Cum să obțineți generarea de clienți potențiali calificați pentru afacerea dvs

Generare de lead calificați

Dacă vrei să-ți dezvolți afacerea, trebuie să fii deliberat cu privire la modul în care interacționezi cu vizitatorii site-ului tău și să-i dezvolți prin conducta de vânzări. Modul de a face acest lucru se rezumă la generația lider care merită: doriți să invitați oamenii potriviți să interacționeze cu conținutul site-ului dvs., astfel încât să vă poată oferi informațiile de contact și să intre într-o relație cu afacerea dvs.

Capturarea pistelor care merită nu trebuie să fie un joc pentru Yuki; Există trucuri dovedite pe care le puteți folosi pentru a găsi clienți potențiali calificați și pentru a le muta prin canalul dvs. de vânzări.

Noțiuni introductive cu generarea de clienți potențiali calificați

În loc să încercați strategii aleatoare de generare de clienți potențiali și să credeți că acestea vor funcționa, depuneți eforturi pentru a urma aceste recomandări pentru a construi clienți potențiali cu scop intenționat și eficient.

Creați conținut de calitate care face o declarație

Conținutul este ceea ce le oferi oamenilor, astfel încât aceștia să te cunoască pe tine și afacerea ta. Conținutul de calitate va aduce ghiduri și oportunități site-ului dvs., le va arăta ceea ce știți despre domeniul dvs. și îi va încuraja să vă furnizeze informațiile de contact.

Tipuri de conținut de calitate de postat pe site-ul dvs.:

Postări de blog despre subiecte care sunt de interes pentru publicul dvs

Scrie articole pe blog:

• Răspundeți la întrebările frecvente despre domeniul dvs. de expertiză
• Ajutați-vă publicul să-și atingă obiectivele
• Adăugați cuvinte cheie pe care oamenii le caută online

Aceste postări ar trebui să vă poziționeze ca lider de gândire în domeniul dvs. și să vă ajute publicul să vă conecteze marca cu informații valoroase și utile.

Cărți electronice sau alte fișiere PDF de format lung

Dacă doriți să spuneți multe despre un anumit subiect în loc de o postare pe blog, scrieți o carte electronică sau un PDF lung. Includeți informații utile, sfaturi, sfaturi și secțiuni în care cititorul își completează propriile informații într-un design interactiv de registru de lucru.

hartii albe

O carte albă este o carte electronică sau PDF care conține cercetări pe o anumită temă. Puteți face singur cercetarea sau puteți angaja o firmă de cercetare independentă și apoi rezumați informațiile într-o carte albă pe care o prezentați vizitatorilor site-ului dvs.

Studii de caz sau povești ale clienților

Când cineva se gândește să cumpere de la tine, va fi încurajat dacă vorbești cu cineva care a achiziționat produsele sau serviciile tale în trecut.

Pagini de pilon

O pagină pilon este o pagină de pe site-ul dvs. care acționează ca un ghid complet pentru un anumit subiect. Odată ce ați scris mai multe postări pe blog și ați creat cărți electronice, cărți albe sau studii de caz pe același subiect, puteți lega conținutul ca o pagină pilon care vă va exprima cunoștințele despre acel subiect.

Optimizarea conținutului pentru generarea de clienți potențiali

Software-ul de management al relațiilor cu clienții (CRM) precum Keep facilitează captarea și urmărirea pistelor. Informațiile colectate în formular ajung direct la CRM, care utilizează etichete pentru a indica interesele specifice fiecărui front și modul în care acestea au ajuns pe site-ul dvs.

Facilități utilizatorilor de dispozitive mobile să vă ofere informațiile lor

Gândiți-vă la toți cei pe care îi cunoașteți personal: câți dintre ei au în casă un computer care nu a fost pus la dispoziție de angajator sau de școala copilului? Faptul este că majoritatea oamenilor navighează astăzi pe internet pe un dispozitiv mobil, nu pe un computer. Dacă site-ul dvs. web nu este optimizat pentru vizitatorii de pe dispozitive mobile, le îngreunați oamenilor să interacționeze cu conținutul dvs.

Dacă doriți să găsiți clienți potențiali calificați pentru afacerea dvs., asigurați-vă că alții vă pot accesa informațiile și pot furniza propriile lor informații folosind orice dispozitiv mobil.

Optimizați-vă site-ul pentru motoarele de căutare

Majoritatea oamenilor găsesc astăzi informații vizitând un motor de căutare și introducând o interogare sau un subiect. Dacă doresc să găsească site-ul dvs. în acest proces, trebuie să vă actualizeze site-ul la SEO (Search Engine Optimization). Cu alte cuvinte, atunci când creați postări și pagini pe site-ul dvs. web, utilizați cuvinte cheie și expresii pe care oamenii le pot adăuga la interogările lor de căutare.

Utilizați aceleași expresii cheie de câteva ori în conținutul postării de blog și a paginilor site-ului. În acest fel, atunci când cineva caută același subiect, site-ul tău va obține un clasament mai ridicat în rezultatele căutării.

Folosește puterea rețelelor sociale

Rețelele sociale sunt o sursă excelentă de clienți potențiali de calitate, deoarece, în practică, întregul dvs. public va fi acolo și își va petrece timpul inactiv pe parcursul zilei. Atâta timp cât folosești în mod deliberat traficul înapoi către propriul tău site web, rețelele sociale vor fi un partener în procesul tău de generație lider.

Utilizarea software-ului CRM precum Keep vă va ajuta să valorificați puterea rețelelor sociale. Odată ce liderii rețelelor sociale v-au vizitat site-ul, formularele Keep și paginile de destinație facilitează etichetarea și capturarea acestora în CRM și urmărirea lor cu știri conexe.

Utilizați e-mailul pentru a identifica clienții potențiali calificați

Nu în ultimul rând, nu poți greși cu campania clasică de generare de lead-uri prin e-mail. Când alte instrumente cresc și scad în importanță, e-mailul este o caracteristică cheie care rămâne puternică.

Marketingul prin e-mail vă permite să vă întâlniți oportunitățile. Asigurați-vă că creați e-mailuri convingătoare, concise și valoroase, astfel încât abonații să prindă obiceiul de a le deschide în mod regulat. E-mailurile dvs. ar trebui să aibă un titlu puternic și să îndemne la acțiune pentru a încuraja mai multe călătorii pe canalul dvs. de vânzări, dar nu ar trebui să fie prea orientate spre vânzări.

Cea mai bună practică pentru marketing prin e-mail este să comunicați cu punctele dure ale publicului dvs., să le oferiți informații care vor rezolva o problemă sau să răspundă la o întrebare și apoi să le cereți să ia măsuri pentru a trece mai departe în pâlnia dvs. de vânzări.

Folosind acești pași, puteți separa clienții potențiali necalificați și clienții potențiali eligibili, deoarece cei care vă deschid în mod regulat e-mailurile, citesc conținutul și dau clic pe linkurile încorporate au șanse mai mari să devină clienți.

campanii-de-marketing-și-segmentarea-clienți

email-marketing-scrie-pentru-noi