Cum să reduceți CPC-ul mediu în 10 pași

Puteți găsi multe sfaturi despre cum să vă reduceți costul pe clic, dar reducerea CPC-ului mediu constă în îmbunătățirea Scorului de calitate.

Relevanța și intenția contează, iar îmbunătățirea Scorului dvs. de calitate necesită crearea anunțurilor potrivite, direcționate către persoanele potrivite și conectarea acelor anunțuri la o pagină de destinație post-clic potrivită pentru mesaj, cu o ofertă care rezonează cu publicul țintă.

Faceți acest lucru corect și puteți economisi până la 50% la CPC fără a sacrifica traficul sau conversiile. Dar dacă nu ești atent la detalii, poți plăti o primă de până la 400%.

Să aruncăm o scurtă privire asupra modului în care îmbunătățirea Scorului de calitate poate reduce CPC.

Cum îmbunătățirea scorului de calitate reduce suma CPC

Scăderea CPC-ului dvs. mediu începe cu înțelegerea de unde provine acest număr.

Google calculează CPC-ul dvs. utilizând Clasarea anunțului, după cum este determinat de:

• Suma licitată CPC maximă
• Calitatea reclamelor
• Praguri pentru clasarea anunțului
• Contextul căutării
• Impactul așteptat al extensiilor la anunțuri sau al formatului de anunț
• Toți factorii de mai sus în comparație cu concurenții dvs

Deoarece Google preferă să afișeze reclame de top publicului său, a creat un sistem care stimulează experiențe publicitare de înaltă calitate. Drept urmare, agenții de publicitate cu anunțuri de calitate superioară ajung să plătească sume CPC mai mici.

Google raportează agenților de publicitate calitatea anunțurilor cu o măsurătoare numită Scorul de calitate, care constă din trei factori. Scorul de calitate, care constă din trei factori:

• Rata de clic estimată: cât de probabil este cineva să facă clic pe anunțul dvs. pentru un anumit cuvânt cheie.
• Relevanța anunțului: cât de bine se potrivește mesajele dvs. publicitare cu intenția de căutare a cuvântului cheie.
• Experiența paginii de destinație: cât de relevantă este pagina de destinație după clic pentru intenția de căutare.

Așadar, prin crearea de anunțuri și pagini de destinație care sunt hiperrelevante pentru căutarea publicului dvs. și pentru nevoile acestora ca client, veți reduce în cele din urmă CPC-ul dvs.

Acum că știți mai multe despre Scorul de calitate Google și despre cum se leagă acesta de CPC, citiți mai departe pentru pașii de îmbunătățire a CPC.

1. Ajustați-vă strategia de licitare

Suma licitată maximă va limita întotdeauna suma CPC. Prin urmare, modificarea strategiei de licitare este o comandă rapidă pentru controlul costurilor publicitare.

De exemplu, puteți experimenta cu strategiile de licitare CPC manual sau CPC optimizat. Acestea vă permit să controlați suma licitată maximă pentru fiecare cuvânt cheie pentru a rămâne sub un anumit prag de cost.

Prin setarea manuală a sumelor licitate, puteți evita poziția de sus, o tactică comună folosită pentru a evita creșterea sumelor CPC medii. Poziția 1 costă mai mult decât poziția 2, care costă mai mult decât poziția 3 și așa mai departe. Dacă vă aflați într-o industrie de căutare cu volum mare, este posibil să puteți câștiga în continuare suficiente clicuri și conversii evitând cu totul poziția de top.

Cu toate acestea, limitarea sumelor licitate maxime poate afecta negativ CTR și Scorul de calitate. Când reduceți suma CPC, asigurați-vă că nu sacrifică obținerea de suficiente clicuri și conversii pentru a genera rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

2. Evitați cuvintele cheie competitive și de marcă

Deoarece trebuie să depășiți concurența pentru a câștiga o licitație publicitară, o altă modalitate de a reduce cu ușurință CPC-ul mediu este de a evita licitațiile competitive. Licitarea numai pentru cuvinte cheie cu costuri mai mici vă va aduce mai multe clicuri pentru bugetul dvs., presupunând că intenționați să cheltuiți bani pentru mai multe cuvinte cheie.

Ca regulă generală, ar trebui să evitați cuvintele cheie de marcă ale concurentului. Întrucât oamenii care caută acești termeni caută în mod special concurentul dvs., CTR-ul așteptat și relevanța anunțurilor sunt sigur să fie scăzute. Acest lucru va afecta negativ Scorul dvs. de calitate și va crește costurile publicitare. În plus, este puțin probabil că veți câștiga multe conversii pe paginile dvs. de destinație dacă oamenii ar căuta concurentul dvs.

Cu toate acestea, această regulă are anumite limite. De exemplu, este posibil să doriți să faceți publicitate pentru căutările de cuvinte cheie ale concurenței, cum ar fi „alternative {brand}”. În acest caz, dacă puteți difuza un anunț convingător și o pagină de destinație care vă poziționează favorabil în comparație cu concurentul dvs., poate fi o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a obține conversii de la utilizatorii care sunt deja adânciți în pâlnia de cumpărare.

3. Vizați cuvintele cheie cu coadă lungă

Pentru a evita plata în exces pentru cuvintele cheie cu coadă scurtă extrem de competitive, vizați în schimb cuvintele cheie cu coadă lungă.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt căutări mai concentrate, intenționate. Prin urmare, este mai ușor să creați anunțuri și pagini de destinație care sunt relevante pentru căutarea respectivă. O relevanță sporită vă îmbunătățește Scorul de calitate, reducând astfel CPC.

De exemplu, cineva care caută „software de contabilitate pentru întreprinderi” are o intenție mai clară decât cineva care caută în mod generic „software de contabilitate”. Pagina dvs. de destinație despre software-ul de contabilitate pentru întreprinderi este mai probabil să ofere o experiență relevantă pentru căutarea lor, în plus este mai realist să vă așteptați ca clicul să devină o conversie pentru afacerea dvs.

4. Folosiți cuvinte cheie negative

De fiecare dată când anunțul dvs. apare pentru o căutare irelevantă, vă scade CTR și Scorul de calitate, ceea ce vă crește CPC-ul pe termen lung.

Când utilizați cuvinte cheie negative, faceți ca anunțurile dvs. să apară numai pentru căutări relevante.

De exemplu, dacă vindeți schiuri, vă recomandăm să vizați căutările în linii mari, inclusiv cuvântul cheie „schi”. Cu toate acestea, căutările precum „condiții de schi”, „permis de schi”, „cabană de schi” și „deal de schi” sunt toate irelevante pentru afacerea dvs. Adăugarea acelor termeni la lista de cuvinte cheie negative vă va ajuta să evitați o creștere rapidă a sumei CPC.

5. Utilizați grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie

Pentru a obține un Scor de calitate ridicat, copia publicitară în sine trebuie să fie cât mai relevantă pentru cuvântul cheie de căutare. Cel mai simplu mod de a realiza acest lucru de fiecare dată este să utilizați grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie.

Acest lucru înseamnă să scrieți seturi de anunțuri unice pentru fiecare cuvânt cheie pe care îl vizați.

De exemplu, dacă produsul dvs. este un software de resurse umane, puteți viza diferite cuvinte cheie lungi, cum ar fi „software de resurse umane pentru întreprinderi mici” și „software de resurse umane pentru întreprinderi”.

În loc să includeți fiecare dintre aceste cuvinte cheie într-un singur grup de anunțuri cu anunțuri care vizează în general „software de resurse umane”, puteți crea grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie pentru fiecare cuvânt cheie, cu un set de anunțuri scrise în mod special despre întreprinderile mici, iar celălalt set de anunțuri scrise. despre întreprindere.

Această atenție facilitează scrierea de anunțuri hiperrelevante pentru căutarea exactă, atingând puncte de vânzare unice pe care anunțurile direcționate în linii mari nu le vor atinge.

Utilizarea acestei strategii va îmbunătăți CTR, va reduce CPC și va crește ratele de conversie. Nu-i rău.

6. Segmentează-ți publicul și reclamele

Dacă ați făcut PPC suficient de mult, sfaturile 1-5 ar putea să nu fie noi pentru dvs. Ducerea campaniilor la nivelul următor începe cu segmentarea.

Majoritatea campaniilor publicitare PPC fie presupun că există un singur tip de client, fie trec cu vederea consumatorii lor.

De exemplu, mulți specialiști PPC folosesc aceeași formulă de reclame cu cuvinte cheie pentru fiecare campanie publicitară, indiferent de cine speră să atragă. Dacă scopul este de a crea o experiență publicitară extrem de relevantă, ar trebui să aveți o imagine clară a audienței dvs.

Începeți prin a defini personajele publicului cu date demografice (de exemplu, vârstă, profesie, locație, sex, venit și starea relației), precum și date psihografice (de exemplu, interese, valori, atitudini și comportamente). Apoi, utilizați aceste personaje pentru a vă inspira campaniile publicitare.

În opțiunile de direcționare a anunțurilor Google în sine, puteți utiliza segmente de direcționare tradiționale, cum ar fi geografia, dispozitivul, ziua săptămânii și ora din zi.

Pentru a face lucrurile un pas mai departe, utilizați profilurile dvs. psihografice pentru a vă adapta mesajele publicitare și paginile de destinație post-clic pentru a atrage direct emoțiile publicului dvs.

Așadar, nu numai că vă veți îmbunătăți CPC-ul, dar veți spori și rezultatul final.

7. Urmați principiile de proiectare centrate pe conversie

Experiența post-clic este cea mai bună oportunitate de a vă impresiona publicul și de a vă îmbunătăți Scorul de calitate. Când scad CPC-ul, agenții de publicitate se concentrează prea des pe anunțurile înșiși.

Design centrat pe conversie înseamnă crearea unei pagini de destinație post-clic cu obiectivul de a atinge un obiectiv specific pentru vizitatorul paginii dvs. Fiecare element de pe pagină joacă un rol în aducerea vizitatorului la acel obiectiv.

Crearea unui design centrat pe conversie include aceste bune practici.

• Ierarhie vizuală: Folosiți scara, contractul, direcția și poziția pentru a ghida atenția.
• Titluri orientate spre beneficii: transmiteți mai întâi propunerea dvs. unică de vânzare
• Potrivire mesaj: transmiteți mai întâi propunerea dvs. unică de vânzare.
• Copie concisă: Copia dvs. ar trebui să acorde prioritate lizibilității și convingerii
• Formulare fără frecare: Formularele trebuie să fie ușor de citit și completat
• Obiectiv clar de conversie: ar trebui să existe un singur obiectiv de conversie pe pagină
• Media informative: videoclipurile și imaginile ar trebui să adauge, nu să distrage atenția de la, obiectivul de conversie

Respectarea acestor bune practici este mai probabil să genereze conversii și să vă îmbunătățească Scorul de calitate și CPC.

8. Folosiți un raport anunț-pagină de 1:1

Așa cum ar trebui să aveți un singur cuvânt cheie per grup de anunțuri, ar trebui să aveți și un raport de 1:1 dintre anunțuri și paginile de destinație.

Cercetările HubSpot sugerează că companiile cu mai mult de 40 de pagini de destinație generează de 12 ori mai multe clienți potențiali decât cele cu mai puțin de 5. De ce?

Când cineva dă clic pe un anunț, se întâmplă pentru că mesajele din anunț au rezonat într-un fel cu el. Dacă pagina de destinație este potrivită pentru mesaje, ceea ce înseamnă că are aceeași pitch ca și anunțul, este probabil să rezoneze mai puternic.

Dacă aveți 20 de anunțuri diferite care indică o singură pagină de destinație cu un singur mesaj, pagina de destinație nu poate potrivi efectiv toate cele 20 de anunțuri. Folosind o pagină de destinație unică, care corespunde mesajului fiecărui anunț, vă puteți asigura o relevanță extremă a paginii dvs. de destinație - un element vital al Scorului de calitate.

Puteți duce acest lucru și mai departe folosind segmentele dvs. de public. Adaptând combinațiile de anunțuri/pagini de destinație pentru fiecare segment de public, vă puteți consolida și mai mult mesajele segmentate.

9. Testați și optimizați paginile de destinație post-clic

Urmărirea celor mai bune practici după clic pe pagina de destinație vă poate duce doar până departe. Testând și optimizând în mod constant paginile de destinație, puteți crește treptat Scorul de calitate și rata de conversie în timp.

Pentru a profita la maximum de paginile post-clic, efectuați teste A/B și testare multivariată.

Testarea A/B implică testarea designului original al paginii de destinație cu un design alternativ care diferă prin una sau mai multe variabile.

De exemplu, puteți modifica oricare dintre următoarele:

• Conținut sau mesaje
• Aspectul sau lungimea paginii
• CTA sau design de formular
• Video sau imagini
• Oferte sau stimulente
• Personalizare

Testarea multivariată implică testarea modificărilor între mai multe elemente ale paginii și interacțiunile acestora între ele.

De exemplu, puteți testa impactul comutării între două titluri diferite, două culori alternative pentru butoane și două formate de formular. Această strategie vă oferă opt combinații separate de pagini, permițându-vă să descoperiți ce format de pagină are cele mai bune performanțe.

Acest lucru nu numai că vă reduce CPC-ul, dar vă aduce și mai multe conversii din traficul plătit.

10. Continuați să testați și să vă optimizați reclamele

Reclamele dvs. nu ar trebui să rămână niciodată statice. De-a lungul timpului, înlocuiți textul publicitar cu cele mai proaste performanțe cu text nou pentru a concura cu anunțurile cu cele mai bune performanțe.

Continuați să experimentați cu extensiile de anunțuri, efectuați teste A/B cu copia în sine și nu vă fie teamă să încercați mesaje noi pentru a păstra lucrurile actuale.

Mesajul de luat acasă: Concentrați-vă pe relevanță

Reducerea sumei CPC înseamnă creșterea relevanței pentru publicul dvs. în experiența pre- și post-clic.

Creând seturi de anunțuri personalizate, personalizate și pagini de destinație care vizează cuvinte cheie în mod inteligent, puteți oferi o experiență publicitară de primă clasă pentru publicul dvs., reducând în același timp costul pe clic.

Asociați aceste tehnici cu pagini de destinație complet optimizate

Scăderea CPC-ului dvs. este doar o parte a strategiei dvs. de marketing - optimizarea paginilor de destinație care urmează clicului este o alta. Instapage este aici pentru a vă ajuta. Oferim trei planuri diferite pentru a elimina stresul generat de construirea, optimizarea și conversia, ajutându-vă să creați pagini de destinație mai bune și să vedeți rezultate mai bune. Programați o demonstrație Instapage aici.