Cum să ajungi la influenți, astfel încât aceștia să nu poată spune nu

Dacă conduci o afacere mică care nu are un număr mare de urmăritori, nu vei ajunge cu ușurință la influenți. Oamenii îți vor ignora mesajele în cele mai multe cazuri și, oricât de grozavă ar fi oferta ta, influencerii pe care îi abordezi nu o vor vedea niciodată.

Chiar dacă s-ar putea să-ți pierzi credința și să încerci să te ții de metodele tradiționale de marketing pentru a-ți promova marca, s-ar putea să trebuiască să ții cont de câteva idei care să te ajute să găsești mai mulți influenți care să-ți susțină și să-ți promoveze brandul.

Cel mai probabil vă întrebați cum puteți începe o carieră în marketing digital. Deoarece marketingul digital are nevoie de multe abilități transferabile, un loc excelent pentru a începe este învățarea câteva abilități valoroase. Îmbunătățirea abilităților vă poate pune pe calea cea bună.

Foaie de parcurs în 5 pași pentru a ajunge la influenți

În această secțiune, vom acoperi cei cinci pași pentru a ajunge la influenți, astfel încât să puteți începe cu aceste colaborări.

Pasul 1: Investește timp în cercetare

Înainte de a contacta persoane influente, este esențial să le înțelegem trecutul. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă îmbunătățiți abilitățile de cercetare online. Consultați profilurile rețelelor sociale pe mai multe platforme pentru a înțelege estetica, stilurile de conținut și valorile. Scanați-le feedul pentru postări sponsorizate publicate anterior. Acest tip de cercetare vă va ajuta să evaluați dacă valoarea și conținutul lor sunt potrivite pentru marca dvs.

Poate doriți să vă conectați cu influenți care au mulți adepți. Cu toate acestea, mulți influenți ai rețelelor sociale sunt cunoscuți pentru că cumpără adepți falși. Prin urmare, încrederea și credibilitatea trebuie să fie o prioritate pentru o campanie de succes de marketing influencer.

În mod ideal, valorile mărcii dvs. ar trebui să se potrivească cu valoarea influențelor cu care lucrați. În plus, trebuie să vă asigurați că postările lor rezonează cu publicul țintă. Numărul de aprecieri, comentarii și distribuiri în fiecare poziție ar trebui să vă ofere o idee bună despre acoperirea și implicarea lor. Aceste puncte vă vor ajuta să determinați dacă sunt influențatorul potrivit pentru marca dvs. Dacă au un site, verificați cât trafic primesc.

Pasul 2: Comparați nivelurile de influență

Ce ar trebui să faci când îți cumperi un telefon nou? După ce ați enumerat caracteristicile și bugetele de care aveți nevoie, faceți o cercetare de piață.

Pentru a ajunge la influenți, întreprinderile mici trebuie să urmeze aceeași cale. Dacă sunteți mulțumit de cercetarea dvs. de influență, enumerați-i pe cei care sunt interesați. Efectuați o verificare amănunțită a antecedentelor pentru a vă asigura că ați observat câțiva indicatori critici din profilul dvs., cum ar fi:

• Numărul de urmăritori
• Numărul total de angajamente
• Cadenta posturilor
• Rata de implicare
• Calitatea comentariilor (comentarii relevante vs comentarii irelevante)

Comparați aceste valori și selectați influenți care pot avea un randament ridicat. În mod ideal, influențatorul potrivit va fi mai puțin riscant pentru tine.

Pasul 3: Conectează-te cu influențatorul pe rețelele sociale

Aveți un pitch perfect creat și abia așteptați să îl puneți în practică. Următorul pas este de obicei ignorat, dar este o parte integrantă a procesului. Înainte de a contacta pe cineva pentru a vă vinde prezentarea, cel mai bine este să vă conectați la canalele sau canalele relevante de rețele sociale.

În acest fel, atunci când vă primesc e-mailul, ei se pot asigura că le urmăriți deja actualizările și pot pune o față în sensibilizare. Majoritatea oamenilor nu răspund la e-mailuri reci. Backlinko a constatat că 8,5% dintre e-mailurile de informare primesc un răspuns. Conectarea cu influenți înainte de a lua legătura arată că ești interesat să formezi o relație, mai degrabă decât să trimiți e-mailuri la rece. Aveți deja o listă de influenți, astfel încât să îi puteți răsfoi cu ușurință și să găsiți influenți pe LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook și Snapchat pentru a face conexiuni reale.

Ce este influențarea?

Înainte de a începe să interacționați cu influenți, mai întâi trebuie să înțelegeți ce este influențarea. Odată cu creșterea canalelor de social media, influențatorii devin din ce în ce mai populari. Aceștia sunt definiți ca oameni care pot influența un public larg pentru a promova produse și mărci.

Sensibilizarea influențelor este metoda de conectare cu acești oameni și „consolidarea încrederii și creșterea gradului de cunoaștere a produselor și a mărcii”. Este o alternativă puternică la strategiile tradiționale de promovare sau de publicitate.

Canalele sociale există de aproape 40 de ani, dar oamenii influenți au început să popularizeze această tendință în 2017 și a crescut în 2018. De atunci, influenții au continuat să se extindă de la vechile platforme de socializare (cum ar fi Youtube și Facebook) la aplicații noi precum TIC-tac.

Influenții din rețelele sociale își construiesc un public care are încredere în opiniile lor, iar utilizarea acestei relații îi poate face mai probabil să-ți cumpere serviciile și produsele. Există mulți influenceri, așa că este vital să găsești influencerii potriviți care să-ți susțină serviciile și produsele cu publicul țintă potrivit.

Pasul 4: Aflați ce motivează influențatorul țintă

Înainte de a contacta influenți, trebuie să înțelegeți motivațiile acestora. Pe baza acestui lucru, puteți veni cu un plan de sensibilizare a influencerilor cu o compensație echitabilă. Unii factori de motivare obișnuiți pentru influenți includ:

• Dorința de a inspira pe alții sau de a distra
• Dorinta de a face diferenta in lume
• Atingerea unui statut social superior
• faimă
• Construirea unei comunități de oameni cu gânduri similare
• Câștig monetar
• Libertate creativă
• Ore flexibile
• Produse gratuite

Majoritatea influențelor sunt motivați de o combinație a acestor factori. Pentru a înțelege motivațiile influențelor, trebuie să acordați o atenție deosebită conținutului acestora. Aflați de ce petrec atât de mult timp construindu-și audiența și de ce doresc să lucreze cu dvs. la campanii de marketing influente.

Odată ce le cunoașteți motivațiile, le puteți influența cu ușurință și le puteți oferi propuneri de campanie pe care nu le puteți respinge. Puteți chiar să proiectați o campanie de marketing influencer în jurul motivului influencerului. Banii sunt motivația principală pentru mulți influenceri, dar nu sunt întotdeauna o prioritate.

Pasul 5: Măsurați rezultatele

Ca și în cazul oricărui marketing, doriți să vă asigurați că există o modalitate de a determina dacă eforturile dvs. merită. Creați o modalitate de a urmări rezultatele colaborărilor cu influenți din rețelele sociale.

Concluzie

Sperăm că acest ghid vă va ajuta să înțelegeți pașii pentru a intra în legătură cu influențatorii afacerii dvs. Adesea, cei mai buni influenceri cu mii de urmăritori s-ar putea să nu fie interesați să lucreze cu un brand mic, dar puteți contacta și lucra cu mulți micro-influenceri. Este posibil ca acești oameni să nu aibă aceeași influență ca cei mai influenți, dar totuși te pot ajuta să-ți atragi publicul țintă. În plus, sunt mai ieftine decât influențele populare.