Cum să vă reduceți suma CPA medie

Publicat: 2022-05-06

Ce este un CPA și de ce este important?

Publicitate cu plata pe clic; un câmp plin de acronime plictisitoare. Atât de ciocnit, de fapt, încât numele în sine este un acronim – PPC! Navigarea într-un astfel de peisaj de coșmar de litere cu majuscule poate dura ceva timp pentru a te obișnui, în special pentru oamenii care încep în mass-media plătită sau pentru un neprofesionist care se obișnuiește cu raportarea agenției lor. Unul dintre cele mai importante acronime din PPC este „CPA”. Să vedem ce este exact o sumă CPA și cum vă poate afecta contul.

Când faceți publicitate, suma CPA medie sau costul pe achiziție este costul mediu de publicitate necesar pentru a genera o conversie; fie că este vorba despre o vânzare, un client potențial, un apel telefonic sau orice lucru pe care afacerea dvs. îl consideră un eveniment valoros.

Aceasta este o statistică importantă, deoarece oferă un indicator solid al rentabilității investiției pe care eforturile dvs. de publicitate îl vor genera, precum și al creșterii la care se poate aștepta afacerea dvs. pe măsură ce creșteți cheltuielile publicitare.

De exemplu, dacă suma CPA medie pentru generarea de clienți potențiali a companiei dvs. este de 30 GBP și valoarea unui client potențial este de 60 GBP, rentabilitatea cheltuielilor dvs. publicitare este de 2 (adică 60 GBP/30 GBP = 2).

Cum se calculează suma CPA medie

Numerele sunt cel mai bun prieten al unui agent de publicitate, dar uneori uităm că nu toată lumea iubește matematica la fel de mult ca noi. Așa că haideți să vedem exact ce face un CPA, cum să o calculăm și cum să o îmbunătățim pe viitor.

Există două elemente cheie pentru o CPA: costul mediu pe clic sau „CPC” (oh, uite, mai multe acronime) și rata medie de conversie.

Ecuația pentru calcularea unui CPA este:

CPC/rata de conversie% = CPA

Folosind exemplul real de mai jos, suma CPC este de 0,91 GBP, iar rata de conversie este de 1,19%. Deci, suma CPA medie (sau cost/conversie) este de 0,91 GBP / 1,19%. = 76,45 GBP.

Sursa imagine: James Bessey-Saldanha

Cum să reduceți suma CPA medie

Este bine să știi care este CPA-ul tău, orice prost poate rezolva o ecuație dacă i se dă, dar din moment ce ești aici citind acest articol, cu siguranță nu ești un prost. Deci, haideți să trecem prin câteva sfaturi practice pe care le puteți implementa pentru a reduce suma CPA medie din conturile dvs. PPC, pentru a le lăsa să strălucească și să genereze un randament cât mai mare posibil.

Deci, pe baza exemplului de mai sus, a avea o CPA scăzută poate fi obținută în două moduri diferite: prin creșterea ratei de conversie medie și prin reducerea sumei CPC medii.

Dar și mai bine, există un mod mistic în care pro PPC-ii pot realiza ambele lucruri simultan cu o tehnică foarte simplă (dar puțin mai scumpă). Să ne scufundăm în toate acestea!

Creșterea ratei de conversie

Folosirea strategiilor de licitare inteligente care se concentrează pe generarea mai multor conversii este o modalitate fantastică de a vă îmbunătăți rata de conversie. Maximizarea conversiilor, suma CPA vizată, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și maximizarea valorii conversiilor sunt toate instrumente excelente și pot face minuni în timp pentru a îmbunătăți treptat ratele de conversie în contul dvs.

Efectuarea unor modificări simple în paginile dvs. de destinație vă poate ajuta să vă îmbunătățiți rata de conversie. Există mii de articole cu explicații detaliate despre paginile de destinație cu conversie ridicată, dar iată câteva elemente de bază pe care le puteți face chiar acum:

  • Asigurați-vă că conținutul de pe paginile dvs. de destinație este relevant și la obiect
  • Există îndemnuri clare pe pagina de destinație care ghidează utilizatorul către acțiunea pe care doriți să o îndeplinească
  • Reduceți numărul de clicuri necesare pentru a finaliza acțiunea de conversie. De exemplu, pentru comerțul electronic, luați în considerare utilizarea paginilor de produse ca pagină de destinație sau, pentru un site web bazat pe clienți potențiali, luați în considerare ca formularul dvs. să fie vizibil pe pagina de destinație, astfel încât utilizatorii să nu fie nevoiți să navigheze pe o a doua pagină.
  • Folosiți imagini convingătoare care împing utilizatorii către CTA - un truc obișnuit este să folosiți imagini cu persoane care arată sau se uită către formularul sau butonul dvs. De exemplu, pagina de pornire a lui Skai are o imagine clară a unei femei care se uită direct la butonul „Rezervați o întâlnire”.

Sursa imaginii

  • A avea recenzii clar vizibile ale clienților este o necesitate pentru a construi încredere și pentru a le arăta utilizatorilor că sunteți serios
  • Utilizarea „nudges” – nudge-urile sunt trucuri psihologice care împing utilizatorii să finalizeze acțiuni, atunci când sunt utilizate corect, acestea pot schimba jocul. Citiți mai multe despre puterea ghionturilor aici.

Reducerea CPC-ului dvs

Suma CPC medie este dictată de scorul de calitate și de suma licitată, care determină apoi clasarea anunțului. Fără a vă oferi o lecție despre clasarea anunțului și scorul de calitate, iată esența a ceea ce vă dictează CPC-ul într-o licitație publicitară: există o relație trilaterală între cuvintele cheie, textul publicitar și paginile de destinație care determină cât de mult trebuie să licitați pentru a câștiga o licitație publicitară. Acești factori vin împreună pentru a determina CPC-ul dvs. mediu.

Din cauza acestei relații, este important ca:

  1. Cuvintele dvs. cheie țintă sunt incluse în textul dvs. publicitar - acest lucru vă va îmbunătăți relevanța anunțului, care îi place Google. De exemplu, dacă cuvântul cheie țintă este „Pantofi albaștri”, titlul 1 al anunțului dvs. ar trebui să includă termenul „Pantofi albaștri”... este destul de explicit.
  2. Cuvintele dvs. cheie țintă sunt incluse pe pagina dvs. de destinație - acest lucru va îmbunătăți relevanța paginii dvs. de destinație, ceea ce (șocant) îi place Google. De exemplu, dacă cuvântul cheie țintă este „Servicii de construcții”, pagina de destinație H1 ar trebui să includă „Servicii de construcții” Din nou, destul de simplu!
  3. Copia anunțului dvs. include o copie similară cu pagina dvs. de destinație - acest lucru ia în considerare atât relevanța anunțului, cât și a paginii de destinație. O tehnică foarte simplă pe care aș recomanda-o pentru aceasta este să ridici 90 de caractere de copie de pe pagina ta de destinație (asigură-te că este relevantă) și să o folosești într-una dintre rândurile tale de descriere.

Când acești trei factori sunt reuniți, permite cuvintelor dvs. cheie țintă să exceleze la scorul de calitate, îmbunătățind astfel clasarea anunțurilor și reducând CPC-ul dvs. mediu.

Implementarea unei structuri SKAG

Introduceți cel mai nou acronim, grupul de anunțuri cu un singur cuvânt cheie sau SKAG, este exact ceea ce sună. Acesta este un mod fantastic de a vă segmenta conturile pentru a vă asigura că acoperiți cele trei puncte menționate mai sus. Atunci când fiecare grup de anunțuri are propriul set de anunțuri care sunt adaptate în mod special pentru un cuvânt cheie țintă, acesta generează un scor mediu de calitate mai ridicat în întregul cont.

Acest lucru oferă, de asemenea, contului dvs. un nivel de granularitate de neegalat, permițându-vă să luați decizii de optimizare la nivel de grup de anunțuri pe baza performanței individuale a cuvintelor cheie dintr-o privire.

Folosind exemplul de mai jos al unui magazin online de pălării, aceasta ar însemna că am segmenta grupurile de anunțuri ca mai jos pentru a gestiona eficient performanța la nivel de grup de anunțuri.

Sursa imagine: James Bessey-Saldanha

Extinderea cuvintelor cheie și restrângerea – sosul secret

Sursa imaginii

Aceasta ar putea fi o analogie ciudată, dar ilustrează bine ideea.

Imaginează-ți că ești un pescar cu doar o barcă mică, o plasă și un lac mare plin cu pești. Acești pești nu sunt răspândiți uniform în adâncurile lacului, sunt foarte concentrați în unele locuri și puțini și la distanță în altele. Pune-te în pielea pescarului, ce ai face pentru a-ți maximiza rentabilitatea pe termen lung a peștelui? Ai rămâne într-un singur loc și ai arunca plasa acolo toată ziua? Sau ați petrece timp deplasându-vă între diferite locuri, testând cât mai mult din lac posibil pentru a găsi unde peștii sunt mai concentrați?

Desigur, ai face asta din urmă și același lucru este valabil și pentru PPC. Lansarea unei rețele largi (adică vizarea unei game vaste de cuvinte cheie relevante) și măsurarea unde performanța este cea mai bună pentru a concentra apoi bugetul acolo, este o strategie fantastică.

Aplicarea acestei Strategii

Pentru a ilustra acest punct, iată un exemplu real dintr-unul dintre conturile noastre de la Reflect Digital:

  1. Când am preluat inițial contul, clientul a vizat un total de 152 de cuvinte cheie diferite. Primul nostru pas a fost să efectuăm cercetări extinse de cuvinte cheie pentru a ne permite să ne extindem acoperirea.
  2. Apoi am implementat aceste cuvinte cheie suplimentare într-o structură de cont SKAG pentru un total de 829 de cuvinte cheie vizate.
  3. Pe măsură ce aceste cuvinte cheie au acumulat date, am reușit apoi să întrerupem cuvintele cheie cu performanță scăzută și să creștem alocarea bugetului pentru cuvintele cheie cu performanță puternică.
  4. După trei luni, am redus numărul de cuvinte cheie din cont la 683 de obiective de mare valoare.

Această strategie nu numai că ne-a arătat cuvinte cheie cu o CPC medie mai mică decât cele pe care le vizam inițial, dar ne-a permis să descoperim și cuvinte cheie care au avut o rată de conversie natural mai mare. În general, acest lucru ne-a permis să îmbunătățim suma CPA cu peste 100% în primele trei luni.

Așa că iată-l, un ghid pentru reducerea CPA medie. Fiecare element al acestui ghid ar putea fi discutat în detaliu chinuitor, dar elementele de bază sunt acolo și pot fi acționate. Experții noștri PPC de la Reflect Digital sunt stăpâni ai acestor tactici, dar ce vă împiedică să implementați aceste schimbări și să vă creșteți vertiginos rentabilitatea investiției? Nimic! Așa că mergi.