Cum să vinzi pe Amazon: un ghid aprofundat de început

Salutare viitori vânzători Amazon, Michael Pedrotti aici și vă mulțumesc că ați trecut pentru a consulta ghidul meu Cum să vindeți pe Amazon .

Ești aici pentru că știi că Amazon este cea mai populară piață online.

Probabil știți, de asemenea, că Amazon este doar un mare motor de căutare precum Google.

Și acea poziție în motorul de căutare Amazon este chiar mai bună decât clasarea în motorul de căutare Google, deoarece motivația principală a cumpărătorilor Amazon este să cumpere ceva.

Dar nu am de gând să arunc fum în tine. Este greu să înveți cum să vinzi pe Amazon în mod corect!

Dar, până la urmă, merită să înveți!

Peste 2,5 miliarde de vizitatori navighează pe Amazon în fiecare lună. Imaginați-vă dacă ar căuta produsul dvs.?

Nu ți-ar plăcea o mică parte din asta? Doar găsirea unui produs potrivit pentru a vinde poate fi literalmente suficientă pentru a vă schimba viața.

De fapt, antreprenoarea Jo Barnes și soțul ei au construit o afacere Amazon FBA cu șapte cifre în decurs de douăsprezece luni, vânzând un singur produs!

Dar să vinzi pe Amazon nu este ușor. Deși fac tot posibilul să explic ce trebuie să faci pentru a începe, dacă ești serios și dacă vrei cu adevărat să-ți urmezi succesul, atunci învață cum să vinzi pe Amazon, verificând acest curs gratuit Amazon.

Mulți oameni ne întreabă cum să vindem pe Amazon , așa că am decis să analizăm în profunzime cum să începem . Acest articol se va concentra pe procesul pas cu pas pentru a vă ajuta să începeți să includeți argumentele pro și contra, cât va costa, ce produse să vindeți și tot ce trebuie să știți.

Acesta va fi un articol complet pentru cei care au vrut să învețe totul, un ghid suprem despre cum să vindeți pe Amazon. Mai bine ai sta bine pentru că va fi o călătorie foarte lungă. Urmează cum să vinzi pe Amazon!

Se vinde online pentru tine?

Astăzi, nu este recomandabil să fii mulțumit doar de a avea o afacere de cărămidă și mortar. Comerțul electronic a devenit foarte popular, deoarece nu trebuie să înființați o afacere fizică doar pentru a vinde.

Vă puteți configura cu ușurință afacerea online cu doar un clic pe un buton. Acesta este motivul pentru care multe companii înclină spre vânzarea online, deoarece este eficient din punct de vedere al costurilor și ușor de gestionat.

În epoca noastră de astăzi, vânzarea și cumpărarea online a fost o tendință populară, pe măsură ce cumpărăturile evoluează pe măsură ce lumea noastră devine digitalizată. Oamenii sunt mai ocupați ca niciodată, totul se mișcă rapid, toată lumea este online și îi place rapid și instantaneu. Cumpărăturile pot fi o problemă dacă nu ai timp, dar datorită platformelor precum Amazon, acestea fac cumpărături convenabile fără a fi o bătaie de cap pentru viața lor de zi cu zi.

Dacă vrei să intri în tendință, să-ți avansezi afacerea și cauți pășuni mai verzi ca vânzător, atunci mai bine te înscrii și faci afacerea cu Amazon.

Are beneficii uimitoare care vă vor face afacerea să crească, vă vor face să câștigați bani și vă pot ajuta să construiți un brand. Alăturarea platformei vă va oferi un succes extraordinar.

De ce vinde pe Amazon?

Există o mulțime de beneficii dacă alegeți Amazon ca afacere online. Înveți o mulțime de lucruri și te va ajuta să câștigi mulți bani. Cu toate acestea, nu totul este soare, deoarece veți întâmpina și obstacole în Amazon.

Cunoașterea lucrurilor bune și rele despre cum să vinzi pe Amazon te va ajuta să știi dacă aceasta este calea de afaceri potrivită pentru tine.

Profesionistii

Să aruncăm o privire la câteva dintre lucrurile bune pentru vânzarea pe Amazon.

Ușor de folosit

Platforma Amazon este una dintre cele mai ușor de utilizat deoarece este foarte simplă. Pentru a putea începe, trebuie doar să vă înregistrați și apoi să începeți să adăugați un produs în catalogul său. Puteți alege între gama lor de produse din catalogul lor sau puteți adăuga produse noi.

Dacă aveți chef să vindeți mai mult, este mai bine să beneficiați de planul lor profesional pentru a putea folosi instrumentele sale în vrac, astfel încât să îl puteți încărca în loturi în loc să o faceți unul câte unul. Voi discuta mai multe despre planul de prețuri al Amazon mai târziu în acest articol.

Accesibilitate mare pentru consumatori

Dacă ținta dvs. este să vindeți și să câștigați bani online, ceea ce aveți nevoie este o mulțime de audiențe unde vă puteți vinde și comercializa produsele. Amazon este platforma perfectă pentru a ajunge la public, așa cum este cunoscută în întreaga lume și își folosește platformele pentru a căuta produse și a le cumpăra. Amazon nu este cunoscut doar pentru produsele sale pe care le vând, ci și pentru un serviciu excelent pentru clienți, de aceea au o mulțime de clienți repetați.

Acesta va fi un avantaj din partea dvs. pentru ca produsele dvs. să fie reprezentate de Amazon, deoarece continuă să se întoarcă și să caute alte produse de cumpărat. Veți obține multă expunere, deoarece publicul de pe piață este global.

Utilitate și service

Amazon este o mașină uimitoare de vânzare datorită platformei sale. Infrastructura lor de vânzare este eficientă, deoarece tot ce trebuie să faceți este să vă puneți produsele la dispoziție, iar ei se vor ocupa de restul pentru dvs. Acest lucru este foarte vizibil în platforma lor de vânzare numită FBA sau Fulfillment by Amazon, despre care am făcut deja o recenzie înainte.

În afară de asta, au cele mai echipate centre și angajați, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji cu privire la expedierea, procesele și serviciul pentru clienți. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați mai mult pe marketingul produselor dvs., să vă concentrați mai mult pe ceea ce aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți afacerea și alte nevoi conexe.

Cons

Desigur, nu este lipsit de defecte. Să aruncăm o privire la ele.

Competiție

Deoarece Amazon este una dintre cele mai populare piețe online din lume astăzi, nu sunteți singurul care dorește să faceți parte din ea. Competiția este uriașă!

O mulțime de afaceri profită de avantajele pe care compania le are de oferit, așa că există o mulțime de produse care vor fi similare cu ale tale. Este posibil să aveți nevoie de multă muncă pentru ca produsul dvs. să iasă în evidență. Veți avea nevoie de mult timp pentru a face cercetări de piață despre nișa dvs. și pentru a putea comercializa, deoarece nu face acest lucru vă va scădea vânzările.

Taxe

Nu este ieftin atunci când alegeți Amazon ca piață, indiferent dacă este un cont profesional sau FBA, trebuie să plătiți taxe. Un exemplu sunt taxele de stocare, deoarece trebuie să le plătiți chiar dacă faceți vânzări sau nu.

Cel mai bun lucru de făcut este să cercetezi planurile lor și să te asiguri că se va potrivi nevoilor bugetului tău de afaceri. S-ar putea să faceți vânzări, dar dacă banii din vânzări sunt mai mici decât taxele pe care le plătiți, atunci poate că este timpul să vă gândiți bine.

Lipsa de control

Înregistrându-vă la Amazon, sunteți de asemenea de acord cu termenii și condițiile acestora în calitate de vânzător. Compania are mână liberă să-și schimbe politicile și vă face vulnerabil, deoarece este comerciant și nu o puteți controla.

De asemenea, nu aveți acces la clienții dvs., deoarece informațiile sale provin de la Amazon însuși. Nu veți avea acces complet la informațiile clienților dvs. Acest lucru va duce la dependența dvs. de companie. Da, vei vinde multe dintre produsele tale, dar clienții nu vor fi niciodată ai tăi.

Cum să vinzi pe Amazon?

O parte a modului de a vinde pe Amazon este să știi care este costul startup-ului. Depinde de unde iei produsele. Amazon nu este în mod special unde vă aduce produsele să se vândă, deoarece ar fi singura dvs. decizie și responsabilitatea.

Îl puteți obține din diferite surse, cum ar fi magazine cu amănuntul, furnizori en-gros și producători de mărci private. Fiecare dintre ele are mecanici și dinamici diferite și depinde de tine ceea ce funcționează bine pentru afacerea ta.

După ce ați stabilit de unde veți obține produsele, să trecem cu lucrurile pe care trebuie să le faceți despre cum să vindeți pe Amazon.

Cum să vă înregistrați pe Amazon?

Dacă sunteți destul de sigur că doriți să faceți afaceri pe Amazon, primul lucru de făcut este să vă înscrieți la platforma sa și să faceți vânzări. Este foarte simplu să te înregistrezi pe Amazon, poți fi un noob și o faci instantaneu. Vă voi spune procesul pas cu pas despre cum să aveți un cont Amazon ca vânzător.

Pasul 1: Căutați Amazon

În primul rând, trebuie să accesați site-ul web Amazon, amazon.com, pentru a vă putea înregistra. Site-ul Amazon este simplu și ușor de navigat. Îl puteți folosi chiar și cu smartphone-ul, laptopul și iPad-ul, doar asigurați-vă că aveți o conexiune la internet.

Pasul 2: Faceți clic pe Vinde pe Amazon

Dacă sunteți deja pe pagina Amazon, derulați în jos și faceți clic pe butonul „începeți să vindeți Amazon”. Veți putea găsi acest lucru în partea stângă de jos a paginii. De asemenea, faceți clic pe butonul de înregistrare care se află în partea dreaptă sus a paginii. După ce faceți clic, veți fi direcționat către un formular de înregistrare pe care trebuie să îl completați.

Pasul 3: Alegeți un cont de vânzător

Amazon oferă tipuri de abonament și este alegerea dvs. dacă doriți să vă alăturați categoriei de vânzători profesioniști care costă 39,99 USD pe lună. Acest lucru funcționează cel mai bine pentru vânzătorii al căror obiectiv este să vândă mai mult de 40 de produse pe lună.

Dacă credeți că nu puteți obține încă acest lucru, atunci este potrivit să obțineți contul standard și să îl schimbați oricând doriți. Contul gratuit funcționează bine cu start-up-urile, deoarece acest lucru le-ar putea ajuta să învețe platforma fără a pierde niște bani din afacerea lor.

Pasul 4: Verificați-vă adresa de e-mail

Pentru a vă putea folosi corect contul, trebuie să vă verificați contul de e-mail. Amazon vă va trimite o parolă unică pe care să o utilizați pentru a vă verifica e-mailul. Acest pin vă va ajuta cu următorul pas.

Pasul 5: Numele oficial și acordul vânzătorului

După ce v-ați verificat e-mailul sau numărul de telefon, următorul pas va fi completarea numelui dumneavoastră oficial care va apărea pe cartea de identitate națională. Pentru acordul de vânzător Amazon, trebuie să citiți cu atenție și să înțelegeți conținutul înainte de a face clic pe caseta de acord.

Pasul 6: Informații despre afaceri

Următorul pas este completarea informațiilor despre afacerea dvs. Numele companiei, adresa companiei și locația trebuie declarate și numerele de contact. Acest lucru este vital, deoarece cumpărătorii îl vor putea vedea ori de câte ori vă verifică informațiile.

Pasul 7: Informații de facturare

Trebuie să completați și să furnizați informațiile de facturare. Ar putea fi înfricoșător să oferi atât de multe informații, dar nu trebuie să-ți faci griji pentru asta. Amazon este foarte de încredere când vine vorba de securitate și fiecare informație este confidențială, în special informațiile tale bancare.

Pasul 8: Informații despre produs

Acesta este ultimul pas în înregistrarea la Amazon ca vânzător. În acest pas, va trebui să furnizați informațiile despre produs. Informațiile dvs. vor putea să vă diferențieze afacerea și produsele de altele. Acest lucru este pentru a le informa cumpărătorilor ce oferă afacerea dvs.

Oferind informații, veți fi, de asemenea, lăsați clienții să vă vadă produsele, deoarece furnizați categorii și specificații.

Cum să găsești produse de vândut?

Acum că sunteți deja configurat și înregistrat ca vânzător Amazon, următorul lucru de făcut este să vă găsiți produsul de vândut. Dacă ai deja, e bine de știut, dar dacă nu îl ai încă?

Deci, cum găsești produse profitabile pentru a le vinde pe Amazon? Iată cum.

Criterii înguste de cercetare a produsului

Este greu să te gândești la un produs care se va vinde, mai ales dacă ai început. Poate fi copleșitor și dificil să găsești o nișă care să se ramifice și să genereze vânzări.

Amintiți-vă întotdeauna că atunci când vine vorba de alegerea unei nișe, scopul este să o faceți fără obstacole. Te va motiva și te va face mai mult progres.

În cercetarea dvs., o modalitate de a căuta produsele care se vând este prin anunțurile sale. Dacă este sub reclame sponsorizate, atunci cu siguranță produsul se vinde bine.

Amazon are o listă de categorii restricționate, pentru ca tu să nu-ți pierzi timpul uitându-te la categorii, apoi să vezi în cele din urmă că este restricționată, trebuie să verifici mai întâi lista lor. Unele produse și categorii au, de asemenea, nevoie de cerere și aprobare de la Amazon.

Alegeți instrumentele online potrivite pentru căutarea produselor

Când vine vorba de cercetarea produselor, trebuie să utilizați un instrument care vă permite ideilor să fie filtrate de la cele rele la cele bune. Aceste tipuri de instrumente nu vor alege un produs pe care să îl vindeți pentru că acesta nu există. Ceea ce trebuie să faceți este să luați cea mai bună decizie pe baza datelor disponibile.

Avem aici un articol complet despre instrumentele pentru vânzătorii Amazon pe care îl poți consulta și tu!

Cum să găsiți un furnizor pentru produsul dvs

Să presupunem că alegi deja un produs pentru a vinde și acum te gândești de unde iei acele produse? Trebuie să găsești un furnizor.

Este recomandat să aveți 3 sau mai multe produse pentru a începe să vindeți pe Amazon. De asemenea, pentru a reaminti tuturor, nu există un produs perfect. Este nevoie de o execuție excelentă, care este mai bună decât concurenții tăi pentru a face unul.

Dacă cunoașteți Alibaba, aceasta este o platformă de unde puteți obține furnizori. Dacă doriți să utilizați Alibaba, iată pașii despre cum să obțineți un furnizor pentru produsele dvs.

1. Deschideți pagina Alibaba și faceți clic pe „Înscrieți-vă gratuit”
2. Introdu adresa ta de e-mail și verifică-o.
3. Trebuie să completați informațiile de bază, cum ar fi numele, prenumele, locația, numărul de telefon și parola. De asemenea, vă vor introduce numele companiei dvs.
4. Confirmați-vă informațiile personale și completați contul Alibaba. Acum puteți începe să explorați și să cumpărați produse de la Alibaba.

Cerințe pentru furnizori

S-ar putea să te simți precaut când vine vorba de alegerea furnizorilor. De aceea trebuie să stabiliți un criteriu pentru a ști în cine se poate avea încredere. Iată câteva cerințe minime pe care le puteți folosi pentru a filtra mulți furnizori precum Alibaba.

Pentru ca banii tăi să fie securizați, este mai bine ca furnizorul să aibă Trade Assurance, PayPal sau Alipay care este cel mai sigur dintre toate. Sunt un furnizor de aur al Alibaba și, în plus, asigurați-vă că furnizorul este evaluat și certificat de ei.

Va fi dificil la început să ai un furnizor onest în care poți avea încredere pentru a livra produse de calitate. Le place să concureze la preț și trebuie să alegi pe cineva care este dispus să-ți ofere un preț mai bun și corect.

Dacă vă place un produs de la Amazon și doriți să îl vindeți și pe acesta, găsirea produsului exact ar putea fi crucială. Chiar arată la fel acolo unde este pe Amazon sau Alibaba.

Este mai bine să găsești un furnizor care să comunice bine cu nevoile tale de produse, mai ales atunci când vei pune marca pe el.

Cum să negociezi cu furnizorii?

Când vine vorba de obținerea de produse, vrem să facem oferte bune de la furnizorii noștri. Pentru a putea face asta, ar trebui să știi cum să negociezi. Scopul acestuia este de a obține un cost mai mic pentru comenzile tale mici. Unele negocieri merg atât de bine încât puteți obține un credit înapoi pentru produsele lor eșantion.

În Alibaba, trebuie să contactați furnizorii. Faceți clic pe butonul „Contactați furnizorul” din partea dreaptă jos a fotografiei. La comandarea produselor, nu este nevoie să comandați imediat, îi puteți contacta pentru a le explica ce doriți, astfel încât să vă dea o estimare.

Ceea ce trebuie să faci este să creezi o linie deschisă de comunicare cu viitorul tău furnizor. Fiți încrezători în ideea dvs. și, de asemenea, să aveți o minte deschisă, astfel încât să puteți comunica mai bine cu furnizorul dvs.

În mesajul dvs. inițial adresat acestora, prezentați-vă și compania pe care o reprezentați. Spune-le de ce crezi că vor fi un furnizor bun pentru tine și care sunt produsele pe care ești interesat să le achiziționezi. Aici va fi nevoie de abilitățile tale de negociere pe măsură ce oferiți numărul și cantitatea produselor. Așteptați răspunsul lor și vedeți cum merge.

Nu trebuie să fii nervos să comunici ceea ce vrei și care sunt așteptările tale cu ei și produsele lor, deoarece sunt și ei oameni. Deoarece aceasta va fi prima dintre multe conversații cu ei, poate merge înainte și înapoi până când ajungeți la o înțelegere.

Este indicat să te prezinți ca un reprezentant al afacerii tale pentru a-ți da putere în negocierea cu aceștia. Stabiliți-vă și așteptări adecvate, nu faceți prea mult pentru a părea că profitați de ele, deoarece nu va funcționa. Sunt și ei oameni de afaceri și vor să facă bani ca tine.

Fii rezonabil cu așteptările tale, deoarece trebuie să le lași să înțeleagă că există procese, inspecții și standarde pentru ca tu să poți avea încredere în ele și să câștigi afacerea companiei tale.

A avea o relație bună cu furnizorul dvs. va face ca afacerea dvs. să fie fructuoasă.

Hack de livrare a furnizorului

Știați că unele livrări internaționale de curierat sau de colete pot fi compensate fără taxe și taxe? Ei bine, este adevărat.

Transportul nu este gratuit, dar poate veni cu taxe atunci când vine din alte țări. Este de așteptat să plătiți în jur de 150 USD furnizorului dacă doriți ca acesta să fie expediat direct la ușa dvs., iar comenzile mici pot fi de la 5 la 20 de unități. În martie 2016, Statele Unite ale Americii și-au ridicat valoarea de minimis pentru pachetele de comerț electronic la 800 USD. Deci, de aceea poate fi șters.

De asemenea, trebuie să rețineți că înainte de a-l oferi Amazon pentru a fi vândut. Trebuie să le inspectați și să le pregătiți. Nu vrei să riști să le oferi produse defecte, deoarece te va costa și pe tine. Mai bine să fii în siguranță decât să-ți pară rău mai târziu.

Costuri de livrare

Când vine vorba de expedierea produselor dvs. de la furnizori, cea mai rezonabilă sumă este de 50 USD-150 USD. Dacă aveți de gând să zburați cu produsele, așteptați-vă la un cost mai mare. De asemenea, trebuie să rețineți că nu este ieftin să expediați produse și să nu considerați prețul nerezonabil.

Cum să creați o înregistrare Amazon și să o expediați către Amazon FBA

În primul rând, trebuie să aveți un cont central de vânzător și să faceți clic pe inventar și să selectați adăugați produs. Următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să faceți clic pe „creați o nouă listă de produse” și să începeți de acolo.

Trebuie să alegi categoria produselor tale și să îți reamintești că nu este restricționată, deoarece, dacă este, nu o vei putea crea până când nu vei fi aprobat. Există o mulțime de categorii din care să alegeți care nu necesită aprobare. Găsiți cel mai apropiat lucru pe care îl vedeți care se referă la produsul dvs.

După configurare, trebuie să completați informațiile necesare. Puteți să-l umpleți și nu trebuie să fie pus încă live. Completați alte informații, cum ar fi titlul, producătorul, marca și prețul. Puteți edita pe fiecare dintre ele odată ce intrați în direct. Scopul dvs. pentru a-l completa este să vă publicați înregistrarea.

Un alt lucru pe care trebuie să-l faceți este să cumpărați un cod UPC, deoarece aveți nevoie de el și pentru produsele dvs. Dacă îl aveți deja, deschideți folderul cu JPEG UPC și inserați numărul. Acesta va fi introdus în zona „ID produs” a înregistrării dvs. Când ați terminat și ați verificat de două ori toate, faceți clic pe Salvați și finalizați.

Următorul lucru de făcut după ce ați terminat totul este să creați un plan de expediere.

Cum se creează un plan de expediere FBA

Puteți începe deja să vindeți pe Amazon când v-ați creat înregistrarea, dar trebuie să creați și un plan de livrare.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să accesați tabloul de bord al vânzătorului, să faceți clic pe editați inventarul și să faceți clic pe „modificați în îndeplinit de Amazon”. După aceea, faceți clic pe „numai converti”, apoi reîmprospătați pagina și faceți clic pe „printați etichetele articolului”.

Pentru a vă crea expedierea de intrare, faceți clic pe editați și „trimiteți/reumpleți inventarul”. De asemenea, în completarea articolelor, selectați produse ambalate în cutie dacă veți trimite toate produsele într-o singură cutie, dar dacă trimiteți mai multe produse în cutii diferite, atunci ar trebui să selectați produse individuale.

Următorul lucru de făcut este să completați câmpul formularului de expediere. Puteți completa adresa casei dumneavoastră sau adresa serviciului dumneavoastră de inspecție pentru pregătirea produselor după ce le primiți de la furnizorul dumneavoastră.

Va exista o situație în care trebuie să completați un Formular de revizuire a substanțelor pericoloase. Trebuie să spuneți Amazon câte unități trimiteți la depozitul lor și câte le trimiteți. De asemenea, trebuie să descărcați foaia de scutire și să o completați. Acest lucru este pentru a verifica dacă aveți produse periculoase, deoarece nu este probabil să faceți clic pe „nu” și să îl salvați pe desktop și să încărcați documentul și să faceți clic pe Continuare.

Ultimul pas este să completați dimensiunea produsului și să oferiți câteva informații. Nu trebuie să fie o măsurătoare exactă, dar nu o faceți complet greșită. Trebuie să introduceți unități pe caz și câte cazuri trimiteți. Doar faceți clic pe Continuați după ce ați introdus numărul produselor dvs.

De asemenea, vă va întreba dacă există vreo pregătire necesară de la Amazon după expedierea produselor către ei. Ar trebui să răspundeți nu, deoarece veți pregăti produsele sau echipa de inspecție înainte de a le trimite acestora. Doar apăsați Continuare.

Veți vedea pe platformă „cine etichetează” și doar selectați comerciant, deoarece produsele dvs. vor fi etichetate de dvs. sau de furnizorul de la care ați luat produsul. Nu este nevoie să imprimați etichete decât dacă doriți să creați autocolante pentru produsele dvs. Doar faceți clic pe Continuați din nou după ce ați selectat butoanele potrivite.

Cum să știi unde să-ți trimiți produsele?

După completarea planului dvs. de expediere, Amazon este cel care va decide unde este depozitul Amazon FBA în care vă puteți expedia produsele.

Îți vor da adresa și o poți trimite singur sau lasă-ți expeditorul să o facă pentru tine, astfel încât să poată ajunge la depozitul FBA. Ar trebui să vă asigurați întotdeauna că informațiile dvs. sunt corecte. Faceți clic pe „lucrare la expediere” pentru a selecta tipul de expediere pe care îl preferați.

Cum să vă pregătiți și să expediați produsele către Amazon FBA

Selectați produsele pe care urmează să le trimiteți către Amazon. Aveți opțiunea de a utiliza UPS, DHL, FedEx sau oficiul poștal din SUA pentru serviciile de expediere. Dar dacă veți folosi o terță parte pentru expedierea dvs., trebuie să îi cereți detaliile și informațiile.

Din nou, trebuie să vă asigurați că toate informațiile de expediere sunt corecte. Trebuie să știți greutatea și dimensiunile sau mai bine să le cântăriți și să le măsurați singur. Trebuie să introduceți toate acestea în detaliile de expediere de pe platformă.

Urmează etichetele de expediere, vi se cere să imprimați etichetele de expediere a cutiei. Trebuie doar să urmați instrucțiunile despre cum să o faceți. Dacă vă întrebați ce adresă de expediere veți introduce, dacă expediați de acasă, atunci trebuie doar să introduceți adresa casei.

Există cerințe de pregătire pe care trebuie să le verificați mai întâi, astfel încât produsele dvs. să fie acceptate în depozitele FBA, astfel încât să știți mai bine despre asta.

Odată ce ați trimis expedierea, trebuie să obțineți numerele de urmărire de la compania de transport. Pe platformă, veți vedea casete cu numere de urmărire și puteți introduce numerele pe tabloul de bord.

Fotografii cu produse

Înainte de a vă expedia produsele, trebuie să le faceți fotografii pentru a fi postate în contul dvs. de vânzător. Nu trebuie să apelezi la un profesionist care să o facă pentru tine, așa cum o poți face singur.

Scopul tău este ca produsul tău să iasă în evidență și există modalități de a face asta. Puteți chiar să vă folosiți telefonul și să fiți creativ atunci când vine vorba de prezentarea produsului. Faceți-l atrăgător, astfel încât publicul să arunce o a doua privire și să vă cumpere produsele.

Optimizarea produsului

Listarea produselor este esența Amazon FBA, dar apoi unii tind să o neglijeze. Vânzătorii consideră că este suficient ca produsele lor să fie incluse în listele de produse, dar există mai multe moduri. Trebuie să vă gândiți la mai multe moduri de a vă clasa produsele și de a vă dezvolta afacerea. Există câteva trucuri de clasare, dar vă va ajuta foarte mult dacă utilizați lista optimizată.

Dacă vă optimizați pe deplin, lista de produse vă va ajuta să aveți cea mai bună relație cu clienții dvs.

Cum să obțineți mai multe vânzări pe Amazon

Acum că sunteți mulțumiți cu afacerea dvs. Amazon FBA, ceea ce trebuie să faceți este să vă gândiți la cum veți obține mai multe vânzări.

Știm cu toții că Amazon este unul dintre magazinele online cu cea mai rapidă creștere, mulți oameni cunosc brandul și au încredere în el. În calitate de vânzător, doriți ca numele dvs. să fie atașat acestora, astfel încât să puteți ajunge la o mulțime de oameni și să faceți multe vânzări.

Cu toate acestea, chiar dacă este o platformă foarte populară, a fi vânzător al afacerii Amazon nu garantează vânzările. Există o concurență strânsă în interiorul Amazon cu care trebuie să ții pasul, de aceea șansele tale de a fi mari sunt mici, dacă nu vei fi proactiv cu marca și produsele tale. Va fi puțin dificil să faci prima ta vânzare, dar face parte din afacere, nimic nu este ușor.

Există multe trucuri și le puteți căuta cu ușurință pe internet, are ca scop să vă îmbunătățească vânzările și să vă ofere o mulțime de sfaturi. Cu toate acestea, deoarece afacerile sunt, de asemenea, diferite unele de altele, ceea ce funcționează pentru alții poate să nu funcționeze pentru tine. Va fi o mulțime de încercări și erori și ar putea fi epuizant. Prin urmare, este recomandabil să alegeți sfaturi care se potrivesc cu linia dvs. de activitate.

Așa că permiteți-mi să vă spun cum vă puteți îmbunătăți vânzările și cum vă puteți menține afacerea în funcțiune.

Preț competitiv

În lumea noastră de astăzi, aproape toată lumea dorea să fie practic în viață. Drept urmare, atunci când vine vorba de cumpărarea de lucruri de pe piață, ei caută cel mai bun preț pe care să-l poată pune mâna. În calitate de cumpărători, nu sunt dispuși să cheltuiască mulți bani pe produse scumpe, mai ales când pot obține același lucru, dar la un preț accesibil și corect. Acesta este motivul pentru care trebuie să faci o mulțime de cercetări de produse de la concurenții tăi care vând același lucru înainte de a-l lista pe platforma ta.

Ar fi o sinucidere dacă ați stabili prețurile mai mari în comparație cu cele dintr-un magazin fizic, deoarece cumpărătorii vor cumpăra doar produsul într-un magazin din apropierea lor. Trebuie să vă gândiți la un preț care să-i determine pe cumpărători să cumpere de la dvs., mai degrabă decât la magazinul fizic. Există o mulțime de vânzători pe Amazon chiar acum și trebuie să ții cont de ei, numărul lor este în creștere și concurența ta se va înmulți.

Acesta este motivul pentru care veți avea dificultăți în a realiza multe vânzări. Așteptările tale cu privire la vânzările pe care urmează să le realizezi vor fi lovite de realitatea că nu va fi ușor. Din fericire, poți controla acest lucru și poți avea șansa de a ieși în evidență față de restul, un preț competitiv este un răspuns la asta. Dacă aveți un preț competitiv, clientul dvs. va lua în considerare cumpărarea produselor dvs. în locul concurenților dvs.

Dacă vă gândiți că ați putea face pierderi în timp ce vă faceți prețul competitiv, nu trebuie să vă faceți griji pentru asta. Acest lucru se datorează faptului că Amazon are o funcție de „potrivire preț scăzut” care îi permite unui vânzător să fie conștient de prețul concurentului său, astfel încât să puteți face ajustări care nu vă vor lovi atât de tare.

Imagini reale și de înaltă calitate

Imaginile, videoclipurile și fotografiile sunt singurul lucru care captează atenția vânzătorilor, de aceea este esențial în realizarea vânzărilor pe Amazon. Antreprenorii online de succes sunt de acord că este cea mai bună cale, mai ales cu imagini de calitate. Dacă sunteți cumpărător, ați alege un produs cu o imagine proastă de calitate scăzută? Probabil te vei uita invers. Acesta este motivul pentru care trebuie să înțelegeți că cumpărătorul trebuie să simtă o conexiune cu produsul și va putea să o facă cu ajutorul imaginilor dvs.

Dacă doriți ca afacerea dvs. să crească la nivel, atunci ar trebui să vă concentrați pe investiția în imagini de înaltă calitate ale produselor dvs. Puteți opta să o faceți singur, nu este nicio problemă dacă o puteți face pe cont propriu. Dar dacă nu știi nimic despre fotografie, atunci ai putea investi în profesioniști care să o facă pentru tine. Poate fi scump, dar cu siguranță merită.

Dacă utilizați aceste fotografii pe platforma dvs. de afaceri, rețineți că trebuie să utilizați fotografii reale. Nu este recomandabil să folosiți doar o imagine aleatorie de pe internet. Mulți oameni pot spune dacă imaginile tale sunt sau nu autentice, mai ales dacă le-ai luat de pe internet. Ar putea exista o mulțime de consecințe dacă folosești unul fals și nu vrei să experimentezi asta.

Angajament de marketing dincolo de Amazon

Rețelele de socializare sunt un instrument cunoscut astăzi, deoarece toată lumea îl folosește. Acesta va fi un avantaj pentru tine, deoarece ajung la o mulțime de oameni. Facebook, Instagram, Youtube și multe altele au milioane de utilizatori, iar aceasta va fi o mare asigurare că acești oameni se pot transforma în potențiali clienți.

Angajamentul de marketing nu ar trebui să se concentreze doar pe platforma dvs. Amazon, iar rețelele de socializare vă vor ajuta să treceți mai departe. Ceea ce este bun la Amazon este că le permit vânzătorilor să devieze traficul de pe platformele de social media, care pot intra în magazinele online. Este esential sa faci campanii si sa promovezi vanzarile. O strategie de marketing care ar fi bună este să creați cupoane, astfel încât oamenii să fie atrași să le obțină și apoi să puteți obține trafic către produsele dvs.

Pe lângă strategiile de marketing, cum ar fi cupoanele și campaniile, exploatarea puterii influențelor din rețelele sociale va genera, de asemenea, trafic către produsele dvs. Ar putea fi costisitor, dar influențatorii au mulți adepți care ar putea fi clienții tăi. Lucrul important este să-ți scoți produsul acolo și să-l faci cunoscut.

Utilizați un cont Amazon profesional

Dacă veți alege să fiți vânzător Amazon, este indicat să obțineți contul profesional. Pentru start-up-uri de afaceri, 39,99 USD pare intimidant, dar dacă doriți o investiție bună, ar trebui să vedeți ce are de oferit. Are o mulțime de caracteristici care sunt benefice pentru afacerea dvs. Dacă beneficiați de aceasta, veți putea aplica pentru a vinde pe categoriile restricționate Amazon, cum ar fi îmbrăcăminte și bijuterii. Dacă doriți să vindeți în aceste categorii, atunci va fi o mișcare bună pentru dvs.

În plus, contul profesional oferă acces la instrumente gratuite de feedback, cum ar fi foi de calcul și rapoarte de inventar. Acestea sunt instrumente vitale atunci când conduceți o afacere, deoarece vă vor ajuta să luați decizii legate de afaceri. Pentru a vă oferi mai mult un avantaj, au o caracteristică care poate atrage atenția clienților dvs., care este caracteristica lor de cadouri și promovare.

De asemenea, puteți avea acces la o cutie de cumpărare care vă va îmbunătăți uimitor vânzările. Există un raport lansat de Amazon că 78% din vânzări au venit din cutia de cumpărare. Imaginați-vă că aveți acest instrument și profitați de el. Ceea ce face contul de vânzător profesionist al Amazon mai util este că poți economisi 0,99 USD care ar putea fi pierdut dacă nu ai unul. Poate părea mic, dar dacă totalizezi, vor fi bani mari, mai ales dacă vânzările tale cresc vertiginos.

Menține un serviciu bun pentru clienți

Deoarece Amazon este o piață mare, în calitate de vânzător, primul lucru care îți iese din minte este concurența ta. Există o mulțime de vânzători și produse în Amazon și concurența este enormă. Acest lucru vă va menține pe picioare și vă va aminti că ar trebui să lucrați din greu pentru a câștiga încrederea clienților dvs. Cel mai bun mod de a le câștiga încrederea este printr-un serviciu excelent pentru clienți.

You need to be proactive and accommodating when it comes to your customer's inquiries and not let them wait. There will be instances that you will encounter return issues in selling on Amazon. Therefore, you must learn how to solve these problems and be professional about it. Letting them feel that you have a good work ethic will increase the chances of you having loyal customers.

Customers feel connected if they feel they are valued. Being valued mean their inquiries and problems are acknowledged and you take action in solving it. Amazon is known for its excellent customer service, especially when it comes to handling return goods. They also handle all the customer service and all you need to do is sit back and let them do the work. This is the reason why Amazon customers keep on coming back.

Product Reviews

Amazon brings a lot of customers to buy your products even if they don't know you. That is how people think Amazon as a trustworthy brand that is why they keep on coming back. There are different types of buyers in Amazon, some buy products because they trust amazon and some people buy when they think that the seller has good products and do some research first before buying.

You need to define what type of seller are you and to prove it is through reviews. If pictures or images make them look at your products, reviews will decide if they will buy your products. This is why reviews are vital for products because people want to know if it is worth the buy.

Buyers don't automatically put reviews on your product unless they really like it or it sucks. Of course, you don't want some crappy review of your product as it will turn off potential customers, what you want is good or better yet excellent reviews.

In asking for reviews, you need to ask them politely for it and don't force them if they don't want it. You want to accumulate a lot of positive feedback as much as you can as it is good for business.

Sell what people want

It is difficult to find a product that people will buy. So while in your research about the products that you sell, you should find out what people will like. You need to put in mind that your potential customers are your bosses and you want to provide what they want instead of what you want.

You have to put yourself in their shoes and think about what they are thinking when purchasing products. You also need to be in the know of the current trends that could lure them as people tend to buy things that are popular and what is in demand.

Building your brand

Amazon can help build your brand by exposing it to a lot of people. According to their sales records, those who have the most sales in their platform are from known brands instead of standard sellers.

As a seller, your goal is your brand to be known so people are more inclined to purchase your products. You need to invest your time and money in your branding such as setting up your own logo and the flagship product that will make you stand out.

Follow Amazon rules

When signing up to any platform you are obliged to follow its regulations, Amazon is one of them. You need to follow their rules in which they are very transparent as you need to agree with their guidelines before you are able to sign up with them.

Rules are made to be followed and not following the guidelines will have consequences and it will be hard for your business if you get on the wrong side of Amazon.

Concluzie

It's been a long ride and now we are here to conclude this article on how to sell on Amazon. I hope you gained a lot of knowledge about the ins and out of selling on Amazon and I hope this article is one of the reasons why you opt to use as a seller platform.

Partnering with Amazon will help you reap a lot of benefits for your business. It won't be an easy ride but it will be definitely worth it in the long run.