Cum să-mi vând cursul prin blogul meu: un ghid cuprinzător
Publicat: 2023-06-30Deci ai dezvoltat un curs online uimitor și acum te întrebi „Cum să-mi vând cursul prin blogul meu?”
Ei bine, ești în locul potrivit.
Am făcut asta de mai multe ori, cu mai multe cursuri.
Unele sunt acum dispărute, altele se lansează în curând, iar altele sunt cele la care mă retrag din cauza schimbărilor tehnologiilor, dar le-am vândut cu succes pe toate prin blogul meu folosind strategii dovedite.
În această postare, vom acoperi totul, de la alegerea platformei perfecte până la strategiile de marketing care vă vor ajuta, de asemenea, să vă vindeți cursul ca pe niște prăjituri calde.
Vom discuta despre colaborarea cu experți de nișă, crearea de materiale suplimentare, puterea CTA, utilizarea canalelor de social media pentru promovare și mai multe despre cum să-mi vând cursul prin blogul meu.
Prin urmare, puneți-vă centura și pregătiți-vă să aflați totul despre vânzarea eficientă a cursurilor dvs. online!
Cuprins: Cum să vindeți cursuri online prin blogul dvs
- Cum să-mi vând cursul prin blogul meu? 8 pași
- 1. Alegeți platforma de curs potrivită
- 2. Colaborați cu experți de nișă
- 3. Creșteți-vă valoarea cursului cu materiale suplimentare
- 4. Comercializați-vă cursul în mod eficient
- 5. Integrați-vă cursul și conținutul blogului fără probleme
- 6. Listați-vă cursul pe platformele online
- 7. Utilizați publicitatea plătită pentru a vă vinde cursurile online
- 8. Oferiți servicii excepționale pentru clienți
- Vinde-ți cursul prin blogul tău și fă bancă
Cum să-mi vând cursul prin blogul meu? 8 pași inteligenți
1. Alegeți platforma de curs potrivită
Alegerea platformei potrivite pentru a găzdui și a vinde cursurile dvs. online este primul pas dacă doriți să aveți succes.
Să explorăm câteva opțiuni populare:
Utilizați pluginuri/teme WordPress pentru cursuri online
Platforma pe care o recomand cel mai mult pentru blogging, creare de site-uri web și tot ceea ce merge împreună cu acestea? WordPress.
Câteva motive pentru care:
Dacă construiți pe WordPress.org, versiunea open-source a platformei, datele dumneavoastră vă aparțin numai dvs. Acest lucru este important pentru că nu doriți să vă construiți prezența online sau să vă vindeți cursurile pe teren închiriat.
Fii inteligent și vinde-ți cursul de pe site-ul tău web, adică casa ta de conținut :
WordPress este, de asemenea, personalizabil la nesfârșit, cu sute de pluginuri și teme pe care le puteți aplica pentru a modifica aspectul, simțul și utilitatea site-ului dvs.
De exemplu, pluginuri precum LearnPress, LearnDash și LifterLMS sunt excelente pentru crearea și vânzarea de cursuri pe site-ul dvs. web.
Puteți găsi, de asemenea, teme precum Eduma care se integrează perfect cu aceste plugin-uri, oferind o experiență de utilizator coerentă.
În cele din urmă, blogging-ul este integrat în platforma WordPress, astfel încât să puteți crea cu ușurință unul pentru a începe marketingul de conținut și a vă vinde cursul prin blogul dvs.
Comparați platformele de curs populare, cum ar fi Teachable, Thinkific și Kajabi
Dacă preferați să nu utilizați WordPress, luați în considerare alte platforme populare, cum ar fi:
- Teachable – Această soluție all-in-one vă permite să creați, să comercializați și să vindeți cursuri fără a fi necesare abilități tehnice. Consultați caracteristicile și planurile lor de preț.
- Thinkific – O altă platformă ușor de utilizat, care oferă creatorilor de cursuri o gamă largă de instrumente pentru a construi, comercializa și vinde cursurile lor.
- Kajabi – O soluție cuprinzătoare pentru crearea, comercializarea și vânzarea de cursuri online, precum și a altor produse digitale.
Cântărește caracteristicile și planurile de cost ale fiecărei platforme pentru a alege una ideală care se potrivește nevoilor și bugetului tău.
2. Colaborați cu experți de nișă
Doriți să creați cursuri online care să se vândă singure? Colaborarea cu experți de nișă poate ajuta.
- Pasul 1 : Cercetați educatori bine stabiliți din industria dvs. care împărtășesc valori și obiective similare cu ale dvs., inclusiv publicul țintă.
- Pasul 2 : Contactați-i prin e-mail sau platforme de socializare precum LinkedIn, arătând modul în care colaborarea v-ar putea beneficia pe amândoi.
- Pasul 3 : Creați un curriculum original, adaptat în mod explicit publicului țintă – care să răspundă nevoilor și provocărilor unice cu care se confruntă zilnic.
- Pasul #4 : Invitați-vă colaboratorul expert să creeze o lecție specifică pentru curriculum-ul dvs., care se concentrează pe expertiza lor unică.
- Pasul #5 : Evidențiați expertul pe blogul dvs. cu un interviu sau o postare pentru invitați. Plasați un îndemn la acțiune (CTA) pentru cursul dvs. care prezintă expertul în blog. (Mai multe despre indemnuri mai târziu.)
De exemplu, programul meu Sistem de transformare a conținutului include un program complet de curs cu experți prezentați, inclusiv un CPA real pentru sfaturi și îndrumări privind structura fiscală a afacerilor și păstrarea evidenței.
Pe lângă faptul că este un motiv de vânzare URIAȘ, beneficiile colaborării cu profesioniști din industrie sunt mari:
- Conținut de mai bună calitate, care rezonează mai eficient cu publicul dvs.
- O rețea mai largă de conexiuni duce la o expunere sporită pentru cursul dumneavoastră.
- Oportunități potențiale de promovare încrucișată între publicul dvs.
Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți să căutați potențiali parteneri, accesați comunitățile online relevante sau participați la evenimente din industrie.
Rețineți: colaborările ar trebui să fie reciproc avantajoase. Fiți pregătiți să oferiți valoare în schimb prin promovarea produselor/serviciilor pe blogul dvs. sau prin alte canale de marketing.
Acum mergeți mai departe și creați parteneriate puternice care vor crește succesul vânzării cursurilor dvs. online.
3. Creșteți-vă valoarea cursului cu materiale suplimentare
Materialele suplimentare vă pot îmbunătăți jocul de curs online ȘI îl pot face mai atractiv pentru potențialii studenți.
Acest lucru, la rândul său, face ușor să vindeți pe blogul dvs.
Cărțile electronice, ghidurile și alte resurse oferă informații suplimentare asupra subiectelor relevante, în timp ce consolidează conceptele cheie pe care le învață elevii tăi pe parcursul cursului.
Cărțile electronice în special sunt perfecte pentru a aprofunda subiecte specifice care ar putea să nu se încadreze în conținutul cursului principal sau să necesite explicații suplimentare.
De asemenea, puteți crea ghiduri cu instrucțiuni pas cu pas despre cum să aplicați anumite tehnici sau strategii discutate în cursul dvs. - perfecte pentru cursanții practicanți.
Pentru a vă asigura că aceste materiale se aliniază cu conținutul principal al cursului, identificați domeniile în care studenții ar putea avea nevoie de mai multe informații sau clarificări.
- Analizați feedback-ul de la studenții anteriori care au urmat cursuri similare.
- Determinați întrebările frecvente ridicate în timpul discuțiilor.
- Sau pur și simplu faceți un brainstorming potențialele obstacole pe care cursanții le-ar putea întâlni de-a lungul călătoriei lor prin curriculum-ul dvs.
Acest lucru vă va ajuta să identificați exact ce tipuri de resurse suplimentare ar completa și îmbunătăți cel mai bine ofertele dvs. de conținut existente.
4. Comercializați-vă cursul în mod eficient
Conținutul de marketing de înaltă calitate vă va ajuta să prezentați beneficiile cursului dvs. și să oferiți informații valoroase potențialilor dvs. clienți și studenți.
Promovați pe YouTube/Canalele de rețele sociale
Creați conținut video captivant care evidențiază aspecte cheie ale cursului dvs., cum ar fi mărturii, povești de succes sau previzualizări ale lecțiilor și distribuiți-le pe diverse platforme de social media pentru a ajunge la un public mai larg interesat de subiectul dvs. de nișă.
Oferiți stimulente gratuite pentru a crește o listă de e-mail
Există avantaje mari în creșterea unei liste de e-mail, cum ar fi să aveți o linie directă cu clienții țintă, astfel încât să le puteți cultiva interesul în timp.
Pentru a-l dezvolta pe al tău, ia în considerare oferirea de gratuități și magneți de plumb care se leagă de conținutul blogului tău și de conținutul cursului.
De asemenea, puteți lua în considerare oferirea altor stimulente, cum ar fi resurse descărcabile sau acces exclusiv la seminarii web legate de subiectul abordat în cursul dvs.
Acest lucru va ajuta la stabilirea încrederii cu potențialii clienți care ar putea avea mai multe șanse să investească în programul dvs. cu drepturi depline după ce s-au bucurat de valoarea gratuităților dvs.
5. Integrați-vă cursul și conținutul blogului fără probleme
Apoi, gândiți-vă la modul în care vă puteți integra cursul cu conținutul blogului.
Cuvântul magic aici este „îndemn la acțiune” sau CTA .
Acesta este pur și simplu un mesaj text + link care încurajează cititorul să întreprindă o anumită acțiune - cum ar fi înscrierea la curs!
Pe măsură ce construiți încredere cu cititorii de pe blogul dvs., îi puteți îndruma către cursurile dvs. unde pot afla și mai multe despre subiectele despre care scrieți. De exemplu, dacă sunteți un fotograf care scrie pe blog despre realizarea de fotografii grozave în natură, vă puteți direcționa cititorii către cursul dvs. despre fotografie în natură pe unul dintre blogurile dvs. conexe.
Exemplu grozav: Masterclass include un CTA la cursurile lor de fotografie în cadrul unui ghid de blog despre fotografia în natură:
Sursa: Masterclass
Deci, cum faci asta fără probleme?
În primul rând, identificați articolele de blog care rezonează cu publicul țintă și sunt relevante pentru materialul de curs.
Acest lucru asigură o tranziție ușoară de la citirea conținutului valoros la înscrierea la un curs online care se scufundă mai adânc în subiect.
Acum, să vorbim despre plasarea strategică a butoanelor „cumpără acum/înscrie-te acum” în aceste postări de blog.
Cheia este să găsești pauze sau pauze naturale în care cititorii s-ar putea gândi să-și ducă călătoria de învățare mai departe cu tine.
- SFAT #1: plasați un buton după ce ați distribuit un sfat sau o statistică perspicace – ceva care îi face să fie înfometați de mai multe cunoștințe.
- SFAT #2: Introduceți un îndemn la acțiune (CTA) aproape de sfârșitul fiecărei secțiuni sau subtitlu – acest lucru întărește valoarea pe care o vor câștiga prin înscrierea imediată la curs.
Pentru a o face și mai atrăgătoare, luați în considerare posibilitatea de a oferi reduceri sau bonusuri pe durată limitată exclusiv cititorilor de bloguri care se înscriu prin aceste CTA.
Un CTA bine conceput poate face minuni atunci când este asociat cu conținut de înaltă calitate – așa că nu te sfii de a experimenta până când găsești ce funcționează cel mai bine pentru publicul și cursurile tale.
Pentru mai multe despre crearea de bloguri și CTA care îi ajută pe cititori să devină clienți, consultați ghidul meu despre crearea unei pâlnii de generare de clienți potențiali.
Nu știți încă cum veți crea și publica conținut care va câștiga trafic, clienți potențiali și, în cele din urmă, clicuri pe acele CTA de blog? Aveți nevoie de un proces și îl veți găsi în Planul meu de proces de conținut.
6. Listați-vă cursul pe platformele online
Extinderea acoperirii cursului este o simplă simplă atunci când îl enumerați pe platforme populare precum Udemy, Skillshare, Coursera sau LinkedIn Learning.
Dar nu sări doar cu capul înainte – efectuează niște cercetări de piață și analizează mai întâi concurența.
Acești pași vă pot ajuta să identificați ceea ce face ca cursul dvs. să iasă în evidență față de alții din nișa sa, făcându-l mai atrăgător pentru potențialii studenți.
Platforme online populare pentru vânzarea de cursuri
Diferite platforme se adresează unui public diferit și oferă caracteristici unice, așa că alegeți cu înțelepciune.
- Udemy: O piață masivă cu peste 130.000 de cursuri care acoperă o gamă largă de subiecte. Excelent pentru a ajunge la un public larg, dar poate avea o concurență ridicată.
- Skillshare: concentrat pe abilități creative, cum ar fi design, fotografie și scriere. Oferă acces pe bază de abonament la toate cursurile în loc de prețuri individuale.
- Coursera: O platformă educațională care colaborează cu universități și organizații de top din întreaga lume. Ideal dacă sunteți în căutarea credibilității academice.
Analizarea concurenților și diferențierea ofertei dvs
Pentru a ieși în evidență printre marea de oferte similare, țineți cont de ceea ce alți creatori de succes fac bine (și greșit).
Încorporați cele mai bune practici ale acestora în cursul dvs., evitând în același timp greșelile lor.
Apoi, identificați punctele de vânzare unice care fac cursul dvs. cu adevărat unic și prezentați-le în materialele dvs. de marketing.
Cu platforma potrivită și o ofertă bine diferențiată, vei fi pe cale să vinzi cursuri online ca bomboane.
7. Utilizați publicitatea plătită pentru a vă vinde cursurile online
Publicitatea plătită poate schimba jocul pentru vânzarea cursurilor dvs. online, mai ales atunci când vizați publicul potrivit cu Facebook Ads și Google Ads.
- Pasul #1 : Identificați profilul dvs. ideal de client pentru a crea anunțuri foarte bine direcționate, care să rezoneze cu ei.
- Pasul 2 : Creați o copie publicitară convingătoare și elemente vizuale care să prezinte beneficiile înscrierii la curs.
- Pasul 3 : Selectați cuvinte cheie cu performanțe ridicate relevante pentru subiecte populare, cum ar fi dezvoltarea web, marketingul digital sau designul grafic.
- Pasul 4 : Analizați performanța campaniilor dvs. în mod regulat folosind instrumente precum Google Analytics.
Sfat bonus : Începeți cu un buget limitat înainte de a extinde pe măsură ce câștigați experiență și încredere în gestionarea campaniilor de succes.
Cum să reușești cu Facebook și Google Ads
- Creați imagini sau videoclipuri atrăgătoare care prezintă povești de succes din viața reală de la studenții care v-au finalizat cursul.
- Folosiți tehnicile de retargeting pe ambele platforme pentru a reangaja clienții potențiali care s-ar fi arătat interesați, dar nu au luat încă o decizie de cumpărare.
- Testează A/B diferite variante de anunțuri pentru a determina care dintre ele au cele mai bune rezultate și pentru a optimiza campaniile în consecință.
Prin stăpânirea canalelor de publicitate plătită, vei ajunge la un public mai larg și vei vinde mai multe cursuri online prin blogul tău.
8. Oferiți servicii excepționale pentru clienți
Este mai probabil ca studenții fericiți să vă recomande cursurile, iar asta începe cu asistență de top.
Serviciile excepționale pentru clienți vă diferențiază de concurenți, crescând în același timp ratele de satisfacție a studenților.
Bonus : studenții mulțumiți au mai multe șanse să vă ofere mărturii și studii de caz pe care le puteți utiliza pe site-ul dvs., inclusiv postări de blog cu CTA la cursul dvs.
Asistență prin e-mail: o metodă încercată și adevărată
E-mailul este încă o abordare preferată pentru oferirea de ajutor datorită confortului și utilizării sale.
Creați o adresă de e-mail dedicată special pentru întrebările legate de curs, asigurând răspunsuri în timp util la orice întrebări sau nelămuriri.
Puterea chatului live: ajutor instantaneu atunci când este cel mai necesar
Încorporarea chatului live pe platforma de curs oferă asistență în timp real, făcându-l un instrument de neprețuit în era digitală.
Servicii precum Intercom, tawk.to sau Drift pot fi integrate cu ușurință în majoritatea platformelor, permițând o comunicare perfectă între dvs. și studenții dvs.
Sfaturi pentru a oferi un sprijin excelent:
- Ton prietenos: păstrați interacțiunile plăcute, dar profesionale – amintiți-vă, aceștia sunt clienți plătitori.
- Promptitudinea este cheia: Răspundeți cât mai repede posibil, fără a sacrifica calitatea; nimănui nu-i place să aștepte răspunsuri.
Mai presus de orice: fii proactiv.
Analizați problemele comune cu care se confruntă studenții din trecut și abordați-le în mod preventiv în cadrul materialelor de curs.
Fiind proactiv, veți reduce nevoia de cereri de asistență, îmbunătățind în același timp satisfacția generală a studenților - un câștig pentru toate.
Vinde-ți cursul prin blogul tău și fă bancă
După cum puteți vedea, vânzarea cursului dvs. prin blogul sau site-ul dvs. web nu este simplă. În schimb, este un proces cu mai multe straturi care va necesita o strategie generală bună dacă doriți să reușiți.
Iată lista ta de verificare pentru a realiza acest lucru:
- Alegeți platforma de curs potrivită pentru a vă găzdui conținutul.
- Construiți relații cu experți de nișă pentru a crea conținut educațional de înaltă calitate.
- Suplimentează-ți cursul cu materiale precum cărți de lucru și chestionare.
- Utilizați strategii de marketing eficiente pentru a stimula vânzările.
- Blog despre subiecte de conținut legate de expertiza dvs. și curriculum-ul dvs. de curs. Includeți îndemnuri pentru a vă înscrie la curs, pentru a afla mai multe și pentru a aprofunda.
- Concentrați-vă pe subiecte specifice nișei pentru a ieși în evidență față de concurenți.
- Oferiți servicii excepționale pentru clienți pentru a vă menține studenții fericiți.
Urmând aceste sfaturi, vă puteți transforma blogul într-o mașină profitabilă de vânzare de cursuri!
Și dacă aveți nevoie de mai mult ajutor pentru a vă configura afacerea, astfel încât blogul și cursul dvs. să fie conectate fără probleme pentru mai multe vânzări...
Ascultă.
Pentru asta este sistemul meu de transformare a conținutului.
Acest program de mentorat de 12 luni vă va ajuta să vă construiți afacerea – inclusiv abilități, strategii și sisteme – astfel încât să puteți crește în anii următori.
Mentoratul, comunitatea, un curriculum complet și apelurile lunare live de coaching sunt toate în interior.
Ești gata să te scufunzi? Aplicați astăzi pentru a deveni membru.
