sau serviciile pe care le oferiți, planurile de vânzări și marketing și financiare etc.

Există numeroase lucruri de luat în considerare. Este esențial să studiați piața, să studiați tendințele, să vă studiați concurența, să decideți tipul de produs pe care doriți să îl comercializați și suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru marketingul, promovarea, etc. program și activități importante legate de afaceri.

2. Găsește-ți nișa

Pentru a vă vinde produsele pe Amazon FBA, este esențial să descoperiți o nișă profitabilă, deoarece aceasta vă va determina succesul. Pentru a conduce o companie profitabilă, ar trebui să faceți o cercetare de piață și să descoperiți produse relevante, la modă sau competitive, care se potrivesc cu interesele și pasiunile dvs.

Aflați despre modă și apoi studiați efectul emoțional, impactul practic, vizibilitatea și recunoașterea acesteia. În cele din urmă, căutați punctul de vânzare sau proiectați noi puncte de vânzare pentru a vă asigura că este un hit pe piață. Vă recomandăm insistent să evitați utilizarea produselor sezoniere sau fragile.

3. Începeți cercetarea de piață

După ce ați identificat domeniul dvs. de expertiză, trebuie să vă validați poziția pe piață cu studii de piață. Urmăriți vânzările de la concurenți pentru un timp. Monitorizarea concurenților vă poate oferi o mai bună înțelegere a pieței sau a segmentului dvs.

O altă sugestie este să discutați cu diverși furnizori sau clienți pentru a afla despre gândurile lor despre produse și servicii; de exemplu, ați putea efectua un sondaj online.

Dacă puteți confirma că cifrele vânzărilor se aliniază cu piața, puteți trece la etapa următoare. Dacă piața este stabilă, este posibil să mergi mai departe cu strategia ta.

4. Identificați furnizorii de produse

Când ați identificat domeniul dvs. de expertiză, trebuie să găsiți furnizorul produsului dumneavoastră. Există o varietate de metode de căutare a informațiilor despre furnizor. De exemplu, există furnizori listați prin Alibaba și alte platforme B2B precum AliExpress. Probabil că vor exista mai mulți furnizori posibili. Contactați-i, precum și alte informații de fundal, dacă este posibil.

De asemenea, puteți căuta pe Google sau puteți lua legătura cu furnizorii prin intermediul expozițiilor comerciale. Târgurile comerciale sunt o metodă fantastică de a intra în conversații scurte cu furnizorul și de a face cunoștință cu bunurile acestora. De asemenea, puteți merge la furnizori pentru a identifica compania în funcție de distribuția industriei lor.

Este esențial să contactați aceste companii pentru a determina cea mai bună pentru dvs. Trimiteți e-mailuri și apeluri telefonice și apoi vizitați furnizorul. Feriți-vă de fraudatori și găsiți-l pe cel mai de încredere.

Aflați despre produsele disponibile pentru eșantion, costul acestora, cantitatea minimă de comenzi (MOQ), cantitatea maximă de comandă, calitatea produselor, taxele de transport, capacitatea acestora etc.

Determinați opțiunile de plată și termenii de plată pentru oferta dvs. În primul rând, găsește cea mai potrivită opțiune pentru tine. Apoi restrângeți opțiunile în funcție de nevoile dvs.

5. Plasați Comenzi

După ce te-ai hotărât asupra furnizorului pe care vrei să-l folosești, este timpul să faci o comandă.

În general, comanda inițială nu ar trebui să fie prea mare. Cu toate acestea, este posibil să plasați o comandă mai mică pentru a verifica piața și pentru a colecta feedback util de la clienți. Acesta este cel mai bun mod de a afla despre piață și despre produsele dumneavoastră.

Asigurați-vă că comunicați în mod regulat cu furnizorul pentru a preveni neînțelegerile și pentru a primi actualizări privind fabricarea produsului. Păstrați specificațiile principale în alb și negru și urmăriți orice modificări.

Inspecția de calitate a produsului ar trebui să fie prezentă înainte de a face o comandă. Asigurați-vă că examinați materiile prime, procesul de pe linia de producție și produsele finale înainte de expediere.

6. Înregistrați un cont Amazon

Dacă nu dețineți un cont de vânzător Amazon, trebuie să vă înscrieți pentru vânzătorul Amazon înainte de a vă putea înscrie. Există două tipuri de conturi disponibile – un vânzător individual și un vânzător pro. Primul este gratuit pe lună, dar veți fi taxat cu aproximativ 1 USD per articol vândut pe Amazon. Vânzătorul Pro are funcții suplimentare și taxează 39,99 USD în fiecare lună. Puteți alege tipul de cont care se potrivește bugetului afacerii dvs.

7. Creați lista de produse

Trebuie să creați o listă cu produsele dvs. pentru a vă posta produsele pe platformă. Există multe aspecte atunci când vă faceți lista. Este esențial să oferiți fotografii clare și de înaltă rezoluție. Verificați dacă produsele dvs. au fost declarate „eligibile Prime” și bucurați-vă de avantajele de livrare gratuită pentru membrii Prime. Dacă nu aveți multe articole, puteți face o listă cu articolele dvs. manual. Dacă aveți o mulțime de articole, este posibil să faceți o foaie de calcul cu fiecare articol pe care îl dețineți. Asigurați-vă că includeți suficiente informații despre produsul dvs. și creați o listă de produse convingătoare.

8. Gestionați-vă inventarul

Vânzătorii Amazon FBA trebuie să fie atenți la nivelurile lor de inventar. Nivelurile de inventar sunt cruciale. Asigurați-vă că mențineți și completați stocul în mod eficient. Este esențial să vă asigurați că aveți suficient inventar pentru a vă asigura că inventarul de produse corespunde nevoilor dvs. pentru piața și vânzările dvs.

Nivelul de inventar al produsului tău va scădea automat pe Amazon atunci când plasezi o comandă. Asigurați-vă că nivelul dvs. de inventar va fi actualizat în mod regulat pentru a reflecta disponibilitatea curentă a produsului pe pagina de înregistrare a produsului. Puteți utiliza un sistem avansat care vă integrează datele despre stoc și vânzări.

Dacă observați că un articol este pe cale să nu mai fie în stoc, încercați să vă modificați planul de marketing și să faceți comenzi cu surse pentru a vă reumple aprovizionarea.

9. Urmăriți recenziile clienților

Știm cu toții că probabil că clienții vor căuta recenziile de la alți clienți care au cumpărat articolul înainte. Prin urmare, recenziile Amazon de la clienți sunt esențiale pentru compania dvs. Ele sunt dovada credibilității pe care ați stabilit-o față de potențialii dvs. clienți.

Aceste recenzii sunt dovezi sociale pentru compania și produsele dvs. Prin urmare, este important să monitorizați experiența de cumpărare a cumpărătorului, astfel încât acesta să poată lăsa comentarii.

Există o varietate de moduri de a realiza acest lucru. De exemplu, puteți trimite e-mail-uri clienților dvs. pentru a afla părerile lor cu privire la serviciile și produsele dvs.

Puteți să vă configurați profilul de rețele sociale și apoi să încercați să colectați feedback de la clienții dvs. prin intermediul platformei de rețele sociale.

Asigurați-vă că obțineți un feedback mai pozitiv pentru a crește vânzările și ratele de conversie.

10. Optimizarea listelor de produse

Monitorizați-vă performanța vânzărilor și cunoașteți locul companiei dvs. pe piață. Îmbunătățiți lista de produse pentru a crește traficul către site-ul dvs. și pentru a crește vânzările.

Optimizarea este o procedură continuă pentru vânzătorii Amazon.

Începeți prin a defini cuvintele cheie. Găsiți cuvinte cheie relevante și apoi încorporați-le în titlurile, descrierile, caracteristicile produsului dvs. etc. Asigurați-vă că utilizați algoritmii Amazon Amazon și lăsați-i să funcționeze pentru dvs. și afacerea dvs.

Relevanța cuvântului cheie al produsului tău este crucială pentru vizibilitatea și vânzările mărcii tale. Este posibil să utilizați Google Keyword Planner pentru a vă ajuta să determinați cuvintele cheie relevante pentru produsele dvs.

Imaginile sunt de asemenea importante. Puteți utiliza 5-7 imagini ale produsului din perspective diferite și în contexte diferite pentru a prezenta dimensiunea produsului, caracteristicile acestuia și designul produsului dvs. Asigurați-vă că vă faceți mesajul ușor de citit și interesant pentru clienți.

Când vine vorba de specificațiile produsului dvs., trebuie să furnizați întotdeauna informații esențiale pe care consumatorii ar dori să le cunoască. Considerați-vă în pielea clienților, afișați valoarea produsului și asigurați-vă că includeți garanția și garanția produselor dvs.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com