Cum să vezi reclamele Facebook care se suprapun publicului

Investiția în reclamele Facebook este una dintre cele mai bune tactici de marketing pentru marketeri și antreprenori din orice industrie. Cu o direcționare precisă, anunțurile dvs. vă vor ajuta marca să atingă noi culmi. Cu toate acestea, configurarea reclamelor Facebook în Managerul de reclame trebuie să ia în considerare toate lucrurile de făcut și de ce nu trebuie, inclusiv suprapunerea publicului. Prevenirea unei suprapuneri de public va aduce beneficii strategiei și bugetului dvs. de marketing. Acestea fiind spuse, cel mai bine este să eviți acest lucru cu orice preț sau cel puțin să știi cum să-i evaluezi impactul. Iată cum să vezi că publicul se suprapun reclamelor Facebook.

Ce este suprapunerea publicului?

Pe scurt, suprapunerea publicului sau suprapunerea la licitație se referă la un tip de public care va apărea și într-un alt tip de public. De exemplu, aveți o audiență asemănătoare la unu la sută și la două procente. Când segmentele dvs. de public se suprapun, persoanele din publicul dvs. asemănător 1% vor apărea și în publicul dvs. 2%.

Pentru a pune acest lucru într-o altă perspectivă, imaginați-vă că vă segmentați publicul în „adăugați în coșuri” și „vizitatori site-ului”. Suprapunerea publicului înseamnă că persoanele din primul grup pot apărea și în cel de-al doilea grup. Nu sună atât de amenințător, nu?

Dar ceea ce face acest lucru reclamelor dvs. sună alarmant în ceea ce privește bugetul și eficacitatea anunțurilor. După crearea setului de anunțuri, diferite anunțuri din Pagina dvs. pot apărea în aceeași licitație publicitară.

De ce trebuie evitată suprapunerea publicului

Deși suprapunerea publicului poate să nu fie în detrimentul tacticii dvs. de marketing, poate duce la difuzarea slabă a setului de anunțuri. Deoarece seturile de anunțuri ajung în aceeași licitație și vizează public similare, anunțurile diferite nu sunt maximizate la potențialul lor maxim.

Există două motive pentru care suprapunerea publicului vă afectează strategia de marketing Facebook:

• Costurile publicitare duble
• Oboseala publicitara

Când creați reclame Facebook, doriți să ajungeți la cât mai mulți clienți potențiali în limita bugetului dvs. pentru a obține conversii. Și acesta este motivul pentru care trebuie să știi cum să vezi suprapunerea publicului pe Facebook Ads Manager.

Costurile publicitare duble

Dacă afișați mai multe anunțuri aceluiași public de două ori, plătiți și pentru acele anunțuri de două ori. Luați acest procent de suprapunere a publicului, de exemplu. Îți propuneți să afișați reclame publicului eșantion de frumusețe. Cu toate acestea, publicul dvs. eșantion de animale de companie apare și în publicul dvs. de eșantion de frumusețe. Are o suprapunere de 62 la sută, ceea ce este relativ mare, cu mai multe audiențe suprapuse. Așadar, imaginați-vă că trebuie să plătiți pentru anunțurile afișate în ambele segmente de public, chiar dacă vizați un singur grup de public.

Oboseală publicitară

Un alt motiv pentru care trebuie evitată suprapunerea publicului este oboseala publicității. Dacă aceiași utilizatori sunt expuși în mod frecvent la aceleași reclame, se pot enerva. Mai rău, ar putea deveni orbi la reclame, care vor trece neobservate. Nu veți primi niciun răspuns din partea publicului, iar unii ar putea chiar să vă ascundă anunțul sau să îl semnalați ca spam.

Drept urmare, anunțurile dvs. nu vor obține rezultate maxime și nu vor ajunge la cei mai potențiali clienți potențiali. Acest lucru va duce, de asemenea, la mai puține conversii, deoarece anunțurile sunt uneori afișate publicului greșit.

Cum influențează suprapunerea publicului performanța

Când două sau mai multe anunțuri din Pagina ta ajung la aceeași licitație publicitară, Facebook arată anunțul cu valoare mai mare pentru a concura în licitație. Ca urmare, celelalte reclame de pe Pagina ta sunt neglijate. Acest lucru vă asigură că anunțurile dvs. nu licitați unul împotriva celuilalt.

Reclamele tale Facebook trec printr-o „fază de învățare”, în care reclamele explorează cât de multe conversii sau implicare pot obține. Suprapunerea licitațiilor împiedică anunțurile să ajungă în licitații. Drept urmare, poate împiedica seturile de anunțuri să-și cheltuiască cele mai mari bugete sau să obțină rezultate optime.

De asemenea, difuzarea anunțurilor pe mai multe pagini nu împiedică suprapunerea licitațiilor. Suprapunerea publicului limitează difuzarea anunțurilor atunci când difuzează anunțuri din aceeași campanie, set de anunțuri sau cont. Și când anunțul tău se află în „faza de învățare”, Facebook explorează cea mai bună modalitate de a livra reclame unui public de calitate. Această fază creează o performanță mai puțin stabilă cu un cost-pe-acțiune (CPA) mai slab.

Este esențial să ne amintim că un procent mai mare de suprapunere va avea ca rezultat o performanță mai puțin precisă și previzibilă.

Cum să verificați valorile de suprapunere a publicului

Suprapunerea publicului poate să nu fie rea, mai ales dacă sistemul arată numere la scară mică. Acestea fiind spuse, este vital să verificați ambele valori pentru a înțelege modul în care suprapunerea licitațiilor va afecta performanța anunțurilor:

• Dimensiunea publicului
• Procent de suprapunere

Dimensiunea audienței se referă la numărul de conturi Facebook active din setările pentru anunțuri. Identificarea și modificarea dimensiunii publicului implică modificarea setărilor pentru anunțuri, cum ar fi locațiile, interesele, comportamentele, datele demografice etc.

Pe de altă parte, procentul de suprapunere se referă la procentul de conturi Facebook care apar în două grupuri de audiență.

Aceste date arată numărul de persoane din categoria Segmente de public de comparație, care este dimensiunea publicului. De asemenea, arată procentele de suprapunere multiple.

Nu vă alarmați dacă vedeți că o audiență se suprapune, mai ales dacă numerele sunt relativ mici, ca în exemplu.

Cum să vezi reclamele Facebook care se suprapun publicului

Este esențial să știi cum să verifici suprapunerea publicului pe Facebook Ads Manager. Urmați acești pași:

1. Conectați-vă la contul dvs. Ads Manager.

2. Accesați Segmente de public

3. Bifați casetele tipurilor de public pe care doriți să le comparați.

Puteți alege până la cinci. Primul grup de public pe care îl selectați va aparține categoriei „Public selectat”. Celelalte segmente de public vor aparține secțiunii „Segmente de comparare”.

Cu toate acestea, puteți oricând să schimbați acest lucru făcând clic pe meniul drop-down din colțul din dreapta sus al tabloului de bord. Apoi, selectați publicul principal pe care îl doriți alegând unul nou. Amintiți-vă că ordinea audienței este crucială pentru comparație.

4. După ce ați ales segmentele de public, faceți clic pe meniul chiftele din partea de sus și selectați Afișați suprapunerea publicului.

5. Veți vedea date precum exemplul de mai sus, care arată publicul selectat în partea de sus și segmentele de public de comparație dedesubt.

Veți vedea, de asemenea, dimensiunea publicului, care este numărul de conturi active.

Veți vedea, de asemenea, suprapunerea procentuală a publicului selectat. În plus, diagramele Venn vă arată cât de mare sau mică este suprapunerea. Pe lângă aceste detalii, secțiunea Suprapunere arată și numărul de persoane din segmentele de public selectate și de comparație.

Sfat: alegeți campania publicitară sau setul de anunțuri care are performanțe slabe și comparați-l cu celelalte cu date demografice ale publicului similare. De exemplu, compararea a două seturi de anunțuri cu obiective similare este o idee bună, deoarece acestea vor viza segmente de public similare, contribuind la o suprapunere considerabilă a publicului.

Ce factori conduc la suprapunerea publicului

Suprapunerea publicului este inevitabilă, deoarece majoritatea companiilor vor avea doar un număr limitat de clienți. Mai mult, unele campanii vor viza și audiențe cu locații, interese, vârste, comportamente etc. similare, provocând suprapunerea. Acestea fiind spuse, evaluarea eficienței campaniei de la caz la caz este vitală. O modalitate de a spune este să evaluați câte acțiuni sau cât de multă implicare primește anunțul dvs. în raport cu dimensiunea publicului.

Cel mai important, prevenirea suprapunerii considerabile a publicului este esențială pentru optimizarea difuzării anunțurilor și evitarea risipei de buget publicitar.

Iată câteva motive care cauzează suprapunerea publicului:

• Cercetare slabă a audienței. Cunoașterea bine a publicului este vitală pentru difuzarea anunțurilor. Afișarea campaniilor dvs. clienților potențiali va contribui la conversii și implicare mai mari. Cercetarea ineficientă a publicului este unul dintre vinovații suprapunerii publicului. Dacă nu analizați publicul țintă, vă prezentați seturile de anunțuri către un public larg. Și acest lucru va duce la rezultate inexacte și nefavorabile.
• Segmentare largă a audienței. Atunci când căutați audiențe, setați parametri preciși și exacti pentru rezultate publicitare mai bune. Unii specialiști în marketing se vor baza pe un set mai larg de audiențe pentru a fi în siguranță. Cu toate acestea, marketingul către un grup larg de oameni ar putea însemna concentrarea asupra publicului greșit. De exemplu, este posibil să vindeți telefoane mobile adolescenților care nu își permit să cumpere unul. Pe de altă parte, un public țintă restrâns înseamnă, de asemenea, că veți rata oportunități masive de conversie. Acestea fiind spuse, este esențial să identificăm datele demografice și psihografice exacte ale publicului pentru o mai bună segmentare a publicului.
• Buget publicitar mic și configurații. Un alt motiv pentru care suprapunerea publicului poate afecta performanța anunțurilor este acela de a avea un buget mic. Dacă există un procent de suprapunere considerabil, adică numărul de persoane afișate în mai multe segmente de public este relativ semnificativ, anunțurile rămân mai mult în faza de învățare. Și acest lucru ar putea duce la costuri de licitare mai mari, ceea ce este nefavorabil pentru campaniile cu bugete publicitare mai mici. Aceasta va însemna că sumele licitate pentru anunțuri sunt reduse și este posibil să câștigați mai puține licitații. Ca urmare, reclamele sunt afișate mai rar.

Sfaturi pentru o mai bună direcționare către public

Știind cum să vedeți suprapunerea publicului în reclamele Facebook vă va ajuta la o difuzare mai bună a anunțurilor. Cu toate acestea, este posibil ca unele suprapuneri ale licitațiilor să nu afecteze prea mult performanța anunțurilor, mai ales cu procente mai mici.

Pentru a obține difuzarea de anunțuri de calitate din suprapunerea publicului, puteți:

• Combinați seturi de anunțuri suprapuse: dacă seturile dvs. de anunțuri vizează segmente de public similare, cel mai bine este să le combinați. Combinând seturi de anunțuri similare cu segmente de public similare, veți avea un buget mai mare de rezervat, crescând șansele de a fi afișate potențialilor clienți.
• Rafinați-vă direcționarea: asigurați-vă că fiecare set de anunțuri este afișat unui anumit public prin identificarea exactă a vârstei, locației, sexului, comportamentului, interesului etc. Utilizați segmente de public personalizate sau asemănătoare pentru a facilita cercetarea și segmentarea.

Vorbind despre o direcționare mai bună, urmați aceste bune practici de direcționare către public:

1. Utilizați diagnosticul de relevanță al Facebook

Puteți îmbunătăți direcționarea utilizând diagnosticele Facebook privind relevanța reclamelor. Dacă anunțurile dvs. au performanțe slabe, puteți utiliza acest instrument pentru a înțelege ce aspecte necesită ajustări. Modificați imaginile, copierea, experiența post-clic și multe altele pentru a îndeplini obiectivele publicitare.

2. Începeți cu o direcționare amplă

Acest sfat ar putea contrazice ceea ce a fost menționat mai devreme. Dar luați acest sfat dacă vă înmuiați degetele de la picioare în Managerul de anunțuri Meta și nu aveți idee pe cine să vizați. Puteți crea o campanie cu un obiectiv de cunoaștere a mărcii și nu cu un obiectiv centrat pe conversii. Ar putea fi o direcționare de bază într-o zonă geografică mare și parametri demografici largi. Acest lucru vă va ajuta să vă rafinați direcționarea către public, permițându-vă să vă concentrați ulterior asupra unui public țintă mai restrâns.

3. Vizați publicul concurenților

Dacă sunteți o companie nouă care face reclame pe Facebook, nu există un loc mai bun în care să căutați decât concurenții dvs. Folosiți Audience Insights pentru a obține informații de la concurenții dvs. Puteți face acest lucru accesând tabloul de bord Audience Insights și verificând secțiunea Top Pagini pentru a vedea ce pagini se conectează publicul țintă. Apoi, puteți introduce numele concurenților dvs. în instrumentul secțiunii Filtrare pentru a vedea dacă puteți obține informații suplimentare care să ajute publicul țintă mai bine.

4. Stabiliți segmente de public asemănătoare de mare valoare

Segmentele de public asemănătoare vă permit să creați o listă de persoane cu criterii demografice și psihografice similare. Facebook va aduna audiențe cu aceleași caracteristici ca și cele deja implicate cu marca dvs. Înainte de a crea lista de public asemănător, creați un public personalizat și setați parametri. Apoi, selectați meniul Audiență asemănătoare și creați un public personalizat de mare valoare pe baza listei dvs. de public personalizat.

5. Profitați de direcționarea stratificată

Direcționarea pe straturi vă ajută să combinați parametrii de direcționare și să îi restrângeți pentru a afișa reclame numai pentru publicul foarte concentrat. Direcționarea pe straturi vă asigură că afișați seturi de anunțuri persoanelor care probabil vor cumpăra sau vor interacționa cu marca dvs. Dacă vindeți tablete de desen către designeri grafici, asigurați-vă direcționarea granulară în categoriile demografice, interese și comportamente. Acest lucru vă va asigura că nu vindeți doar designerilor grafici, ci și celor care caută tablete de desen și probabil le vor cumpăra.

6. Remarketing către fani și clienți existenți

Dacă obiectivul dvs. de marketing sunt conversiile, remarketingul sau retargetingul este o modalitate de a realiza acest lucru. Direcționarea clienților care s-au implicat deja cu marca dvs., v-au vizitat site-ul web sau au cumpărat de la dvs. duce la conversii mai mari. Puteți viza fanii și clienții existenți în două moduri. Una este să creați o listă de public personalizat și să setați configurații pentru tipul de vizitatori pe care doriți să-l vizați. A doua modalitate este să vă conectați contul CRM și să calificați publicul pe baza datelor.

7. Selectați opțiunea Cumpărători implicați

O altă modalitate de a crește numărul de conversii este să selectați funcția Cumpărători implicați din Managerul de anunțuri. Această funcție s-a concentrat pe publicul care a făcut clic pe butonul Cumpără acum în ultima săptămână. Utilizați această opțiune pentru a viza persoanele care au cumpărat recent dintr-un anunț. Accesați Public, selectați Direcționare detaliată, introduceți și faceți clic pe Cumpărători implicați.

Concluzie

Știind cum să verificați suprapunerea publicului și să evaluați modul în care aceasta afectează performanța anunțurilor vă va optimiza campaniile de marketing. În plus, cercetarea și segmentarea adecvată a publicului vă permit să livrați reclame persoanelor potrivite. Asociați aceste strategii de publicitate Facebook cu un buget adecvat; anunțurile dvs. ar putea câștiga sume licitate și ar putea îmbunătăți expunerea.

În plus, modelele de anunțuri convingătoare contribuie la succes. Acestea fiind spuse, asigurați-vă că încredințați procesul de proiectare unei echipe de creativi. Lăsați designerii profesioniști ai Penji să creeze modele care să convingă oamenii să facă clic și să cumpere.

Înscrie-te acum și folosește codul promoțional GETPENJI25 pentru o reducere specială de 25%!