Cum să vă reînnoiți strategia de marketing de conținut în 2019

Marketingul de conținut, dacă este făcut corect, este capabil să producă rezultate dramatice pentru afacerea dvs. De aceea, 91% dintre companii și marketeri au raportat că se bazează pe strategii de marketing de conținut.

Este esențial pentru succesul afacerii tale să începi să încorporezi marketingul de conținut în strategia ta generală de creștere. Cu toate acestea, trebuie să fiți atenți la faptul că acesta este un peisaj în continuă evoluție. Acolo unde conversațiile se învârteau anterior în jurul rentabilității investiției, astăzi sunt dominate de discuții despre cum să rămâneți în fruntea curbei.

Acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut, deoarece mai multe companii se bazează pe aceleași tactici de marketing de conținut ca și concurența lor. Urmărirea orbească a rivalilor din industrie nu va mai tăia. Trebuie să vă mutați atenția spre a fi unic cu tacticile de marketing de conținut.

Situația poate necesita o reînnoire a întregii tale strategii de marketing pe măsură ce avansăm mai departe în 2019. Dar ce presupune asta?

Să aruncăm o privire la modul în care vă puteți reînnoi strategia de marketing de conținut în 2019. Dar, mai întâi, să încercăm să înțelegem de ce strategia dvs. de conținut ar putea avea nevoie de o modernizare.

De ce trebuie să vă reînnoiți strategia de conținut

Există mai multe motive pentru care companiile folosesc marketingul de conținut pentru creșterea lor. Cele primare sunt:

• Pentru a crește generarea de clienți potențiali, conversiile și vânzările
• Pentru a reduce cheltuielile legate de marketing
• Pentru a servi mai bine clienții și pentru a spori loialitatea mărcii

Sunt sigur că știți că marketingul de conținut înseamnă construirea valorii mărcii prin furnizarea de conținut și informații care nu au legătură directă cu marca dvs. Este vorba de a-ți stabili liderul de gândire în industrie și de a deveni un expert recunoscut în nișa ta. Ajută la promovarea unor conexiuni mai profunde și mai semnificative cu consumatorii.

Cu toate acestea, pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de marketing de conținut, trebuie să rămâneți relevant pe piață. Este extrem de probabil ca tacticile de marketing de conținut care au funcționat pentru dvs. anul trecut să nu fie la fel de eficiente anul acesta, din cauza gusturilor și preferințelor în schimbare ale publicului dvs.

Deci, trebuie să fii în fruntea jocului tău în acest peisaj de marketing în continuă evoluție. Trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. continuă să ofere valoare publicului țintă și, de asemenea, vă ajută să vă atingeți obiectivele de marketing. Și acesta este motivul pentru care o reînnoire a strategiei de conținut ar putea fi o idee grozavă.

Dar pentru a realiza acest lucru, indiferent dacă începeți din nou sau vă revizuiți strategia de conținut, trebuie să urmați următorii pași cheie:

1. Reevaluează-ți obiectivele

Fiecare strategie de marketing de conținut trebuie să înceapă cu o înțelegere a ceea ce vă propuneți să realizați. Dacă nu ai un obiectiv clar în minte, vei ajunge pur și simplu să tragi în întuneric. Ca urmare, efortul și resursele tale vor fi irosite.

Și de aceea obiectivele sunt atât de importante. Ele nu numai că oferă direcție, dar vă ajută și să vă măsurați succesul.

Așadar, o reînnoire a strategiei tale de conținut trebuie să înceapă cu o reevaluare a obiectivelor tale de marketing de conținut de anul trecut. Gândiți-vă dacă acele obiective sunt încă relevante pentru dvs. în acest an sau dacă doriți să urmăriți cu totul altceva.

De exemplu, s-ar putea să te fi concentrat anul trecut pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și construirea unei legături cu potențialii cumpărători. Deci, poate că acesta ar putea fi un moment bun pentru a vă concentra pe creșterea conversiilor și a vânzărilor. Sau poate te-ai concentrat pe Facebook și Instagram anul trecut. Anul acesta, poate doriți să vă concentrați pe construirea unei prezențe mai puternice pe Pinterest.

Odată ce ați identificat un set de obiective pe care doriți să le vizați în 2019, trebuie să vă definiți indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru a le măsura. Acestea vă vor ajuta în cele din urmă să vă calculați rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.

2. Efectuați un audit de conținut

Următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să efectuați un audit al conținutului pe care l-ați creat anul trecut. Luați un moment pentru a face un pas înapoi și reflectați asupra muncii pe care ați făcut-o anterior. Stai cu echipa ta și analizează ce a funcționat pentru tine în 2018 și ce trebuie îmbunătățit.

Analizați cum a funcționat conținutul dvs. anul trecut. Te-a ajutat să-ți atingi obiectivele? Dacă ați publicat postări pe blog, accesați contul Google Analytics și identificați postările cu cele mai bune performanțe și sursele lor de trafic de top. Întrebați-vă dacă aceste subiecte ar putea fi încă relevante, având în vedere noile obiective pe care vi le-ați stabilit.

Un audit de conținut vă va ajuta să identificați subiectele, tipurile de conținut și canalele de distribuție care au funcționat bine pentru dvs. anul trecut. Acest lucru vă va ajuta să realizați care dintre strategiile dvs. sunt încă relevante și cu ce tendințe viitoare ar trebui să experimentați.

3. Vizează publicul potrivit

Nu poți crea conținut care să atragă toată lumea. Asta pentru că toți suntem conectați foarte diferit și avem nevoi, dorințe, dorințe, preferințe și interese diferite.

Deci, chiar trebuie să restrângeți segmentul specific de oameni pe care doriți să-l atrageți și să interacționați cu conținutul dvs. Chiar dacă doriți să lansați o campanie de conștientizare a mărcii la scară largă, trebuie să aveți în vedere un public țintă.

A striga mesajul către oricine va asculta sau nu nu mai este o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali. Dacă doriți valoarea dolarului dvs., atunci trebuie să vă concentrați pe generarea de clienți potențiali calificați. Și asta începe prin a identifica și viza un anumit public.

Întrebarea este, cum poți face asta? Răspunsul, deloc surprinzător, constă în analiza datelor. Ar trebui să colectați cât mai multe date despre persoanele pentru care sunt concepute produsele sau serviciile dvs.

Instrumentele CRM precum Salesmate, de exemplu, vă oferă tipul de informații despre clienți care conduc la o mai bună luare a deciziilor de marketing de conținut. Google Analytics vă va ajuta, de asemenea, să înțelegeți mai multe despre cititorii dvs. - despre datele demografice ale acestora și multe altele. De asemenea, ar trebui să luați în considerare monitorizarea comentariilor de pe postările dvs. pe rețelele sociale pentru a înțelege cum reacționează oamenii la conținutul dvs.

Apoi puteți folosi acele informații pentru a vă asigura că vizați publicul potrivit și că conținutul dvs. este relevant și util pentru acesta.

4. Identificați cele mai bune canale

Nu se poate nega că există o multitudine de canale de distribuție de conținut. Dar s-ar putea să nu mai fie eficient să le folosiți pe toate. Astăzi, este mai eficient să-ți optimizezi strategia în jurul canalelor care au cele mai bune performanțe pentru tine.

Așadar, analizează-ți datele din 2018 pentru a găsi cele mai bune canale pentru marca ta. De asemenea, rețineți că poate fi un canal pe care nici măcar nu l-ați încercat încă. Fiți conștienți de faptul că doar pentru că concurența dvs. folosește un anumit canal, nu înseamnă că și dvs. ar trebui.

În schimb, descoperă care sunt canalele cele mai probabile să fie folosite de publicul țintă. Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă puneți și aceste întrebări pertinente:

• Care dintre canalele dvs. actuale de distribuție are cele mai bune performanțe?
• Pe ce dispozitive vă consumă publicul conținutul?
• Când este cel mai bun moment pentru a ajunge la publicul tău?

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să înțelegeți mai bine cum vă puteți reînnoi strategia.

5. Experimentează puțin

Deși este întotdeauna bine să continui să faci ceea ce funcționează pentru tine, nu te feri niciodată de experimentare. Ar trebui să alocați o parte din resursele dvs. pentru a încerca noi canale și idei.

Este întotdeauna recomandabil să găsești un canal emergent și o tactică de promovare care să funcționeze pentru următoarea parte a strategiei tale. De asemenea, marketingul de conținut este un proces constant de învățare. Nu veți ști niciodată ce funcționează sau ce nu până când nu încercați ceva nou, cum ar fi optimizarea căutării vocale.

De fapt, comScore a prezis că 50% din toate căutările vor fi căutări vocale până în 2020. Aceasta marchează o schimbare drastică în comportamentul consumatorilor. Mai ales cu popularitatea tot mai mare a asistenților digitali și a difuzoarelor inteligente precum Alexa și Siri.

Ce poți face pentru a te pregăti pentru asta? Un loc bun pentru a începe este să vă modificați strategia SEO pentru interogările de căutare vocală. Cercetați cuvinte cheie relevante și reelaborați strategia de conținut pentru a se adapta la aceasta.

De asemenea, s-ar putea să doriți să experimentați cu diferite tipuri de conținut – cele pe care nu le-ați încercat anul trecut. Concentrați-vă pe crearea de conținut care oferă audienței dvs. informații valoroase. Mărturiile clienților, recenziile influențelor, instrucțiunile și conținutul video explicativ îi vor ajuta să ia decizii de cumpărare mai bune. Deci, străduiți-vă să creați un astfel de conținut intenționat.

Gânduri finale

Cheia unei campanii de marketing de conținut de succes este concentrarea pe nevoile de conținut ale publicului țintă. Trebuie să ții urechea la pământ și să asculți ce așteaptă ei de la tine. Și datele joacă un rol important în asta.

Încercați să creați hărți ale clienților și persoane de cumpărător pentru publicul dvs. pentru a vă ajuta în acest sens. Și ar trebui să cauți în mod constant feedback de la clienții și echipa de vânzări pentru a înțelege ce se așteaptă de la tine, din punct de vedere al conținutului.

Renovarea strategiei de marketing de conținut poate fi o sarcină foarte greoaie, dar este una care trebuie făcută. Acești pași și sfaturi vă vor ușura cu siguranță lucrurile.

Ce părere aveți despre reînnoirea planului de marketing de conținut?